1. “Het product”
Sales Talent Assessment
Sales Talent Assessments – betrouwbaar, accuraat, objectief,
Met zekerheid , is het verkopen van vandaag een geavanceerde, professionele onderneming die op hoog
niveau vaardigheden, gedrag en intelligentie vereist.
Wat nog meer geldt is, dat verkoop niet een generieke, one-size-fits-all activiteit is: in de huidige complexe
zakelijke wereld, zijn er tal van soorten van verkoop, waar klanten op verschillende niveaus benaderd moeten
worden, op een klant specifieke wijze.
Dit maakt het des te belangrijk dat uw verkooporganisatie de juiste persoon in de juiste functie in dienst heeft
zowel wat betreft de manier waarop zij zich bezighouden met de markt en de manier waarop ze worden
ondersteund door uw organisatie.
Met ons assortiment van Sales Talent Assessments kunt u precies dat bereiken.
Sales Talent Assessments kan duidelijk en
nauwkeurig identificeren wie er nu daadwerkelijk
het resultaat kan leveren in zijn specifieke functie-
en wie de potentie heeft zijn functie goed uit te
voeren- en dat samen met een gedetailleerde
analyse van de behoeften ontwikkeling om ze op
het optimale niveau te krijgen.
Momenteel zijn er voor 16 specifieke functie
assesment beschikbaar per functie soms in
verschillende niveaus. Met inbegrip van
management en leiderschap functie’s
beschikbaar, variërend van contact center
verkoop Binnendienst, vertegenwoordiger en
account management, to business development
manager, Sales manager, C.E.O tot entrepreneur
en ondernemer.
www.salesassessment.com

2. Sales Talent Assessments biedt de objectieve gegevens die u nodig heeft
om met veel vertrouwen beslissingen te nemen over wie in te huren, wie te
behouden, wie te ontwikkelen, en wie te herplaatsen ..
Hoe ze werken
High-performers en bovengemiddelde verkopers brengen concurrentievoordeel in uw verkoop
organisatie. Uit een bekende studie van McKinsey blijkt dat High-Performers 67 procent meer omzet
per jaar leveren dan gemiddeld performers.
Onze zeer accurate online Sales Talent Assessments worden vergeleken (benchmark) met het profiel
van een wereldwijde High-Performer voor elke functie: dit levert de objectieve gegevens die u nodig
heeft om vol vertrouwen beslissingen te nemen over wie in te huren, wie te behouden, wie te
ontwikkelen - en hoe - en wie te herplaatsen.
Of een individu, high performer is in een specifieke functie
hangt af van vijf factoren. Wij nemen deze de ‘High Five’:
1. Gedrag –Elk individu heeft een gedrag voorkeur en
die hun gevoel bepaalt bij het uitvoeren van een
specifieke functie.
2. Commerciële - Intelligentie de individuele
intelligentie en zijn vermogen om data te
analyseren, bewijs te evalueren,vraag
methodieken te gebruiken en zinvolle conclusies te
bereiken.
3. Motivatie – motivatie zorgt dat een persoon in zijn
functie het verlangen heeft om de beste resultaten te
realiseren.
4. Vaardigheden – functionele vaardigheden
bepalen hoe goed een individu zijn functie kan
Figure 1 – The High Five
vervullen.
5. Cultural fit – de mate waarin een individu zich
identificeert met de stijl warden en cultuur van de
organisatie en zijn klanten.
Sales Talent Assessment meet nauwkeurig vier van deze factoren met betrekking tot de rol van het individu .
Cultural fit, is ook aan de werkgever om dit vast te stellen.
Elke Sales Talent Assessment rapport wordt gegenereerd door de kandidaat het invullen van een aantal online
assessment modules: een of twee zijn getimed, terwijl de rest kan worden voltooid op het gemak van de
kandidaat. Eenmaal voltooid, krijgen organisaties een diep inzicht in de prestaties van het individu vermogen
in vergelijking met het profiel van een wereldwijde High-Performer voor deze specifieke functie.
www.performanceinsight.nl

3. In deploying Sales Talent Assessment, we were able to gain the
advantages that we sought without taking our team out of the selling day.
Paul J Madeira, Director Sales and Marketing, Causeway Technologies Ltd
Het assessment genereert twee
rapporten : het sales talent rapport
is ontworpen om te worden gelezen
in een oog opslag, met per
competentie opgenomen in het
verslag wat direct van belang is voor
de functie die wordt geëvalueerd. In
het gedetailleerde rapport worden
de individuele huidige vaardigheden
nader omschreven..
Het Sales Talent Assessment
rapport geeft een duidelijk
antwoord op de vraag of een
individu gedragscompetenties,
commerciële intelligentie,
motivatie, en vaardigheden in het
optimale bereik zitten (zie diagram
1),en zie je waar de sterke en
verbeterpunten zijn.
Het Sales Talent Assessment
vaardigheden rapport bevat meer
gedetailleerde inzichten, ook in de Diagram 1
sub vaardigheden elementen
(diagram 2) speciaal om
lijnmanagers en coaches te helpen
de kritieke paden voor ontwikkeling
te identificeren.
De individuele beoordelingen
kunnen ook gecombineerd worden
Diagram 2
tot een Sales team performance
dashboard.
www.performanceinsight.nl

4. Sales Talent Assessment kan worden gebruikt in het Sales
Talent Management spectrum, waaronder werving, ontwikkeling
en herstructurering van bedrijven.
Hoe onze klanten Sales Talent Assessments gebruiken.
Sales Talent Assessments kan worden gebruikt in het the Sales Talent Management spectrum,
waaronder ook werving, ontwikkeling en herstructurering van bedrijven.
 Een klein bedrijf in de uitzendbranche ‘voelde zich
hopeloos’ over het vinden van de juiste nieuwe verkoper.
De eigenaar had jaren van goede omzetten gekend maar was
nu bereid om op te geven. In een laatste poging interviewde
hij een hem aanbevolen kandidaat en op basis van zijn cv het
interview en de verwijzing wilde hij hen een contract
aanbieden. In een last minute assessment waren veel rode
vlaggen te zien. In plaats van hem aannemen besloot de
eigenaar intern assessments af te nemen en hieruit kwam
iemand van de binnendienst die een prima match bleek met
de functie. Na training is deze medeweker nu een zeer
waardevolle toevoeging aan de onderneming.
 Een ict bedrijf startte met een aanzienlijke herstructurering en transformatie initiatief zij
zagen een structurele verandering van de markt propositie als noodzakelijk Deze
transformatie werd gebaseerd op het Talent management plan. Dit plan resulteerde in een
selectie van geschikte nieuwe talenten geselecteerd met het Sales assessment. Alle
bestaande managers account managers business development managers gingen ook door
het sales talent assessment proces. Het programma heeft gezorgd voor een structurele
verbetering van het talent en mede voor een positieve boost van de positionering en de
resultaten van de organisatie.
www.performanceinsight.nl

5. Sales Talent Assessments geeft een rechtstreeks inzicht in de
huidige sales kracht en het groei potentieel van elk individu in de
specifieke sales of management functie waarin nu gewerkt wordt.
Wat kan Sales Talent Assessments doen voor u?
 Sales Talent Assessments geeft Human Resources, Learning & Development en Sales leaders
het inzicht om de mogelijkheden en eigenschappen van hun huidige verkopers, managers en
potentiële nieuwe medewerkers te vergelijken met het profiel van een High-Performer.
• Een Sales Talent Assessment biedt direct inzicht in het huidige prestatievermogen van het
management en de medewerkers in leidinggevende functies.
 Het Sales Talent Assessments
rapport verteld in 1 oogopslag
of een persoon een high
performer is. Boven gemiddeld
of lager dan gemiddeld is in
termen van prestatie
potentieel, High performers en
meer dan gemiddelde
medewerkers verhogen het
concurrentievoordeel van uw
verkooporganisatie.
 Met Sales Talent Assessments kunt u:
* De beste persoon voor de juiste positie aannemen, en hiermee verhoogt u steeds
het concurrentievoordeel van de verkooporganisatie.
*Focus hebben op het behoud van High-performers en meer dan gemiddelde
mensen.
*Begrijpen wat elk individu motiveert en dit een onderdeel maken van uw Sales
strategieën.
*Specifieke gebieden voor de ontwikkeling van individuele medewerkers
identificeren en dienovereenkomstig focussen op hun ontwikkeling. Met een
helder begrip van hun doelen, hun route, en hun huidige positie.
*individuen helpen om hun vooruitgang sneller te realiseren dankzij de grondige
ontwikkeling analyse van de behoeften ingebouwd in elke beoordeling .
www.performanceinsight.nl

6. Talent Assessments worden online afgenomen, dit kan buiten kantoor/
verkooptijd, zo nodig in gedeeltes om er zeker van te zijn dat de
kandidaten storingvrij, serieus de inspannende assesments kunnen
doen.
o Het stopteken geven bij personen met een slecht prestatie potentieel en die gene
die zich niet veel verder zullen ontwikkelen.
o Het maken van de verkeerde
beslissing voorkomen en
hiermee de verspilde tijd en
investering van deze foute
beslissing voorkomen!
o Ook in andere industrieën Sales
talent zoeken omdat u zeker
weet dat u uw Sales kracht
goed beoordeeld heeft.
Wat maakt Sales Talent Assessments anders?
 De analyse geeft inzicht in verborgen gedrag, commerciële intelligentie, motivatie,
en sales en communicatie vaardigheden- de sleutel factoren bij het bepalen van het
prestatie potentieel in elke Sales of management functie.
 Hoewel aanzienlijk goedkoper, kunt u er zeker van zijn date en sales Talent
Assessments rapport het inzicht geeft in het prestatie potentieel wat even nauwkeurig
is als een resultaat van een twee daags assessment.
 Het assessment proces vereist geen special voorbereidingen.
 Sales Talent Assessments worden on line uitgevoerd en kunnen worden voltooid buiten
de kantoor uren, kunnen in 4 delen worden uitgevoerd nemen meestal tussen de 3 en 4
uur tijd in beslag.
 Sales Talent Assessments zijn functie specifiek zodat je in staat bent om de
kandidaten te identificeren die het best bij de Sales of management functie
aansluiten.
 Alles gebaseerd op de data base die een wereldwijde benchmark mogelijk maakt
voor de functie in Sales, Sales management en leiderschap functie’s, in deze data
base’s zijn high performers en boven gemiddelde medewerkers geïdentificeerd..
www.performanceinsight.nl

7. Sales Talent Assessments is beschikbaar in verschillende talen
om hiermee de juistheid en nauwkeurigheid te vergroten.
 Met de benchmarks kunt u personen binnen en buiten de organisatie vergelijken
op een objectieve en consistente manier.
 Sales Talent Assessments is beschikbaar in verschillende talen om hiermee de
juistheid en nauwkeurigheid te vergroten.
 Elk Sales Talent Assessment rapport genereert een uitgebreide analyse van de sterke
punten en de ontwikkel behoefte van de kandidaat / medewerker.
 De rapporten zijn objectief transparant en duidelijk, de resultaten van de rapporten
worden samen besproken om vervolg trajecten zo effectief mogelijk te maken.
Hat sales talent assessment wordt ingezet voor sales en management functie’s, de Sales Talent
assessments kunnen bij structureel gebruik ook in een team dashboard worden getoond een
werkwijze om een teams of meerdere teams te kunnen volgen en uw strategie op personeel
ontwikkeling met te kunnen onderbouwen. Bij een groei van team of ondernemingen kunnen
er ook management dashboards of performance dashboard worden ingezet. Het management
dashboard geeft de CEO inzicht in de kwaliteit van zijn managers, het performance dashboard laat
de totale organisatie zijn met de mogelijkheid om verschillende teams ondernemingen landen of
elke andere vergelijking te creëren en ondersteunend te laten zijn aan het Sales performance
beleid van de onderneming.
Voor meer informatie ontrent andere onderdelen van de sales assessement mogelijkheden
neem dan contact op met Performance Insight zie onderstaand.
www.performanceinsight.nl

8. Kantoor Graaf Florisweg 139 2805 AK Gouda
+31 (0)612551487 www.salesassessment.com
Making sense of sales talent
www.salesassessment.com V2.0