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「学びの流流通市場」
Cyta.jp  新メディア戦略略
C  to  Cで実現する、
料料理理特化型プライベートレッスン・プラットフォーム
〜~インセンティブを回すエコシステムの構築と、
クックパッド流流⼊入を最⼤大限に⽣生かしたメディア戦略...
0.  新メディアのゴールイメージ  及び現状仮説
n  現在のCyta.jpの受講⽣生  =  20,000⼈人
n  現在のCyta.jp所属コーチ  =  1,000⼈人
※これを現在のCyta数値資産とし、これを基準にする
<現状仮...
ユーザー理理解の⽅方法1

0.  ゴールイメージを踏まえた現状把握  
n  お稽古・習い事市場規模:
1兆9,891億円(受講料料ベース)前年年度度⽐比0.9%増
  →  お稽古・習い事実施者:約1500万⼈人/年年
n  競合⼤大⼿...
新メディアビジネスコンセプト概要

C  to  Cで実現する、料料理理特化プライベートレッスン・プラットフォーム
レシピ投稿ユーザー

レシピコンテスト及びプレゼン⾯面接によりプライベート料料理理コーチに

ユーザー流流⼊入
レシピ投稿

レ...
ユーザー理理解の⽅方法1

1.  Cyta.jpのどのような資産を活⽤用するか?
<現状の資産>
1. 
2. 
3. 
4. 

20,000⼈人を超えるCyta.jp受講⽣生ネットワーク
レッスン値段設定を含めた、コーチ陣のリアルマネジメ...
ユーザー理理解の⽅方法1

2-‐‑‒1.  どの学習者の問題を解決するのか?
ターゲットユーザー定義

習い事・お稽古などをしたい学習者層

そのうちで料料理理に興味がある層、
及びクックパッド利利⽤用ユーザー
(⽉月間3000万⼈人)
クッ...
ユーザー理理解の⽅方法1

2-‐‑‒2.  どんな問題を解決するのか?
レシピ投稿ユーザー

プライベート料料理理コーチに

レシピ投稿に対する
インセンティブの限界
→継続的に投稿させるには?

承認欲求導線強化に加え⾦金金銭報酬
→ゲーム...
ユーザー理理解の⽅方法1

毎⽉月、レシピコンテストの開催
レシピ投稿ユーザー

プライベート料料理理コーチに

Q.  コーチレッスンを受けながら⾷食
べれるような軽⾷食で、お互いが
レッスンを頑張ろうと思えるよう
な簡単おやつのレシピ!
と...
ユーザー理理解の⽅方法1

3.  どのように事業を展開させていくのか
フェーズ①

フェーズ②

フェーズ③

領領域横展開及びHowto
データベース拡充によ
る、プレミアム販売
料料理理コーチのブランド
向上。コーチ×飲⾷食店の
コラボに...
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C to Cで実現する、 料理特化型プライベートレッスン・プラットフォーム

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C to Cで実現する、 料理特化型プライベートレッスン・プラットフォーム

  1. 1. 「学びの流流通市場」 Cyta.jp  新メディア戦略略 C  to  Cで実現する、 料料理理特化型プライベートレッスン・プラットフォーム 〜~インセンティブを回すエコシステムの構築と、 クックパッド流流⼊入を最⼤大限に⽣生かしたメディア戦略略〜~
  2. 2. 0.  新メディアのゴールイメージ  及び現状仮説 n  現在のCyta.jpの受講⽣生  =  20,000⼈人 n  現在のCyta.jp所属コーチ  =  1,000⼈人 ※これを現在のCyta数値資産とし、これを基準にする <現状仮説> n  現状から10倍スケールするためには、レッスン領領域の拡⼤大、及 び領領域の深堀。また、コーチブランドの向上が必要 n  当新メディア戦略略により、⼀一領領域の深堀及びブランド向上を n  5年年後に  “総受講⽣生20万⼈人(コーチ5万⼈人)”を達成するため、 まずは領領域特化型レッスンの新メディアを     →  領領域特化により、既存サービスからの流流⼊入を期待         結果、レッスンの敷居下げにもつながる(次々⾴頁参照) n  この実積をレバレッジに、「学びの流流通市場(領領域の横展開) 」を⽬目指す
  3. 3. ユーザー理理解の⽅方法1 0.  ゴールイメージを踏まえた現状把握   n  お稽古・習い事市場規模: 1兆9,891億円(受講料料ベース)前年年度度⽐比0.9%増   →  お稽古・習い事実施者:約1500万⼈人/年年 n  競合⼤大⼿手ユーキャンの年年間利利⽤用者数:約60万⼈人   →  このうち5%(3万⼈人)が料料理理関連講座受講者 http://job.mynavi.jp/14/pc/search/corp72921/outline.html n  お稽古・習い事実施者におけるスマホ利利⽤用率率率:47.3% http://www.yano.co.jp/market_̲reports/mrCategoryReport.php? id=492&category=0604 ※Cyta.jp利利⽤用者におけるスマホ利利⽤用率率率:45% http://jp.techcrunch.com/2013/07/01/cytajp-‐‑‒mobile-‐‑‒user-‐‑‒surpassed-‐‑‒pc-‐‑‒user/ n  n  n  n  “総受講⽣生20万⼈人”⽬目標に対して当市場におけるネット親和率率率は⼗十分 ①当外部環境の中で、ユーキャン年年間料料理理講座利利⽤用者シェア ②及びクックパッドプレミアム会員100万⼈人(次⾴頁参照) を奪取、及び流流⼊入させることで初動可能イメージ
  4. 4. 新メディアビジネスコンセプト概要 C  to  Cで実現する、料料理理特化プライベートレッスン・プラットフォーム レシピ投稿ユーザー レシピコンテスト及びプレゼン⾯面接によりプライベート料料理理コーチに ユーザー流流⼊入 レシピ投稿 レシピ閲覧 ユーザー流流⼊入 料料理理レッスン教える プレミアム利利⽤用料料 レシピ閲覧ユーザー コーチ時給 レッスン受講 レッスン受講料料 料料理理レッスン受講⽣生に
  5. 5. ユーザー理理解の⽅方法1 1.  Cyta.jpのどのような資産を活⽤用するか? <現状の資産> 1.  2.  3.  4.  20,000⼈人を超えるCyta.jp受講⽣生ネットワーク レッスン値段設定を含めた、コーチ陣のリアルマネジメントノウハウ レッスン後の、アフターコミュニケーション・プラットフォーム クックパッド傘下により得られる、ネットに強い(リテラシーの⾼高い) 主 婦 層 ユ ー ザ ー ( ※ ク ッ ク パ ッ ド プ レ ミ ア ム 会 員 数 1 0 0 万 ⼈人 ) https://info.cookpad.com/press/2013/0701 <上記資産をレバレッジに、当事業CtoC料料理理レッスンへ横展開> 1.  2.  3.  4.  20,000⼈人を超えるCyta.jp受講⽣生ネットワークの流流⼊入 毎⽉月開催のレシピコンテスト選抜、及びレッスン実施時のマネジメント クックパッドと当事業CtoC料料理理レッスン間のコミュニケーション設計 コーチ陣のリテラシーを考慮しなくて良良くなるため、よりネット密着の 【コーチ・受講⽣生マッチング】が実現する(及びコーチがネット密着に なるため、上記3.のプラットフォームの強化にもつながる)
  6. 6. ユーザー理理解の⽅方法1 2-‐‑‒1.  どの学習者の問題を解決するのか? ターゲットユーザー定義 習い事・お稽古などをしたい学習者層 そのうちで料料理理に興味がある層、 及びクックパッド利利⽤用ユーザー (⽉月間3000万⼈人) クックパッドプレミアム会員100万⼈人
  7. 7. ユーザー理理解の⽅方法1 2-‐‑‒2.  どんな問題を解決するのか? レシピ投稿ユーザー プライベート料料理理コーチに レシピ投稿に対する インセンティブの限界 →継続的に投稿させるには? 承認欲求導線強化に加え⾦金金銭報酬 →ゲーム要素及びブランド化によ り、継続的に投稿へ レシピ⾒見見てもわからないときがし ばしばある(※) →このユーザーを吸上げるには? 教えてもらえる内容の質は担保さ れ(コーチなので)、また対⾯面の ためレベルに合ったレッスンを レシピ閲覧ユーザー ※理理由:①レシピ投稿の質はさまざま ②⾃自分が初⼼心者で、料料理理の基本を理理解しきれてない 料料理理レッスン受講⽣生に
  8. 8. ユーザー理理解の⽅方法1 毎⽉月、レシピコンテストの開催 レシピ投稿ユーザー プライベート料料理理コーチに Q.  コーチレッスンを受けながら⾷食 べれるような軽⾷食で、お互いが レッスンを頑張ろうと思えるよう な簡単おやつのレシピ! といったお題(これは何でも良良い のだが)を毎⽉月提⽰示し、 コーチ選抜をかけてレシピコンテ スト(及びプレゼン⾯面接)を実施 する。
  9. 9. ユーザー理理解の⽅方法1 3.  どのように事業を展開させていくのか フェーズ① フェーズ② フェーズ③ 領領域横展開及びHowto データベース拡充によ る、プレミアム販売 料料理理コーチのブランド 向上。コーチ×飲⾷食店の コラボにより商品販売 クックパッドからの流流 ⼊入(レシピコンテス ト)により集客確保 料料理理コーチのブランド 向上。コーチ×飲⾷食店の コラボにより商品販売 クックパッドからの流流 ⼊入(レシピコンテス ト)により集客確保 クックパッドからの流流 ⼊入(レシピコンテス ト)により集客確保 初動は領領域特化により流流⼊入を導線。結果、レッスンの敷居下げを期待できる。 またコーチのブランド化により、ユーザーにとって強いインセンティブにも。 レッスンを受けたユーザーが、最終的にはコーチになるような循環の仕組みを。

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