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  • 3. CORSO GOOGLE ADS Come comprano gli utenti online? IMMAGINE
  • 4. CORSO GOOGLE ADS Google Ads: un approccio olistico
  • 5. «Ogni ricerca viene effettuata da una persona che ha un bisogno da soddisfare»
  • 6. CORSO GOOGLE ADS Tutto inizia con un utente che fa una ricerca… Il punto di osservazione è l’utente. Obiettivo: capire il bisogno dell’utente BISOGNO Risolvere una perdita grave del rubinetto META-BISOGNI (Maslow) spesso implicite: • IMMEDIATEZZA lo vuole in pochi giorni • COSTO spendere poco • AFFIDABILITA’ che gli dia certezza del buon risultato Risposta all’esigenza: un idraulico
  • 7. CORSO GOOGLE ADS In questa pagina di risultati abbiamo: • Google shopping (pagamento) • Google Ads (pagamento) • Posizionamento organico sul motore di ricerca I risultati nella pagina di Google MARIO ROSSI
  • 8. CORSO GOOGLE ADS CPC: costo per click Tramite pubblicità Google Ads sul motore di ricerca vengono addebitati esclusivamente i clic realmente effettuati sugli annunci pubblicitari. Il CPC è il Costo Per Clic, ovvero il costo che spenderò ogni volta che un utente farà click sul mio annuncio a pagamento. La logica semplificata con cui si possono ottenere piazzamenti di rilievo è: + offro per click (costo) + click ricevo dal mio annuncio (pertinenza e interesse) = posizioni più in alto
  • 9. CORSO GOOGLE ADS Come funziona il sistema di offerta sul click Ogni volta che un utente fa una ricerca si realizza un’ «asta» per la query in cui i partecipanti sono tutti gli inserzionisti che hanno "acquistato" la parola chiave. Principi dell’asta di Google: • Costo per Click (chi investe di più ha più probabilità di essere visibile) • Quality Score (elementi e valutazioni qualitative)
  • 10. CORSO GOOGLE ADS Analizzare i bisogni L’analisi dei bisogni e dei meta-bisogni fa emergere i contenuti e le argomentazioni con cui costruire gli annunci persuasivi e le Landing Page (pagine di atterraggio degli utenti a seguito del click sull’annuncio o banner).
  • 11. I fondamentali di Google Ads: la terminologia di base
  • 12. CORSO GOOGLE ADS Il Vocabolario di Google Ads • Clic • Impression • CTR (Click Through Rate) • Punteggio di Qualità • Conversioni • Parole chiave
  • 13. CORSO GOOGLE ADS Cosa si intende per Quality Score? Il punteggio di qualità è una stima della qualità degli annunci, delle parole chiave e della pagina di destinazione. Annunci di qualità più elevata possono portare a prezzi più bassi e a migliori posizioni di annunci.
  • 14. Il segreto: scegliere le parole chiave giuste
  • 15. CORSO GOOGLE ADS Le parole chiave e la loro scelta Tool da utilizzare • Google Suggest • Keyword Planner • Dizionario dei Sinonimi • Risultati Organici
  • 16. CORSO GOOGLE ADS Le corrispondenze delle parole chiave • +Corrispondenza +generica +modificata • [Corrispondenza esatta] • “Corrispondenza a frase” • -Corrispondenza -negativa
  • 17. Il segreto: una comunicazione ad hoc per l’utente che ti trova
  • 18. CORSO GOOGLE ADS Gli annunci Google Ads Gli annunci devono essere: • Chiari • Semplici • Rilevanti • Specifici • Evidenziare benefici • Evidenziare USP
  • 19. CORSO GOOGLE ADS Annuncio che funziona • Penne personalizzate >> pertinente alla query • Spedizione gratuita >> vantaggio per l’utente • «Crea facilmente…» >> call to action • «Penne in metallo» >> tipologie di penne • Estensioni di prezzo presenti • Estensioni sitelink presenti • Estensioni callout presenti
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  • 21. Più siamo grandi, più siamo visibili: le Estensioni
  • 22. CORSO GOOGLE ADS Le estensioni di Google Ads: cosa sono e perché usarle? • Sitelink • Callout • Snippet strutturati • Estensione di promozione • Estensione di località
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