FORMULACION Y EVALUACION DE   PROYECTOS DE INVERSION         ALUMNO: NEFTALI BERNAR SILVAN     CATEDRATICO: PATRICIA GAMBO...
2.1 Definición y objetivo del estudio de               mercado.    El concepto de mercado se refiere a dos ideasrelacionad...
2.1 Definición y objetivo del estudio de               mercado.   Dicho de otra manera el estudio demercado es una herrami...
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2.3 Segmentación del mercado    Su significado es dividir el mercado engrupos más o menos homogéneos deconsumidores, en su...
2.3 Segmentación del mercado• PROCESO DE SEGMENTACIÓN      Se debe identificar variables homogéneas para nuestros potencia...
2.3 Segmentación del mercado• Paso 2: Determinación del Mercado potencial y necesidades  genéricas. Es decir, se debe iden...
2.3 Segmentación del mercado• Paso 5: Determinar y proyectar la acción de la  competencia en cada segmento.• Paso 6: FODA ...
2.4. Análisis de la demanda.    Se entiende por Análisis de la Demanda laidentificación cuantitativa, a partir de análisis...
2.4. Análisis de la demanda.• Participación Prevista en el Mercado.       La realización de este análisis se debe basar en...
2.5 Análisis de la ofertaOferta también se define como la cantidad deproductos y servicios disponibles para ser consumidos...
2.5 Análisis de la oferta        La ley de la oferta establece que, ante un aumento    en el precio de un bien, la cantida...
2.6 Análisis de precios.     Se denomina precio al valor monetario asignado a unbien o servicio. Conceptualmente, se defin...
2.6 Análisis de precios.      El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada esigual a la ofrecida. Es...
2.7 Comercialización del producto o              servicio.    Se enfoca la comercialización haciaservicios, más que a prod...
2.7 Comercialización del producto o              servicio.    Sin embargo, una definición universalmenteaceptable de los s...
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2.7 Comercialización del producto o                servicio.• Heterogeneidad     Con frecuencia es difícil lograr estandar...
2.7 Comercialización del producto o                servicio.• Propiedad      La falta de propiedad es una diferencia  bási...
2.8. Técnicas para el acopio de                 información.      El acopio de la información puede  clasificarse de la si...
2.8. Técnicas para el acopio de                información.• Fuentes primarias: Las fuentes primarias son  aquellas que no...
2.8. Técnicas para el acopio de                información.    De este tipo de fuentes también existen algunaspublicadas p...
2.8. Técnicas para el acopio de                 información.• Técnicas Cuantitativas: Son aquellas que nos permiten  medir...
2.8. Técnicas para el acopio de                información.Las técnicas cualitativas más importantes son:• Observación dir...
2.9 Conclusiones del estudio de              mercado    El estudio de mercado de un proyecto es unode los más importantes ...
2.9 Conclusiones del estudio de                  mercado        Para esto será fundamental el estudio del    consumidor, d...
BIBLIOGRAFIA  Abreu, Martín. Formulación y evaluación de proyectos de  Inversión en México. Universidad Autónoma  Metropol...
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Formulacion y evaluacion de proyectos de inversion unidad 2

  1. 1. FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION ALUMNO: NEFTALI BERNAR SILVAN CATEDRATICO: PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ
  2. 2. 2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado. El concepto de mercado se refiere a dos ideasrelacionadas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar físicoespecializado en las actividades de vender ocomprar productos y en algunos casos servicios. En función de un área específica, se puedehablar de un mercado local, de un mercadoregional, de un mercado nacional o del mercadomundial.
  3. 3. 2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado. Dicho de otra manera el estudio demercado es una herramienta de mercadeoque permite y facilita la obtención de datos,resultados que de una u otra forma seránanalizados, procesados medianteherramientas estadísticas y así obtener comoresultados la aceptación o no y suscomplicaciones de un producto dentro delmercado.
  4. 4. 2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado. El estudio de mercado es un apoyo para ladirección superior, en ese caso, éste nogarantiza una solución buena en todos loscasos, mas bien es una guía que sirvesolamente de orientación para facilitar laconducta en los negocios y que a la vez tratande reducir al mínimo el margen de errorposible.
  5. 5. 2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado.• Objetivos del Estudio de Mercado Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
  6. 6. 2.2 Identificación del producto En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer.• Descripción de las características técnicas de los productos o servicios. Este apartado debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características técnicas de los productos o servicios. Debe contener una indicación expresa de las cualidades más significativas, de las ventajas que aportan , de los soportes tecnológicos donde se apoyan.• Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia. Se debe recoger las especificaciones de los elementos innovadores que incorporan los productos o servicios que se van a lanzar, explicando claramente la diferenciación con la oferta actual de los del resto de competidores existentes en el mercado.
  7. 7. 2.3 Segmentación del mercado Su significado es dividir el mercado engrupos más o menos homogéneos deconsumidores, en su grado de intensidad de lanecesidad. Más específico podemos decir quees la división del mercado en grupos diversosde consumidores con diferentes necesidades,características o comportamientos, quepodrían requerir productos o mezclas demarketing diferentes.
  8. 8. 2.3 Segmentación del mercado• PROCESO DE SEGMENTACIÓN Se debe identificar variables homogéneas para nuestros potenciales compradores, estas variables nos ayudan a identificar grupos objetivo.Paso 1: Observación búsqueda de oportunidad de mercado. Se puede hacer a través de varias fuentes: a. Primarias: Investigaciones por parte de departamentos internos de la compañía, o investigaciones externas (consultoras, instituciones, fuentes públicas, entre otras). b. Secundarias: Basada en estudios anteriores. c. Intuición empírica d. Expertos
  9. 9. 2.3 Segmentación del mercado• Paso 2: Determinación del Mercado potencial y necesidades genéricas. Es decir, se debe identificar la máxima posibilidad de venta de la industria, y las necesidades reales de los posibles compradores futuros.• Paso 3: Determinar las variables relevantes para la segmentación. Se debe identificar aquellas variables o características importantes, que nos permitan llegar a una división o agrupación de estos mismos, dado nuestros objetivos.• Paso 4: Determinación y proyección potencial de cada segmento. Una vez definido cada grupo. Obtendremos una matriz de segmentos.
  10. 10. 2.3 Segmentación del mercado• Paso 5: Determinar y proyectar la acción de la competencia en cada segmento.• Paso 6: FODA de cada segmento. Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que ofrece cada segmento, es una tarea estratégica antes de optar por una posición.• Paso 7: Elección de cada segmento. Este culmina el proceso de segmentación, pues se selecciona uno o más segmentos para competir.
  11. 11. 2.4. Análisis de la demanda. Se entiende por Análisis de la Demanda laidentificación cuantitativa, a partir de análisishistóricos y previsiones de evolución deltamaño de mercado que requiera la tipologíade producto o servicio objeto de su idea. Endefinitiva, hay que entender cual es el tamañoy volumen de la demanda, la capacidad decompra de nuestros clientes objetivos, elconsumo medio por cliente, las pautas decomportamiento de la demanda.
  12. 12. 2.4. Análisis de la demanda.• Participación Prevista en el Mercado. La realización de este análisis se debe basar en estudios de campo, sobre el terreno, que permitan identificar el posicionamiento de nuestra iniciativa frente a los competidores. La participación prevista en el mercado estará sujeta al grado de madurez de este mercado, de forma que en los maduros la cuota de mercado a la que accederíamos sería menor en la etapa previa, y en mercados más emergentes la participación sería inicialmente mayor.
  13. 13. 2.5 Análisis de la ofertaOferta también se define como la cantidad deproductos y servicios disponibles para ser consumidos.Está determinada por factores como el precio delcapital, la mano de obra y la combinación óptima delos recursos mencionados, entre otros.Se expresa gráficamente por medio de la curva de laoferta. La pendiente de esta curva determina cómoaumenta o disminuye la oferta ante una disminución oun aumento del precio del bien.Esta es la elasticidad de la curva de oferta.
  14. 14. 2.5 Análisis de la oferta La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la cantidad ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrán un incentivo mayor.• Determinantes de la oferta• El precio del producto en el mercado.• Los costos de los factores necesarios para tal producción.• El tamaño del mercado o volumen de la demanda.• Disponibilidad de los factores.• Número de empresas competidoras.• Cantidad de bienes producidos.
  15. 15. 2.6 Análisis de precios. Se denomina precio al valor monetario asignado a unbien o servicio. Conceptualmente, se define como laexpresión del valor que se le asigna a un producto oservicio en términos monetarios y de otros parámetroscomo esfuerzo, atención o tiempo. El precio no es sólo dinero e incluso no es el valorpropiamente dicho de un producto tangible o servicio, sinoun conjunto de percepciones y voluntades a cambios deciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejarde serlo, esto lo vemos en la moda o productos quetransmiten status en una sociedad.
  16. 16. 2.6 Análisis de precios. El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada esigual a la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio. A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer(deflación). Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice deprecios, existiendo varios como el denominado Índice de Precios alConsumidor, Índice de Precios de Consumo o Índice de Precios al Consumo(IPC), el (IPI) (Índice de Precios Industriales), etc. El producto o servicio que se intercambia tiene valor para el público enla medida que es capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema,satisfacerle una necesidad o cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave deesta definición conceptual de precio es valor. Analizar la relación que se da entre el valor y el precio permiteidentificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosapara una compañía.
  17. 17. 2.7 Comercialización del producto o servicio. Se enfoca la comercialización haciaservicios, más que a productos, dada lanaturaleza de la carrera. Entenderemos porservicios a todas aquellas actividadesidentificables, intangibles, que son el objetoprincipal de una operación que se concibepara proporcionar la satisfacción denecesidades de los consumidores.
  18. 18. 2.7 Comercialización del producto o servicio. Sin embargo, una definición universalmenteaceptable de los servicios hasta ahora no se halogrado. Desde un punto de vista de marketing,tanto bienes como servicios ofrecen beneficios osatisfacciones; tanto bienes como servicios sonproductos. La visión estrecha de un producto nosdice que es un conjunto de atributos, tangibles eintangibles, físicos y químicos, reunidos en unaforma especial.
  19. 19. 2.7 Comercialización del producto o servicio.• Características de los Servicios Se han sugerido varias características para ayudar a distinguir bienes y servicios. Es la combinación de estas características la que crea el contexto específico en que debe desarrollar sus políticas de marketing una organización de servicios. Las características más frecuentemente establecidas de los servicios son:
  20. 20. 2.7 Comercialización del producto o servicio.• Intangibilidad Se pueden buscar de antemano opiniones y actitudes; una compra repetida puede descansar en experiencias previas, al cliente se le puede dar algo tangible para representar el servicio, pero a la larga la compra de un servicio es la adquisición de algo intangible. De lo anterior se deduce que la intangibilidad es la características definitiva que distingue productos de servicios y que intangibilidad significa tanto algo palpable como algo mental.
  21. 21. 2.7 Comercialización del producto o servicio.• Inseparabilidad Los bienes son producidos, luego vendidos y consumidos mientras que los servicios se venden y luego se producen y consumen por lo general de manera simultánea. Esto tiene gran relevancia desde el punto de vista práctico y conceptual, en efecto, tradicionalmente se ha distinguido nítidamente funciones dentro de la empresa en forma bien separada, con ciertas interrelaciones entre ellas por lo general a nivel de coordinación o traspaso de información que sirve de input para unas u otras.
  22. 22. 2.7 Comercialización del producto o servicio.• Heterogeneidad Con frecuencia es difícil lograr estandarización de producción en los servicios, debido a que cada unidad. Prestación de un servicio puede ser diferente de otras unidades. Además, no es fácil asegurar un mismo nivel de producción desde el punto de vista de la calidad. Asimismo, desde el punto de vista de los clientes también es difícil juzgar la calidad con anterioridad a la compra.
  23. 23. 2.7 Comercialización del producto o servicio.• Propiedad La falta de propiedad es una diferencia básica entre una industria de servicios y una industria de productos, porque un cliente solamente puede tener acceso a utilizar un servicio determinado. El pago se hace por el uso, acceso o arriendo de determinados elementos.
  24. 24. 2.8. Técnicas para el acopio de información. El acopio de la información puede clasificarse de la siguiente manera:• Por la procedencia de los datos.• Por la tipología de la información a obtener. Según la procedencia de los datos se subdividen en:
  25. 25. 2.8. Técnicas para el acopio de información.• Fuentes primarias: Las fuentes primarias son aquellas que nos proporcionan datos específicos sobre el problema a analizar. Proceden de análisis y estudios diseñados a la medida, para detectar un problema, explorar una situación o una opinión sobre un tema concreto, o para cuantificar unos datos de mercado.
  26. 26. 2.8. Técnicas para el acopio de información. De este tipo de fuentes también existen algunaspublicadas por Organismos privados, al igual queocurre con las fuentes de datos primarias yaelaboradas las hay que son de pago puesto que laEntidad que ha invertido en su elaboración debe tratarde amortizar la inversión, incluso con el fin de poderrenovar la información obtenida. No obstante, sólo con los datos que existenpublicados de forma gratuita, a nivel de informaciónsecundaria podemos encontrar la mayor parte de lainformación que deseamos obtener. Según la tipologíade los datos a obtener se subdivide en:
  27. 27. 2.8. Técnicas para el acopio de información.• Técnicas Cuantitativas: Son aquellas que nos permiten medir, o cuantificar como su nombre indica el alcance de un determinado fenómeno. Por ejemplo, nos permiten averiguar, cuántas personas de determinado grupo de consumidores estarían dispuestas a adquirir un determinado producto a un precio estipulado.• Técnicas Cualitativas: Estas técnicas nos facilitan información del por qué, o sea de las razones por las que existen determinados hábitos de consumo o de actuación en general. También requieren la intervención de expertos, tanto en su diseño como en su ejecución y posterior análisis.
  28. 28. 2.8. Técnicas para el acopio de información.Las técnicas cualitativas más importantes son:• Observación directa• Entrevista en profundidad• Reuniones en grupo
  29. 29. 2.9 Conclusiones del estudio de mercado El estudio de mercado de un proyecto es unode los más importantes y complejos de todos losque debe enfrentar el preparador de proyectos.Más que el estudio del consumidor paradeterminar el precio del producto y la cantidadque demandará, para calcular los ingresos setendrá que analizar los mercados proveedor,competidor, distribuidor y consumidor. En unoscasos por su particular importancia, se deberárealizar un estudio del mercado externo.
  30. 30. 2.9 Conclusiones del estudio de mercado Para esto será fundamental el estudio del consumidor, de sus hábitos y motivaciones de compra, de su nivel de ingreso y composición del gasto. En la estrategia comercial deberán estudiarse cuatro variables principales:• Producto• Precio• Canales de distribución• Promoción
  31. 31. BIBLIOGRAFIA Abreu, Martín. Formulación y evaluación de proyectos de Inversión en México. Universidad Autónoma Metropolitana. http://www.colparmex.org/Revista/Art5/24.pdf• Quintero, Julio. Planificación de Inversiones Financieras. http://www.eumed.net/ce/2009b/jcqp5.html• Internet: http://rosae.awardspace.com/index.php?option=com_cont ent&view=article&id=50&Itemid=63

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