Instituto TenolóGico

INSTITUTO TENOLÓGICO “SUDAMERICANO”NOMBRE:CHRISTIAN NIEVESCurso:1ro “B” MARKETINGPROFESOR:ING. CARLOS PIÑAMATERIA:FUNDAMENTOS DE MARKETING,[object Object]

CANALES DE DISTRIBUCIÓN,[object Object],Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos q adquieren el producto o participan en su transferencia de un bien o servicio a medida q este pasa del productor al consumidor ,[object Object],Son todo los medios de los cuales se vale la MKT para hacer llegar los productos al consumidor en el momento oportuno en cantidades apropiadas y a precios convenientes ,[object Object]

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN,[object Object],Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores a los consumidores. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves: ,[object Object],Promoción,[object Object],Contacto,[object Object],Investigación,[object Object],Negociación,[object Object],Adaptación,[object Object],Distribución Física,[object Object],Aceptación de Riesgos,[object Object],Financiamiento,[object Object]

INTERMEDIARIOS,[object Object],Los intermediarios son aquellos q están colocados entre los productores y consumidores ,[object Object],Se clasifican en:,[object Object],Mayoristas,[object Object],Minoristas o Detallistas,[object Object],Agentes o corredores,[object Object],Mercantiles,[object Object]

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS,[object Object],Búsqueda de proveedores,[object Object],2) Búsqueda de compradores,[object Object],3) Facilitar la unión de proveedores y consumidores,[object Object],4) Acondicionar los productos y necesidades del segmento q los demanda,[object Object],5) Transporte de los productos hacia los sitios donde son requeridos,[object Object],6) Conservar el producto hasta el momento q lo requiera el consumidor,[object Object],7) Equilibrio de los precios,[object Object],8)Dar a conocer los productos,[object Object],9) Asumir los riesgos de deterioro y obsolencia,[object Object],10) Financiamiento de las compras de los clientes ,[object Object]

CANAL DE DISTRIBUCIÓN COMO SISTEMA,[object Object],El Canal de Distribución es un subsistema del sistema de MKT ,[object Object],Es un conjunto de funciones destinadas a llevar los productos del fabricante hasta el consumidor final,[object Object],El Canal de Distribución interactúa de forma conectada para facilitar el traslado de los productos ,[object Object]

CONSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN,[object Object],Debe facilitar el logro de los objetivos de la empresa,[object Object],Hay 3 Grados de Exposición:,[object Object],Distribución Intensiva: aquí se exponen los productos en todos los lugares posibles,[object Object],Distribución Exclusiva: se caracteriza x la exclusividad de distribución de productos a pocos distribuidores,[object Object],Distribución Selectiva: combina las ventajas de las 2 anteriores ,[object Object],La cobertura del mercado: es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer,[object Object],Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado,[object Object],Costos: cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución ,[object Object]

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN ,[object Object],Factores del mercado ,[object Object],Tipo de mercado: Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución. ,[object Object],Número de compradores potenciales: Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores ,[object Object],Concentración geográfica del mercado:Cuando los compradores están concentrados en unas cuantas regiones conviene usar la venta directa,[object Object],Tamaño de pedidos: Cuando el tamaño de los pedidos son grandes la distribución directa resultaría económica. ,[object Object]

Factores del producto ,[object Object],Valor unitario: es el precio fijado para cada unidad eso influye en la cantidad de fondos para la distribución,[object Object],Carácter perecedero: los productos perecederos requieren canales muy cortos o directos,[object Object],Naturaleza técnica de un producto: La fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella,[object Object]

Factores de los intermediarios,[object Object],Servicios q dan los intermediarios: Cada fabricante deberá escoger un intermediario q ofrezca servicios de MKT,[object Object],Disponibilidad de intermediarios idóneos: a veces no se dispone del intermediario q se desea; es posible q venda los productos rivales y x el mismo precio,[object Object],Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante: Es cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal,[object Object]

Factores de la compañía,[object Object],Deseo de controlar los canales: Hay fabricantes q quieren controlar la distribución de sus productos y establecen canales directos,[object Object],Servicios dados x el vendedor: Algunos fabricantes toman decisiones con respecto a los canales ,[object Object],Capacidad de los ejecutivos: las capacidades gerenciales influyen sobre la decisión de q canal tomar ,[object Object],Recursos financieros: un negocio con recursos financieros podrá contratar su propia fuerza de venta,[object Object]

COMPROMISOS DE LOS INTEGRANTES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN CON LOS PROVEEDORES,[object Object],Las relaciones entre las partes deben quedar especificadas con claridad y común acuerdo en cláusulas importantes como:,[object Object],a) Determinación de los precios,[object Object],b) Disposición de las condiciones generales de ventas ,[object Object],c) Delimitación del área geográfica de cada componente del Canal de Distribución,[object Object], d) Especificación de todos los pormenores y detalles,[object Object]

Instituto TenolóGico

Instituto TenolóGico

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente(20)

Destacado

Destacado(20)

Similar a Instituto TenolóGico

Similar a Instituto TenolóGico(20)

Más de Tecnológico Sudamericano

Más de Tecnológico Sudamericano(20)

Último

Último(20)

Instituto TenolóGico