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Nombre:Jose Daniel Cubillos Peralta Tema: El precio y la Fijacion del precio
EL PRECIO Se denomina precio al valormonetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc. SU CONCEPTO JURIDICO El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status en una sociedad. El trueque es el método por excelencia utilizado para adquirir un producto, pero se entiende el trueque incluso como el intercambio de un producto por dinero. En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. También, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos (donación, herencia, prenda, etc.). TAMBIEN EL
CICLO DE EQUILIBRIO DEL PRECIO EN EL MERCADO LIBRE PRODUCTOS QUE TRANSMITEN STATUS  EN LA SOCIEDAD LOS FAMOSOS TRUEQUES POR INTERCAMBIOS
La fijación de precios Sabemos que el precio es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix o también conocido como las cuatro p). Los otros son: producto, promoción (publicidad) y plaza (distribución, en la Mercadotecnia de productos tangibles). A los que habría que agregar: personas, proceso y Evidencia Física (en el caso del Marketing de Servicios) ¿Cuánto cobrar por un producto o servicio?  ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?  ¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio?  ¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda o el valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación con la competencia?  ¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.?  ¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas?  ¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad?  ¿Qué precios están cobrando los competidores?  ¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva?  ¿Qué imagen queremos que comunique el precio?  ¿Utilizamos precios psicológicos?  ¿Cómo es la sensibilidad del consumidor a la elasticidad del precio?  ¿Pueden utilizarse precios en tiempo real?  ¿Es apropiada la discriminación de precios?  ¿Hay restricciones legales al mantenimiento de precios minoristas, a la fijación coordinada de precios o a la discriminación de precios?  ¿Hasta qué punto podemos ser flexibles en la fijación de precios?: cuanto más competitivo es el mercado menos flexibilidad existe.  La fijación de precios comprende preguntas como:
Un ‘precio bien escogido’ debería permitir tres cosas: -  conseguir los objetivos financieros de la compañía (p.ej. beneficios)  -  ajustarse a la realidad del mercado (¿comprarán los consumidores el producto al precio indicado?)  -  mantener una posición de producto y ser coherente con las otras variables del marketing mix.  El precio está influido por el tipo de canal de distribución utilizado, el tipo de promoción / promociones utilizadas y la calidad del productoel precio necesitará normalmente ser relativamente alto si la fabricación es cara, la distribución es exclusiva y el producto recibe apoyo de publicidad masiva y campañas promocionales. Un precio bajo puede constituir un sustitutivo viable de la calidad del producto, promociones efectivas o un gran esfuerzo en ventas por parte de los distribuidores.  El 'precio efectivo' es el precio que la compañía recibe después de descontar los descuentos, promociones y otros incentivos. La 'relación- calidad precio' se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad. Desde el punto de vista de marketing, un 'precio eficiente' es un precio que está muy cerca del máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar.  Un 'producto de gancho', es un artículo que tiene un precio tan bajo que actúa como promoción para empujar a los clientes dentro del establecimiento y que compren otros productos.
'Precio de prestigio' es la estrategia de precios que se sitúa en el punto más alto (o cerca) de la gama de precios. La gente comprará un precio de prestigio cuando: Crean que el precio elevado es un indicativo de buena calidad.  Crean que es un signo de valor. Es un signo para otros de que pertenecen a un grupo exclusivo. Requieren un funcionamiento perfecto en su aplicación. El coste del mal funcionamiento del producto es demasiado alto como para no comprar el mejor. Por ejemplo, un marcapasos.  Estos estan basados en una gran demanda se refieren a cualquiera de los métodos que se fijan en la demanda para fijar los precios. Incluyen: discriminación de precios, precios sicológicos, precio por agrupación de producto, precios de introducción, línea de precios o precio de prestigio.
COMO FIJAR EL PRECIO El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios. ,[object Object]
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado - El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra .  Los errores más comunes:
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio. En algunos mercados, como el de los automóviles, es posible encontrar hasta nueve puntos de precio. Puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. La figura muestra nueve estrategias de precio - calidad . Las estrategias diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; es decir, una empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto de calidad media a un precio medio. Los tres competidores pueden coexistir en tanto el mercado mantenga tres grupos de compradores: quienes insisten en la calidad, quienes insisten en el precio, y quienes equilibran ambas consideraciones. Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las posiciones diagonales. La estrategia 2 dice: "nuestro producto tiene la misma alta calidad que el producto 1 pero cobramos menos". La estrategia 3 dice lo mismo y ofrece un ahorro aún mayor. Si los clientes sensibles a la calidad creen lo que dicen estos competidores, lo sensato será comprarles y ahorrar dinero ( a menos que el producto de la empresa 1 haya adquirido un atractivo). Las estrategias de posicionamiento 4, 7, y 8 equivalen a cobrar un precio excesivo por el producto en relación con su calidad . Los clientes se sentirán "estafados" y probablemente se quejaran o hablaran mal de la empresa. La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política de precios. Describiremos un procedimiento de seis pasos: (1) Seleccionar el objetivo de la fijación de precios; (2) determinar la demanda; (3) estimar los costos; (4) analizar los costos, precios, ofertas de los competidores (5) Escoger un método de fijación de precios; (6) seleccionar el precio fina Estrategias Ahorro Clientes Muestra Política Procedimiento Objetivo Demanda Método
SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIO Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios Utilidades actuales máximas  Participación máxima de mercado  Captura máxima del segmento superior del mercado  Liderazgo en calidad de productos  Supervivencia ,[object Object]
Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción-  El precio bajo desalienta la competencia real y potencial  También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
DETERMINACION DE LA DEMANDA La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda . Estimación de curvas de demanda Elasticidad de la demanda Desplazamientos en la Curva de Demanda La elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio. e = cambio porcentual en la cantidad demandada
Tipos de Elasticidades Precio de la Demanda ESTIMACION DE COSTOS La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos establecen el límite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
Tipos de costos y niveles de producción Los costos de una empresa son de dos tipos: FIJOS VARIABLES Variación de los Costos Medios a Medida que los costos de producción cambian Dadas estas pautas de costos, las organizaciones naturalmente están interesadas en identificar el punto en el que el CVM está en su mínimo. Sin embargo, ello no necesariamente significa que la organización detendrá la producción en ese punto, porque puede ser el caso de que el mercado esté dispuesto a pagar un precio unitario más alto para asegurarse el abastecimiento del producto.

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precios

  • 1. Nombre:Jose Daniel Cubillos Peralta Tema: El precio y la Fijacion del precio
  • 2. EL PRECIO Se denomina precio al valormonetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc. SU CONCEPTO JURIDICO El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status en una sociedad. El trueque es el método por excelencia utilizado para adquirir un producto, pero se entiende el trueque incluso como el intercambio de un producto por dinero. En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. También, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos (donación, herencia, prenda, etc.). TAMBIEN EL
  • 3. CICLO DE EQUILIBRIO DEL PRECIO EN EL MERCADO LIBRE PRODUCTOS QUE TRANSMITEN STATUS EN LA SOCIEDAD LOS FAMOSOS TRUEQUES POR INTERCAMBIOS
  • 4. La fijación de precios Sabemos que el precio es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix o también conocido como las cuatro p). Los otros son: producto, promoción (publicidad) y plaza (distribución, en la Mercadotecnia de productos tangibles). A los que habría que agregar: personas, proceso y Evidencia Física (en el caso del Marketing de Servicios) ¿Cuánto cobrar por un producto o servicio? ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios? ¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio? ¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda o el valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación con la competencia? ¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.? ¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas? ¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad? ¿Qué precios están cobrando los competidores? ¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva? ¿Qué imagen queremos que comunique el precio? ¿Utilizamos precios psicológicos? ¿Cómo es la sensibilidad del consumidor a la elasticidad del precio? ¿Pueden utilizarse precios en tiempo real? ¿Es apropiada la discriminación de precios? ¿Hay restricciones legales al mantenimiento de precios minoristas, a la fijación coordinada de precios o a la discriminación de precios? ¿Hasta qué punto podemos ser flexibles en la fijación de precios?: cuanto más competitivo es el mercado menos flexibilidad existe. La fijación de precios comprende preguntas como:
  • 5. Un ‘precio bien escogido’ debería permitir tres cosas: - conseguir los objetivos financieros de la compañía (p.ej. beneficios) - ajustarse a la realidad del mercado (¿comprarán los consumidores el producto al precio indicado?) - mantener una posición de producto y ser coherente con las otras variables del marketing mix. El precio está influido por el tipo de canal de distribución utilizado, el tipo de promoción / promociones utilizadas y la calidad del productoel precio necesitará normalmente ser relativamente alto si la fabricación es cara, la distribución es exclusiva y el producto recibe apoyo de publicidad masiva y campañas promocionales. Un precio bajo puede constituir un sustitutivo viable de la calidad del producto, promociones efectivas o un gran esfuerzo en ventas por parte de los distribuidores. El 'precio efectivo' es el precio que la compañía recibe después de descontar los descuentos, promociones y otros incentivos. La 'relación- calidad precio' se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad. Desde el punto de vista de marketing, un 'precio eficiente' es un precio que está muy cerca del máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar. Un 'producto de gancho', es un artículo que tiene un precio tan bajo que actúa como promoción para empujar a los clientes dentro del establecimiento y que compren otros productos.
  • 6. 'Precio de prestigio' es la estrategia de precios que se sitúa en el punto más alto (o cerca) de la gama de precios. La gente comprará un precio de prestigio cuando: Crean que el precio elevado es un indicativo de buena calidad. Crean que es un signo de valor. Es un signo para otros de que pertenecen a un grupo exclusivo. Requieren un funcionamiento perfecto en su aplicación. El coste del mal funcionamiento del producto es demasiado alto como para no comprar el mejor. Por ejemplo, un marcapasos. Estos estan basados en una gran demanda se refieren a cualquiera de los métodos que se fijan en la demanda para fijar los precios. Incluyen: discriminación de precios, precios sicológicos, precio por agrupación de producto, precios de introducción, línea de precios o precio de prestigio.
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  • 8. Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
  • 9. El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado - El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra . Los errores más comunes:
  • 10. Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio. En algunos mercados, como el de los automóviles, es posible encontrar hasta nueve puntos de precio. Puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. La figura muestra nueve estrategias de precio - calidad . Las estrategias diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; es decir, una empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto de calidad media a un precio medio. Los tres competidores pueden coexistir en tanto el mercado mantenga tres grupos de compradores: quienes insisten en la calidad, quienes insisten en el precio, y quienes equilibran ambas consideraciones. Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las posiciones diagonales. La estrategia 2 dice: "nuestro producto tiene la misma alta calidad que el producto 1 pero cobramos menos". La estrategia 3 dice lo mismo y ofrece un ahorro aún mayor. Si los clientes sensibles a la calidad creen lo que dicen estos competidores, lo sensato será comprarles y ahorrar dinero ( a menos que el producto de la empresa 1 haya adquirido un atractivo). Las estrategias de posicionamiento 4, 7, y 8 equivalen a cobrar un precio excesivo por el producto en relación con su calidad . Los clientes se sentirán "estafados" y probablemente se quejaran o hablaran mal de la empresa. La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política de precios. Describiremos un procedimiento de seis pasos: (1) Seleccionar el objetivo de la fijación de precios; (2) determinar la demanda; (3) estimar los costos; (4) analizar los costos, precios, ofertas de los competidores (5) Escoger un método de fijación de precios; (6) seleccionar el precio fina Estrategias Ahorro Clientes Muestra Política Procedimiento Objetivo Demanda Método
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  • 12. Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción- El precio bajo desalienta la competencia real y potencial También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
  • 13. DETERMINACION DE LA DEMANDA La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda . Estimación de curvas de demanda Elasticidad de la demanda Desplazamientos en la Curva de Demanda La elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio. e = cambio porcentual en la cantidad demandada
  • 14. Tipos de Elasticidades Precio de la Demanda ESTIMACION DE COSTOS La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos establecen el límite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
  • 15. Tipos de costos y niveles de producción Los costos de una empresa son de dos tipos: FIJOS VARIABLES Variación de los Costos Medios a Medida que los costos de producción cambian Dadas estas pautas de costos, las organizaciones naturalmente están interesadas en identificar el punto en el que el CVM está en su mínimo. Sin embargo, ello no necesariamente significa que la organización detendrá la producción en ese punto, porque puede ser el caso de que el mercado esté dispuesto a pagar un precio unitario más alto para asegurarse el abastecimiento del producto.
  • 16. ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores Fijación de precios por rendimiento objetivo Fijación de precios por tasa vigente Fijación de precios por sobreprecio El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al costos del producto En la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. La empresa podría cobrar lo mismo, más o menos que sus principales competidores. En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión
  • 17. Determinación del precio en base a los incrementos de costos. La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este método, que determina los precios usando sólo los costos directamente atribuibles a una producción específica. Fijación de precios sobre bases psicológicas Fijación de precios basada en las condiciones del mercado Fijación de precios según la calidad Hasta aquí los enfoques para fijar precios que se han considerado son aquellos que se derivan de la consideración de los factores internos, al saber: la estructura de costos de la empresa y las metas de márgenes de ganancia. La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y los mercadólogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijación de precios Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya sea examinándolo por sí mismos, o como resultado de la experiencia anterior con él, o porque carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve un signo de calidad importante.
  • 18. Precios extraños Los precios extraños pueden crear la ilusión que un producto es menos costoso para el comprador que lo que realmente es. Un precio con un número raro, como $9,99, se prefiere a $10, supuestamente porque el comprador enfoca su atención en los 9. Precios habituales Fijación de precios según líneas En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo como dulces, raíces y tubérculos, y en algunos casos los alimentos de primera necesidad, existe una amplia resistencia a incluso aumentos modestos del precio. Bajo tales circunstancias una estrategia común es mantener hasta donde sea posible el precio de la unidad, aunque reduciendo el tamaño de la unidad. La fijación de precios por líneas de productos consiste en la práctica de comercializar la mercancía a un número limitado de precios. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes. El comentario ha sido publicado.