COMO DETERMINAR LA
VIABILIDAD ECONÓMICA
DE UN NEGOCIO
CONTENIDO
 Objetivos

 Estudio de Viabilidad

 Propósito

 Implicaciones

 Preguntas frecuentes

 Plan de Mercadeo

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Objetivos
Identificar qué proyecto tiene probabilidades de

triunfar en un mercado particular de cual no
Analizar si exi...
Preguntas frecuentes:
 ¿Por qué debemos hacer un análisis de

viabilidad económica
 ¿Para qué nos sirve?
 ¿En qué momen...
¿Cuál es el propósito de realizar un
Análisis de Viabilidad Económica?:
 Generar ingresos o ganancias recurrentes

 Obte...
Análisis de Viabilidad
 Intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto
 Se realiza a través de encuestas, e...
Pasos a seguir:
 Presentación del Proyecto
 Análisis del Mercado
 Plan de Mercadeo y Comercialización
 Plan de Inversi...
Tomar en consideración
 Costos
 Ingresos

 Clientes
 Capital

 Localización
 Permisos
Debes poder contestar
¿Qué producto o servicio queremos introducir en el mercado?
¿A qué público nos dirigimos y cómo lo...
Viabilidad Económica
 Destinado para poner en marcha

un proyecto
 Requiere de una serie de pasos a

seguir
 Evalúa si ...
Estudio de Viabilidad Económica

Panificación
y
Organización

Evaluación

Estudio de
Viabilidad

Implementación
Estudio de Viabilidad
Paso 1

• Evaluación Preliminar

Paso 2

• Evaluación Técnica

Paso 3

• Evaluación Económica

Paso ...
Evaluación Preliminar
Tiene como objetivo determinar los detalles de
cada punto para ser evaluado al inicio del proyecto
Evaluación Técnica
Tiene como objetivo determinar la viabilidad de las
opciones de producción mejores seleccionadas.
Evaluación Económica
Tiene como objetivo evaluar la viabilidad de una
opción de producción adecuada, es el parámetro
clave...
Seleccionar Opción
El objetivo es seleccionar la alternativa que más
nos conviene de acuerdo a la evaluación realizada
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Implicaciones
 Tener una idea de cual es la situación actual del mercado
 Debemos hacer un análisis costo-beneficio

 V...
Plan de Mercadeo
 Detalla las acciones necesarias para alcanzar un

objetivo específico de mercado
 Describir y explicar...
Plan de Producción y Operaciones
 De la Organización

*
*
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Localización geográfica
Equipos necesarios
Descripción d...
Plan de Inversión y Financiación
Plan de Viabilidad Económica

* Verificar si el negocio es viable o no
* Si genera más d...
Viabilidad Financiera
 Capacidad de una Organización de obtener fondos

necesarios para satisfacer sus requisitos funcion...
Viabilidad Medioambiental
 Nuestra actividad influye en el medioambiente
 Pudieran ser productos contaminantes

 Hay qu...
Viabilidad Comercial
 Basada en los resultados obtenidos del estudio de

mercado y el plan de marketing
 Nuestro product...
Análisis de Viabilidad Comercial
 Horario de los competidores
 ¿Qué disponibilidad tiene o

quiere la clientela?
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Estrategia Comercial

Producto
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Distribución
Viabilidad Tecnológica
 Adquirir maquinaria y herramientas de trabajo

útiles y prácticas
 Que sean duraderas
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Viabilidad Jurídico-Legal
 Es la forma jurídica de constitución que va a adoptar la

empresa
Distribuidores
 ¿Cuales son los canales habituales de distribución?
 ¿Qué intermediarios participan?

 Análisis de cost...
Productos y Servicios
 Especificaciones del producto o servicio a ofrecer
 Funciones básicas
 Usos principales y secund...
Precios
 ¿Qué estrategia de precio se

va a seguir?
 ¿Cómo se aplicarán los

descuentos?
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condicione...
Conclusiones

“Tener presente los diferentes indicadores
que nos dejan evaluar si un negocio va a
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Como determinar la viabilidad económica de un negocio

  1. 1. COMO DETERMINAR LA VIABILIDAD ECONÓMICA DE UN NEGOCIO
  2. 2. CONTENIDO  Objetivos  Estudio de Viabilidad  Propósito  Implicaciones  Preguntas frecuentes  Plan de Mercadeo  Pasos a seguir  Qué se debe tomar en cuenta  Análisis de Viabilidad  Viabilidad Económica  Plan de Producción  Plan de Inversión  Viabilidad  Productos, servicios y precios
  3. 3. Objetivos Identificar qué proyecto tiene probabilidades de triunfar en un mercado particular de cual no Analizar si existe un mercado potencial y si es viable introducir nuestro producto o servicio Evaluar la acogida que podrá tener nuestro producto o servicio en el mercado meta
  4. 4. Preguntas frecuentes:  ¿Por qué debemos hacer un análisis de viabilidad económica  ¿Para qué nos sirve?  ¿En qué momento lo debemos efectuar?  ¿Cómo se realiza?
  5. 5. ¿Cuál es el propósito de realizar un Análisis de Viabilidad Económica?:  Generar ingresos o ganancias recurrentes  Obtener costos razonables y viables  Verificar si existe un mercado meta  Analizar cuanto capital necesitamos para llevar a cabo nuestro objetivo
  6. 6. Análisis de Viabilidad  Intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto  Se realiza a través de encuestas, estadísticas y sondeos  Se usa para asegurar que la nueva idea es viable  Antes de iniciar el proyecto  Estudia todas las circunstancias relacionadas
  7. 7. Pasos a seguir:  Presentación del Proyecto  Análisis del Mercado  Plan de Mercadeo y Comercialización  Plan de Inversión y Financiación  Plan de Puesta en Marcha
  8. 8. Tomar en consideración  Costos  Ingresos  Clientes  Capital  Localización  Permisos
  9. 9. Debes poder contestar ¿Qué producto o servicio queremos introducir en el mercado? ¿A qué público nos dirigimos y cómo lo vamos a vender? ¿Cuánto nos cuesta el producto o servicio? ¿Qué personas necesitamos para que el proyecto funcione? ¿Dónde estará localizado el negocio? ¿Qué medios de mercadeo son necesarios y cómo se adquieren?
  10. 10. Viabilidad Económica  Destinado para poner en marcha un proyecto  Requiere de una serie de pasos a seguir  Evalúa si es factible proceder o no  Nos da una idea si obtendremos ganancias o no
  11. 11. Estudio de Viabilidad Económica Panificación y Organización Evaluación Estudio de Viabilidad Implementación
  12. 12. Estudio de Viabilidad Paso 1 • Evaluación Preliminar Paso 2 • Evaluación Técnica Paso 3 • Evaluación Económica Paso 5 • Seleccionar Opción
  13. 13. Evaluación Preliminar Tiene como objetivo determinar los detalles de cada punto para ser evaluado al inicio del proyecto
  14. 14. Evaluación Técnica Tiene como objetivo determinar la viabilidad de las opciones de producción mejores seleccionadas.
  15. 15. Evaluación Económica Tiene como objetivo evaluar la viabilidad de una opción de producción adecuada, es el parámetro clave que determina si una opción será o no implantada.
  16. 16. Seleccionar Opción El objetivo es seleccionar la alternativa que más nos conviene de acuerdo a la evaluación realizada anteriormente.
  17. 17. Implicaciones  Tener una idea de cual es la situación actual del mercado  Debemos hacer un análisis costo-beneficio  Verificar que las demandas a satisfacer presentan capacidad de pago suficiente  Reducir la incertidumbre  Es importante determinar el volumen de ventas
  18. 18. Plan de Mercadeo  Detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado  Describir y explicar la situación actual del producto  Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de productos  Hacerse para toda la actividad de una empresa  El tiempo dependerá del tipo de plan a utilizar, por lo general son a largo plazo
  19. 19. Plan de Producción y Operaciones  De la Organización * * * * * Localización geográfica Equipos necesarios Descripción detallada del proceso productivo Estrategia del proceso productivo Descripción de los procesos de control de calidad  De los Recursos Humanos * Equipo de trabajo * Funciones y responsabilidades * Formación del personal
  20. 20. Plan de Inversión y Financiación Plan de Viabilidad Económica * Verificar si el negocio es viable o no * Si genera más de lo que gasta Plan de Viabilidad Financiera * * * * * Analizar la situación financiera actual Hacer proyecciones futuras Averiguar liquidez futura de la empresa Tomar decisiones acertadas Minimizar el riesgo y la incertidumbre
  21. 21. Viabilidad Financiera  Capacidad de una Organización de obtener fondos necesarios para satisfacer sus requisitos funcionales a corto, mediano y largo plazo  Capacidad de generar los recursos que necesita  Capacidad de pago de sus operaciones  Excedente de ingresos con respecto a los gastos  Es decir, capacidad para crear, proporcionar y entregar productos, servicios
  22. 22. Viabilidad Medioambiental  Nuestra actividad influye en el medioambiente  Pudieran ser productos contaminantes  Hay que tomar ciertas precauciones  Exigir a nuestros empleados sumo cuidado en su lugar de trabajo  Se dispondrá de contenedores adecuados de desechos
  23. 23. Viabilidad Comercial  Basada en los resultados obtenidos del estudio de mercado y el plan de marketing  Nuestro producto es viable si: * contamos con un buen servidor de internet * tenemos facilidades físicas * nuestro producto tiene buen alcance * el nombre y logotipo son adecuados * los productos y servicios son variados
  24. 24. Análisis de Viabilidad Comercial  Horario de los competidores  ¿Qué disponibilidad tiene o quiere la clientela?  Frecuencia en la que los clientes acuden al establecimiento de la competencia  ¿Cuáles son los horarios de mayor tránsito?
  25. 25. Estrategia Comercial Producto Precio Promoción Distribución
  26. 26. Viabilidad Tecnológica  Adquirir maquinaria y herramientas de trabajo útiles y prácticas  Que sean duraderas  No gastar de mas  Exista verdadera necesidad
  27. 27. Viabilidad Jurídico-Legal  Es la forma jurídica de constitución que va a adoptar la empresa
  28. 28. Distribuidores  ¿Cuales son los canales habituales de distribución?  ¿Qué intermediarios participan?  Análisis de costos, precios y plazos de repago  Relación con los competidores  Verificar si se cuenta con exclusividad  Poder de negociación
  29. 29. Productos y Servicios  Especificaciones del producto o servicio a ofrecer  Funciones básicas  Usos principales y secundarios  Características técnicas  Innovaciones frente a otros similares  Servicio de postventa y garantía  Pros y contras del producto o servicio
  30. 30. Precios  ¿Qué estrategia de precio se va a seguir?  ¿Cómo se aplicarán los descuentos?  ¿Cuáles serán las condiciones de pago?  ¿Se aplicarán o no servicios de mantenimiento postventa?
  31. 31. Conclusiones “Tener presente los diferentes indicadores que nos dejan evaluar si un negocio va a ser viable o no es la clave para obtener el éxito deseado”
  32. 32. Gracias!

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