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  • 1. Mesa de Trabajo Oportunidades de Negocios bajo el modelo de Creación de Valor Compartido Febrero 23 – Jul 15, 2015 www.vision-asm.com “Modelos de Negocio para el Progreso Social” Ariel Sanmartín Méndez 1
  • 2. 2 sharedvalue.org The Consulting Affiliate Network By the Numbers Cohort 1 Cohort 2 Cohort 3 57 Firms 30 Countries
  • 3. www.vision-asm.com “Modelos de Negocio para el Progreso Social” Estrategias de Valor Compartido (EVC) • Objetivo General de la Mesa de Trabajo EVC Facilitar la elaboración de un Plan Estratégico de Valor Compartido para cada empresa participante basado en un Modelo de Iniciativas de Valor Compartido que aumenten la competitividad y rentabilidad de las empresas al mismo tiempo que atiendan y solucionen problemas económicos, sociales y ambientales de las comunidades donde estas empresas operan y venden sus productos y servicios 3Ariel Sanmartín Méndez
  • 4. Creando Valor Compartido • Concepto de Valor Compartido (VC): – Políticas y Prácticas Corporativas que mejoran la Competitividad de una Empresa mientras que simultáneamente se atienden y se solucionan condiciones sociales y económicas de las comunidades donde opera la Compañía • Creando Valor Económico mediante la Creación de Valor Social – Lo que es bueno para la Comunidad es bueno para el Negocio – Soluciones “Escalables”, modelos “Auto-Sostenibles” • Las Ganancias de una empresa no son IGUALES: – Ganancias con Valor Compartido permiten el progreso más rápido de la Sociedad y al mismo tiempo el crecimiento más rápido de la Empresa 7/8/15 Ariel Sanmartín Méndez 4
  • 5. www.vision-asm.com “Modelos de Negocio para el Progreso Social” Creación de Valor Compartido 5Ariel Sanmartín Méndez Creando Valor Social: inversiones con objetivos sociales y ambientales Creando Valor de Negocio: inversiones con objetivos de competitividad a largo plazo Creando Valor Compartido: inversiones en competitividad con objetivos sociales y ambientales
  • 6. www.vision-asm.com “Modelos de Negocios para el Progreso Social” Filantropía Responsabilidad Social Empresarial (RSE) Creando Valor Compartido (CVC) Evolución de los Enfoques Rol de la Empresa en el Desarrollo Social y Económico • Donaciones para Causas Sociales Meritorias • Voluntariado • Cumplimiento de Estándares de la Comunidad • Buena Ciudadanía Corporativa • Sostenibilidad • Reputación • Atendiendo Retos y Necesidades Sociales con un Modelo de Negocios • Con Utilidades • Con Ventaja Competitiva Ariel Sanmartín Méndez asm@vision-asm.com
  • 7. Cambiando roles y responsabilidades de los stakeholders • El pensamiento de Valor Compartido está cambiando y dirigiendo las nuevas relaciones entre Empresas, Filántropos, ONGs, y Gobierno, para resolver issues sociales • ONGs que no persiguen Valor Compartido tendrán que enfrentar una disminución en el flujo de fondos tradicionales • Los Gobiernos que no se apalanquen con el Valor Compartido lograran progreso más lento en la solución de las necesidades sociales 7/8/15 Ariel Sanmartín Méndez 7
  • 8. Nuevos Roles Roles Tradicionales • Empresa: donar a causas nobles • Filántropo: donar a causas nobles • ONG: recibir fondos para proveer servicios sociales • Gobierno: regular las prácticas de negocios, y manejar programas sociales Roles de CVC • Empresa: iniciar y escalar estrategias de Valor Compartido • Filántropo: vincular Empresas y ONGs para catalizar iniciativas de Valor Compartido • ONG: facilitar la implementación de nuevos modelos de negocios de Valor Compartido • Gobierno: apoyar Empresas y ONGs en la inversión de infraestructura para estrategias de Valor Compartido 7/8/15 Ariel Sanmartín Méndez 8
  • 9. 9 sharedvalue.org Corporaciones Gobierno ONGs Fundaciones Valor Compartido Potencial de Escala < Tamaños de los Sectores de la Economía PANAMÁ 2012>
  • 10. 10 sharedvalue.org Filantropía RSC Estratégica Valor Compartido Valor Social y del Negocio Motivación Ser Generosos Ser Responsables Ser Competitivos Recursos Donaciones, Tiempo Voluntarios Presupuesto RSC, Capital Humano Presupuesto Corporativo Selección de Temas Necesidades Comunidad Deseos Grupos Interés Posicionamiento Estratégico Valor del Negocio Buena Voluntad, Plusvalía Reputación Rentabilidad a Largo Plazo Valor Social Mayores Recursos Mejores Recursos Soluciones Perdurables Look and Feel Proyectos, Programas Programas, Iniciativas Nuevos Modelos de Negocio “Casa” Corporativa Fundación, Departamento de RSC Departamentos de RSC, Sostenibilidad Multi-Funcional, Interdepartamental Creación de Valor Compartido Portafolio de Involucramiento Social
  • 11. 11 sharedvalue.org Guiando a la Empresa a Identificar la Oportunidad Oportunidades Genéricas de Valor Compartido Redefinir Productividad en Cadena de Valor Facilitar Desarrollo de Clusters Locales Repensar y Rediseñar Productos y Servicios Desarrollo de Productos Eficientes en Uso de la Energía Alcanzando Mercados Mal Atendidos Uso Eficiente de Energía y Recursos Desarrollo Agrícola Control de Contaminación y Desechos Aumentar Valor Agregado Salud y Seguridad Laboral Abastecimiento Local Desarrollo de la Comunidad Desarrollo de la Fuerza Laboral Educación Desarrollo de Productos Educativos y de Aprendizaje Desarrollo de Capacidad Gubernamental e Institucional Campañas de Cambio de Comportamiento Fortalecimiento de Derechos Humanos Acceso Financiero Viviendas Económicas Mejoramiento de la Salud y la Nutrición Distribución de la Última Milla
  • 12. 12 sharedvalue.org Guiando a la Empresa a Identificar la Oportunidad Criterios Típicos de Evaluación Valor Compartido se puede originar de iniciativas de filantropia corporativa, RSE, o de actividades core del Negocio – lo que determina los criterios relevantes Criterios Secundarios Típicos Involucra a los Grupos de Interés? Involcra a los Colaboradores? Se apoya en Activos de la Empresa? Posiciona a la Empresa como Líder? Criterios Primarios Comunes Crea Valor Social? Genera Valor para el Negocio? Puede Ser Realizado por la Empresa? Tiene buen Impacto reputacional? Hay Oportunidades de Alianzas Estrateégicas? Habilidad Potencial para Escalar? Razonable Nivel de Riesgo?