1.
MARKETING VE VYHLEDÁVÁNÍ
Matěj Velička, Petra Matulová

2.
Rychlé představení Sunmarketingu a přednášejících
Ekosystém vyhledávání
SEO – optimalizace pro vyhledávače
PPC – pay per click reklama (úvod, systémy, tipy pro práci s kampaněmi,
certifikace)
Proč se oplatí skloubit SEO a PPC aktivity
Praktické tipy na závěr
CO NÁS DNES ČEKÁ

3.
Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)
NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

4.
Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)
Marketing na sociálních sítích
NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

5.
Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)
Marketing na sociálních sítích
Plošná reklama (YT, RTB)
NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

6.
Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)
Marketing na sociálních sítích
Plošná reklama (YT, RTB)
Optimalizace pro vyhledávače
NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

7.
Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)
Marketing na sociálních sítích
Plošná reklama (YT, RTB)
Optimalizace pro vyhledávače
Copywriting
NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

8.
Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)
Marketing na sociálních sítích
Plošná reklama (YT, RTB)
Optimalizace pro vyhledávače
Copywriting
Strategie, grafika, tvorba videí
NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

9.
NÁŠ BLOG – SUNITKA.CZ

10.
BUĎTE V OBRAZE!
Naše FB stránka
- co se u nás děje
- postřehy, odkazy na odborné články
- nabídky práce a stáží
- reporty z cest a konferencí

11.
PA teamleader
V Sunu dokopy 3 roky (s přestávkou)
Předtím PPC teamleader v Economii
PETRA MATULOVÁ

12.
MATĚJ VELIČKA
Pozice: SEO team leader
Praxe v oboru: 8 let (4,5 let v Sunu)

13.
ZÁKLADNÍ POJMY

14.
ZÁKLADNÍ POJMY
PPC – pay per click
SERP – search engine result page
SEO – search engine optimalization
Konverze, konverzní poměr – akce uživatele ne webu – ukazatel efektivity
Lead – druh konverze, většinou se jedná o získání kontaktů klienta
CR – conversion rate – konverzní poměr (počet konverzí / kliky *100)
CTR – click throuh rate - míra prokliku (počet prokliků / zobrazení *100)
Skóre kvality – ukazatel kvality PPC kampaní od 1-10
Programatická reklama – probíhají online aukce (PPC, RTB)

15.
86 %
uživatelů
Internetu využívá služeb
vyhledávačů
90 %
uživatelů
kliká na odkazy na první
stránce výsledků
vyhledávání
Zdroj: SPIR
ŽIVOT JE HLEDÁNÍ

16.
GOOGLE TRENDS – ZKOUMEJTE, CO SE JAK
HLEDÁ

17.
STATISTIKA VYHLEDÁVÁNÍ NA SEZNAMU–
ZKOUMEJTE, CO SE JAK HLEDÁ

18.
Placené výsledky: Zobrazují se nad nebo pod
přirozenými výsledky vyhledávání. Jsou
označeny zeleným obdélnikem Reklamy. Řazeny
dle poměru kvality inzerátu a nabídnuté ceně za
proklik. Nastavují se přes Google AdWords.
Přirozené výsledky: Zobrazují se jako odkazy
na vyhledávací stránce Google. Pozice není
možné zakoupit. Můžete ovlivnit pomocí
optimalizace webových stránek pro vyhledávače
(SEO).
PPC
ORGANIC
VÝSLEDKY VYHLEDÁVÁNÍ
GOOGLE

19.
Přirozené výsledky: Zobrazují se jako
odkazy na vyhledávací stránce Seznam.cz.
Pozice není možné zakoupit. Můžete ovlinit
pomocí optimalizace webových stránek pro
vyhledávače (SEO).
Placené výsledky: Zobrazují se nad, vedle
nebo pod přirozenými výsledky
vyhledávání. Jsou označeny žlutým štítkem
Reklamy. Řazeny dle poměru kvality
inzerátu a nabídnuté ceně za proklik.
Nastavují se přes Sklik.
PPC
ORGANIC PPC
VÝSLEDKY VYHLEDÁVÁNÍ
SEZNAM

20.
Přirozené výsledky – práce SEO specialisty Placené výsledky – práce PPC specialisty
Kde se zobrazují Zobrazují ve střední části
stránky,
pod placenými výsledky.
Nad nebo pod
přirozenými výsledky
vyhledávání.
Podle čeho se zobrazují Na základě relevance vzhledem k vyhledávacímu dotazu.
(pomocí různých informací, jako jsou text na stránce a
odkazy na danou stránku)
Jak moc se vyhledávání shoduje s vybranými klíčovými slovy a
nastavením kampaně.
Jak jsou seřazeny Jsou řazeny podle několika set faktorů: on-page a off-page
faktorů.
Řazeny dle kombinace kvality (relevance) a nabídnuté ceně za
proklik (CPC).
ROZDÍL MEZI OBĚMA TYPY VÝSLEDKŮ

21.
Možnost spustit do několika hodin.
Inzerce i na slova, která se na
stránkách nenacházejí.
Možnost volby vstupní stránky.
Velmi dobře měřitelné výsledky.
Vyžaduje kontrolu a správu.
Účinek optimalizace webu pro
vyhledávače je dlouhodobý.
Uživatelé nepovažují přirozené
výsledky za reklamu.
Optimalizací zlepšujeme web a jeho
obsah.
Změny mají vliv nejen na viditelnost
webu ve vyhledávačích.

22.
76 %
20 %
4 %?vs.
VYHLEDÁVAČE U NÁS

23.
REKLAMA
REKLAMA
R
E
K
L
A
M
A

24.
REKLAMA

25.
CO JE TO SEO?

26.
SEO = Search Engine Optimization = optimalizace pro vyhledávače
Soubor technik, směřujících k lepší viditelnosti webu ve vyhledávačích.
Zajistit
indexovatelnost
obsahu webu
Zjistit co hledá
náš zákazník?
Nabídnout
obsah, který
hledá
Získat tomuto
obsahu
popularitu na
internetu
Vyhodnocení
CO JE TO SEO?

27.
INDEXOVATELNOST?
Zajisti, aby robot dokázal nalézt všechny
stránky vašeho webu.
Aby si dokázal stáhnout jejich obsah.
A uložit si jej do své databáze (indexu).
Technické SEO

28.
Neházejte robotům klacky pod nohy:
Nemějte zakázanou průchodnost webu robotem vyhledávače v
souboru robots.txt.
Ujistěte se, že nemáte zakázanou indexaci stránek webu v
hlavičce zdrojového kódu (noindex).
Vyhněte se parametru „nofollow“ u interních odkazů webu.
Nemějte obsah závislý na cookies nebo IP adrese uživatele.
Nemějte jednu stránku dostupnou pod více URL.
Snižte dobu načítání stránek.
Nepoužívejte pro zobrazení obsahu JavaScript nebo Flash.
TECHNICKÉ FAKTORY

29.
Jak mohu pomoci vyhledávačům?
Mít na webu mapu stránek ve formátu sitemap.xml.
Snažte se co nejvíce prolinkovat důležité stránky
webu (drobečková navigace, odkazy v textu apod.).
Mít nasazená strukturovaná data podle schématu
schema.org.
TECHNICKÉ FAKTORY
Obsah souboru Robots.txt v základním tvaru:
Ukázka obsahu souboru Sitemap.xml:

30.
Co dalšího?
Mít web nasazený na zabezpečeném protokolu HTTPS.
Mít chybovou stránku 404 v designu webu.
Web optimalizovaný pro mobilní zařízení.
TECHNICKÉ FAKTORY

31.
TECHNICKÉ FAKTORY
Mobile vs. Desktop
http://gs.statcounter.com/

32.
TECHNICKÉ FAKTORY
Když máme
web po
technické
stránce v
pořádku…

33.
KLÍČOVÁ SLOVA
Data z našeptávačů:
https://keywordtool.io/

34.
JAK TO HLEDÁ?
Lednice?
Chladnička?
Lednička?

35.
HLEDANOST

36.
KONKURENCE

37.
OBSAHOVÉ FAKTORY
Obecně
platí, že
obsah je
král…

38.
Meta tag title (titulek stránky)
Meta tag description (popisek stránky)
Nadpis stránky
Textový obsah
Obrázky a jejich alternativní popisek
OBSAHOVÉ FAKTORY
http://www.seomofo.com/snippet-optimizer.html

39.
Více textu -> více informací -> více klíčových slov na webu!
„SEMrush found that content length generally had a positive correlation with search
rankings; content for pages in the top three positions is 45 percent longer, on average,
than content in the 20th position.“
searchengineland.com
TEXTOVÝ OBSAH

40.
KDO JE V OBSAHU SKUTEČNÝM KRÁLEM?

41.
GOOGLE RÁD DOPORUČUJE WIKIPEDII

42.
JDE TO ALE I JINAK

43.
Zdroj: http://cs.wikipedia.org/wiki/Soubor:PageRank-hi-res.png
Zpětný odkaz = volební hlas.
Na rozdíl od toho volebního, má každý odkaz jinou váhu.
Pořadí výsledků vyhledávání zásadním způsobem ovlivňuje počet a kvalita
zpětných odkazů.
Hodnocen je zejména jejich počet, kvalita, umístění, tvar odkazu, kvalita a
relevance odkazujících webů.
OFF PAGE FAKTORY

44.
Zdroj: http://cs.wikipedia.org/wiki/Soubor:PageRank-hi-res.png
ODKUD JSOU ZPĚTNÉ ODKAZY NEJCENNĚJŠÍ?

45.
Zajistěte vyhledavači hladkou cestu vašim webem.
Umožněte mu stáhnout si obsah vašich stránek.
Dohledávejte si klíčová slova.
Tvořte unikátní textový obsah a používejte klíčová slova!
Získávejte pro váš web zpětné odkazy z kvalitních webů.
CO BYSTE SI MĚLI ZAPAMATOVAT?

46.
PPC = Pay Per Click
Forma internetové reklamy, u které se
platí jen tehdy, když uživatel klikne
na reklamu.
KDO SE SETKAL S POJMEM
PPC?

47.
PPC REKLAMA VE VYHLEDÁVÁNÍ NA VŠECH
ZAŘÍZENÍCH

48.
CO JE JEŠTĚ PPC REKLAMA…

49.
CO JE JEŠTĚ PPC REKLAMA…

50.
VÝHODY PPC REKLAMY
Cílená
Flexibilní
Kontrolovatelné výdaje
Měřitelná
Platíme za návštěvníka

51.
ZPŮSOBY CÍLENÍ VE VYHLEDÁVÁNÍ
Klíčová slova
Produktový feed
Remarketing
Emaily
REMARKETING…?

52.
Cestovní pojištění – Sjednáte rychle do 10 min.
Example.cz/Cestovni-pojisteni
Komplexní pojištění. Sjednejte online!
BYLI NA WEBU A
ZNOVU HLEDAJÍ
CESTOVNÍ
POJIŠTĚNÍ
NEBYLI NA WEBU
REMARKETING VE VYHLEDÁVÁNÍ
Cestovní pojištění – Při sjednání online 10 % sleva.
Example.cz/Cestovni-pojisteni
Neváhejte, akce platí jen dnes!

53.
PRODUKTOVÉ INZERÁTY
XML FEED

54.
Regulovaný obor podnikání (zbraně, hazard, tabákové výrobky, léčiva…)
Malá konkurenceschopnost
Služba (produkt) pro veřejnost neznámý
KDY NEINZEROVAT S PPC VE VYHLEDÁVÁNÍ

55.
KDE SE PPC VE VYHLEDÁVÁNÍ NACHÁZÍ V
NÁKUPNÍM CYKLU

56.
Princip aukce
Neplatí se za každé zobrazení reklamy
Reklama se nakupuje v online aukci
Aukce probíhá v reálném čase
Vyšší nabídnutá cena = větší šance na lepší reklamní pozice
Není možné si koupit určitou pozici
Roli při umístění vaší reklamy nehraje pouze nabízená cena za
proklik, ale také skóre kvality.
JAK FUNGUJE PPC REKLAMA

57.
1
2
3
4
ŘAZENÍ REKLAMNÍCH INZERÁTŮ

58.
HODNOCENÍ
REKLAMY
MAX. CPC
SKÓRE
KVALITY
V Google AdWords do hodnocení reklamy nyní vstupují také rozšíření reklamy.
ŘAZENÍ REKLAMNÍCH INZERÁTŮ

59.
Inzerent Max. CPC x Skóre kvality = Ad Rank → Pozice
A
B
C
D
3 Kč
2 Kč
2 Kč
4 Kč
10
8
6
2
30
16
12
8
1.
2.
3.
4.
ŘAZENÍ REKLAMNÍCH INZERÁTŮ

60.
Způsobilost pro aukci reklam
Pozici reklamy na stránce
Skutečnou výši CPC klíčového slova
Zobrazení na prémiových pozicích
Zobrazení s rozšířeními
1 10
PROČ JE SKÓRE KVALITY DŮLEŽITÉ?
1 10

61.
SKÓRE KVALITY

62.
Čím vyšší skóre kvality, tím nižší skutečná CPC
Můžete se prosadit i proti konkurentům s vyšší nabídnutou max. CPC
Můžete se dostat i na vyšší pozice při nabídnuté nižší max. CPC
Inzerent Max. CPC x Skóre kvality = Ad Rank → Pozice Skutečná CPC
A
B
C
D
3 Kč
2 Kč
2,5 Kč
3,5 Kč
10
8
6
4
30
16
15
14
1,7 Kč
1,9 Kč
2,4 Kč
?
7
8
8
4
21
16
20
14
1.
3.
2.
4.
2,95 Kč
1,85 Kč
2,1 Kč
?
1.
2.
3.
4.
►
►
►
►
►
►
►
►
►
►
►
►
►
►
►
►
AD RANK A SKUTEČNÁ CENA ZA PROKLIK

63.
ZÁKLADNÍ STRUKTURA PPC

64.
Seznam klíčových slov
[hořká čokoláda]
„mléčná čokoláda“
Bílá čokoláda
čokoláda s lískovými oříšky
Vyhledávací dotaz
Koupím hořkou čokoládu
[prodej čokolády]
KLÍČOVÁ SLOVA VS. VYHLEDÁVACÍ DOTAZY

65.
VOLNÁ SHODA
Klíčové slovo: krmivo pro psy
Reklama se zobrazí na: krmiva pro kočky, potřeby pro psy, žrádlo pro psy (překlepy,
gramatické chyby)
FRÁZOVÁ SHODA
Klíčové slovo: „Krmivo pro psi“
Reklama se zobrazí na: levné krmivo pro psi, krmivo pro psi eshop
PŘESNÁ SHODA
Klíčové slovo: [Krmivo pro psi]
Reklama se zobrazí na: krmivo pro psi
NA JAKÁ SLOVA SE ZOBRAZOVAT?

66.
Vylučující klíčová slova
Zapisuje s mínusem na začátku
Zamezuje zobrazení inzerátů na určité vyhledávací dotazy
Dotazy obsahující toto slovo inzerát nespustí
Možnost nastavit jako volnou, frázovou i přesnou shodu
Příklad: Klíčové slovo = „-all inclusive”
Dovolená v Egyptě polopenze Dovolená v Egyptě all inclusive
NECHCI SE ZOBRAZOVAT NA VYBRANÉ DOTAZY

67.
PŘED
25, 35, 35
NOVĚ
30,30, 80
ROZŠÍŘENÉ TEXTOVÉ INZERÁTY NA
GOOGLE

68.
Nadpis 1
(max. 30 znaků)
Viditelná URL
(max. 2x 15 znaků)
Popis
(max. 80 znaků)
Nadpis 2
(max. 30 znaků)
TEXTOVÁ REKLAM

69.
ROZŠÍŘENÍ REKLAM

70.
Možnost Nutnost vybrat vhodnou vstupní stránku –
spolupráce PPC a SEO
?
VSTUPNÍ STRÁNKA – LANDING PAGE

71.
PROSTŘEDÍ ADWORDS EDITOR

72.
CERTIFIKACE V PPC – GOOGLE ADWORDS
SUPPORT .GOOGLE.COM/PARTNERS

73.
CERTIFIKACE V PPC – GOOGLE ADWORDS
SUPPORT .GOOGLE.COM/PARTNERS

74.
PPC – CO SI VZÍT Z PŘEDNÁŠKY
Určete si cíl předtím, než začnete pracovat na kampani
Promyslete strukturu kampaně, návaznost na reporting
RELEVANCE
Nepodceňujte landing page
Testujte, experimentujte
Používejte nástroje
— Plánovač klíčových slov Google, SKlik
— AdWords Editor
— Provažte své aktivity se SEO

75.
Úspora času - společná analýza klíčových slov
Pokrytí veškerých frází
Vytěsnění konkurence
Viditelnost a budování značky
Plnění krátkodobých i dlouhodobých cílů
Zvýšení efektivity PPC i SEO kampaní
SEM
SEO
PPC
PROČ SEO A PPC DOHROMADY?

76.
PROSTOR PRO OTÁZKY 

77.
www.sunmarketing.cz
www.sunitka.cz
/sunmarketing
/sun_marketing
Sun Marketing, s.r.o. | Hybernská 1271/32 | 110 00 Praha 1
DĚKUJEME ZA
POZORNOST!