1.
Agenda
■ 12:00 – Välkommen och presentation av rapporten,
Jonas Arnberg, chefsekonom, Svensk Handel.
■ 12:30 – Hur jobbar Axel Johnson AB för att möta
digitaliseringen? Mia Brunell Livfors, vd och
koncernchef, Axel Johnson AB.
■ 12:50 – Avslutning och slutsatser inför
avtalsrörelsen, Karin Johansson, vd, Svensk Handel.

2.
Strukturomvandling pågår
Lanthandlare Postorderhandeln Mat i automat Mat i automat Kedjevaruhushandeln
Stormarknader Köpcentrum Nätbutiken Den digitala eran
Självbetjäning

3.
Kraftig e-handelstillväxt
E-handelns försäljning samt antal
skickade paket i Sverige (2003-2016)
Total E-handel
Pakettrafik
Försäljning (mdkr) Antal skickade paket (1000-tal)

4.
Fortsatt stark
tillväxt att vänta
E-branschernas
försäljningstillväxt 2015
Branschernas
e-handelsandelar 2015
E-branschernas
mognadsgrad

5.
Var skulle du köpa dina
Nike Air Zoom Pegasus 33?

6.
Digitaliseringen pressar priserna
E-handelns försäljning och prisutvecklingen
på sällanköpsvaror (1991-2015)
E-handeln
Sällanköpsvaror
Årlig prisutveckling. Index, basår 1991 = 100 E-handelns försäljning (mdkr)
Marginell e-handel under denna period

7.
Svagare utveckling för de företag med lägst vinster
E-handelns försäljning och lönsamhet
i sällanköpsvaruhandeln (1991-2015)
Median
E-handeln
EBIT i sällanköpsvaruhandeln E-handelns försäljning (mdkr)
Övre kvartil
Undre kvartil

8.
Ny konkurrens
Antal registrerade europeiska
näthandlare i Sverige och total
försäljning (2007-2016)
Total försäljning i Sverige
Antal registrerade näthandlare
i Sverige
Antal näthandlare Miljarder kronor
■ Antalet europeiska e-
handelsföretag med
försäljning mot svenska
konsumenter har ökat
från 12 till 489 under
perioden 2009-2016.

9.
Zalandos närvaro
i Sverige Omsättning i Sverige
exklusive moms (miljarder kr)
Antal ordrar till
Sverige (miljoner)
Omsättning
Antal ordrar (exkl returer)

10.
Europa digitaliseras
År 2006 År 2015
Konsumenter som har handlat på nätet
minst en gång de senaste 12 månaderna

11.
Färre men större företag
Förändring antal butiker
2008-2015 efter branschAntal företag
(årlig tillväxttakt 2008-2014)
Index basår 2008 = 100
Leksakshandel
Klädhandel
Skohandel
Elektronikhandel
Bokhandel
Sporthandel

12.
E-handeln utgör 20-30 procent av handeln år 2025
År 2015 År 2025

13.
Scenario 1, e-handeln överstiger butikstillväxten år 2019
Estimerad tillväxt för butikshandel
respektive e-handel i miljarder kronor

14.
Scenario 2, Butikstillväxten stannar av 2021
Estimerad tillväxt för butikshandel
respektive e-handel i miljarder kronor

15.
Slutsatser
■ Handeln genomgår en digital transformation och digitalisering och e-handel
växer kraftfullt tom 2025.
■ Med växande e-handel följer också ny konkurrens från utländska e-
handelsaktörer.
■ Ökad digitalisering pressar priser och marginaler i handeln.
■ År 2025 har sällanköpsvaruhandeln färre butiker och anställda än idag.

16.
Mia Brunell Livfors,
vd och koncernchef Axel Johnson AB

17.
Vi möter dagligen en miljon kunder
18

18.
Omvärlden skriver facit
19

19.
Kunden har makten (full kvalitets- och pristransparens)
20

20.
Plattformsekonomin
21

21.
22
Branschglidning

22.
Värderingsdriven
konsumtion
23

23.
10/50”Om 10 år utgörs 50% av verksamheten
av saker som koncernen inte gör idag”

24.
25
Footfall
(dec 15 - dec 16) -10%
Online
Growth
(Oct 15 - dec 16)
+18%
10% do all of grocery
shopping online
50.000retail stores to be closed by 2020,
corresponding to around 1/8 of all
retail stores in Germany
19%
of the non-food
retail market
online
Footfall
(2010- 2016) -50%
Market Value
JC Penney -83%
Macy’s -46%
Sears -95%
Nordstrom -21%
Walmart 2%
Amazon 1910%

25.
26
0 % 25
%
50
%
75
%
100
%
0 % 25
%
50
%
75
%
100
%
Online tillväxt USARetail tillväxt USA
How do you compete
with a giant that
doesn’t want to make
money?
Mickey Drexler, f.d. VD GAP

26.
27

27.
28
Handelns utveckling (ex: elektronikhandel)
Externhandelsplatser
Varuhus & Stora butiker/sortiment3
4
Diversehandel i stadskärnor2
Online5
Små, lokala marknader1

28.
När maten väl migrerar påverkar det hela handelslandskapet
29

29.
30
( )

30.
31

31.
Tre frågor att adressera
1. Nytt konsumentbeteende kräver nya affärsmodeller
(omni), nya format och nya koncept
2. Lågpris slår igenom  lägre marginaler åren framöver
3. Sänka kostnadsbasen – Logistik avgörande
32

32.
Vad göra?
Till att
börja med:
Var paranoid!
33
Receptkoncept
ReceptsajterPrisjämförelser
Mat på nätet
Hemleverans
Lokalproducerat
Köksredskap

33.
34

34.
Karin Johansson, vd, Svensk Handel

35.
”
If you have everything
under control, you’re
not moving fast enough.
”
Mario Andretti