Benefit and Collaborative Strategy

1. BENEFIT and
COLLABORATIVE STRATEGY
Kelompok 5 :
-Tumbur Fransisco
-Junjun Tumanggor
-Yuki Hidayat W
-Parwind Bigman H
163.100.002
163.100.004
163.100.012
163.100.016
Dosen : Prof. Ir. Syamsir abduh, PhD

2. Background
• Persaingan yang sangat kompetitif bagi perusahaan dalam
memasarkan produknya, memaksakan perusahaan tersebut
harus mempunyai strategi bersaing yang tepat. Salah satu
strategi tersebut adalah inovasi produk, dimana suatu
perusahaan dituntut untuk membuat produk yang
mempunyai keunggulan dibanding dengan produk pesaing.

3. Inovasi
• Inovasi merupakan proses yang kompleks,
meski dapat diidentifikasi dengan
mudah sebagai faktor kritikal bagi sukses
organisasi namun tidak selalu mudah untuk
mengelolanya(Terziovski, 2002)

4. KONSEP DASAR ( 1 )
• Suatu produk dalam perjalanannya juga
mempunyai masa-masa dimana produk
itu baru ada, pencapaian kejayaan
suatu
produk
sampai
terjadi
kemunduran produk tersebut yang
disebut dengan daur hidup produk.

5. KONSEP DASAR ( 2 )
• Sehingga dalam mempertahankan
kejayaan suatu produk diadakan
pembaruan produk atau inovasi
produk, dengan harapan produk
tersebut
akan
selalu
diminati
konsumen yang akan berdampak
positif bagi perusahaan.

6. KONSEP DASAR ( 3 )
• Berhasil tidaknya suatu produk dalam
memenangkan persaingan pasar yang
kompetitif, banyak perusahaan berlombalomba dalam menciptakan produk yang
mempunyai nilai tambah disbanding produk
sejenis lainnya, produk inovatif diyakini
mampu meraih pangsa pasar yang lebih baik
disbanding produk tanpa inovasi/pembaruan
produk. Dengan teknologi yang ada akan
membantu dalam menciptakan suatu produk
inovatif, dimana produk tersebut selangkah
lebih maju disbanding produk lainnya.

7. KONSEP STRATEGI
• Konsep strategi kolaboratif berkisar
pada kerja kelompok yang berbeda
menuju tujuan tunggal dengan
strategi
masing-masing. Namun
strategi semua kerjasama dan
bersama-sama dengan satu sama
lain.

8. STRATEGI KOLABORATIF
• Pekerjaan strategi kolaboratif dalam dunia
modern sering digunakan dalam usaha bisnis
oleh pemilik bisnis dan mitra mereka kegiatan
komersial.
• Strategi masing-masing dimodelkan untuk
membawa keluar hasil yang optimal dalam
peringkat perusahaan mereka, harga mereka
berbagi ditingkatkan dan tentu saja permintaan
dan kualitas produk mereka.

9. PRINSIP KOLABORASI
•
Tujuan Berbagi - Kebutuhan utama dari kolaborasi dan
mitranya adalah tujuan umum. Ini hanya visi dari tujuan yang
yang akan mengilhami masing-masing untuk memberikan
kontribusi terhadap keberhasilan umum.
•
Keyakinan Berbagi - Kolaborator dari pekerjaan dunia modern
di lokasi yang berbeda sering di seluruh benua dan
negara. Sebuah kebutuhan primer dalam kasus seperti adalah
bahwa kepercayaan pada kemampuan masing-masing dan
kejujuran.
•
Upaya Kompeten - usaha Bisnis biasanya investasi besar yang
menunjukkan jutaan. Oleh karena itu penting bahwa ada upaya
yang kompeten dan bekerja berorientasi hasil yang ditunjukkan
oleh kolaborator yang menjamin keberhasilan dalam pasar yang
sangat kompetitif.

10. PRINSIP KOLABORASI
• Gatignon & Xuereb 1997, berpendapat bahwa
pada dasarnya teknologi diperlukan dalam
menciptakan nilai lebih pada produk baru dan
untuk dapat menarik minta konsumen akan
produk tersebut
• Penerapan orientasi pasar pada perusahaan
melibatkan kegiatan yang baru ataupun yang
berbeda dari biasanya yang dilakukan dalam
rangka untuk memberikan respon terhadap
kondisi atau pun perubahan pasar dan kegiatan
seperti ini dapat dipandang sebagai bentuk
prilaku yang inovatif (Jaworski & Kohli, 1993).

11. PENGARUH ORIENTASI PASAR YANG
TERHADAP INOVASI PRODUK
•
SEMAKIN TINGGI TINGKAT ORIENTASI PASAR YANG ADA, MAKA
SEMAKIN TINGGI TINGKAT INOVASI YANG DIHASILKAN.
•
ADANYA HUBUNGAN POSITIF ANTARA ORIENTASI PASAR DENGAN
INOVASI PRODUK.
•
Dikatakan Roger (1994, p. 143) bahwa inovasi suatu produk, harus
dipertimbangkan penerimaan konsumen akan kehadiran produk
tersebut nantinya, sebab setiap orang memiliki tingkan penerimaan
yang berbeda dalam mencoba produk baru, hal ini sebagai tingkat
dimana seseorang relative lebih awal dalam mengadopsi gagasangagasan baru daripada orang lain dalam suatu system social. Hasil
pengujian tersebut juga mendukung penelitian yang dilakukan Narver
dan Slater (1990, p. 20) yang menyebutkan bahwa orientasi pasar
merupakan sebuah budaya suatu perusahaan yang sangat efektif dan
efisien dalam menciptakan sikap perusahaan yang dapat menimbulkan
nilai superior bagi konsumen.

12. PENGARUH TEKNOLOGI TERHADAP
INOVASI PRODUK
•
SEMAKIN TINGGI TEKNOLOGI YANG ADA, MAKA SEMAKIN TINGGI
TINGKAT INOVASI YANG DILAKUKAN .
•
ADANYA HUBUNGAN POSITIF ANTARA TINGKAT TEKNOLOGI DENGAN
INOVASI PRODUK.
•
Dikatakan Gupta dan Wilemon (1990, p.32) bahwa dengan adanya
teknologi, maka akan mempercepat pengembangan produk baru. Hal
ini didukung oleh Cooper, 1983 (dalam Li dan Calantone, 1998, p.17)
yang mengatakan bahwa kemampuan perusahaan dalam memproduksi
teknologi inovatif yang tinggi dan produk dengan teknologi maju
mempengaruhi keunggulan pada produk.
•
Pengujianhipotesis ini juga mendukung Pendapat Gatignon dan Xuereb
(1997, p. 78) yang mengatakan bahwa perusahaan yang selalu
mempunyai ide-ide pada pengembangan produk baru mereka, hal ini
senanda dengan pendapat Li dan Calantone (1998, p.18) dengan
menggunakan teknologi yang canggih, maka perusahaan dapat
menciptakan produknya menjadi lebih baik atau lebih inovatif.

13. PENGARUH INOVASI PRODUK
TERHADAP KINERJA PAMASARAN
•
SEMAKIN TINGGI TINGKAT INOVASI PRODUK
YANG
DIHASILKAN, MAKA SEMAKIN TINGGI TINGKAT KINERJA
PEMASARANNYA.
•
Adanya hubungan yang positif antar inovasi produk dengan
kinerja pemasaran. Hal ini mendukung pendapat dari Johnson
dan Arunthanes (1995, p. 37). Strategi perusahaan selalu
diarahkan untuk menghasilkan kinerja pemasaran yang
diharapkan oleh perushaan untuk mengukur kinerja pemasaran
dapat dilihat dari keuntungan dari keuntungan yang didapat
(profit), porsi pasar yang ada (market share) dan pertumbuhan
perjualan (sales growth). Sehingga adanya inovasi produk yang
dilakukan dapat meningkatkan kinerja pemasaran bagi
perusahaan tersebut. Dengan demikian produk inovatif dapat
meningkatkan penjualan produk tersebut, meningkatkan
keuntungan bagi perusahaan serta memperkuat posisi pasar.

14. KESIMPULAN
• Perusahaan dituntut untuk
menggunakan teknologi yang lebih
maju, sehingga diharapkan dengan
teknologi tersebut akan menghasilkan
produk yang inovatif dimana produk
tersebut mempunyai keunggulan
tersendiri di banding dengan produk
pesaing sejenis..