詳細ブログ https://medium.com/ecosystembymakers/wbs0209-e8eddd5c0c99

1. 小室真紀（こむろまき）
株式会社スイッチエデュケーション
代表取締役社長
博士（理学）
ひとりの5歳児を育てています。

2. 金本茂（かねもとしげる）
株式会社スイッチサイエンス
代表取締役社長
早稲田大学理工学部電子通信学科卒業
2歳児をひとり育てています。

3. オープンソースハードウェアとビジネス
スイッチサイエンス、スイッチエデュケーションの紹介
● 何を売っているのか
● 誰に売っているのか
● どれくらい売れているのか
● どう作ってどう売っているのか

4. 株式会社スイッチサイエンス
● 設立：2008年
● 主な事業
○ 電子工作に使用するモジュールの輸出入、開発、製造、
販売
● 従業員数：30名（正社員10名、パートタイム20名）

5. スイッチサイエンスのミッション
普通の人が最先端のテクノロジーを道具として使いこなせる
世界をつくること

6. スイッチサイエンスのミッション
普通の人が最先端のテクノロジーを道具として使いこなせる
世界をつくること
普通の人：専門家ではない人

7. スイッチサイエンスのミッション
普通の人が最先端のテクノロジーを道具として使いこなせる
世界をつくること
普通の人：専門家ではない人
最先端のテクノロジー：小さいチップにつまっている

8. スイッチサイエンスのミッション
普通の人が最先端のテクノロジーを道具として使いこなせる
世界をつくること
普通の人：専門家ではない人
最先端のテクノロジー：小さいチップにつまっている
最先端のテクノロジーが詰まった部品を専門家ではない人で
もを使えるような形にして、販売・普及活動をする

9. 何を売っているのか
● マイコンボード
● 初心者向けの入門キット
● マイコンボードにつないで使える周辺モジュール
さっき出てきた「Marbo」みたいな完成品は売ってません！
Marboを作りたい人が使うモジュールを売っています。
2500～3000種類程度取り扱っている

10. Arduino
年2万個販売
Raspberry Pi
年5千個販売
M5Stack
５ヶ月で
2500個販売
マイコンボード

11. 初心者向けの入門キット

12. モジュール
● 国内外の企業が開発、製造しているモジュール類
● 販売受託
○ 趣味で作っている人の販売をサポート

13. モジュール
スイッチサイエンスが開発、製造し
たオリジナル製品
300種類程度

14. 誰が買っているのか

15. お客様層
● 趣味で電子工作をする個人のお客様
● 大学などの高等教育組織
○ 電子工学以外の分野→電子工学の分野にも広がる
● 企業
○ 研究所→開発の現場
● メディアアーティスト

16. お客様層
● 趣味で電子工作をする個人のお客様
● 大学などの高等教育組織
○ 電子工学以外の分野→電子工学の分野にも広がる
● 企業
○ 研究所→開発の現場
● メディアアーティスト
徐々に拡大している

17. お客様の目的
● プロトタイピング
● 期間、数量の限られた用途
○ 開発中の製品のテスト用
○ 研究における実験用
○ 展示会の間だけ動かす作品用

18. どれくらい買われているのか

19. 市場規模
1M U$ 10M U$ 100M U$
スイッチサイエンス
年商7.5億円（今期の見込）
SeeedStudio（中国）
秋月電子
30億円くらい？
Element14
日本
世界
Sparkfun（米）
Adafruit（米）

21. 製造サイクルとサイズ感

22. 試作 テスト 量産 販売起案

23. 試作 テスト 量産 販売起案
1ヶ月～1.5ヶ月

24. 試作 テスト 量産 販売起案
1ヶ月～1.5ヶ月
量産
● 初回ロット50個～100個
● お試しで15個、30個などの場合もある

25. 試作 テスト 量産 販売起案
1ヶ月～1.5ヶ月
重視しているポイント：スピード感
● 面白いものをなるべく早くお客様に届ける

26. 自社製品の価格設定

27. 原価は売値の36%を目標に設定！
● 粗利40%くらいないとやっていけない
○ 自社製品を売るのはとてつもなく手間がかかる
○ サポートサポートサポート
● 販売店さんも粗利40%くらい残してほしい
○ 販売店さん＝当社の製品を在庫して売るお店
→→→原価が36%くらいに抑えられるように売価を決める

28. お客様層
● 趣味で電子工作をする個人のお客様
● 大学などの高等教育組織
○ 電子工学以外の分野→電子工学の分野にも広がる
● 企業
○ 研究所→開発の現場
● メディアアーティスト
徐々に拡大している

29. お客様層（スイッチサイエンス）
● 趣味で電子工作をする個人のお客様
● 大学などの高等教育組織
○ 電子工学以外の分野→電子工学の分野にも広がる
● 企業
○ 研究所→開発の現場
● メディアアーティスト
● 教師、子供、親
2020年小学校でのプログラミング教育
必修化
● ロボットプログラミング
● STEM教育
● Maker教育

30. 株式会社スイッチエデュケーション
● 設立：2017年5月2日
● 主な事業
○ 科学技術分野の教育
○ 教材の開発、製造、販売、輸出入
○ 書籍の編集
● 従業員：3名

31. スイッチエデュケーションのミッション
すべての子供が科学を遊べる世界を作る
● 子供が科学技術を道具として使って遊べるようにする

32. micro:bit（マイクロビット）
プログラミング教育向けマイコンボード
● 2017年8月から約3.5万個販売

33. micro:bit初心者向けキット

34. micro:bitの周辺モジュール・アクセサリ
● スイッチエデュケーションが開発、製造したもの

35. お客様層
● 学校
● 塾
● プログラミングのお教室

36. お客様の目的
● 大人の目的
○ 教育
● 子供の目的
○ 楽しい

37. 試作 テスト 量産起案
1.5ヶ月～2ヶ月
テストに時間がかかる
● 安全性の確認
● 間違えにくさの確認

38. 試作 テスト 量産起案
1.5ヶ月～2ヶ月
量産
● 初回ロット50個～100個
● お試しで15個、30個などの場合もある

39. 量産 販売 コンテンツ作成
コンテンツ作成
● 授業で使えるドキュメント・指導案・書籍
● 子供が楽しめるワークショップ企画
● 保護者に納得感のある見せ方

40. 量産 コンテンツ作成
重視しているポイント：コンテンツ
● 完全な初心者でも楽しめるしかけ
販売

41. ラジコンカーを自分でつくる

42. ロボットサッカー

43. micro:bitドロケー

44. 宝探し

45. 体育＋算数＋プログラミング
既存の科目とプログラミングの組み合わせ
速さを測れるデバイスを作って、
自分の走る速さを測ってみる授業
距離と時間から速さを求める算数の
単元の復習も兼ねる。

46. ユーザーや偉い人とコミュニケーション

47. まとめ
● スイッチサイエンス
● スイッチエデュケーション
販売しているものはだいたい同じ
● マイコンボード、電子工作用のモジュール
ターゲットとするマーケットが別→重視する点が違う
● スピード感vsコンテンツ