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- 1. ビジネスプランをブラッシュアップして、 第3回Japan Business Model Competitionに 応募しよう Japan Business Model Competitionに向けて準備 ２０１５年7月7日版 JBMC実行委員会委員長 jil早稲田大学研究推進部参与 大江 建
- 2. １．ビジネスアイデア、ビジネスコンセプト、 ビジネスプラン、ビジネスモデルは違う • ビジネスプランコンテスト（BPC)では、詳細な 財務諸表が評価される。銀行やＶＣは大歓迎で あるが、起業できない。 • ビジネスモデルコンペティション（ＢＭＣ）で は、起業できるかどうかが評価される。アイデ アは平凡でも起業できる場合が多い。 • ビジネスアイデアコンテスト（ＢＩＣ）では、 アイデアが良いかどうかが評価される。アイデ アはおもしろいが、起業化できない場合が多い。 ビジネスコンセプトの段階である。 2015/7/12 (C) JBMC 大江建 2
- 3. あなたの事業化はどの段階か 直観的 アイデア ビジネス アイデア ビジネス コンセプト ビジネス モデル ビジネス プラン 開発テーマ 探索 開発テーマの文 字化 解決策（技術） の開発 Mock-Upや 試作品の製作 開発初期実験モデ ル(簡易仮説検証) 開発後期最小機能 モデル(ＭＶＰ)(仮 説検証) 商品化モデル (execution) 戦略 3 戦術 Business Model Competition （BMC) (C) JBMC 大江建 Business Plan Contest （BPC) Elevator Speech, Idea Pitch 2015/7/12 コン テスト
- 4. 4 出所：Business Model Generation, Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010) 1． 顧客ｾｸﾞﾒﾝﾄ 4．顧客との 接点 3．チャネル 2． 顧客価値 7．主要活動 6．経営資源 8． パートナー 5.収益の流れ9.コスト構造 ビジネスコンセプトとビジネスモデルの関係 この顧客セ グメントはど のようなニー ズや問題が あるか？ 顧客のニー ズや問題を 解消して、 顧客が満足 するのか 価値をどう 知らせる か？ 価値はどう 届くのか？ 自社にでき ない部分を どのように 補うか？ どのような技 術を利用し て問題を解 決するのか モデルにお ける自社 の役割 どのような単位で売れるか？ 顧客は1単位にいくら払うか？ ビジネスモデルの実現に、どんなお 金がかかるのか？ (C) JBMC 大江建 ビジネスコンセプトの3要素ビジネスモデルの9要素 2015/7/12
- 6. (C) JBMC 大江建 6 ビジネスモデルの例 (ネスプレソ） イラストを利用して仮説を明確にしている 2015/7/12
- 7. ビジネスモデルコンペティション (BMC)の背景 • ＢＰＣ の優秀チームがなかなか起業できていない 点を克服し、ＢＭＣの優秀チームの – 起業率を高くする – 成功率を高くする • BMC では次の２点が重要視する – 顧客が居るかどうか – 仮説を検証する • ＢＰＣでは次の１点が重要視される – 財務諸表などが主に評価される (C) JBMC 大江建 72015/7/12
- 8. ビジネスモデルコンペティション (BMC)の評価の考えかた • このコンペティションではビジネスプランコンテ スト（BPC)とは違う。 • 参加チームは２次データ、きれいな図表とか、完 璧なプレゼンテーションかで評価されない。 • このコンペティションでは: – ビジネスモデルの各要素が仮説化してあるか – 仮説を検証しているか。 – 顧客に当たって意見などを本当に顧客が購入し てくれるか聞いているか。 – 間違っていた仮説を破棄して新しい仮説にして いるか。 (C) JBMC 大江建 82015/7/12
- 9. ビジネスモデルコンペティション 評価項目 • ビジネスモデルコンペティションでは起業に向けて どのくらい進捗しているかを評価する。主な評価基 準は: 1. 仮説リストが作成されているか。 2. 失敗の条件が明確化されているか。 3. 検証計画が作成されているか。 4. 検証が有効に検証されているか。 5. 検証後、仮説を変更したか。 6. 事業に拡張性があるか。 7. 事業の社会的重要かどうか。 8. 購入してくれる証拠があるか。 (C) JBMC 大江建 92015/7/12
- 10. なぜ新規事業は失敗するのか 実験経営学の導入 • ８５％の新規事業は起業してから数年に消え てなくなる。これは成功しようと頭だけで事 業計画を立て、猛進するから問題である。 • 新規事業はあくまでも起業実験としてとらえ、 仮説を検証しながら成功に導くことである。 • 実験経営学の方法論を導入する必要がある。 • この実験経営学により起業率を改善し、新規 事業の成功率を改善する。 (C) JBMC 大江建 102015/7/12
- 11. (C) JBMC 大江建 11 BMCを策定するためのツール 消費 チェーン アトリ ビュート 分析 バリューチェーン 逆損益計算書 BMO 法 深堀するためのツール （それぞれのツールについて参考文献を参照） 2015/7/12 アトリ ビュート 分析
- 13. 参考文献 • 「ビジネスモデル・ジェネレーション」 Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2010, 株式会社翔泳社（ビジネスモデルキャンバス） • 「市場破壊戦略」 リタ・マグレイス イアン・マクミラン著、2006, ダイヤモンド社 (アトリビュート分析） • 「アントレプレナーの戦略思考技術」リタ・マグレイス イアン・ マクミラン著、2001, ダイヤモンド社（逆損益計算書） • 「なぜ新規事業は成功しないのか-第3版」大江建、2008年、日本経 済新聞社(BMO法） (C) JBMC 大江建 132015/7/12