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株式会社 信興テクノミスト
2016年9月14日 滝口 政行
匠Methodを組織で展開するために
大切なこととは
滝口 政行M a s a y u k i T A K I G U C H I
祭り好き(約80名の副会長)
ラオウ
神奈川県スポーツ普及推進自治 副 会 長
会社では部門長(約80名)
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所在地 本社 東京都品川区
大崎オフィス、東日本事業所(盛岡)、中部事業所(名古屋)、西日本事業所(福岡)
資本金 6,000万円
創業 1930年
代表者 代表取締役 社長 池野 大助
社員 510人( 2 0 1 6 / 4 / 1 )
株式会社 信興テクノミスト
1930年
電話機向け通信機器の商社として創業
お客さまのために、無いものを創る会社へ
1947年
大型汎用機の運用サービス開始
1967年
ITトータルソリューションカンパニーへ
1991年
目 次
1 . 当 社 の 課 題 と 匠 と の 出 会 い
2 . 課 題 解 決 の た め の 対 策
3 . 今 後 の 展 望
当 社の 課題 と匠 との 出会 い
直販実現のための
営業力・マネジメント力強化
課題
大手SIerを介して仕事を受注これまで
顧客 大手SIer 当社
仕事
構築
開発
運用
エンドユーザーから直接仕事を受注=直販これから
顧客 当社
仕事
構築
開発 運用
直販を実現するためには
問題が山積み…
しかし初回商談が
上手くいかない
増えていく
要求
提案力がない
受注決定
できない
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スピード不足
今の主流「PMBOK」が
実情に合っていない
根本原因
PMBOKとは
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顧客も要件をはっきり把握していない場合が多い
顧客 当社
?
構築
開発 運用
?
?
いま巷で話題の
「要求開発」
要求開発とは
要求を顧客と一緒に考えていくこと
これだ!
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課 題解 決の ため の対 策
協力者を
集める
匠Methodを
機能させる
希望者
ノリの良い人
言うこと聞く人
協力者を集める
希望者
ノリの良い人
言うこと聞く人
協力者を集める
協力者は「ピックアップ」する
男性、女性、若年層、ベテラン
リーダー的存在を 褒めて支える
見つける、褒める、自由にさせる、支える
いいね!
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協力者を
集める
匠Methodを
機能させる
匠 + BBT型問題解決
引き上げる力
成果
押し上げる力
業績
推進する力
企業業績向上に必要な3つの力
引き上げる力
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押し上げる力
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トレーナー力
養成
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フィードバック
ファシリテー
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引き上げる力
成果
押し上げる力
業績
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「戦略・オペレーション」
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匠Methodを
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プロセス
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成果
押し上げる力
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推進する力
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社内道場開催
社内SNSで
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本部会で
メッセージ発信
MBOで
2年先視点
飲み会での
語り合い
対策の結果
匠Methodを使いこなせるメンバーが
40名に増えた
今 後の 展望
社内の体制を
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より良くする
縛る体制から
自由にさせる体制へ
縛る体制 自由にさせる体制
階層化
規律 統制 協調自律
分散
自由にさせる体制
協調自律
分散
仕事は押し付けず任せる
チャレンジ精神を高める
上司がやってみせて教える
和を大切にする
24
社内の体制を
より良くする
顧客との関係を
より良くする
顧客とより良い関係を築くためには
リーダーシップが近道
能動受動
リーダーシップに必要なのは
能動
ビジネスアジャイル
コンサルで新たな価値を与える
能力は組織全体で成長させる
知識の吸収だけでなく実行も
そのためには
まとめ
大切なのは
社内での活動を「継続」すること
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夏まつり2016 Session4(事例ローテーション:信興テクノミスト 滝口様)

Editor's Notes

  1. 匠の夏祭りにちなんで。 次に進んでゆっくりと
  2. くわしく
  3. くわしく ゆっくり
  4. ここで大手から中央官庁の仕事を説明 プロフィールにあるように 大きな規模の開発マネージメント オフショアも。 100人月-数百人月のPM経験
  5. 当社はバラバラに受注 二次請けマネジメント > 一次請けのマネジメント支援 > 顧客と接するうちに、感謝の言葉を直接受け 味をしめる ここでエピソード
  6. 独自の本部を私自身立ち上げる
  7. 受注まで >>リードからの進展、受注決定力不足 受注しても>>>要求の爆発、要求の変化追従、生産性向上 >> 私もソフトウエアエンジニアリング調査室長兼任 >> 単なる工程内のスピードには限界が… あれあれあれ
  8. 最近の顧客は ペーパレス、コスト削減 >> 売上向上、業績向上 手段の正しさが見えない >>一括請負でトラブル続出
  9. わらをもつかむ思いで
  10. 1人で1年間無欠席で参加。このときライセンスもこうにゅうしていないため、独自ノート作成し、修行する。 ある意味、モデルの表現と記載の仕方を道場での皆の発言一挙等ずつかみしめながらノートに記載。 ただ会社にもどっても、話題とならず、何かむなしい。孤独感満載ですね
  11. やはり1人では無理。しかも一歩先にいかないと… ジレンマが高まる中 協力者を集める。。。。。
  12. リーダ的存在がかならずいる。私の感覚だと4-5人に一人はいるはず。
  13. ただ、いきなり匠メソッドをつかっても、モデルの綺麗さに走り、そもそも解決してないじゃん。。 押し込めても無理だよ..
  14. そもそも基礎力がないと…有効にならない.
  15. 論理的な分解、集約といった演繹法、帰納法の問題発見解決力、人を引きつける魅力をつけ指導するトレーナー力、仲間、顧客を巻き込む力、外部からの刺激 2つ
  16. これは仕掛けです
  17. 自分の本部の目指すビジョン、コンセプト、ロジカル的説明、ロマン的説明、ひとの意見を受け入れる器量(男性、女性、若年層、ベテラン、外国人といったダイバーシティ化) MBOでの2年先視点(可能性、気づき)
  18. 部署が活性化、相乗効果
  19. フロシキをひろげる、余裕をもつ >>  個人:自己実現、チャレンジする気持ちの醸成  上司がやってみせる(古いけど大事) つながりは持ち続ける
  20. ビジネスアジャイル >> 顧客をかえるには、我々も変わらないといけない >> 価値をあたえるのは大きい ただその能力は組織力で成長しないとスピード感がでない >> 個人だといつまでも頭でっかち 顧客をかえる、業界もかわる可能性がある >>慣習がかわる、未来も慣習からかわる