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台企會第二屆創媒會CANVAS商模圖與PITCH募資簡報 20170616

各位第二屆的創媒會的企業先進,我特別整理有關PITCH募資簡報的重要提示,可以讓大家快入進入到募資簡報製作的狀態,募資簡報如同一般簡報,都是屬於要達到精準溝通目標,尤其募資簡報牽涉到公司的營運層次,其中的財務數據與募資,更是企業營運的核心。

目前收到的募資簡報,除了一家的簡報結構與張數,完成採用我們提供建議架構完成,大部分的簡報內容則多於13張,雖然實務上並不是一定規定只能13張投影片,只是在以比賽形式,方便與評審互動了解、評分外,對於大家以這麼少的張數要呈現各公司豐富的產品與服務,其實是困難的,不過這也是一個學習轉變的過程。

依據以往的經驗,首先請依照13簡報的結構修正投影片,以如此的順序做報告,呈現募資簡報的溝通邏輯,才能快速精準。
然後可以優先改善的,就是WHY部分,建議大家可以看看網路的簡報案例,或是影片,WHY就是能呈現故事與畫面,這樣就算到位了。

至於HOW則是商業模式的釐清與構思,交代貴公司在技術創新外,在商業模式創新上有什麼獨特之處?

最後是WHAT,這是重頭戲,數據指標如何被找到與驗證,形成財務曲線或財務模型後,再與市場企圖心連結,反應在募資目的上。

以上就是我先提供的建議與協助

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台企會第二屆創媒會CANVAS商模圖與PITCH募資簡報 20170616

  1. 1. CANVAS商模圖 & PITCH募資簡報 台灣企業產經協進會 第一屆理事 台灣企業領袖交流會 學習長兼培訓平台副主席、創媒社社長 台企會第一屆創媒秀 策展發起人 1 —台企會第二屆創媒會 (社):創新與媒合、學習與傳承 張大明 創辦人兼執行長 育睿科技股份有限公司 richard@abctech.pro 台企會第二屆創媒會 @台北 2017/6/5
  2. 2. 關於 張大明 … 張大明執行長,育睿科技(2012)創辦人,資訊教育及教育科技專家,並擔任新北市專業職能培訓人員職業工會-大 數據應用職能發展委員會主委,xAPI中文實踐社群指導委員會-Corporate L&D Coordinator,淡江大學教育科技研究所, 台灣首位4C/ID模式實證研究發表人,國際副價值工程專家 AVS,美國ATD會員,經濟部中小企業領袖班第十二屆結訓。 有近二十年成人教育訓練實務及數位化學習設計經驗。 • SBIR經濟部小型企業研發補助計畫—思翱夫子雲倍力大數據服務開放創新研發計畫主持人(AlbiTer ,2015-2016) • 2016台灣資料愛好者社群年會-教育大數據「有志一同」議程協同主持人(中央研究院資料科學研究所,2016/7/17) • AlbiTer歐倍特教學設計與實施手冊(張大明,羅志傑,2016/6) • 張大明, 羅志傑, 蕭舒方(2016),整合學與教脈絡大數據應用的教育創新-以思翱倍力大數據服務為例,2016數位學習學術研討會: 學習科技新趨勢(淡江大學,2016/5/20) • Use VA/VE on Online to Offline (O2O) Cloud Learning Services Study(Hong Kong-SAVE,2015) • 國家發展委員會105年資訊新知研討會-巨量資料分析的現況與展望(北中南三場,2016/8-9月) • 105年下半年度產業人才投資計畫-生產力4.0巨量資料應用班: AlbiTer歐倍特螺旋式4 Cycles課程(2016/8-10月) • ITI外貿協會國際企業人才培訓中心:專案管理Excel資料分析實務應用,EXCEL資料分析實作-商品創新與商業模式、淺談大數據與智 能行銷商業模式(2016/5、9、10月) 2
  3. 3. 創新與經營的挑戰 ─你的商業模式 ActiveBrainCapacityTech - Learning and Performance© By Ta-Ming Chang (2015) @文化部 3
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  10. 10. 10
  11. 11. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning Developmen t Teacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 A L B I T E R 系 統 使 用 費 – P o i n t s 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100A U G W T100I N S I G H T ELaaS— Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER 11
  12. 12. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning Developmen t Teacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 A L B I T E R 系 統 使 用 費 – P o i n t s 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100A U G W T100I N S I G H T ELaaS— Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER 12
  13. 13. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning Developmen t Teacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 A L B I T E R 系 統 使 用 費 – P o i n t s 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100A U G W T100I N S I G H T ELaaS— Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER 13
  14. 14. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning Developmen t Teacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 A L B I T E R 系 統 使 用 費 – P o i n t s 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100A U G W T100I N S I G H T ELaaS— Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER 14
  15. 15. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning Developmen t Teacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 A L B I T E R 系 統 使 用 費 – P o i n t s 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100A U G W T100I N S I G H T ELaaS— Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER 15
  16. 16. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning Developmen t Teacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 A L B I T E R 系 統 使 用 費 – P o i n t s 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100A U G W T100I N S I G H T ELaaS— Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER 16
  17. 17. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning Developmen t Teacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 A L B I T E R 系 統 使 用 費 – P o i n t s 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100A U G W T100I N S I G H T ELaaS— Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER 17
  18. 18. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning Developmen t Teacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 A L B I T E R 系 統 使 用 費 – P o i n t s 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100A U G W T100I N S I G H T ELaaS— Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER 18
  19. 19. 痛點&目標客戶 四點:痛點、爽點 vs. 熱點、冰點 移轉專業 與經驗 人 or 團 隊 市場 專家、老師,訓練經 理,主管與企業主 所在場域與公司、 組織,產業裡 19
  20. 20. 實績 ─大專院校、創業競賽、政府 • 大專院校 – 亞東技術學院(行銷流通系) – 淡江大學(教育科技系) – 新生醫護(國際商務科) • 創業競賽 – 物聯網跨界人才培育創業競賽 – 遊戲物聯網創業競賽 • 政府 – 北市公訓處(Excel高階函數) – 松山社區大學講師研習 (學習型城市計畫) • 活動 – 西門紅樓創業群聚-青草商圈 – Freedom實況園遊會 思翱157課堂競賽─儀表板 20
  21. 21. 實績 ─政府、公協會、公開課 • 政府 – 勞動部勞動力發展署大小人提種 子講師研習會 • 公協會 – 桃園培訓人員工會 (3D DIY助理工程班) – 新北市專業人員職能培訓人員職 業工會 • 公開課 – Catch你的眼 : 20種簡報提案力 – 系統思考專案管理即戰力 21
  22. 22. 實績 ─中小型企業、大型企業 • 公司 – 頂鑫會計師事務所 – 台灣日立內部講師訓練 • 政府創新研發補助 – 思翱夫子雲大數據服務開放創新 研發計畫 22
  23. 23. 23 大數據研 究方法 大數據專 案團隊 學教脈絡 理論模式 學習分析 方法論與 演算法 學教脈絡 視覺化圖 表 企業內部練兵 學習 & 外部資源 1. 由使用者行為現場脈絡,蒐集必要資料,並且依照產業專業模式,對待與 探索這些資料? 2. 資料室如何進行加減乘除的,或是進階的演算法? 數據是拿來用的,不是拿 來看的! 3. 數據轉換成視覺圖表後,經探索發掘了什麼,這時需要的想像力! 4. 大數據團隊成員是否對數據分析探索是否充滿熱情? 5. 外部資料是否能夠為我們所用? 6. 我們要如何分享我們的資料?
  24. 24. 24 闖關作答 使用提示 闖關數據 課程數據 選擇關卡 練 兵 移 轉 數 據 驅 動
  25. 25. ELaaS 差異比較 — Education Learning as a Service:H2H,Human to Human Transformation & Scale Impact & Driver 25
  26. 26. Canvas商模圖學習層次 • Level 1 – 你聽過Canvas商模圖工具 – 你在組織的角色,從Canvas商模圖來看 – 你清楚今天會議的目的與可達成的目標 • Level 2 – 對於您的生意,可以將元素擺在正確位置 – 依據您的生意,深度描述各元素的內容 • Level 3 – 基於生意的獨特性之必要,評估元素核心穩固性 – 找出Canvas區塊流動方向與動能 26 Q & A Design by Ta-Ming Chang @2017/6/6
  27. 27. Canvas商模圖學習層次 —團隊運用Canvas商模圖的三種會議 • Level 4 – 從Canvas流動動線找出您生意的核心競爭優勢 – 從Canvas流動動線找出您生意的先天缺陷與弱勢 – 從Canvas流動動線找出您生意的風險與機會 • Level 5 – 如何從Canvas架構運籌帷幄您的生意 – 重新檢視Canvas商模圖的運用時機與目的 – Canvas商模圖連結商業發展與營運管理 27 Design by Ta-Ming Chang @2017/6/6
  28. 28. 站在生意的本質,Canvas商模圖的 商業對接,彼此的溝通方式會是? 台企會商務二分會 28
  29. 29. 數據驅動的商業模式 —Canvas商業模式架構圖 在清潔設計安裝通訊感測器後,透過數據蒐集、預測, 可以提早維修或更換設備,就不需要客戶等待,並且 可以服務量來收費(賣計量空氣,紅色線條者) 原本的商業模式是販售設備為主(藍色線條 者),而且維修長時,常需要客戶等待 29 數據驅動改變營運模式— • 能主動預測與掌控設備使 用狀態而主動為客戶服務 • 而以空氣量計價模式,增 加額外營收項目,擴大營 業範圍
  30. 30. 德國企業凱馳—賣清潔機器 vs. 賣空氣 • 顛覆原有的商業模式,客戶可以不買機器,改 買使用多少壓縮過的空氣來計費的服務 – 因為凱馳的清潔設備,都是壓縮空氣形成壓力, 讓水變成高壓強水柱,來清潔髒污。 – 以前,賣愈大台機器利潤好,但客戶不一定需要 – 現在可以選擇訂定最低用量、付一定金額,根據 客戶的需求預估,來配置設備給客戶使用,用量 超過合約最低門檻,就再支付額外費用 – 客戶不必再購置機器,維修服務也可以一應交予 凱馳處理。 30 賀桂芬,凱馳百年企業三年「換心」、秤斤論兩賣空氣。 2016-07-06 天下雜誌601期 http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5077226
  31. 31. 價值主張VP關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 關鍵資源KR 客戶關係CR 通路CH 目標客戶CS 成本流C$ 收益流R$ 賣設備 維修設備 待維修時間長 代理商 KA 關鍵活動 31
  32. 32. 價值主張VP關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 關鍵資源KR 客戶關係CR 通路CH 目標客戶CS 成本流C$ 收益流R$ 轉型工業4.0 (物聯網 + 大數據) 賣設備 維修設備 賣空氣 待維修時間長 無線通訊感應 代理商 維修設備 KA 關鍵活動 32
  33. 33. PITCH募資簡報 33
  34. 34. CANVAS商模圖 & PITCH募資簡報 台灣企業產經協進會 第一屆理事 台灣企業領袖交流會 學習長兼培訓平台副主席、創媒社社長 台企會第一屆創媒秀 策展發起人 34 —台企會第二屆創媒會 (社):創新與媒合、學習與傳承 張大明 創辦人兼執行長 育睿科技股份有限公司 richard@abctech.pro 台企會第二屆創媒會 @台北 2017/6/5
  35. 35. PITCH募資簡報大綱 1.標題頁 TITLE 2.問題與機會規模 PROBLEM/OPPORTUNITY 3.價值主張 VALUE PROPOSITION 4.為什麼是我與獨特優勢 UNDERLYING MAGIC 5.營運團隊 TEAM MEMBER 6.商業模式與競爭比較 BUSINESS MODEL 7.客戶如何購買或使用您的服務 GO-TO-MARKET PLAN 8.營銷方案 FINANCIAL PROJECTIONS 9.數據指標 KEY METRICS 10.成功實績 CURRENT STATUS 11.未來市場目標-時程 ACCOMPLISHMENTA TO DATE, TIMELINE 12.資源連接、策略合作或募資 USE OF FUNDS 13.結束頁 END 35
  36. 36. 解 構 募 資 簡 報 Why 2.問題與機會規模 3.價值主張 4.為什麼是我與獨特優勢 How 5.營運團隊 6.商業模式與競爭比較 7.客戶如何購買或使用您的服務 What 8.營銷方案 9.數據指標 10.成功實績 11.未來市場目標-時程 12.資源連接、策略合作或募資 43
  37. 37. PITCH募資簡報溝通 流程就是從心出發 再是記憶認知與行動 44
  38. 38. 募資簡報溝通流程 45 Why x
  39. 39. 創造記憶與行動 非常困難 創造感動的感覺則會銘記在 心 並引發行動 46
  40. 40. 怎麼判斷心的感動真正到位 • 連續問七次Why – 表示你真正知道客戶是誰 – 表示你清楚你解決問題的重要性、獨特性 – 表示你要創造的價值到底有多特別 – 表示你清楚這與技術往往無關 – 表示你清楚當只有你一個人時也會持續堅持的理由 – 表示你花了足夠的時間與心思了解客戶真正痛點、爽點、 熱點、冰點 – 表示你終於明瞭功能以外,更能創造服務、品牌等價值 47
  41. 41. 不採用PITCH募資簡報架構缺點 • 創造由心-腦-行動的溝通流程無法建立 • 需要花更多時間理解與溝通 • 無法達到溝通的目的,所以也就無法達到 PITCH募資簡報的目標 48
  42. 42. HOW 商業模式與競爭比較 49
  43. 43. 大部分的創新大多 是技術創新,而對於 新創公司那就足夠了嗎? 當然不夠! 50
  44. 44. 創意與創新 ─使用者體驗:改善一小步 資料來源:www.businessmodelgeneration.com 51
  45. 45. Canvas商模圖學習層次 • Level 1 – 你聽過Canvas商模圖工具 – 你在組織的角色,從Canvas商模圖來看 – 你清楚今天會議的目的與可達成的目標 • Level 2 – 對於您的生意,可以將元素擺在正確位置 – 依據您的生意,深度描述各元素的內容 • Level 3 – 基於生意的獨特性之必要,評估元素核心穩固性 – 找出Canvas區塊流動方向與動能 52 Q & A Design by Ta-Ming Chang @2017/6/6
  46. 46. Canvas商模圖學習層次 —團隊運用Canvas商模圖的三種會議 • Level 4 – 從Canvas流動動線找出您生意的核心競爭優勢 – 從Canvas流動動線找出您生意的先天缺陷與弱勢 – 從Canvas流動動線找出您生意的風險與機會 • Level 5 – 如何從Canvas架構運籌帷幄您的生意 – 重新檢視Canvas商模圖的運用時機與目的 – Canvas商模圖連結商業發展與營運管理 53 Design by Ta-Ming Chang @2017/6/6
  47. 47. 商業模式創新效益 • 找到新的收益來源 • 新的收益來源大於原先的收益 • 新的商業模式重新找到市場的地位 • 創造新的競爭優勢,取得商場遊戲規則話語權 54
  48. 48. 商業模式創新基本功 • 確實,我們都沒有建立新商業模式的經驗 • 建議,可以從CANVAS商模圖開始 • 歡迎加入台企會創媒社,定期舉辦研習,交流與分 享 55
  49. 49. WHAT 8.營銷方案 FINANCIAL PROJECTIONS 9.數據指標 KEY METRICS 10.成功實績 CURRENT STATUS 56
  50. 50. 有價值的營運行動方案 • 從策劃開始,運用2A3R找到終端客戶互動行為,建 立數據指標,獲得最後成果實績 • 上述呈現出營運屬系統化,如果都個別說明,沒有 以系統性說明,則看不出實績可信度與真實性 • 反過來說,營運團隊具有持續修正與創造有價值營 運行動方案,代表團隊的戰力與身價 57
  51. 51. WHAT 未來市場目標-時程 58
  52. 52. 放大與拉長營運方案 • 可以預估一個收益的財務曲線(財務模型),這個 財務曲線往往也反映出新創公司在該市場的潛力如 何 • 有經驗的VC可以從財務模式,找出團隊是否要採用 Speed或Scale策略,或是兩者兼具 • 也因為有上述的紮實數據基礎,才能擬訂正確也適 切募資目標 59
  53. 53. WHAT 未來市場目標-時程 60
  54. 54. 資源連接、策略合作或募資 • 從WHAT的投影片來看,這個部分最終就是考驗團 隊是否具備以量化指標,作為營運的指導方針 • 累積夠多量化指標才能找出財務模型 • 由財務模型才能交代新創公司Speed或Scale的需求 • 此時對投資者的談判,就能水到渠成! 61
  55. 55. 給創媒會參賽企業的建議 • 各位第二屆的創媒會的企業先進,我特別整理有關PITCH募資簡報 的重要提示,可以讓大家快入進入到募資簡報製作的狀態,募資簡 報如同一般簡報,都是屬於要達到精準溝通目標,尤其募資簡報牽 涉到公司的營運層次,其中的財務數據與募資,更是企業營運的核 心。 • 目前收到的募資簡報,除了一家的簡報結構與張數,完成採用我們 提供建議架構完成,大部分的簡報內容則多於13張,雖然實務上並 不是一定規定只能13張投影片,只是在以比賽形式,方便與評審互 動了解、評分外,對於大家以這麼少的張數要呈現各公司豐富的產 品與服務,其實是困難的,不過這也是一個學習轉變的過程。 62
  56. 56. • 依據以往的經驗,首先請依照13簡報的結構修正投影片,以如 此的順序做報告,呈現募資簡報的溝通邏輯,才能快速精準。 然後可以優先改善的,就是WHY部分,建議大家可以看看網 路的簡報案例,或是影片,WHY就是能呈現故事與畫面,這 樣就算到位了。 • 至於HOW則是商業模式的釐清與構思,交代貴公司在技術創 新外,在商業模式創新上有什麼獨特之處?最後是WHAT,這 是重頭戲,數據指標如何被找到與驗證,形成財務曲線或財務 模型後,再與市場企圖心連結,反應在募資目的上。以上就是 我先提供的建議與協助。 63

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