Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
ГИБКИЕ	
  
СТРАТЕГИИ
НАЗНАЧЕНИЯ	
  
СТАВОК	
  В	
  
GOOGLE
ADWORDS	
  
На	
  примере	
  проекта	
  akado-connect.ru	
  
Стратегии	
  как	
  способы	
  управления	
  ставками	
  
1.	
  Ручное	
  управление.
Вы	
  сами	
  назначаете	
  
максима...
Зачем	
  нужны	
  стратегии	
  в	
  Adwords?	
  
Стратегия	
  позволяет	
  рекламодателю	
  добиваться	
  
заранее	
  пост...
Стратегия	
  VS автоматизированное	
  правило	
  
Правило	
  исполняется	
  по	
  расписанию	
  
¤  Содержит	
  набор	
  ...
ВИДЫ	
  
СТРАТЕГИЙ	
  
ADWORDS	
  
Ручные	
  и	
  автоматические	
  
Назначение	
  цены	
  за	
  клик	
  вручную	
  
¨  Невозможно	
  заранее	
  угадать,	
  какое	
  
слово	
  приносит	
  бо...
Максимальное	
  количество	
  кликов	
  
	
  
¨  Лучший	
  CTR	
  
¨  Наибольшее	
  количество	
  показов	
  
¨  Не	
  ...
Оптимизатор	
  цены	
  за	
  конверсию	
  
¨  Система	
  действует	
  на	
  основе	
  заданных	
  
рекламодателем	
  став...
Целевая	
  цена	
  за	
  конверсию	
  
¨  Назначение	
  цены	
  за	
  конверсию	
  не	
  равно	
  
увеличению	
  числа	
 ...
Как	
  назначить	
  оптимальную	
  цену	
  за	
  конверсию?	
  
Дешевле	
   Дорого	
  Оптимально	
  
Рекламные	
  расходы	...
Целевой	
  процент	
  выигрышей	
  
¨  Можно	
  задавать	
  только	
  один	
  домен	
  
¨  При	
  появлении	
  новых	
  ...
Как	
  включить	
  определить	
  конкурентов	
  
•  В	
  выбранной	
  кампании	
  перейти	
  на	
  вкладку	
  «Ключевые	
 ...
Целевая	
  рентабельность	
  инвестиций	
  в	
  рекламу	
  
Понижает	
  и	
  повышает	
  ставки	
  с	
  целью	
  обеспечит...
Как	
  задать	
  ценность	
  конверсии?	
  
Задавать	
  ценность	
  цели	
  только	
  для	
  транзакции	
  
Учитывать	
  ц...
Пример	
  косвенной	
  транзакции:	
  проверка	
  адреса	
  
Конверсия	
  в	
  заказы:	
  10%
Условный	
  средний	
  чек:	...
Стратегии	
  в	
  Контекстно-­‐Медийной	
  сети	
  
Работают	
  в	
  КМС:	
  
¨  Максимальное	
  количество	
  кликов	
  ...
ПРИМЕНЕНИЕ	
  
СТРАТЕГИЙ	
  
С	
  использованием	
  akado-connect.ru	
  
Управление	
  стратегиями	
  
¤  Создать:	
  Общая	
  библиотека	
  »	
  Стратегии	
  	
  »	
  
Кнопка	
  +Стратегия	
  
...
Иерархичность	
  стратегий	
  
Если	
  в	
  верхнем	
  уровне	
  применяется	
  автоматическая	
  стратегия	
  управления	...
Пример	
  использования	
  стратегии	
  «Процент	
  выигрышей»	
  
До	
  внедрения	
  стратегии	
  
После	
  внедрения	
  ...
Спасибо	
  за	
  внимание!	
  
Лебедева	
  Елена	
  
«Хозяйки	
  онлайн»	
  (www.womanseek.ru)	
  
Сертифицированный	
  сп...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

РИФ 2016, Стратегии как способы управления ставками

Елена Лебедева
Хозяйки онлайн, кулинарный сервис (WomanSeek.RU)

  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

РИФ 2016, Стратегии как способы управления ставками

  1. 1. ГИБКИЕ   СТРАТЕГИИ НАЗНАЧЕНИЯ   СТАВОК  В   GOOGLE ADWORDS   На  примере  проекта  akado-connect.ru  
  2. 2. Стратегии  как  способы  управления  ставками   1.  Ручное  управление. Вы  сами  назначаете   максимальную  ставку  для   каждого  ключевого  слова  и   сами  следите  за   конкуренцией     2.  Автоматическое   управление   Система  сама  назначает   ставки,  исходя  из  заранее   определенных  условий.  
  3. 3. Зачем  нужны  стратегии  в  Adwords?   Стратегия  позволяет  рекламодателю  добиваться   заранее  поставленных  целей.   Создавая  кампанию,  мы  обязательно  выбираем   стратегию.  Обойтись  без  нее  нельзя.     Основные  цели  рекламодателя:   ¨  увеличить  трафик  (и/или  узнаваемость  бренда)   ¨  увеличить  количество  конверсий   ¨  сократить  рекламные  расходы     Где  задать  стратегии:   ¨  На  уровне  кампании  раздел  «Настройки».   ¨  На  уровне  групп  объявлений.   ¨  На  уровне  ключевых  слов.  
  4. 4. Стратегия  VS автоматизированное  правило   Правило  исполняется  по  расписанию   ¤  Содержит  набор  условий  (условия  по  CTR или   цене  клика)   ¤  Условие  может  быть  составным  (сочетание   нескольких  условий)   ¤  Управляет  только  ставками,  включает/выключает   элемент  кампании.   Стратегия  действует  непрерывно   ¤  Корректирует  ставки  согласно  заданному   условию   ¤  Выполняет  только  одно  условие   ¤  Вычисляет  расходы  рекламодателя  и  управляет   ими   ¤  Не  может  включать  и  выключать  элементы   кампании.      
  5. 5. ВИДЫ   СТРАТЕГИЙ   ADWORDS   Ручные  и  автоматические  
  6. 6. Назначение  цены  за  клик  вручную   ¨  Невозможно  заранее  угадать,  какое   слово  приносит  больше  конверсий   ¨  Ставки  конкурентов  постоянно   меняются   ¨  Большие  затраты  времени  на  оценку   эффективности  слов  и  изменение   ставок     Самостоятельное  назначение  максимальной  цены  за  клик   Когда  используется:  в  небольших  и  средних  кампаниях,  когда  пользователь   активно  следит  за  конкуренцией  и  знаком  с  азами  Adwords  
  7. 7. Максимальное  количество  кликов     ¨  Лучший  CTR   ¨  Наибольшее  количество  показов   ¨  Не  учитывает  конверсии  при  показе     Важно:   ¨  конверсионные  слова  могут  быть   утеряны  (при  ориентации  только  на  CTR   и  стоимость  клика)   ¨  задать  дневной  бюджет     Максимально  возможное  количество  кликов  при  заданном  бюджете   Когда  используется:  увеличение  охвата,  привлечение  трафика  на  сайт  
  8. 8. Оптимизатор  цены  за  конверсию   ¨  Система  действует  на  основе  заданных   рекламодателем  ставок   ¨  Повышение  ставок  у  слов  с  наибольшей   вероятностью  конверсии  (до  30%)   ¨  Система  не  контролируют  стоимость   конверсии     Показ  объявлений  и  ключевых  слов  с  наибольшей  вероятностью  конверсий   Когда  используется:  получить  максимальное  количество  конверсий  в   рамках  бюджета       Условие  работы:  не  менее  15  конверсий  за  последние  30  дней   Интеграция  Google Analytics и  Adwords  
  9. 9. Целевая  цена  за  конверсию   ¨  Назначение  цены  за  конверсию  не  равно   увеличению  числа  конверсий.   ¨  Система  сама  регулирует  ставки.   ¨  Опасность  потери  части  конверсионных  слов   (если  установленная  цена  за  конверсию  слишком   низка).     Изменение  ставок  с  целью  сохранения  указанной  цены  конверсии   Когда  используется:  оптимизировать  расходуемый  на  конверсии  бюджет       Условие  работы:  не  менее  15  конверсий  за  последние  30  дней   Интеграция  Google Analytics и  Adwords  
  10. 10. Как  назначить  оптимальную  цену  за  конверсию?   Дешевле   Дорого  Оптимально   Рекламные  расходы    /    Количество  конверсий  =  Цена  за  конверсию  
  11. 11. Целевой  процент  выигрышей   ¨  Можно  задавать  только  один  домен   ¨  При  появлении  новых  конкурентов   стратегию  необходимо  менять   Помогает  выигрывать  в  конкуренции  с  конкретными  доменами.  Повышает  и   понижает  ставку,  чтобы  находиться  в  позиции  +1  над  конкурентом   Когда  используется:  при  наличии  постоянных  действующих  конкурентов      
  12. 12. Как  включить  определить  конкурентов   •  В  выбранной  кампании  перейти  на  вкладку  «Ключевые  слова»   •  Отметить  нужные  ключевые  слова   •  Выбрать  меню  «Подробности  » Статистика  аукционов  »  Выбранные»  
  13. 13. Целевая  рентабельность  инвестиций  в  рекламу   Понижает  и  повышает  ставки  с  целью  обеспечить  заранее  заданный  ROMI   Когда  используется:  в  крупных  кампаниях,  где  известен  чек  заказа  или  есть   фиксированная  стоимость  действия       Доход  –  Расходы  на  рекламу   Расходы  на  рекламу  ROMI =   * 100%   Положительный  ROMI =  Кампания  прибыльна   Отрицательный  или  нулевой  ROMI  =  Убыток     Условие  работы:  не  менее  15  конверсий  за  последние  30  дней Известная  ценность  конверсии  
  14. 14. Как  задать  ценность  конверсии?   Задавать  ценность  цели  только  для  транзакции   Учитывать  целевые  звонки  (звонок  не  равен  заказу)     1.  Автоматически  с  помощью  Google Merchant. Загрузить  товарный  фид  (можно  в  формате  YML),   затем  создать  товарную  кампанию  в  Google Adwords. Итоговая  ценность  конверсии  складывается  из   ценности  каждого  товара.   2.  Вручную.  Назначение  ценности  конверсий  только   для  транзакций  или  ценных  действий  ведущих  к   покупке  (косвенных  транзакций).  Ценность   транзакции  =  средний  чек.    
  15. 15. Пример  косвенной  транзакции:  проверка  адреса   Конверсия  в  заказы:  10% Условный  средний  чек:  1000  руб   Ценность  конверсии  «проверка  адреса»:  100  руб  
  16. 16. Стратегии  в  Контекстно-­‐Медийной  сети   Работают  в  КМС:   ¨  Максимальное  количество  кликов   ¨  Оптимизатор  цены  за  конверсию   ¨  Целевая  цена  за  конверсию   ¨  Целевая  рентабельность  инвестиций  в  рекламу    Не  работают  в  КМС:   ¨  Процент  выигрышей   ¨  Целевое  положение  на  странице  поиска    
  17. 17. ПРИМЕНЕНИЕ   СТРАТЕГИЙ   С  использованием  akado-connect.ru  
  18. 18. Управление  стратегиями   ¤  Создать:  Общая  библиотека  »  Стратегии    »   Кнопка  +Стратегия   ¤  Включить:  Вкладка  Ключевые  слова  »   Стратегия  назначения  ставок  »  Гибкая   стратегия   ¤  Две  автоматические  стратегии  не  могут   работать  одновременно   ¤  Автоматические  стратегии  сочетаются  с   автоматизированными  правилами   ¤  Для  отключения  любой  автоматической   стратегии  необходимо  выбрать  стратегию   «Ручное  управление  ценой  за  клик»  
  19. 19. Иерархичность  стратегий   Если  в  верхнем  уровне  применяется  автоматическая  стратегия  управления   ставками,  то  в  нижнем  уровне  применить  другую  автоматическую  стратегию   невозможно   На  уровне  кампаний  желательно  применять:  «Целевая  цена  за  конверсию»,   «Целевая  рентабельность  инвестиций  в  рекламу»  (может  применяться  для  групп  и   ключевых  слов)     На  уровне  групп  объявлений  и  ключевых  слов:  «Целевой  процент  выигрышей»,   «Целевое  положение  на  странице  поиска»    
  20. 20. Пример  использования  стратегии  «Процент  выигрышей»   До  внедрения  стратегии   После  внедрения  стратегии  
  21. 21. Спасибо  за  внимание!   Лебедева  Елена   «Хозяйки  онлайн»  (www.womanseek.ru)   Сертифицированный  специалист  Google Adwords:   •  Поисковая  реклама   •  Контекстно-­‐медийная  сеть   •  Мобильная  реклама   •  Google Покупки   lebedeva.helene@gmail.com  

×