Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
LANSEERAUS-                    TUTKIMUS 2012     EVÄÄT ONNISTUNEELLELANSEERAUKSELLE                  LANSEERAUS           ...
LANSEERAUS- TUTKIMUS          Tutkimuksen taustatiedot              •    Otos kerättiin aikavälillä 2-3/2012 sähköpostikut...
LANSEERAUS- TUTKIMUS         Tutkimuksen taustatiedot              Vastaaijen jakauma tuote- ja palvelulanseerausten suhte...
LANSEERAUS- TUTKIMUS         Tutkimuksen taustatiedot              Vastaajien edustama toimiala
LANSEERAUS- TUTKIMUS                 Innovaatiosta tuotantoon                     Kuinka suuri osa tuote-/palveluinnovaati...
LANSEERAUS- TUTKIMUS                           Tuotelanseeraukset                      Kuinka monta lanseerausta yrityksen...
LANSEERAUS- TUTKIMUS                           Palvelulanseeraukset                        Kuinka monta lanseerausta yrity...
LANSEERAUS- TUTKIMUS                Lanseerausten onnistuminen                         Mikä on kokemuksesi lanseerausten o...
LANSEERAUS- TUTKIMUS             Lanseerausten onnistuminen                      Onnistuvatko lanseeraukset arviosi mukaan...
LANSEERAUS- TUTKIMUS                         Kumppaneiden käyttö                      Onko markkinointiviestintäkumppaneid...
LANSEERAUS- TUTKIMUS                       Kumppaneiden käyttö                    Entä tuleeko kyseisten toimijoiden käytt...
LANSEERAUS- TUTKIMUS                 Tavoitteiden saavuttaminen                         Saavuttiko viimeisin lanseeraus si...
LANSEERAUS- TUTKIMUS                              Esisuunnittelu              Mitkä seuraavista lanseerauksen eri vaiheist...
LANSEERAUS- TUTKIMUS      Kilpailutekijöiden määrittely              Mitkä seuraavista lanseerauksen eri vaiheista toteuti...
LANSEERAUS- TUTKIMUS                  Toteutus ja seuranta              Mitkä seuraavista lanseerauksen eri vaiheista tote...
LANSEERAUS- TUTKIMUS     Miksi lanseeraus onnistuu?              •    Hyvä suunnittelu/systemaattisuus toiminnassa        ...
LANSEERAUS- TUTKIMUS     Miksi lanseeraus onnistuu?              •    Kokemus ja ammattimaisuus                    •    As...
LANSEERAUS- TUTKIMUS     Miksi lanseeraus onnistuu?              •    Asiakaskunnan rajaaminen, toiminnan kohdentaminen   ...
LANSEERAUS- TUTKIMUS     Miksi lanseeraus onnistuu?              •    Markkinointi- ja mediapanostus                    • ...
LANSEERAUS- TUTKIMUS     Miksi lanseeraus ei onnistu?              •    Kilpailutilanne                    •    Tarjonnan/...
LANSEERAUS- TUTKIMUS     Miksi lanseeraus ei onnistu?              •    Virheet lanseerauksessa                    •    Hä...
LANSEERAUS- TUTKIMUS     Miksi lanseeraus ei onnistu?              •    Ongelmat markkinoinnin kohdentamisessa            ...
LANSEERAUS- TUTKIMUS     Miksi lanseeraus ei onnistu?              •    Muita mainittuja                    •    Haasteet ...
LANSEERAUS- TUTKIMUS                   Johtopäätökset              •    Suunnitelmallisuus läpi koko lanseerausprosessin  ...
LANSEERAUSPROSESSINA   Lanseeraushaaste                      Tavoitteen                    toteutuminen                   ...
LANSEERAUSPROSESSINA         Lanseerauksen vaiheet                 Esisuunnittelu             Kilpailukeinot         Markk...
LANSEERAUSPROSESSINA            Tulosten mittaaminen                  Volyymimittarit         Brändi- ja mielipide-       ...
TASKUT KIITTÄÄ!www.taskut.fi
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Taskut: Tutkimus: Onnistunut lanseeraus ja viestintä

4.313 visualizaciones

Publicado el

Taskut tutki, millainen on onnistunut lanseeraus ja miten se viestitään tuloksellisesti. Esityksestä selviää myös, mikä on lanseeraushaaste ja miten lanseerauksen kolme vaihetta selvitetään onnistuneesti.

» Lue myös bloggauksemme lanseerauksen kolmesta vaiheesta: www.taskut.fi/2012/06/onnistunut-lanseeraus-kolmen-vaiheen-taktiikalla/

Publicado en: Empresariales
  • Dating direct: ❶❶❶ http://bit.ly/2Qu6Caa ❶❶❶
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • Sex in your area is here: ❶❶❶ http://bit.ly/2Qu6Caa ❶❶❶
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • Sé el primero en recomendar esto

Taskut: Tutkimus: Onnistunut lanseeraus ja viestintä

  1. 1. LANSEERAUS- TUTKIMUS 2012 EVÄÄT ONNISTUNEELLELANSEERAUKSELLE LANSEERAUS OPPIMIS- PROSESSINA
  2. 2. LANSEERAUS- TUTKIMUS Tutkimuksen taustatiedot •  Otos kerättiin aikavälillä 2-3/2012 sähköpostikutsuin. •  Kyselyn vastasi yhteensä n=227 yrityspäättäjää. •  Aineisto on kerätty koko Suomen alueelta. •  Vastaajat edustavat pääasiassa liikkeen johtoa sekä myynti- ja markkinointijohtoa. •  Tutkimuksen toteutti Mainostoimisto Taskun tilauksesta Value Clinic Oy
  3. 3. LANSEERAUS- TUTKIMUS Tutkimuksen taustatiedot Vastaaijen jakauma tuote- ja palvelulanseerausten suhteen, pääasiallinen kohderyhmä
  4. 4. LANSEERAUS- TUTKIMUS Tutkimuksen taustatiedot Vastaajien edustama toimiala
  5. 5. LANSEERAUS- TUTKIMUS Innovaatiosta tuotantoon Kuinka suuri osa tuote-/palveluinnovaatioista johtaa arviosi mukaan lanseeraukseen yrityksessänne?Kaikki
vastaajat,
keskiarvo
29,5
%


  6. 6. LANSEERAUS- TUTKIMUS Tuotelanseeraukset Kuinka monta lanseerausta yrityksenne toteutti vuoden 2011 aikana? Entä kuinka monta lanseerausta on arviosi mukaan suunnitteilla vuodelle 2012?Tuotelanseerausten
määrä
on
kasvussa.

  7. 7. LANSEERAUS- TUTKIMUS Palvelulanseeraukset Kuinka monta lanseerausta yrityksenne toteutti vuoden 2011 aikana? Entä kuinka monta lanseerausta on arviosi mukaan suunnitteilla vuodelle 2012?Palvelulanseerausten
määrä
on
kasvussa.

  8. 8. LANSEERAUS- TUTKIMUS Lanseerausten onnistuminen Mikä on kokemuksesi lanseerausten onnistumisista edustamassasi yrityksessä? Kuinka suuri osa lanseerauksista saavuttaa niille asetetut tavoitteet?Vain
puolet
lanseerauksista
yltää
tavoi=eisiin.

  9. 9. LANSEERAUS- TUTKIMUS Lanseerausten onnistuminen Onnistuvatko lanseeraukset arviosi mukaan saavuttamaan niille asetetut tavoitteet harvemmin, yhtä usein tai useammin nykyään verrattuna noin viisi vuotta sitten toteutettuihin lanseerauksiin?Lanseerauksissa
onnistutaan
en?stä
paremmin.

  10. 10. LANSEERAUS- TUTKIMUS Kumppaneiden käyttö Onko markkinointiviestintäkumppaneiden käyttö lanseerauksissa lisääntynyt, pysynyt ennallaan tai vähentynyt viimeisen viiden vuoden aikana?Kumppaneiden
käy=ö
on
lisääntynyt.

  11. 11. LANSEERAUS- TUTKIMUS Kumppaneiden käyttö Entä tuleeko kyseisten toimijoiden käyttö lähitulevaisuudessa, seuraavan viiden vuoden aikajänteellä, lisääntymään, säilymään nykyisellään tai vähenemään?Edelleen
kumppaneiden
käy=öä
lisätään.

  12. 12. LANSEERAUS- TUTKIMUS Tavoitteiden saavuttaminen Saavuttiko viimeisin lanseeraus sille asetetut tavoitteet?Tärkeimmissä
tavoi=eissa
epä‐onnistutaan
useimmin.

  13. 13. LANSEERAUS- TUTKIMUS Esisuunnittelu Mitkä seuraavista lanseerauksen eri vaiheista toteutitte viimeisimmän lanseerauksen yhteydessä? Entä käytitteko niissä ulkopuolista kumppania?
  14. 14. LANSEERAUS- TUTKIMUS Kilpailutekijöiden määrittely Mitkä seuraavista lanseerauksen eri vaiheista toteutitte viimeisimmän lanseerauksen yhteydessä? Entä käytitteko niissä ulkopuolista kumppania?
  15. 15. LANSEERAUS- TUTKIMUS Toteutus ja seuranta Mitkä seuraavista lanseerauksen eri vaiheista toteutitte viimeisimmän lanseerauksen yhteydessä? Entä käytitteko niissä ulkopuolista kumppania?
  16. 16. LANSEERAUS- TUTKIMUS Miksi lanseeraus onnistuu? •  Hyvä suunnittelu/systemaattisuus toiminnassa •  Hyvä valmistautuminen •  Harkitumpia ja paremmin työstettyjä lanseerauksia •  Hyvä etukäteissuunnittelu •  Tarkempi markkinoiden tarpeiden tiedostaminen ennen lanseerauksia •  Tarkempi, perustavaa laatua oleva lanseeraustyö •  Vähemmän lanseerauksia mutta ne ovat paremmin suunniteltuja •  Asiakaspinta ja -odotukset tunnetaan paremmin .
  17. 17. LANSEERAUS- TUTKIMUS Miksi lanseeraus onnistuu? •  Kokemus ja ammattimaisuus •  Asiantuntijuuden kasvu •  Kokemus projektien suunnittelussa parempi •  Organisaation ammattitaito ja kokemus ovat lisääntyneet rekrytointien kautta •  Osaaminen organisaation eri portaissa on lisääntynyt •  Osaamisen kehittyminen
  18. 18. LANSEERAUS- TUTKIMUS Miksi lanseeraus onnistuu? •  Asiakaskunnan rajaaminen, toiminnan kohdentaminen •  Ollaan opittu markkinoimaan kohdennetummin ja erottuvammin. Toisaalta kilpailun kiristyessä erottuminen on yhä haastavampaa. •  Parempi markkina-/kohderyhmätuntemus •  Oikea kohdistaminen, markkinatutkimusten hyödyntäminen
  19. 19. LANSEERAUS- TUTKIMUS Miksi lanseeraus onnistuu? •  Markkinointi- ja mediapanostus •  Multichannel marketing, social media •  Paremmat sähköiset informaatiokanavat •  Lanseerauksiin satsataan enemmän markkinointipanostuksia •  Suuremmat mediapanostukset
  20. 20. LANSEERAUS- TUTKIMUS Miksi lanseeraus ei onnistu? •  Kilpailutilanne •  Tarjonnan/kilpailun runsaus •  Enemmän tarjontaa, tuontituotteiden lisääntyminen, kaupan menettely uutuuksien suhteen (halutaan uusia tuotteita hyllyyn, jolloin vaihdetaan edelliset ulos) •  Asiakkaiden käyttäytymisen muutos, tuotevertailu verkossa •  Globalisoituminen, kilpailun kiristyminen => kansainvälinen verkkokauppa •  Pitää olla erilainen kuin muut koska kilpailu on kova - palvelukokonaisuus ja asiakasläheisyys on tärkeä - asiakkaan tunteminen •  Private labelien suurempi määrä, helppo kopioida
  21. 21. LANSEERAUS- TUTKIMUS Miksi lanseeraus ei onnistu? •  Virheet lanseerauksessa •  Hätiköityjä lanseerauksia, lanseerataan liian aikaisin •  Ei ole aikaa tehdä suunnitelmia yhtä hyvin kuin ennen •  Rahaa vähemmän lanseerauksiin kuin ennen •  Myyntiorganisaatiolla liian suuri portfolio hoidettavana, eivät pysty panostamaan tarpeeksi uuteen tuotteeseen •  Lanseeraukseen käytettävät resurssit pienenevät •  Raakileet ideat
  22. 22. LANSEERAUS- TUTKIMUS Miksi lanseeraus ei onnistu? •  Ongelmat markkinoinnin kohdentamisessa •  Kanavien määrä markkinoinnissa on lisääntynyt ja sitä myötä kuluttajien hajonta, juuri sen oikean kohderyhmän löytäminen entistä hankalampaa •  Suurempi asiakaskanta •  Heikko markkinoinnin kohdentaminen suhteessa kustannuksiin ja panoksiin. •  Tiedon/viestien määrän kasvu •  Tiedottamisen tulva, uusia ideoita, yrityksiä tulee vauhdilla
  23. 23. LANSEERAUS- TUTKIMUS Miksi lanseeraus ei onnistu? •  Muita mainittuja •  Haasteet uutuuksien keksimisessä •  Entistä vaikeampi löytää mitään uutta markkinoille jolla toimii rajallinen määrä yrityksiä ja asiakkaita. •  Asetetut odotukset ovat tänä päivänä epärealistisemmat kuin ennen. Useiden tekijöiden summana oikean työn tekemisen tuntemus ja on vähentynyt. •  Asiakkaiden uskalluksen puute uusia tuotteita kohden. •  Tavoitteet ovat moninkertaiset verrattuna viisi vuotta sitten asetettuihin tavoitteisiin. •  Ihmisten koulutuksen puute
  24. 24. LANSEERAUS- TUTKIMUS Johtopäätökset •  Suunnitelmallisuus läpi koko lanseerausprosessin parantaa onnistumisen mahdollisuuksia •  Tavoitteisiin sekä tulosten seurantaan ja analysointiin kiinnitetään liian vähän huomiota •  Asiantuntijoiden käyttö tuottaa parempia lanseeraustuloksia •  Lanseerauksen kohdentamisessa tehdyt valinnat vaikuttavat merkittävästi tuloksiin ja onnistumiseen •  Monikanavaisuus on uhka mutta myös mahdollisuus •  Hyvä kampanja ei pelasta heikkoa myyntityötä •  Heikko kampanja pilaa hyvän myyntityön
  25. 25. LANSEERAUSPROSESSINA Lanseeraushaaste Tavoitteen toteutuminen Huomioarvon aikaansaaminen Kohderyhmän tavoittaminen
  26. 26. LANSEERAUSPROSESSINA Lanseerauksen vaiheet Esisuunnittelu Kilpailukeinot Markkinointi ja viestintä Markkinakelpoisuus Brändi Lanseerauskonsepti ja - suunnitelma Tuotteen positiointi Tuotenimi / merkki Sisäinen markkinointi Strategiset tavoitteet Muotoilu / pakkaus / ilme Myynnin valmennus Aikataulu Ylivoimatekijät Jakelutien valmennus Kohderyhmien määrittely Tuote/palveluhyödyt Media- ja kanavaratkaisut Tavoitteet Toteutus Lanseerausbudjetti Seuranta ja palaute Markkina-analyysi Tavoitemielikuva Markkinointi- ja Kilpailija-analyysi Tuote/brändihierarkia viestintäsuunnitelma Kysynnän esitestaus Ulkoasuratkaisut Mediasuunnitelma Hintastrategia Ydinviestit Tulosmittarit
  27. 27. LANSEERAUSPROSESSINA Tulosten mittaaminen Volyymimittarit Brändi- ja mielipide- Asiakkuus- ja mittarit toimivuusmittarit Myynti Brändiarvo Ostouseus Myyntikate Tunnettuus Ostouskollisuus Käyttö/tuotekate Kiinnostuksen aste Avainasiakkaiden määrä Asiakasmäärä Ostohalun aste Avainasiakkaiden tuotto Keskiostos Suositteluhalukkuus Markkinaosuus Reklamaatioiden määrä Asiakastyytyväisyys Toimenpidemittarit Saatavuus Toimitusvarmuus Mainonnan, myynnin, messujen, sponsoroinnin ja Toimitusnopeus viestinnän toimivuus
  28. 28. TASKUT KIITTÄÄ!www.taskut.fi

×