LinkedIn - od osobního
profilu k lead generation
Adam Zbiejczuk
Influencer.cz
PPC Restart - 30. 9. 2021

Víte, kdo já jsem?
Adam Zbiejczuk
- nejsem guru, ale sociální sítě mě živí 15 let
- FSS MU > mBank > Ataxo/H1.cz > freelancer >
Influencer.cz
- jsem spíš skeptik
- na Linkedinu od roku 2005
- reference: CETIN, Prozeta, Masarykova
univerzita, KPMG, KKCG, PPF, CTP,
Dobrý web
- Kam jsem se to vetřel, vždyť já
vůbec nejsem PPCčkař!

Než začneme...

Co je to
LinkedIn?

Co je to LinkedIn?
LinkedIn je největší profesionální sociální síť na světě.
- 774+ mil. uživatelů po celém světě (9/2021), 100 mil. MAU (2/2019)
- přispívajících odhadujeme ještě méně (10 %?)
- v ČR LinkedIn uvádí 1,9 mil. členů, ale aktivních je jistě o dost méně
- např. dělení muži x ženy ukazuje jen 770k / 670k (9/2021)

Co je to LinkedIn?
774M+
Members
globally
60%
Increase in
social
actions YoY
105M
Connections
made
weekly 60%
Increase in messages
sent YoY
2M+
Posts per
day
- cca tři roky zpátky se začala dařit přeměna ve skutečnou sociální a
obsahovou síť a covid to jen zdůraznil
- Web 1.0 → Web 2.0
- přestože nevěřím všem LinkedIn statistikám, růst je skutečný

Co je to LinkedIn?
LinkedIn je nejdůvěryhodnější sociální síť na světě.

Co je to LinkedIn?
LinkedIn zdaleka není jen k hledání práce!
- automaticky aktualizovaný
adresář kontaktů
- životopis s referencemi /
vaše osobní profesní vizitka
- prostor pro sebeprezentaci:
lidé se snadno propojují
- není tak zahlcený obsahem, takže má slušné dosahy
- není tam ani tolik reklamy – a když už tam je, obvykle je dost
chabá, takže cokoli „k věci“ příjemně překvapí
- publikum: nadprůměrné příjmy, vzdělání, věk i seniorita v práci –
decision makers

3 kroky k úspěšnému LinkedIn profilu
1. Relevantní profil
2. Kvalitní network
3. Smysluplná aktivita

Většina lidí je (skoro) pořád neaktivní
- Motivační citáty jsou kočičkami
LinkedInu
- Kulturní války probíhají stejně
nesmiřitelně jako kdekoli jinde, jen
malinko slušněji
- Ani na LinkedInu nemá smysl honit
primárně počty lajků a dosah – nikdy
na úkor relevenace (jak psal Sergej)
Organický zásah? ANO!

Většina stránek taky
- CSR projekty na LinkedInu vedou
- LinkedIn stránka může oslovit
(skoro) všechny zaměstnance firem
- Příspěvky je vhodné promovat (ale
ne vždy to jde: např. posty s PDF,
více fotkami nebo sdílení příspěvku
člověka)
- Pravidelná publikace buduje brand
- Nechtějte okamžitě konverze, když
neděláte jinak nic
I pro stránky

Placené možnosti

Sales Navigator Pro
- Vyhledávání leadů
- Ukládání filtrů
- Osobní oslovování
- Jde to dělat dobře – nebo taky ne (cold calling nefunguje ani tady)
- Používání videí jako personalizované žádosti o spojení
- 2 229 Kč měsíčně
Placený profil

Social Selling Dashboard

LinkedIn Marketing Solutions
- Sponsored Content: Single Image / Video Ads / Carousel Ads / Event Ads
- Sponsored Messaging: Message Ads / Conversation Ads
- LeadGen Ads
- Text and Dynamic Ads: Text Ads, Spotlight Ads, Follower Ads
- Boosting / Retargeting / LinkedIn Insight Tag / Custom Audiences
Jaké máme formáty?

LinkedIn Marketing Solutions
- Podle mě ZÁSADNÍ benefit LinkedIn reklam
- Můžete cílit na všechny možné „LinkedIn charakteristiky“
1. Místo / věk / seniorita / industry / délka zaměstnání
2. Zájmy, které reálně reflektují pracovní zkušenosti (mohou být velmi, VELMI
specifické)
3. Seznamy mailů / remarketing webu / návštěva LinkedIn stránky / lookalike
4. Company connections / Field of Study / LinkedIn Groups
Cílení

Cílení v praxi
- Kde jinde můžete jít takhle do detailu…

Conversation Ads
- Může být vhodné, když máte víc možných landing pages
- Představte si to jako „gamebook“

Conversation Ads
- Při správném cílení se kombinací Conversation Ads a Lead Gen můžete
dostat třeba na CPC okolo 0,1€; všimněte si také CTR 83% - to je ovšem
samozřejmě jen otevření zprávy; cost per lead byl vyšší: ale pořád jsou to
konkrétní lidé, s nimiž pak můžete následně snadno pracovat

Message Ads
- Mně se vlastně dost líbilo toto, byť jsem plátce DPH (ale uznávám, že je asi
obtížné plátce u OSVČ jednoduše vyloučit)

Website demographics
- Pozice, industry, velikost firmy, okres – i konkrétní seznam firem

Website demographics
- Pozice, industry, velikost firmy, okres – i konkrétní seznam firem

Proč spolupracovat s Httpool?
- Nestojí to o nic víc – a máte k tomu lepší support, víc možností, normální
fakturaci a i nějaké dobré rady. O LinkedIn se stará Filip Kec. Plus doporučuji
skupinu LinkedIn Marketing Professionals CZ/SK a také LinkedIn Marketing
Solutions blog

Díky. Teď si mě můžete přidat.
Za influencer.cz:
Adam Zbiejczuk
adam@influencer.cz
https://www.linkedin.com/in/zbiejczuk
+420 736 779 920
influencer.cz s.r.o.,
se sídlem Jateční 9, 17000, Praha 7
Office:
Josefská15, 60200 Brno
https://www.linkedin.com/company/influencer.cz/