SlideShare una empresa de Scribd logo
W E D R I V E Y O U R B U S I N E S S I N T O A N E W R E A L I T Y
60HORAS
P R O G R A M A I N T E R N A C I O N A L
Dirección de Ventas &
Planeación Comercial
Mini-MasterTM
INICIA
FEBRERO
GYEUIO
12 14
NUESTRA MEJOR REFERENCIA SON NUESTROS CLIENTES
Los procesos de transformación digital e industria 4.0 están cambiando el ecosistema
empresarial como nunca antes; el Ecuador no es una excepción a esta tendencia global y
cada vez más son las empresas que realizan importantes inversiones en tecnologías y
formación especializada para mejorar su eficiencia operacional y desempeño de sus equipos.
Durante casi dos décadas TBL The Bottom Line ha impulsado el desarrollo del talento
corporativo y consultorías incorporando mejores prácticas y metodologías que han ayudado a
nuestros clientes ha crear nuevas realidades en sus organizaciones, los resultados obtenidos nos
motivan a seguir creando nuevas posibilidades para que su organización avance a la par de las
nuevas tecnologías que marcarán el antes y el después en los negocios.
¿POR QUÉ ELEGIRNOS?
Big Data Analytics
Business Intelligence
Digital Supply Chain
Internet of Things
Blockchain
Project Management
SCRUM
Demand Driven
Marketing Focus Forecasting
Design Thinking
Logistic Network
Artificial Intelligence
Innovation
Business Model Canvas
Revenue Management
solicitudes@tblgroup.com www.tblgroup.comReservas:
T B L T B L
1800 - 825 825 0986887275
El programa impartido por TBL fue muy importante por los nuevos métodos y
aprendizajes obtenidos. Sin duda alguna recomendaria esta formación, excelente
experiencia.
Luis Javier Flores
Tesorero
CHOVA DEL ECUADOR
La experiencia de aprendizaje con TBL ha sido muy interesante; con facilitadores de
alto nivel donde aprendí nuevas estrategias que valoro en gran medida.
Julio César Tobar
Coordinador de costos
ROOFTEC ECUADOR
Estar en el curso de TBL ha sido una experiencia enriquecedora,
aprendimos novedosas herramientas y elaboramos estrategias para la
toma de decisiones. ¡Se lo recomiendo!
Karin Guzmán
Jefe de producción
DISMA
Fue un programa de alto nivel en cuanto al análisis de problemas
en los procesos. Los temas impartidos por el docente y el
conocimiento adquirido para el desarrollo de problemas en este
curso fueron excelentes.
Edgar Kenneth Urgiles
Jefe de Producción
TECNOVA S.A.
Obtener una perspectiva estratégica actualizada alineada a la
realidad competitiva de las empresas y como nuevos modelos
comerciales están transformando la forma en que se dirigirá y
gestionará las ventas en el futuro inmediato.
Hoy competir y vender en mercados,
físicos y digitales, requiere del gerente
de ventas un enfoque sistémico que va
más allá de lo comercial.
La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones
generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir
sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia
global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el
escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en
poco tiempo. Fenómenos como la omnicanalidad, la diversidad generacional, la
automatización y digitalización de la venta, entre otros han moldeado una nueva
realidad comercial que impacta a las empresas a escala mundial, rezagando aun a
quienes en su momento tenían una hegemonía en el mercado.
¿POR QUÉ ASISTIR A ESTE PROGRAMA?
¿QUÉ OBJETIVOS LOGRARÁ
EN ESTE PROGRAMA?
01.
02.
Obtener una perspectiva financiera dinámica y flexible que
soporte operaciones comerciales más acordes a la realidad del
mercado y las oportunidades que puedan presentarse.
04.
Generar KPIs y mediciones basadas en analítica de datos que
permitan una mejor toma de decisiones comerciales.
03.
Este programa está dirigido a gerentes, jefes de venta y ejecutivos comerciales en cargos
decisiorios, que requieran una actualización de sus conocimientos y prácticas. Este programa
requiere que el postulante tenga una trayectoria de al menos tres (3) años de experiencia en
áreas comerciales en medianas y grandes empresas.
¿ A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO ?
Fortalecer la estructuración y manejo de las fuerzas comerciales,
la retención y desarrollo del talento de alto desempeño.
Dirección de Ventas &
Planeación Comercial
Mini-MasterTM
La serie Mini MasterTM
es el resultado de combinación potente entre la transferencia de conocimientos y prácticas
de avanzadas a nivel gerencial en conjunto con análisis metodológico de la realidad presente y los factores que
están moldeando el futuro del sector; este programa es impartido por especialistas que provienen de
diferentes países incluido Ecuador. La metodología aplicada esta dirigida a niveles directivos y
gerenciales donde se privilegia el análisis crítico, el análisis de casos, la diversidad de opinión, y la
conducción del facilitador para generar conclusiones de alto valor para el gerente.
ESTRUCTURA DEL
PROGRAMA Y DURACIÓN
La modalidad del programa es 100% presencial y de tipo
modular; puede tomarse cada módulo por separado.
- Duración total 60 HORAS. (5 módulos)
- Duración acorde a cada módulo.
¿Por qué elegir Mini Master SeriesTM
?
Adicional al certificado que usted recibirá al culminar
este programa, usted puede optar por la Certificación
Internacional con mención en Dirección Comercial y
Ventas emitido por la Escuela Superior de Economía y
Administración de Empresas (ESEADE) de la
República Argentina. Consulte con su asesor
comercial para más información.
AVAL Y CERTIFICADO
INTERNACIONAL (OPCIONAL)
MODELOS COMERCIALES Y ESTRATEGIAS DE
VENTAS PARA GENERAR CRECIMIENTO
01.
02.
FINANZAS COMERCIALES Y
PRESUPUESTACIÓN EN VENTAS
03.
ANALÍTICA DE DATOS PARA LA TOMA DE DECISIONES
COMERCIALES (APLICANDO POWER BI)
04.
TALENTO COMERCIAL:
RETENCIÓN Y DESARROLLO DEL TALENTO COMERCIAL EN
LAS ORGANIZACIONES
05. ESTRATEGIAS POST-VENTA Y PLANES DE
FIDELIZACIÓN
MÓDULOS DEL PROGRAMA
MODALIDAD: PRESENCIAL
INVERSIÓN POR MÓDULO
1-2 3 o +
$450 $400
INVERSIÓN POR MÓDULO
1-2 3 o +
$450 $400
FINANZAS COMERCIALES Y
PRESUPUESTACIÓN EN VENTAS
MÓDULO 2
MODALIDAD: PRESENCIAL DURACIÓN: 15 HORAS
• Perspectiva financiera en la gerencia comercial.
• El ciclo de efectivo de la empresa.
• Liquidez y rentabilidad.
• Decisiones de financiamiento e inversión.
• Flujo de caja y capital de trabajo.
• Estado de resultados. EBITDA y excelencia operacional.
• Análisis del valor de la vida útil de clientes.
• Establecimiento de precios y márgenes.
• Evaluar el rendimiento de las promociones de ventas.
• Aspectos vinculantes del crédito y riesgo.
• Formas de financiamiento y cuentas por cobrar.
• Presupuestación comercial.
• Componentes del presupuesto anual de ventas.
• Determinación del potencial de las líneas de negocio.
• Ajustes al presupuesto en la dinámica comercial.
• Control basado en presupuesto.
• Ejercicio / Taller: Preparación del Presupuesto.
TEMARIOS
LO QUE USTED ANALIZARÁ
MODELOS COMERCIALES Y
ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA
GENERAR CRECIMIENTO
MÓDULO 1
DURACIÓN: 15 HORAS
• La nueva cadena de valor en la economía digital.
• Análisis y tendencias del nuevo entorno competitivo.
• Vision estratégica y planeación comercial.
• Nueva tipología de los compradores.
• El proceso de decisión de compra off y on line.
• Innovación estratégica centrada en el comprador (shopper)
• La digitalización de la venta.
• Modelos de negocios disruptivos: Freemium / Micropagos /
• Marketplace / Crowdfounding / Gamification / otros.
• Canales comerciales físicos y digitales.
• Desafíos de la omnicanalidad y la venta ecommerce.
• Diferenciación a través de modelos eficientes
• Estrategias Go to Market para potenciar las ventas.
• Pricing Dinámico y Estrategias Promocionales.
• Estableciendo el mix de estrategias según el tipo
de negocio.
• Planeación de Ventas. Aspectos críticos, elementos
y priorización.
• Determinacion de indicadores KPIs
• Definición de objetivos y metas de ventas.
• La fuerza de ventas automatizada.
TEMARIOS
LO QUE USTED ANALIZARÁ
OBJETIVO
Analizar el impacto de los nuevos
modelos comerciales basados en
estrategias digitales y nuevas prácticas,
alineadas al entorno actual de la venta y
al comportamiento de la demanda.
INICIO
GYEUIO
12-13 14-15
FEBRERO
OBJETIVO
Analizar y evaluar las implicaciones
financieras que genera el ámbito
comercial, usando metodologías que
permitan una mejor comprensión de los
ratios financieros del negocio, así como
del desempeño del área y su impacto en
el crecimiento futuro de la venta.
INICIO
UIO
6-7
MARZO
GYE
4-5
INVERSIÓN POR MÓDULO
1-2 3 o +
$295 $270
INVERSIÓN POR MÓDULO
1-2 3 o +
$450 $400
ANALÍTICA DE DATOS PARA LA
TOMA DE DECISIONES COMERCIALES
(APLICANDO POWER BI).
MÓDULO 3
MODALIDAD: PRESENCIAL DURACIÓN: 15 HORAS
• El ciclo de toma de decisiones.
• Comprensión de los datos.
• Métricas para la comprensión de los datos.
• Estadística y Visualización.
• Roles en un proyecto con Power BI.
• Componentes y ciclo de vida de proyecto BI.
• Visualización, gráficos simples.
• Creación de campos calculados.
• Creación de medidas.
• Manejo de KPIs y velocímetro
• Manejo de visualizaciones de mapas.
• Manejo campos para crear la visualización.
• Elaborando el primer dashboard.
• Crear un mapa en Power BI.
• Analítica de datos para decisiones comerciales:
- El pronóstico y análisis de ventas.
- Las estrategias comerciales y analítica de datos.
- Analítica prescriptiva para el negocio.
- Como utilizar las técnicas de Analítica avanzada
para tomar mejores decisiones.
TEMARIOS
LO QUE USTED ANALIZARÁ
TALENTO COMERCIAL:
RETENCIÓN Y DESARROLLO
EN LAS ORGANIZACIONES
MÓDULO 4
MODALIDAD: PRESENCIAL DURACIÓN: 7.5 HORAS
• ¿Qué ha cambiado en la fuerza de ventas?.
• La profesionalización de la venta.
• Redefiniendo el rol del asesor comercial.
• Tipología del vendedor según especialidad.
• Rotación del personal comercial y otras problemáticas.
• Determinando las capacidades esenciales y las brechas.
• Identificación del talento de alto potencial.
• Estrategias para retener y desarrollar el talento.
• Modelo de liderazgo comercial y organizacional.
Importancia
• Clima interno del área y factores motivacionales.
• Políticas de incentivos y modelo de comisiones.
• Medidas Monetarias y No Monetarias.
• Programas de formación e inducción de vendedores.
• El coaching y el mentoring en el ámbito comercial.
• El desarrollo como vía de retención.
• La fuerza de ventas digitalizada.
TEMARIOS
LO QUE USTED ANALIZARÁ
OBJETIVO
Desarrollar un criterio analítico
considerando diferentes variables de
mercado a través del uso de POWER BI
una de las herramientas de software de
mayor utilización en ambientes
empresariales de gran repercusión en la
toma de decisiones gerenciales.
OBJETIVO
Aprender herramientas para
identificar, retener y desarrollar el
talento interno de la organización y
fortalecer su modelo comercial de
forma que disminuya su rotación y
logre curvas de aprendizaje más
rápidas y duraderas a lo largo del ciclo
de vida laboral.
INICIO
GYEUIO
18-19 20-21
MARZO
INICIO
UIOGYE
3 4
ABRIL
INVERSIÓN POR MÓDULO
1-2 3 o +
$295 $270
INICIO
GYEUIO
24 25
ABRIL
ESTRATEGIAS POST-VENTA
Y PLANES DE FIDELIZACIÓN
MÓDULO 5
MODALIDAD: PRESENCIAL DURACIÓN: 7.5 HORAS
• Retención vs. Fidelización.
• ¿La fidelidad del cliente es posible?.
• La creación de experiencias satisfactorias.
• Excediendo la expectativa del cliente.
• Construyendo la promesa de valor del negocio.
• El servicio como elemento diferenciador.
• El rol del asesor de ventas. Competencias Claves
• Planes de fidelidad. ¿Dónde fallan?.
• Vinculo de la Postventa con lo planes de RyF.
• Los mejores de la industria postventa.
- ¿Quiénes son?
- ¿Cómo lo hacen?
• Modelos PostVenta exitosos. Ejemplos.
• Autodiagnóstico de la postventa en mi negocio.
• Determinacion de oportunidades de mejora.
• Analizando la estrategia apropiada.
• Estructuración de un plan postventa según la
naturaleza del negocio.
• Manejo relacional con el cliente. Medios
físicos y digitales.
• Tendencias digitales que revolucionarán la
postventa.
TEMARIOS
LO QUE USTED ANALIZARÁ
$
$
OBJETIVO
Analizar la importancia de las estrategias
del servicio post venta para el crecimiento
comercial y su alineación con planes de
retención y fidelización que sirvan como
fuertes barreras de entrada a su
competencia.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Actualizacion tecnicas secretariales
Actualizacion tecnicas secretarialesActualizacion tecnicas secretariales
Actualizacion tecnicas secretariales
Mundo Laboral
 
Liderazgo y Dirección de Personas
Liderazgo y Dirección de PersonasLiderazgo y Dirección de Personas
Liderazgo y Dirección de Personas
APD Asociación para el Progreso de la Dirección
 
XIII Edición Programa Superior Executive Liderazgo y Dirección de Personas
XIII Edición Programa Superior Executive Liderazgo y Dirección de PersonasXIII Edición Programa Superior Executive Liderazgo y Dirección de Personas
XIII Edición Programa Superior Executive Liderazgo y Dirección de Personas
APD Asociación para el Progreso de la Dirección
 

La actualidad más candente (20)

Gestion y direccion de proyectos basado en los estandares del PMI 2020
Gestion y direccion de proyectos basado en los estandares del PMI 2020Gestion y direccion de proyectos basado en los estandares del PMI 2020
Gestion y direccion de proyectos basado en los estandares del PMI 2020
 
GESTIÓN, DIRECCION E IMPLEMENTACINO DE PROYECTOS PARA MANDOS MEDIOS
GESTIÓN, DIRECCION E IMPLEMENTACINO DE PROYECTOS PARA MANDOS MEDIOSGESTIÓN, DIRECCION E IMPLEMENTACINO DE PROYECTOS PARA MANDOS MEDIOS
GESTIÓN, DIRECCION E IMPLEMENTACINO DE PROYECTOS PARA MANDOS MEDIOS
 
PMI Agile Certified Practitioner
PMI Agile Certified PractitionerPMI Agile Certified Practitioner
PMI Agile Certified Practitioner
 
MEJORES PRACTICAS EN GESTION DE COBRANZAS Y RECUPERACION DE CARTERA
MEJORES PRACTICAS EN GESTION DE COBRANZAS Y RECUPERACION DE CARTERAMEJORES PRACTICAS EN GESTION DE COBRANZAS Y RECUPERACION DE CARTERA
MEJORES PRACTICAS EN GESTION DE COBRANZAS Y RECUPERACION DE CARTERA
 
DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOS
DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOSDESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOS
DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOS
 
DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOS
DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOSDESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOS
DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOS
 
Tbl MAYO SCM
Tbl MAYO SCMTbl MAYO SCM
Tbl MAYO SCM
 
Gestión de la Cadena de Abasteciemiento
Gestión de la Cadena de AbasteciemientoGestión de la Cadena de Abasteciemiento
Gestión de la Cadena de Abasteciemiento
 
Curso Evaluación de Potencial y Plan de Carrera
Curso Evaluación de Potencial y Plan de CarreraCurso Evaluación de Potencial y Plan de Carrera
Curso Evaluación de Potencial y Plan de Carrera
 
Caso Competencia En Carvajal S.A.
Caso Competencia En Carvajal S.A.Caso Competencia En Carvajal S.A.
Caso Competencia En Carvajal S.A.
 
CERTIFIED IN LEAN GREEN BELT SIX SIGMA
CERTIFIED IN LEAN GREEN BELT SIX SIGMACERTIFIED IN LEAN GREEN BELT SIX SIGMA
CERTIFIED IN LEAN GREEN BELT SIX SIGMA
 
Desarrollo de habilidades para Mandos Medios
Desarrollo de habilidades para Mandos MediosDesarrollo de habilidades para Mandos Medios
Desarrollo de habilidades para Mandos Medios
 
Formación de líderes y talentos
Formación de líderes y talentosFormación de líderes y talentos
Formación de líderes y talentos
 
Metrologia Industrial Ensayos y Calibracion
Metrologia Industrial Ensayos y CalibracionMetrologia Industrial Ensayos y Calibracion
Metrologia Industrial Ensayos y Calibracion
 
Actualizacion tecnicas secretariales
Actualizacion tecnicas secretarialesActualizacion tecnicas secretariales
Actualizacion tecnicas secretariales
 
Liderazgo y Dirección de Personas
Liderazgo y Dirección de PersonasLiderazgo y Dirección de Personas
Liderazgo y Dirección de Personas
 
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventas
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasDesarrollo de competencias comerciales para equipos de ventas
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventas
 
Convirtiendo Competencias en Resultados. La Perspectiva Score del Performance...
Convirtiendo Competencias en Resultados. La Perspectiva Score del Performance...Convirtiendo Competencias en Resultados. La Perspectiva Score del Performance...
Convirtiendo Competencias en Resultados. La Perspectiva Score del Performance...
 
XIII Edición Programa Superior Executive Liderazgo y Dirección de Personas
XIII Edición Programa Superior Executive Liderazgo y Dirección de PersonasXIII Edición Programa Superior Executive Liderazgo y Dirección de Personas
XIII Edición Programa Superior Executive Liderazgo y Dirección de Personas
 
Claves para elaborar un plan de sucesión. anticiparse al futuro y retener el ...
Claves para elaborar un plan de sucesión. anticiparse al futuro y retener el ...Claves para elaborar un plan de sucesión. anticiparse al futuro y retener el ...
Claves para elaborar un plan de sucesión. anticiparse al futuro y retener el ...
 

Similar a MINI MASTER DIRECCIÓN DE VENTAS Y PLANEACIÓN COMERCIAL

Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...
David Martinez Calduch
 
Plan Director eCommerce. Estrategia, Puesta en Marcha, Medición y Optimización
Plan Director eCommerce. Estrategia, Puesta en Marcha, Medición y OptimizaciónPlan Director eCommerce. Estrategia, Puesta en Marcha, Medición y Optimización
Plan Director eCommerce. Estrategia, Puesta en Marcha, Medición y Optimización
Javier Puga
 

Similar a MINI MASTER DIRECCIÓN DE VENTAS Y PLANEACIÓN COMERCIAL (20)

PDC
PDCPDC
PDC
 
RETAIL INNOVATION & TRADE MARKETING
RETAIL INNOVATION & TRADE MARKETINGRETAIL INNOVATION & TRADE MARKETING
RETAIL INNOVATION & TRADE MARKETING
 
RETAIL INNOVATION & SHOPPER MARKETING
RETAIL INNOVATION & SHOPPER MARKETINGRETAIL INNOVATION & SHOPPER MARKETING
RETAIL INNOVATION & SHOPPER MARKETING
 
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...
 
BUSINESS INTELLIGENCE APLICADO A LA TOMA DE DECISIONES FINANCIERAS
BUSINESS INTELLIGENCE APLICADO A LA TOMA DE DECISIONES FINANCIERASBUSINESS INTELLIGENCE APLICADO A LA TOMA DE DECISIONES FINANCIERAS
BUSINESS INTELLIGENCE APLICADO A LA TOMA DE DECISIONES FINANCIERAS
 
Para que Sirve el BSC Balance Scorecard
Para que Sirve el BSC Balance ScorecardPara que Sirve el BSC Balance Scorecard
Para que Sirve el BSC Balance Scorecard
 
RETAIL INNOVATION THE FUTURE OF RETAIL
RETAIL INNOVATION THE FUTURE OF RETAILRETAIL INNOVATION THE FUTURE OF RETAIL
RETAIL INNOVATION THE FUTURE OF RETAIL
 
Plan Director eCommerce. Estrategia, Puesta en Marcha, Medición y Optimización
Plan Director eCommerce. Estrategia, Puesta en Marcha, Medición y OptimizaciónPlan Director eCommerce. Estrategia, Puesta en Marcha, Medición y Optimización
Plan Director eCommerce. Estrategia, Puesta en Marcha, Medición y Optimización
 
MINI MASTER DIRECCIÓN FINANCIERA CONTROL DE GESTIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
MINI MASTER DIRECCIÓN FINANCIERA CONTROL DE GESTIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOSMINI MASTER DIRECCIÓN FINANCIERA CONTROL DE GESTIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
MINI MASTER DIRECCIÓN FINANCIERA CONTROL DE GESTIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
 
CADE Digital 2019: La experiencia de la transformación Digital en CEMEX
CADE Digital 2019: La experiencia de la transformación Digital en CEMEXCADE Digital 2019: La experiencia de la transformación Digital en CEMEX
CADE Digital 2019: La experiencia de la transformación Digital en CEMEX
 
MEJORES PRÁCTICAS EN LA EXCELENCIA DEL SERVICIO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
MEJORES PRÁCTICAS EN LA EXCELENCIA DEL SERVICIO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTESMEJORES PRÁCTICAS EN LA EXCELENCIA DEL SERVICIO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
MEJORES PRÁCTICAS EN LA EXCELENCIA DEL SERVICIO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
 
PresentacióN Bdc V3 Q10
PresentacióN Bdc V3 Q10PresentacióN Bdc V3 Q10
PresentacióN Bdc V3 Q10
 
Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...
Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...
Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...
 
Taller de planeación estratégica
Taller de planeación estratégicaTaller de planeación estratégica
Taller de planeación estratégica
 
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALSEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL
 
Modulo 2 - DIAGNOSTICO.pdf
Modulo 2 - DIAGNOSTICO.pdfModulo 2 - DIAGNOSTICO.pdf
Modulo 2 - DIAGNOSTICO.pdf
 
Visionaria Medium Enterprises Aceleracion Comercial
Visionaria Medium Enterprises Aceleracion ComercialVisionaria Medium Enterprises Aceleracion Comercial
Visionaria Medium Enterprises Aceleracion Comercial
 
SPI - PROCESOS - PERSONAS - TECNOLOGIA
SPI -  PROCESOS  -   PERSONAS  -  TECNOLOGIASPI -  PROCESOS  -   PERSONAS  -  TECNOLOGIA
SPI - PROCESOS - PERSONAS - TECNOLOGIA
 
La Planeación Estratégica y sus proyectos (Ajustes necesarios para la Transfo...
La Planeación Estratégica y sus proyectos (Ajustes necesarios para la Transfo...La Planeación Estratégica y sus proyectos (Ajustes necesarios para la Transfo...
La Planeación Estratégica y sus proyectos (Ajustes necesarios para la Transfo...
 
Propuesta programa de fortalecimiento
Propuesta programa de fortalecimientoPropuesta programa de fortalecimiento
Propuesta programa de fortalecimiento
 

Más de TBL The Bottom Line

Más de TBL The Bottom Line (20)

PROGRAMA ESPECIALIZADO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Y MANEJO DE PROVEEDORES
PROGRAMA ESPECIALIZADO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Y MANEJO DE PROVEEDORESPROGRAMA ESPECIALIZADO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Y MANEJO DE PROVEEDORES
PROGRAMA ESPECIALIZADO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Y MANEJO DE PROVEEDORES
 
COMPLIANCE OFFICER & GESTIÓN DE RIESGO CORPORATIVO
COMPLIANCE OFFICER & GESTIÓN DE RIESGO CORPORATIVOCOMPLIANCE OFFICER & GESTIÓN DE RIESGO CORPORATIVO
COMPLIANCE OFFICER & GESTIÓN DE RIESGO CORPORATIVO
 
Desarrollo de proyectos sostenibles, manejo comunitario y conflictividad
Desarrollo de proyectos sostenibles, manejo comunitario y conflictividadDesarrollo de proyectos sostenibles, manejo comunitario y conflictividad
Desarrollo de proyectos sostenibles, manejo comunitario y conflictividad
 
MINI-MASTER DIRECCIÓN FINANCIERA, CONTROL DE GESTIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
MINI-MASTER DIRECCIÓN FINANCIERA, CONTROL DE GESTIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOSMINI-MASTER DIRECCIÓN FINANCIERA, CONTROL DE GESTIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
MINI-MASTER DIRECCIÓN FINANCIERA, CONTROL DE GESTIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
 
MEJORES PRÁCTICAS EN LA GESTIÓN DEL CRÉDITO Y RECUPERACIÓN DE CARTERA
MEJORES PRÁCTICAS EN LA GESTIÓN DEL CRÉDITO Y RECUPERACIÓN DE CARTERAMEJORES PRÁCTICAS EN LA GESTIÓN DEL CRÉDITO Y RECUPERACIÓN DE CARTERA
MEJORES PRÁCTICAS EN LA GESTIÓN DEL CRÉDITO Y RECUPERACIÓN DE CARTERA
 
MANEJO Y CONTROL DE DERRAMES DE COMBUSTIBLE Y SUSTANCIAS PELIGROSAS
MANEJO Y CONTROL DE DERRAMES DE COMBUSTIBLE Y SUSTANCIAS PELIGROSASMANEJO Y CONTROL DE DERRAMES DE COMBUSTIBLE Y SUSTANCIAS PELIGROSAS
MANEJO Y CONTROL DE DERRAMES DE COMBUSTIBLE Y SUSTANCIAS PELIGROSAS
 
IMPLEMENTACIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN Y TABLERO DE COMANDO INTEGRAL APLICA...
IMPLEMENTACIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN Y TABLERO DE COMANDO INTEGRAL APLICA...IMPLEMENTACIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN Y TABLERO DE COMANDO INTEGRAL APLICA...
IMPLEMENTACIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN Y TABLERO DE COMANDO INTEGRAL APLICA...
 
IMPLEMENTADOR LÍDER ISO 37001 SISTEMA DE GESTIÓN ANTISOBORNO ENFOCADO EN ORGA...
IMPLEMENTADOR LÍDER ISO 37001 SISTEMA DE GESTIÓN ANTISOBORNO ENFOCADO EN ORGA...IMPLEMENTADOR LÍDER ISO 37001 SISTEMA DE GESTIÓN ANTISOBORNO ENFOCADO EN ORGA...
IMPLEMENTADOR LÍDER ISO 37001 SISTEMA DE GESTIÓN ANTISOBORNO ENFOCADO EN ORGA...
 
DESIGN THINKING INNOVATION
DESIGN THINKING INNOVATIONDESIGN THINKING INNOVATION
DESIGN THINKING INNOVATION
 
SCRUM MASTER CERTIFIED METODOLOGÍA ÁGIL
SCRUM MASTER CERTIFIED METODOLOGÍA ÁGILSCRUM MASTER CERTIFIED METODOLOGÍA ÁGIL
SCRUM MASTER CERTIFIED METODOLOGÍA ÁGIL
 
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE CAPITAL HUMANO Y GESTIÓN DEL TALENTO EN LAS ORGANIZA...
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE CAPITAL HUMANO Y GESTIÓN DEL TALENTO EN LAS ORGANIZA...DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE CAPITAL HUMANO Y GESTIÓN DEL TALENTO EN LAS ORGANIZA...
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE CAPITAL HUMANO Y GESTIÓN DEL TALENTO EN LAS ORGANIZA...
 
GESTIÓN POR PROCESOS DE NEGOCIOS (BPM)
GESTIÓN POR PROCESOS DE NEGOCIOS (BPM)GESTIÓN POR PROCESOS DE NEGOCIOS (BPM)
GESTIÓN POR PROCESOS DE NEGOCIOS (BPM)
 
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ÁNALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUM...
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ÁNALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUM...TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ÁNALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUM...
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ÁNALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUM...
 
GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS ALINEADO A LA GUÍA DEL PMBOK 6TA EDICIÓN
GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS ALINEADO A LA GUÍA DEL PMBOK 6TA EDICIÓNGESTIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS ALINEADO A LA GUÍA DEL PMBOK 6TA EDICIÓN
GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS ALINEADO A LA GUÍA DEL PMBOK 6TA EDICIÓN
 
GERENCIAMIENTO DEL MANTENIMIENTO INDUSTRIAL
GERENCIAMIENTO DEL MANTENIMIENTO INDUSTRIALGERENCIAMIENTO DEL MANTENIMIENTO INDUSTRIAL
GERENCIAMIENTO DEL MANTENIMIENTO INDUSTRIAL
 
ADMINISTRACIÓN DEL TRANSPORTE, SISTEMAS DE RUTEO INTELIGENTE Y OPTIMIZACIÓN D...
ADMINISTRACIÓN DEL TRANSPORTE, SISTEMAS DE RUTEO INTELIGENTE Y OPTIMIZACIÓN D...ADMINISTRACIÓN DEL TRANSPORTE, SISTEMAS DE RUTEO INTELIGENTE Y OPTIMIZACIÓN D...
ADMINISTRACIÓN DEL TRANSPORTE, SISTEMAS DE RUTEO INTELIGENTE Y OPTIMIZACIÓN D...
 
DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOS
DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOSDESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOS
DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES PARA MANDOS MEDIOS
 
LEAN MANUFACTURING AND KAIZEN
LEAN MANUFACTURING AND KAIZENLEAN MANUFACTURING AND KAIZEN
LEAN MANUFACTURING AND KAIZEN
 
GREEN BELT LEAN SIX SIGMA
GREEN BELT LEAN SIX SIGMAGREEN BELT LEAN SIX SIGMA
GREEN BELT LEAN SIX SIGMA
 
LEAN BLACK BELT SIX SIGMA
LEAN BLACK BELT SIX SIGMALEAN BLACK BELT SIX SIGMA
LEAN BLACK BELT SIX SIGMA
 

Último

Presentación de medicina Enfermedades Fotográfico Moderno Morado (1).pdf
Presentación de medicina Enfermedades Fotográfico Moderno Morado (1).pdfPresentación de medicina Enfermedades Fotográfico Moderno Morado (1).pdf
Presentación de medicina Enfermedades Fotográfico Moderno Morado (1).pdf
juancmendez1405
 
Ferias de ciencias y estrategia STEAM – PNFCyT 2024.pdf
Ferias de ciencias y estrategia STEAM – PNFCyT 2024.pdfFerias de ciencias y estrategia STEAM – PNFCyT 2024.pdf
Ferias de ciencias y estrategia STEAM – PNFCyT 2024.pdf
JudithRomero51
 

Último (20)

ENUNCIADOS CUESTIONARIO S9 GEOLOGIA Y MINERALOGIA - GENERAL.docx
ENUNCIADOS CUESTIONARIO S9 GEOLOGIA Y MINERALOGIA - GENERAL.docxENUNCIADOS CUESTIONARIO S9 GEOLOGIA Y MINERALOGIA - GENERAL.docx
ENUNCIADOS CUESTIONARIO S9 GEOLOGIA Y MINERALOGIA - GENERAL.docx
 
Como construir los vínculos afectivos (Grupal)
Como construir los vínculos afectivos (Grupal)Como construir los vínculos afectivos (Grupal)
Como construir los vínculos afectivos (Grupal)
 
Material-de-Apoyo-Escuela-Sabatica-02-2-2024.pptx.ppt
Material-de-Apoyo-Escuela-Sabatica-02-2-2024.pptx.pptMaterial-de-Apoyo-Escuela-Sabatica-02-2-2024.pptx.ppt
Material-de-Apoyo-Escuela-Sabatica-02-2-2024.pptx.ppt
 
4.Conectores Dos_Enfermería_Espanolacademico
4.Conectores Dos_Enfermería_Espanolacademico4.Conectores Dos_Enfermería_Espanolacademico
4.Conectores Dos_Enfermería_Espanolacademico
 
Proceso de gestión de obras - Aquí tu Remodelación
Proceso de gestión de obras - Aquí tu RemodelaciónProceso de gestión de obras - Aquí tu Remodelación
Proceso de gestión de obras - Aquí tu Remodelación
 
📝 Semana 09 - Tema 01: Tarea - Aplicación del resumen como estrategia de fuen...
📝 Semana 09 - Tema 01: Tarea - Aplicación del resumen como estrategia de fuen...📝 Semana 09 - Tema 01: Tarea - Aplicación del resumen como estrategia de fuen...
📝 Semana 09 - Tema 01: Tarea - Aplicación del resumen como estrategia de fuen...
 
Tipologías de vínculos afectivos (grupo)
Tipologías de vínculos afectivos (grupo)Tipologías de vínculos afectivos (grupo)
Tipologías de vínculos afectivos (grupo)
 
Lección 1: Los complementos del Verbo ...
Lección 1: Los complementos del Verbo ...Lección 1: Los complementos del Verbo ...
Lección 1: Los complementos del Verbo ...
 
Presentación Pedagoía medieval para exposición en clases
Presentación Pedagoía medieval para exposición en clasesPresentación Pedagoía medieval para exposición en clases
Presentación Pedagoía medieval para exposición en clases
 
RESPONSABILIDAD SOCIAL EN LAS ORGANIZACIONES (4).pdf
RESPONSABILIDAD SOCIAL EN LAS ORGANIZACIONES (4).pdfRESPONSABILIDAD SOCIAL EN LAS ORGANIZACIONES (4).pdf
RESPONSABILIDAD SOCIAL EN LAS ORGANIZACIONES (4).pdf
 
6.Deícticos Dos_Enfermería_EspanolAcademico
6.Deícticos Dos_Enfermería_EspanolAcademico6.Deícticos Dos_Enfermería_EspanolAcademico
6.Deícticos Dos_Enfermería_EspanolAcademico
 
ESTEREOTIPOS Y ROLES DE GÉNERO (labor de grupo)
ESTEREOTIPOS  Y ROLES DE GÉNERO (labor de grupo)ESTEREOTIPOS  Y ROLES DE GÉNERO (labor de grupo)
ESTEREOTIPOS Y ROLES DE GÉNERO (labor de grupo)
 
ensayo literario rios profundos jose maria ARGUEDAS
ensayo literario rios profundos jose maria ARGUEDASensayo literario rios profundos jose maria ARGUEDAS
ensayo literario rios profundos jose maria ARGUEDAS
 
Presentación Revistas y Periódicos Digitales
Presentación Revistas y Periódicos DigitalesPresentación Revistas y Periódicos Digitales
Presentación Revistas y Periódicos Digitales
 
Poemas de Beatriz Giménez de Ory_trabajos de 6º
Poemas de Beatriz Giménez de Ory_trabajos de 6ºPoemas de Beatriz Giménez de Ory_trabajos de 6º
Poemas de Beatriz Giménez de Ory_trabajos de 6º
 
Orientación Académica y Profesional 4º de ESO- OrientArte
Orientación Académica y Profesional 4º de ESO- OrientArteOrientación Académica y Profesional 4º de ESO- OrientArte
Orientación Académica y Profesional 4º de ESO- OrientArte
 
Evaluación de los Factores Internos de la Organización
Evaluación de los Factores Internos de la OrganizaciónEvaluación de los Factores Internos de la Organización
Evaluación de los Factores Internos de la Organización
 
Presentación de medicina Enfermedades Fotográfico Moderno Morado (1).pdf
Presentación de medicina Enfermedades Fotográfico Moderno Morado (1).pdfPresentación de medicina Enfermedades Fotográfico Moderno Morado (1).pdf
Presentación de medicina Enfermedades Fotográfico Moderno Morado (1).pdf
 
Ferias de ciencias y estrategia STEAM – PNFCyT 2024.pdf
Ferias de ciencias y estrategia STEAM – PNFCyT 2024.pdfFerias de ciencias y estrategia STEAM – PNFCyT 2024.pdf
Ferias de ciencias y estrategia STEAM – PNFCyT 2024.pdf
 
📝 Semana 09 - Tema 01: Tarea - Redacción del texto argumentativo
📝 Semana 09 - Tema 01: Tarea - Redacción del texto argumentativo📝 Semana 09 - Tema 01: Tarea - Redacción del texto argumentativo
📝 Semana 09 - Tema 01: Tarea - Redacción del texto argumentativo
 

MINI MASTER DIRECCIÓN DE VENTAS Y PLANEACIÓN COMERCIAL

  • 1. W E D R I V E Y O U R B U S I N E S S I N T O A N E W R E A L I T Y 60HORAS P R O G R A M A I N T E R N A C I O N A L Dirección de Ventas & Planeación Comercial Mini-MasterTM INICIA FEBRERO GYEUIO 12 14
  • 2. NUESTRA MEJOR REFERENCIA SON NUESTROS CLIENTES Los procesos de transformación digital e industria 4.0 están cambiando el ecosistema empresarial como nunca antes; el Ecuador no es una excepción a esta tendencia global y cada vez más son las empresas que realizan importantes inversiones en tecnologías y formación especializada para mejorar su eficiencia operacional y desempeño de sus equipos. Durante casi dos décadas TBL The Bottom Line ha impulsado el desarrollo del talento corporativo y consultorías incorporando mejores prácticas y metodologías que han ayudado a nuestros clientes ha crear nuevas realidades en sus organizaciones, los resultados obtenidos nos motivan a seguir creando nuevas posibilidades para que su organización avance a la par de las nuevas tecnologías que marcarán el antes y el después en los negocios. ¿POR QUÉ ELEGIRNOS? Big Data Analytics Business Intelligence Digital Supply Chain Internet of Things Blockchain Project Management SCRUM Demand Driven Marketing Focus Forecasting Design Thinking Logistic Network Artificial Intelligence Innovation Business Model Canvas Revenue Management solicitudes@tblgroup.com www.tblgroup.comReservas: T B L T B L 1800 - 825 825 0986887275 El programa impartido por TBL fue muy importante por los nuevos métodos y aprendizajes obtenidos. Sin duda alguna recomendaria esta formación, excelente experiencia. Luis Javier Flores Tesorero CHOVA DEL ECUADOR La experiencia de aprendizaje con TBL ha sido muy interesante; con facilitadores de alto nivel donde aprendí nuevas estrategias que valoro en gran medida. Julio César Tobar Coordinador de costos ROOFTEC ECUADOR Estar en el curso de TBL ha sido una experiencia enriquecedora, aprendimos novedosas herramientas y elaboramos estrategias para la toma de decisiones. ¡Se lo recomiendo! Karin Guzmán Jefe de producción DISMA Fue un programa de alto nivel en cuanto al análisis de problemas en los procesos. Los temas impartidos por el docente y el conocimiento adquirido para el desarrollo de problemas en este curso fueron excelentes. Edgar Kenneth Urgiles Jefe de Producción TECNOVA S.A.
  • 3. Obtener una perspectiva estratégica actualizada alineada a la realidad competitiva de las empresas y como nuevos modelos comerciales están transformando la forma en que se dirigirá y gestionará las ventas en el futuro inmediato. Hoy competir y vender en mercados, físicos y digitales, requiere del gerente de ventas un enfoque sistémico que va más allá de lo comercial. La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en poco tiempo. Fenómenos como la omnicanalidad, la diversidad generacional, la automatización y digitalización de la venta, entre otros han moldeado una nueva realidad comercial que impacta a las empresas a escala mundial, rezagando aun a quienes en su momento tenían una hegemonía en el mercado. ¿POR QUÉ ASISTIR A ESTE PROGRAMA? ¿QUÉ OBJETIVOS LOGRARÁ EN ESTE PROGRAMA? 01. 02. Obtener una perspectiva financiera dinámica y flexible que soporte operaciones comerciales más acordes a la realidad del mercado y las oportunidades que puedan presentarse. 04. Generar KPIs y mediciones basadas en analítica de datos que permitan una mejor toma de decisiones comerciales. 03. Este programa está dirigido a gerentes, jefes de venta y ejecutivos comerciales en cargos decisiorios, que requieran una actualización de sus conocimientos y prácticas. Este programa requiere que el postulante tenga una trayectoria de al menos tres (3) años de experiencia en áreas comerciales en medianas y grandes empresas. ¿ A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO ? Fortalecer la estructuración y manejo de las fuerzas comerciales, la retención y desarrollo del talento de alto desempeño. Dirección de Ventas & Planeación Comercial Mini-MasterTM
  • 4. La serie Mini MasterTM es el resultado de combinación potente entre la transferencia de conocimientos y prácticas de avanzadas a nivel gerencial en conjunto con análisis metodológico de la realidad presente y los factores que están moldeando el futuro del sector; este programa es impartido por especialistas que provienen de diferentes países incluido Ecuador. La metodología aplicada esta dirigida a niveles directivos y gerenciales donde se privilegia el análisis crítico, el análisis de casos, la diversidad de opinión, y la conducción del facilitador para generar conclusiones de alto valor para el gerente. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA Y DURACIÓN La modalidad del programa es 100% presencial y de tipo modular; puede tomarse cada módulo por separado. - Duración total 60 HORAS. (5 módulos) - Duración acorde a cada módulo. ¿Por qué elegir Mini Master SeriesTM ? Adicional al certificado que usted recibirá al culminar este programa, usted puede optar por la Certificación Internacional con mención en Dirección Comercial y Ventas emitido por la Escuela Superior de Economía y Administración de Empresas (ESEADE) de la República Argentina. Consulte con su asesor comercial para más información. AVAL Y CERTIFICADO INTERNACIONAL (OPCIONAL) MODELOS COMERCIALES Y ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA GENERAR CRECIMIENTO 01. 02. FINANZAS COMERCIALES Y PRESUPUESTACIÓN EN VENTAS 03. ANALÍTICA DE DATOS PARA LA TOMA DE DECISIONES COMERCIALES (APLICANDO POWER BI) 04. TALENTO COMERCIAL: RETENCIÓN Y DESARROLLO DEL TALENTO COMERCIAL EN LAS ORGANIZACIONES 05. ESTRATEGIAS POST-VENTA Y PLANES DE FIDELIZACIÓN MÓDULOS DEL PROGRAMA
  • 5. MODALIDAD: PRESENCIAL INVERSIÓN POR MÓDULO 1-2 3 o + $450 $400 INVERSIÓN POR MÓDULO 1-2 3 o + $450 $400 FINANZAS COMERCIALES Y PRESUPUESTACIÓN EN VENTAS MÓDULO 2 MODALIDAD: PRESENCIAL DURACIÓN: 15 HORAS • Perspectiva financiera en la gerencia comercial. • El ciclo de efectivo de la empresa. • Liquidez y rentabilidad. • Decisiones de financiamiento e inversión. • Flujo de caja y capital de trabajo. • Estado de resultados. EBITDA y excelencia operacional. • Análisis del valor de la vida útil de clientes. • Establecimiento de precios y márgenes. • Evaluar el rendimiento de las promociones de ventas. • Aspectos vinculantes del crédito y riesgo. • Formas de financiamiento y cuentas por cobrar. • Presupuestación comercial. • Componentes del presupuesto anual de ventas. • Determinación del potencial de las líneas de negocio. • Ajustes al presupuesto en la dinámica comercial. • Control basado en presupuesto. • Ejercicio / Taller: Preparación del Presupuesto. TEMARIOS LO QUE USTED ANALIZARÁ MODELOS COMERCIALES Y ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA GENERAR CRECIMIENTO MÓDULO 1 DURACIÓN: 15 HORAS • La nueva cadena de valor en la economía digital. • Análisis y tendencias del nuevo entorno competitivo. • Vision estratégica y planeación comercial. • Nueva tipología de los compradores. • El proceso de decisión de compra off y on line. • Innovación estratégica centrada en el comprador (shopper) • La digitalización de la venta. • Modelos de negocios disruptivos: Freemium / Micropagos / • Marketplace / Crowdfounding / Gamification / otros. • Canales comerciales físicos y digitales. • Desafíos de la omnicanalidad y la venta ecommerce. • Diferenciación a través de modelos eficientes • Estrategias Go to Market para potenciar las ventas. • Pricing Dinámico y Estrategias Promocionales. • Estableciendo el mix de estrategias según el tipo de negocio. • Planeación de Ventas. Aspectos críticos, elementos y priorización. • Determinacion de indicadores KPIs • Definición de objetivos y metas de ventas. • La fuerza de ventas automatizada. TEMARIOS LO QUE USTED ANALIZARÁ OBJETIVO Analizar el impacto de los nuevos modelos comerciales basados en estrategias digitales y nuevas prácticas, alineadas al entorno actual de la venta y al comportamiento de la demanda. INICIO GYEUIO 12-13 14-15 FEBRERO OBJETIVO Analizar y evaluar las implicaciones financieras que genera el ámbito comercial, usando metodologías que permitan una mejor comprensión de los ratios financieros del negocio, así como del desempeño del área y su impacto en el crecimiento futuro de la venta. INICIO UIO 6-7 MARZO GYE 4-5
  • 6. INVERSIÓN POR MÓDULO 1-2 3 o + $295 $270 INVERSIÓN POR MÓDULO 1-2 3 o + $450 $400 ANALÍTICA DE DATOS PARA LA TOMA DE DECISIONES COMERCIALES (APLICANDO POWER BI). MÓDULO 3 MODALIDAD: PRESENCIAL DURACIÓN: 15 HORAS • El ciclo de toma de decisiones. • Comprensión de los datos. • Métricas para la comprensión de los datos. • Estadística y Visualización. • Roles en un proyecto con Power BI. • Componentes y ciclo de vida de proyecto BI. • Visualización, gráficos simples. • Creación de campos calculados. • Creación de medidas. • Manejo de KPIs y velocímetro • Manejo de visualizaciones de mapas. • Manejo campos para crear la visualización. • Elaborando el primer dashboard. • Crear un mapa en Power BI. • Analítica de datos para decisiones comerciales: - El pronóstico y análisis de ventas. - Las estrategias comerciales y analítica de datos. - Analítica prescriptiva para el negocio. - Como utilizar las técnicas de Analítica avanzada para tomar mejores decisiones. TEMARIOS LO QUE USTED ANALIZARÁ TALENTO COMERCIAL: RETENCIÓN Y DESARROLLO EN LAS ORGANIZACIONES MÓDULO 4 MODALIDAD: PRESENCIAL DURACIÓN: 7.5 HORAS • ¿Qué ha cambiado en la fuerza de ventas?. • La profesionalización de la venta. • Redefiniendo el rol del asesor comercial. • Tipología del vendedor según especialidad. • Rotación del personal comercial y otras problemáticas. • Determinando las capacidades esenciales y las brechas. • Identificación del talento de alto potencial. • Estrategias para retener y desarrollar el talento. • Modelo de liderazgo comercial y organizacional. Importancia • Clima interno del área y factores motivacionales. • Políticas de incentivos y modelo de comisiones. • Medidas Monetarias y No Monetarias. • Programas de formación e inducción de vendedores. • El coaching y el mentoring en el ámbito comercial. • El desarrollo como vía de retención. • La fuerza de ventas digitalizada. TEMARIOS LO QUE USTED ANALIZARÁ OBJETIVO Desarrollar un criterio analítico considerando diferentes variables de mercado a través del uso de POWER BI una de las herramientas de software de mayor utilización en ambientes empresariales de gran repercusión en la toma de decisiones gerenciales. OBJETIVO Aprender herramientas para identificar, retener y desarrollar el talento interno de la organización y fortalecer su modelo comercial de forma que disminuya su rotación y logre curvas de aprendizaje más rápidas y duraderas a lo largo del ciclo de vida laboral. INICIO GYEUIO 18-19 20-21 MARZO INICIO UIOGYE 3 4 ABRIL
  • 7. INVERSIÓN POR MÓDULO 1-2 3 o + $295 $270 INICIO GYEUIO 24 25 ABRIL ESTRATEGIAS POST-VENTA Y PLANES DE FIDELIZACIÓN MÓDULO 5 MODALIDAD: PRESENCIAL DURACIÓN: 7.5 HORAS • Retención vs. Fidelización. • ¿La fidelidad del cliente es posible?. • La creación de experiencias satisfactorias. • Excediendo la expectativa del cliente. • Construyendo la promesa de valor del negocio. • El servicio como elemento diferenciador. • El rol del asesor de ventas. Competencias Claves • Planes de fidelidad. ¿Dónde fallan?. • Vinculo de la Postventa con lo planes de RyF. • Los mejores de la industria postventa. - ¿Quiénes son? - ¿Cómo lo hacen? • Modelos PostVenta exitosos. Ejemplos. • Autodiagnóstico de la postventa en mi negocio. • Determinacion de oportunidades de mejora. • Analizando la estrategia apropiada. • Estructuración de un plan postventa según la naturaleza del negocio. • Manejo relacional con el cliente. Medios físicos y digitales. • Tendencias digitales que revolucionarán la postventa. TEMARIOS LO QUE USTED ANALIZARÁ $ $ OBJETIVO Analizar la importancia de las estrategias del servicio post venta para el crecimiento comercial y su alineación con planes de retención y fidelización que sirvan como fuertes barreras de entrada a su competencia.