Специально к рабочим выходным Harvest от #tceh инвестционный менеджер ФРИИ и евангелист lean startup Илья Королев обновил свой мини-курс "Инструменты современного предпринимателя": * причины провала молодых компаний * путь развития, который ведет к идеальной модели роста * кейсы проектов, на которые стоит и не стоит ориентироваться (и в чем разница между их подходами) * обновленный шаблон lean canvas с примером заполнения * верный подход к созданию MVP * и рекомендации от гуру lean Пользуйтесь, применяйте! Подписывайтесь на #tceh (каждую неделю мы делимся чем-то полезным для предпринимателей) https://www.facebook.com/tcehcom и Илью Королева https://www.facebook.com/ikorolev

1. ИНСТРУМЕНТЫ
СОВРЕМЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Harvest. 17-18 Октября 2014
Королев Илья

2. 9 из 10
стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw

3. Отсутствие рыночной потребности
Закончились деньги
Не правильная команда
Конкуренты
Ценообразование
Плохой продукт
Отсутсвие внятной бизнес-модели
19
18
17
17
23
29
47
0 12,5 25 37,5 50
http://bit.ly/1v73JvG
Причины смерти стартапов

4. «Большинство стартапов погибло,
не потому что у них был плохой
продукт, а потому что этот
продукт был никому не нужен».
– Эрик Рис

5. $41 000 000
COLOR
Bill Nguyen. Founder & CEO

7. $41 000 000
COLOR
Bill Nguyen. Founder & CEO

10. Идея = галлюцинация
– Майк Тайсон

11. «У всех есть план…
до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон

12. не
Стартап = маленькая версия
большой компании

13. Стартап
Временная организация,
созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели
в условиях неопределенности
с целью быстрого роста
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм

14. Traction
Идеальная модель роста Стартапа
Time

15. AirBnB

16. Бизнес-моделирование
(Business Model Generation)
Гибкая разработка
продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента
(Customer Development)
Lean Startup

17. Гипотеза Тестирование Накачка

18. Гипотеза
Выводы Эксперимент
Данные
картинка:

19. «Успех определяется количеством экспериментов, которые
можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон

20. Соответствие
Проблема/Решение
Соответствие
Продукт/Рынок
Поиск клиента
Масштабирование
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение
Фокус: Оптимизация и рост
Идеальная модель роста Стартапа
Traction
Time

21. Путь стартапа
(Traction Path)

22. Путь стартапа
(Traction Path)
CUSTOMER DISCOVERY
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Разворот (Pivot)
Идея
Клиент/
Проблема
Мод-ие
Экономики
ЦП
MVP
Решение
1-ая
продажа

23. CUSTOMER VALIDATION
Для каждого клиентского сегмента
Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content)
ЦП
для канала
Инструмент
продажи
X
лидов
1-ая
продажа
N продаж
Сходимость
экономики
CPA<ARPU
Сходимость
на масштабе
CPA<ARPU
Путь стартапа
(Traction Path)
Разворот (Pivot)

24. Канва бизнес-модели
YACanvas ver.2
CUSTOMER DISCOVERY
Для каждого клиентского сегмента
Идея
ПРОБЛЕМА ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
ПРОДУКТ/
УПАКОВКА
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ВОРОНКА
ЭКОНОМИКА
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев

25. Давайте поработаем:)

26. YACanvas ver.2
ПРОБЛЕМА
Какие у клиента потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у клиента?
Альтернативные решения
ТЕХНОЛОГИЯ
Какиет технологии и внутренние ресурсы использует
РЫНОК
Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу)
Конкуренты и альтернативные решение
Тип рынка
Компания/Стартап:_____________________
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Дата:_____________________
Какие каналы наиболее эффективны?
Емкость каналов?
КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,
Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день?
Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователи
ПРОДУКТ/УПАКОВКА
Что видит пользователь/клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность.
Крючки для клиента
ВОРОНКА
Цепочка целевых действий пользователя/клиента
Маркетинговая воронка
Продуктовая воронка
AARRR
Что делают пользователи
ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT – FIXED COSTS
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев

27. Канва бизнес-модели
YACanvas ver.2
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
CUSTOMER DISCOVERY
Для каждого клиентского сегмента
Идея
ПРОБЛЕМА ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
ПРОДУКТ/
УПАКОВКА
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Гипотеза
ВОРОНКА
Гипотеза
ЭКОНОМИКА
Гипотеза
Гипотеза
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев

28. Качественная проверка Количественная валидация
Экспертные интервью
Проблемные интервью
CUSTOMER DISCOVERY
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Идея
Клиент/
Проблема
Опросы
LP с проблемой
Путь стартапа
(Traction Path)

29. CUSTOMER INTERVIEW

30. ‘GET OUT OF THE BUILDING’
– Стив Бланк

31. MVP

32. http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/

33. «Мы тоже сначала сделали MVP »
- Тони Старк, Stark Industries

34. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries

35. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries

36. Сделать
предзаказ

40. Кто виноват?
Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash Maurya
Clayton
Christensen Everett Rogers

41. CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUP
вам в помощь!


42. СПАСИБО!

43. Илья Королёв
Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru)
Предприниматель (5 лет в области онлайн видео)
Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций)
Стартап-коуч и ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов)
Спикер (Harvest, HSE, Железный предприниматель и др.)
Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp
Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
Контакты
ikorolev@iidf.ru
http://bit.ly/fbstartupdev
www.facebook.com/ikorolev

44. Контакты
ikorolev@iidf.ru
http://bit.ly/fbstartupdev
www.facebook.com/ikorolev