Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Григорий Ситнин: unit-экономика

2.649 visualizaciones

Publicado el

Презентация с 36-х рабочих выходных Harvest: http://goo.gl/do7FyE

Publicado en: Empresariales

Григорий Ситнин: unit-экономика

  1. 1. Unit-экономика рассказ о пути, экскаваторе и ошибках, которые могут вас закопать
  2. 2. Илья Красинский собрал, систематизировал и обработал более 50 источников информации чтобы создать инструмент, о котором пойдёт речь
  3. 3. Жрать нужно большой ложкой маленькой вы потом соберёте остатки со стенок
  4. 4. Unit-экономика нужна для того, чтобы ещё на этапе прогнозирования отсечь
 более 95% ошибочных решений и гипотез
  5. 5. UAcq × (ARPPU - CAC - COGS) = PROFIT!!!
  6. 6. UAcq количество привлечённых клиентов
  7. 7. CAC стоимость привлечения клиента
  8. 8. CAC = CPA / C1 CPA — стоимость привлечения 1 потенциального клиента
 C1 — конверсия в первую покупку
  9. 9. 1250₽ = 25₽ / C1 Задача №1
 Найдите коэффициент конверсии в первую покупку
  10. 10. CPA = 18₽
 C1 = 2,5% Задача №2
 Найдите стоимость привлечения клиента (CAC)
  11. 11. CAC = 300₽ Задача №3
 При каких CPA и C1 каждый клиент будет нам обходиться не дороже 300 рублей?
  12. 12. COGS стоимость обслуживания одной продажи, включая товар
  13. 13. ARPPU средняя выручка с одного клиента
  14. 14. UAcq = 800
 COGS = 3000₽
 CPA = 3500₽
 C1 = 20% Задача №4
 Как дела у этого проекта?
  15. 15. UAcq = 800
 COGS = 3000₽ ARPPU = 20000₽
 CPA = 3500₽
 C1 = 20% Задача №4
 Как дела у этого проекта? Что делать?
  16. 16. Важное об ARPPU экономики разных бизнес-моделей отличаются
 именно формулой расчета ARPPU
  17. 17. ©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»
  18. 18. ©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»
  19. 19. ARPU = ARPPU × C1 выручка на одного привлечённого пользователя связана с выручкой на одного клиента через коэффициент конверсии
  20. 20. ARPU показатель того, как хорошо ваша компания работает на рынке
  21. 21. UAcq × (ARPPU - CAC - COGS) Тем не менее, всё было затеяно ради извлечения прибыли
  22. 22. ©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»

×