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Come Fare MenoCome Fare Meno
Telefonate a Freddo eTelefonate a Freddo e
Ottenere un MaggiorOttenere un Maggior
Numero diNumero di
Appuntamenti?Appuntamenti?

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Segreto n.Segreto n.
11
Il Numero dei tuoi
appuntamenti non
dipende dal numero
delle telefonate che fai,

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In effetti dovresti conoscere qualcosaIn effetti dovresti conoscere qualcosa
del tuo cliente e/o della sua aziendadel tuo cliente e/o della sua azienda
prima di chiamarlo, al telefono eprima di chiamarlo, al telefono e
proporgli unproporgli un appuntamentoappuntamento..

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Segreto n. 2Segreto n. 2
Cosa SapereCosa Sapere
di Lui?di Lui?
Il Nome
E
Cognome

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Quando fai telefonate a freddo non èQuando fai telefonate a freddo non è
molto simpatico che tu non sappia ilmolto simpatico che tu non sappia il
nome del tuo interlocutore.nome del tuo interlocutore.
Dovresti già saperlo, perché sai che seDovresti già saperlo, perché sai che se
vuoi attirare la sua attenzione ripetere ilvuoi attirare la sua attenzione ripetere il
nome del tuo prospect è la cosa migliorenome del tuo prospect è la cosa migliore
da fareda fare

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Segreto n.Segreto n.
33
Il Suo
Titolo e la
sua carica
Aziendale

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Se vuoi essere una persona che risolveSe vuoi essere una persona che risolve
problemi e indipendentemente da qualeproblemi e indipendentemente da quale
sia il tuo modello di apertura nellasia il tuo modello di apertura nella
telefonata a freddo, solo dopo avertelefonata a freddo, solo dopo aver
chiamato per nome e titolo il tuochiamato per nome e titolo il tuo
potenziale cliente, l' argomentopotenziale cliente, l' argomento
successivo di cui parlerai sarà ilsuccessivo di cui parlerai sarà il
problema che puoi risolvere per loro.problema che puoi risolvere per loro.

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Segreto n. 4Segreto n. 4
Quali sono i
problemi che
puoi risolvere
per
quell'azienda...

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Se vuoi interessare il tuo cliente al
telefono, devi parlare di lui, ma
soprattutto, devi sapere quali sono i
problemi che tu riesci a risolvere per
quella determinata azienda.

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Segreto n.Segreto n.
55
Cosa
Vende e/o
Produce...

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Devi essere un esperto del tuo settore eDevi essere un esperto del tuo settore e
sapere cosa vendono e/o producono i tuoisapere cosa vendono e/o producono i tuoi
potenziali clienti, altrimenti come potrestipotenziali clienti, altrimenti come potresti
atteggiarti a solutore di problemi?atteggiarti a solutore di problemi?
Qualsiasi sia il problema che risolvi.Qualsiasi sia il problema che risolvi.

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Segreto n.Segreto n.
66
Dove
trovare
Informazio

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