Des cartes pour lancer son projet

UN JEU DE CARTES POUR LANCER
SES PROJETS
• 18 fiches à imprimer recto verso pour bien démarrer un
projet de création d’entreprises en mode gestion de projet.
• Étape 1 : Imprimez (recto verso) et découpez les fiches.
• Trouvez un joli mur et tracez y 3 colonnes que vous
intitulerez « A faire », « En cours », « Fait ».
• Placez vos fiches dans la colonne « A faire »
• Accomplissez les actions indiquées dans l’ordre des fiches et
changez les de colonnes suivant vos réalisations.
• Le jeu est prévu pour être utilisé en équipe et pour servir de
support pour échanger et agir.

www.les-solupreneurs.com Octobre 2013

UN JEU DE CARTES POUR LANCER
SES PROJETS
A FAIRE

4

EN COURS

5

2
7

6
9

FAIT

1
3

8

Quand on commence une tâche on
la déplace dans la colonne en
cours


Chaque fiche a un numéro et un
intitulé au recto, et une description
plus détaillée au verso

Cartes bleues = comment veux-t-on fonctionner et que veut-on faire

1 / REGLES DE FONCTIONNEMENT
Qui commande et arbitre
Définir des règles de prise de parole

2/ REMUE MENINGES ET CHOIX DE L’IDEE
Débridez vous et ayez plein d’idées
Classez les, triez les, exploitez les


1)Vous devez éviter le « groupthink » : « Un mode de pensée dont les gens
usent lorsqu'ils sont profondément impliqués dans un groupe uni, quand le
désir d'unanimité des membres outrepasse leur motivation à concevoir
d'autres solutions de façon réaliste. »
2)Les situations doivent réellement être regardées « en face » et débattues.
3) Les règles de débat doivent permettre d’éviter les attaques personnelles
pour se recentrer sur les idées.
4) Il faut un leader qui puisse avoir le dernier mot

Pour un bon remue méninge il faut :
1)Exprimer TOUTES ses idées, sans autocensure ou peur du ridicule
2)Rebondir sur les idées des autres et les améliorer
3)Ne jamais critiquer les idées des autres
4) Oui, il faut un animateur pour faire respecter ces règles
5)Dans un second temps, on reformule/classe/et résume les idées
6)On définit ensuite des critères pour choisir une idée


3/ INVENTAIRES DES MOYENS
La bonne idée est celle qui est réalisable avec vos
moyens actuels.

4/ QUEL CLIENT ?
Imaginez quel pourrait être votre segment de
clientèle et décrivez le.


Inventoriez les richesses du groupe qui vous permettront de réaliser cette
idée :
Ce que vous êtes, ce que vous savez, qui vous connaissez, ce que vous avez.
Le projet n’est pas bon quand il nécessite des ressources (temps-argent par
exemple) que vous n’avez pas ou que vous n’êtes pas prêts à perdre.

Il y a de nombreux outils pour cela. Essayez par exemple la matrice de
segmentation qui fait correspondre des solutions à des comportements.
Pour un même problème, comme une machine à laver qui fuit, vous aurez
des gens qui vont changer eux même les joints, d’autres racheter une
machine ou encore appeler le plombier.
Autre question utile :
Le segment que vous visez a-t-il vraiment dépensé du temps ou de l’argent
pour essayer de résoudre ce problème ?


4 bis/ SOLUTIONS ET ALTERNATIVES
qui répond à un réel besoin, qui est monétisable


1) Comment savez vous qu’il y a un besoin ?
2) Comment savez vous que le client est prêt à payer pour ce besoin
3) Quelles sont les alternatives à votre produit ?
4) Quels seraient vos avantages ?
5) Comment allez vous inspirer confiance en vous et en votre solution ?


5/ LES NON CLIENTS
Si vous êtes dans les temps, interrogez-vous sur
les « non clients »

6 / LE MANTRA
Quelle est la grande idée qui vous réunit ?
Résumez en une phrase la raison d’être de votre
projet

Les non clients sont peut-être une mine potentielle de revenus pour peu
que l’on prenne le temps de comprendre leurs motivations

Trouvez une phrase simple qui résume la raison d’être de votre projet : elle
vous servira de boussole quand vous serez perdus
« Qu’est ce qu’on voulait faire déjà ? »
Elle vous permettra d’expliquer simplement ce que vous voulez faire.
Attention : cette phrase doit être plus qu’un slogan ! Vous devrez la décliner
dans vos actes


Cartes vertes = on réalise une ébauche et on se prépare à la tester

7/ DEFINISSEZ VOTRE
PRODUIT MINIMUM VIABLE

Vous n’avez ni le temps ni les moyens de réaliser
la solution « qui fait tout »

8/ REALISEZ UNE MAQUETTE DE VOTRE
PRODUIT MINIMUM VIABLE

Si on peut comprendre et toucher c’est mieux !


Votre produit minimum viable est la forme la plus simple mais vendable de
votre solution, celle d’où vous avez retiré tout le superflu.
Définissez ce qui est essentiel et ce qui est accessoire et :
FAITES SIMPLE !
Décrivez ensuite votre offre .

Faites nous vibrer par une présentation ou un prototype qui nous fera bien
comprendre ce que vous proposez.
Une page d’accueil de site internet à ce stade vaut mieux que rien.


9/ VALIDER SES HYPOTHESES : Préparer un
questionnaire
Sur quels hypothèses vous êtes vous basés
jusqu’à présent ? Vérifiez les !

10/ OU ET COMMENT POSER VOS
QUESTIONS ?
Qui allez-vous interroger ?
Où ? Quand ? Prenez déjà des rendez-vous

Listez les hypothèses que vous avez formulé sur les besoins et le
comportement de votre cible et sur la solution à lui proposer.
Tirez en un questionnaire.
Les questionnaires seront administrés si possibles en face à face et sur place
à des cibles correspondant au segment que vous visez.
Entre 4 et 12 personnes interrogées suffisent pour vous faire une première
idée : n’oubliez pas de les écouter (plutôt que d’essayer de les convaincre).

Comme vous avez défini votre cible, vous allez pouvoir maintenant réfléchir
au moyen d’aller lui montrer votre ébauche de solution.
Si on est le week end et que votre cible est « B to B », il vous faudra être
inventifs.


Cartes oranges = l’épreuve du terrain

11/ ALLEZ SUR LE TERRAIN TESTER VOTRE
IDEE
Il est temps de confronter votre produit
minimum viable et vos hypothèses à des « vrais
gens »

12/ SYNTHETISER LES REPONSES
Organisez toutes les informations que vous avez
ramené de votre enquête terrain.


Votre questionnaire et votre produit minimum viable vont enfin servir et
être confrontés au regard de vos futurs clients : Restez à l’écoute et
n’oubliez pas de les remercier et de leur donner ensuite régulièrement t de
vos nouvelles.

Faites bien attention en triant les informations à ne pas accorder plus de
place aux réponses qui confirment vos hypothèses.


Cartes rouges = on utilise l’information collectée pour agir

13/ Pivoter
Utilisez ce que vous avez appris pour retravailler
votre solution et l’améliorer

14/ Planifier la suite des opérations
Listez, ordonnez et planifiez les prochaines
étapes de votre projet

Il vous faudra sans doute « pivoter » encore plusieurs fois dans les mois à
venir pour parvenir à une solution tout à fait satisfaisante.

Qu’allez vous faire dans les 3 prochaines semaines pour faire avancer votre
projet ?
Que vous manque-t-il pour le réaliser ?
Quelles sont les hypothèses sur lesquelles vous vous basées qui ne sont pas
vérifiées ?


15/ Résumer son modèle économique
Comment créez-vous de la valeur ?

16/ Présenter son projet
Préparez une présentation de votre projet
(Si ca tient en 5 minutes, c’est bien)


Prenez le mot « valeur » au sens large.
Qu’offrez vous à qui ?
Quelles ressources et manières de faire sont utilisées pour produire, vendre,
distribuer, fidéliser ?
Qui sont vos partenaires ?
Comment et à partir de quel stade on gagne de l’argent, et comment on le
partage ?

Quelques règles :
Votre modèle économique doit être expliqué clairement.
On doit pouvoir « toucher » le produit ou se mettre à la place du
client/utilisateur.
Il ne faut pas cacher les problèmes mais montrer qu’on les prends au
sérieux.
On doit comprendre comment vous gagnerez de l’argent.


Carte noire = décider si il faut continuer

17/ FAIRE LE BILAN
Et décider si on continue ou on arrête


Si vous continuez :
Prenez le temps de la réflexion.
Listez les conditions de succès.
Refaites le point sur vos ressources et ce que vous êtes prêts à
investir/perdre.
Définissez des conditions de poursuite/arrêt du projet très claires et tenezvous y !


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