O documento descreve a agenda de um evento sobre competitividade em vendas realizado pela empresa Positioning. A agenda inclui apresentações de casos de sucesso de empresas, painel de debates com convidados e três sessões em salas sobre melhoria da gestão de vendas, identificação de oportunidades de negócios e clonagem de vendedores de sucesso.
3. Agenda 11:30 - 12:30 Sessões de Negócios SALA 1: MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS SALA 2: COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO SALA 3: CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 10:30 – 11:00 Painel de Debates com os Convidados Especiais -Criando Diferenciais e Gestão para Resultados Alexandre Azevedo Diretor Executivo Datasul Unidade São Paulo -Ampliando Mercados e Gestão de Vendas para Sustentar o Crescimento Paulo Santiago Vice Presidente Soluções em TI CTIS -Clonando os Vendedores Campeões Valêncio Garcia Diretor de Vendas e Marketing Mercador 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 9:00 - 9:30 Competitividade TOTAL em Vendas Luiz Soldatelli Sócio Diretor Positioning
7. Cenário competitivo de mercado Acelerado e crescente ritmo de aquisições e fusões e competição internacional Foco em serviços na busca de melhores margens e recorrência de receita Competição torna grande desafio trabalhar com margens de 2 dígitos Busca da inovação, conhecimento e informação passa a ser fortemente incorporada
8. Fatores de Impacto na Competitividade Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Processo de Vendas Crescimento e aumento de lucratividade
15. Reposicionamento Positioning Posiciona- mento Gestão do Processo de Vendas (GPV) Planejamento Estratégico da Comunicação Modelo de Go-to-Market COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS Portfólio atual de ofertas Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Planejamento Corporativo e Operacional Planejamento de Marketing e Comunicação Mapeamento de Mercado Desenvolv. de Canais de Distribuição Posiciona- mento Modelo de Go-to-Market Gestão do Processo de Vendas (GPV) Capacitação em Vendas Perfil de Vendas
16. Ofertas Positioning PLANEJAMENTO IMPLEMENTAÇÃO CAPACITAÇÃO METODOLOGIA PLANEJAMENTO CORPORATIVO E OPERACIONAL POSICIONAMENTO DE NEGÓCIOS MAPEAMENTO DE MERCADO MODELO DE GO-TO-MARKET PLANEJAMENTO DE MARKETING E COMUNICAÇÃO GESTÃO DO PROCESSO DE VENDAS (GPV) DESENVOLVIMENTO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PERFIL DE VENDAS CAPACITAÇÃO EM VENDAS FERRAMENTAS MÉTRICAS
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18. Capital Intelectual Augusto Pinto Luiz Soldatelli Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados Equipe Parceiros Estratégicos CREATIVE KM&B DMS BI Tools
20. Mensagem Luiz Soldatelli [email_address] 55 11 22445999 Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus Executivos!