1.
%
Das estratégias fracassam por ineficácia
em sua execução. Raramente fracassam
por falta de inteligência ou visão.

2.
CAPITULO:1
DEFININDO A DIREÇÃO

3.
NÃO É A ESTRATÉGIA

4.
UM FUTURO QUE MAL CONSEGUEM VISLUMBRAR

5.
DECISÕES
erradas possa destruir sua
CARREIRA.
MEDO:

6.
MITOS E VERDADES
Previsão do futuro
Gurus
Consultorias caras
Para grandes empresas
Alto orçamento
Induz a empresa a olhar
no longo prazo
Processo participativo
Define metas claras
Mostra que a Diretoria
está comprometida

7.
VISÃO
TRADICIONAL
Declaração
Visão e Missão
Ambiente Interno:
Forças e Fraquezas Ambiente Externo:
Oportunidades e
Ameaças
Situação:
Atual
Metas e
Objetivos
Estratégia

8.
VISÃO
MINHA
PROPOSTA DE VALOR
BUSINES MODEL CANVAS
MISSÃO
VISÃO
OBJETIVOS DE LONGO PRAZO
METAS
PORTFÓLIO DE PROJETOS
Foque no
crucialmente
importante
Atue sobre as
medidas de
direção
Crie uma
cadência de
responsabilidades
Disciplina 1 Disciplina 3Disciplina 2

9.
Observar o
cliente
Criar
valor

10.
BUSINESS MODEL GENERATION

11.
BUSINESS MODEL GENERATION

12.
Propósito de existência de uma empresa
A definição da missão deve responder a
pergunta: "Estou no mercado (ou na
sociedade) para quê?"
MISSÃO

13.
OBJETIVO: canalizar esforços da organização naquilo em que a
organização é melhor. O conceito de missão orienta tudo e todos
nas organizações.
“Somente uma definição clara da missão é a razão de
existir da organização e torna possíveis, claros e realistas
os objetivos da empresa”.
Peter Drucker
MISSÃO

14.
Exemplos:
“Transformar recursos naturais em prosperidade e
desenvolvimento sustentável.”
Vale
”Nossa missão é tornar o mundo mais
aberto e conectado”
WhatsApp
"Crescer ajudando nossos clientes a vencer”
3M
MISSÃO

15.
Características de uma boa missão:
Fácil compreensão para clientes, acionistas e, principalmente,
colaboradores;
• Deve remeter a companhia e a sua atividade-fim, instantaneamente;
• Deve dar margens ao crescimento da empresa;
• Essência da companhia, portanto só deve ser mudado em casos
extremos.
PASSADO, PRESENTE E FUTURO!
MISSÃO

16.
A Visão de uma empresa é
composta pelos sonhos da
empresa, ou seja, ela é a sua maior
aspiração, é onde ela pretende
chegar, o que pretende ser.
VISÃO
É recomendável que
tenha um prazo, para
que a empresa esteja
sempre renovando
suas ambições.

17.
Em 2020, seremos uma das cinco maiores empresas integradas
de energia do mundo e a preferida pelos nossos públicos de
interesse.
Atuar como referência empresarial nos mercados brasileiro e
mundial nas áreas de educação, de informática e gráfico–
editorial, e ter, como fruto da livre iniciativa, o reconhecimento
do mercado e a melhoria da qualidade de vida das pessoas
Ser a referência no fornecimento de bens de produção e serviços
voltados ao desenvolvimento do país, promovendo impacto
positivo no meio ambiente.
VISÃO
GRUPO POSITIVO

18.
Relação entre a satisfação das necessidades e os
recursos necessários para satisfazê-la. Princípios
que sempre vamos seguir. Fundamental para
criação da cultura.
VALORES

19.
3M
Nossos Valores
• Agir com honestidade e integridade inflexíveis em tudo o que fazemos.
• Satisfazer nossos clientes com tecnologias inovadoras e qualidade superior, valor
e serviço.
• Oferecer retorno atraente aos investidores por meio de crescimento sustentável e
global.
• Respeitar o ambiente físico e social no mundo todo.
• Desenvolver e reconhecer a diversidade de talentos, iniciativas e a liderança de
nossos funcionários.
• Conquistar a admiração de todos os envolvidos com a 3M no mundo todo
VALORES

20.
VALORES
Project Builder
Foco – concentrar energia no que é importante;
Efetividade – fazer certo a coisa certa;
Comprometimento – botar paixão no que faz;
Superação – transcender os obstáculos;
Simplicidade – facilitar a vida.
Desenvolvimento - capacitação permanente;
Colaboração – contribuir para resultados coletivos;
Ética – respeitar os princípios e valores;
Flexibilidade – estar aberto para buscar uma alternativa adequada;
Inovação – gerar valor através de uma abordagem única;
Reconhecimento – valorizar bons desempenhos;
Simpatia - contribuir para o melhor ambiente de trabalho;

21.
Por que é
necessário
saber
executar

22.
4 PASSOS
Na SUA PRÓXIMA

23.
1º PASSO
Tenha um milhão de metas,
objetivos e projetos.

24.
2 – PASSO
Não saber o que
fazer para atingir
a Meta
2º PASSO
Não saber o que fazer

25.
3º PASSO
Não manter um placar

26.
4º PASSO
Não ser responsabilizado

27.
Steve Jobs
Foco é dizer não.

28.
CASE COPA AIRLINES

29.
3 PROCESSOS CHAVE
PESSOAS, DESEMPENHO,
MERITOCRACIA
ESTRATÉGIA, DIREÇÃO,
CONEXÃO
PLANO OPERACIONAL

30.
META PONTUAL: USANDO MCI
MCI é uma Meta Crucialmente Importante para que a empresa
atinja sua visão.
• MCIs se diferem de metas comuns, pois a não realização delas
torna todas as outras conquistas irrelevantes;
• Como metas elas devem ser objetivas, datadas e mensuráveis.

31.
Quanto mais metas, menor a
capacidade de alcançá-las:
• 1 meta -> 80% de chance de atingi-la com excelência
• 2 metas -> suas chances caem para 64%
• 5 metas -> chances de apenas 33%

32.
USANDO CCI
CCIs são Contribuições Crucialmente Importantes que as Unidades de
Negócio devem fazer para atingir as MCIs.
Também devem ser metas objetivas, mensuráveis e datadas.
Devem seguir o formato abaixo:
(VERBO) (MEDIDA) DE (X) PARA (Y) ATÉ (QUANDO)
AUMENTAR RECEITA MENSAL DE 900K PARA 2MM ATÉ DEZEMBRO
AUMENTAR CARTEIRA DE CLIENTES DE 1000 PARA 40000 ATÉ 2016

33.
MCIs e CCIs
Exemplo - Empresa de TI:
MCI 1 – Aumentar
receita mensal para 2
MM
CCI 1 - Aumentar Ticket
Médio de Projetos de
500 k para 1 MM até
2016
CCI 2 - Aumentar
número de grandes
contas de 20 para 40
até 2016
CCI 3 – Ampliar a
duração média dos
projetos de 12 meses
para 24 meses até
2016

34.
USANDO MEDIDA DE DIREÇÃO
São indicadores que mostram se suas atividades 80/20 estão
sendo realizadas. É importante ressaltar que uma medida de
direção reflete a execução de atividades que você controla.

35.
MEDIDAS DE DIREÇÃO - ERRO
COMUM:
• Tratar a Medida de Direção como uma fração da CCI.
• CCI 1 -> Fechar 60 projetos em um ano
• Atividade 80/20 -> Fechar 5 projetos por mês
• Nesse caso, as atividades 80/20 desta área deveriam estar
todas ligadas à prospecção/negociação:
• Atividade 80/20 -> Enviar propostas
• Medida de Direção -> Número de propostas enviadas por
semana (meta 5).
ERRADO

36.
PLACAR
ENVOLVENTE

37.
REGRAS PARA PLACARES
• Motivador - Conseguimos
saber se estamos vencendo, ou
seja, saber onde estamos e
onde deveríamos estar?
• Simples - Conseguimos saber,
de 3 em 3 segundos, se estamos
ganhando?
• Atualizável - Conseguimos atualizá-lo facilmente?
• Acessível - A equipe consegue vê-lo facilmente e com
frequência?

38.
EXPOSIÇÃO DE RESULTADOS

39.
EXPOSIÇÃO DE RESULTADOS

40.
EXPOSIÇÃO DE RESULTADOS

41.
AVALIAÇÃO
DESEMPENHO

42.
AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO
• Todo mundo sabe se a empresa está ganhando ou perdendo o
jogo
• Todo mundo sabe quem está ajudando ou prejudicando o time
• Isso facilita a sua gestão, pois permite uma avaliação de
desempenho mais justa.

43.
AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO
1. PESSOA CERTA NO LUGAR
CERTO
RECONHEÇA O MERITO
MEÇA SEU DESEMPENHO

44.
AUTO
RESPONSABILIDADE

45.
CADÊNCIA DE RESPONSABILIDADE
Quais são os poucos objetivos específicos que
preciso alcançar nessa semana para mover o
placar ao meu favor?

46.
CADÊNCIA DE RESPONSABILIDADE
RESPONSABILIZE-SE
REVISE O PLACAR
PLANEJE
Reporte o status dos
compromissos assumidos.
Aprenda com os sucessos e
os fracassos.
Retire os obstáculos e
assuma novos compromissos

47.
RITUAIS DA META
Momentos nos quais a empresa bate a meta devem ser
marcantes para seus colaboradores.
Cada empresa deve ter seus próprios rituais,
fortalecendo sua cultura.

48.
RITUAIS DA META
RITUAIS DA META
Momentos nos quais a empresa não bate a meta devem
ser momentos de reflexão e reavaliação das metas.

49.
PB

50.
BIBLIOGRAFIA

51.
Simplifique – Simplicidade é
mais rápido, mais fácil de
entender e menos suscetível a
erros. Jack Welch*
* (em sua gestão, de 1981 a 2004 o valor de mercado da GE saltou de 14 bilhões
para 410 bilhões de dólares.)

52.
FICOU COM ALGUMA DÚVIDA OU
QUER BATER UM PAPO?
thiago.reis@projectbuilder.com.br
skype: thiago.lavor.reis