Etude réalisée pour une maison d'édition indépendante pour la commercialisation d'un ouvrage de littérature jeunesse. Consulting sur des solutions innovantes de business development. Champs retenus: digital strategy, trade marketing, affirmation du positionnement, branding

1. Proact Infocom
Commercialisation d’un produit d’édition
jeunesse
Bellul, la libellule
Editions Chamamuse

3. 0 Analyse du marché de l’édition
jeunesse
Demande produit
1

4. Demande Produit
Le poids du livre dans la consommation de biens
culturels est en baisse
Sur 20 ans, une baisse
de 3 points face à
l’augmentation de la
consommation de
nouveaux médias
(télévision, informatique,
Internet, etc.).

5. Demande Produit
Depuis 2005, on observe un ralentissement de la
croissance
• Recul de la pratique de la lecture
avec les nouvelles générations face à la
TV, les jeux vidéos et Internet.
• La rationalisation économique du
secteur fait perdre du poids aux petits
acteurs locaux comme les libraires au
profit de grands distributeurs.
• Les grands distributeurs favorisent
l’émergence d’une standardisation de
l’offre, créant une focalisation de la
demande pour une minorité de produit
et donc une asphyxie de la demande
•La consommation de biens culturels et
notamment de livres est souvent dans
les premières touchées dans une
économie en crise.

6. Demande Produit
…qui se traduit donc par une pratique de lecture
affaiblie
Une baisse de 4 points en
10 ans du nombre de
lecteurs
La culture imprimée est
un loisir en déclin,
notamment auprès des
nouvelles générations,
une augmentation des Une baisse des gros lecteurs
petits consommateurs se Mais augmentation des lecteurs
dessine. occasionnels

7. Demande Produit
…Et pourtant, la consommation des ménages en livre
est globalement en croissance
Les Français ont acheté 2,7 milliards de livres en 1990, alors qu’en 2009, ils en achetaient près de 3,8 milliards
Le livre traverse la crise grâce à certains leviers:
• Forte croissance des ventes en ligne
• Des best-sellers qui bouleversent les résultats (i.e. la saga Twilight)
• Emergence du livre numérique qui représente maintenant 3% du chiffre d’affaires
des éditeurs.

8. Demande Produit
…La demande de livre augmente, portée par la
littérature jeunesse…
• Forte demande dans la catégorie
jeunesse
 +7% en 14 ans
• La section jeunesse représente
12% des titres vendus en 2009
(source SNE, enquête de branche, échantillon 2009)
Le secteur de la littérature
jeunesse est donc l’un des plus
dynamiques du marché du livre et
présente le meilleur potentiel
pour les prochaines années.

9. Demande Produit
…Une tendance qui se confirme en 2010 avec une
augmentation de son poids dans l’économie du livre
• Confortement de son poids dans l’économie du livre en restant le second
secteur le plus important après les romans
• Renforcement de sa position en réduisant l’écart à 3 points avec les ventes de
romans.

10. Demande Produit
…Entrainé par une standardisation de la demande
produit
Marché du livre  1,4% des titres les plus vendus ont généré
51,1 % du chiffre d’affaires du secteur en
jeunesse, répartition selon
2010.
catégorie
7%  Succès international de sagas telles que
Harry Potter, Twilight, les Chevaliers
d’Emeraude, le Petit Nicolas…
Fiction
14% En 2010, l’essoufflement du succès des sagas
Documentaire produit une baisse dans la section fiction: -9,2%
en valeur
18% Eveil
61%  61% des ventes portés par le genre « fiction »
Activités et jeux qui correspond au genre des grandes sagas
internationales.
« Dossier jeunesse. Optimisme de rigueur », Livres Hebdo, n 842, nov. (source : panel GfK, ventes sorties de caisse, hors VPC/clubs et foires
2010) aux livres)
A NOTER
 La section éveil, petite enfance et albums à colorier affiche une forte croissance dû à un taux de natalité
en constante augmentation (effet baby-boom du XXIe siècle) : +13,4% en valeur
(source : SNE Le livre en chiffres - 2011, données 2010)

11. Demande Produit l’importance de la
…Qui peut s’expliquer par
dimension sociale dans le comportement d’achat du
lecteur
Source: Mission Livre 2010, la lecture et les loisirs multimédias
des collégiens et lycéens)
 Le choix du jeune lecteur semble être déjà
influencé par sa sensibilité, ses
préférences.
 Cependant, la collection permet de
fidéliser et la couverture permet d’attirer
l’œil du futur lecteur.
 Mais LES conseils DES proches sont les
critères de choix les plus déterminants.
Source: Consojunior 2006 – critères de choix du livre chez les 8-
19 ans (TNS Media Intelligence – en % multi réponses)

12. Demande Produit
…Les enseignements à en tirer pour Bellul, la
libellule
1 Favoriser le dialogue avec vos lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre
Choisir un positionnement fort et attractif pour faire exister une collection jeunesse
Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces
 Conforter votre position auprès d’une même communauté de lecteurs pour favoriser la dimension sociale
du livre
 Edition de livres autour du même positionnement (e.g. jeunesse, nature, pédagogie)
 Création de collections reconnaissables
 Bien utiliser vos moyens de communications pour centraliser votre prise de parole
 Une même charte graphique
 Proposer du contenu qui intéresse votre communauté (vous, eux, vos actions
responsables, actions bénévoles, ateliers écoles…)…
 Sur un blog synchronisé avec vos différents supports de communications
(Facebook, Twitter, Google+, Tumblr et d’autres encore)
 Bien utiliser les canaux de distribution électroniques pour que votre communauté se fasse
simplement le relais de vos actions
 Présence de votre boutique sur votre site internet
 Lié votre site Internet avec vos réseaux sociaux

13. Demande Produit
…Les enseignements à en tirer pour Bellul, la
libellule
Favoriser le dialogue avec vos lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre
2 Choisir un positionnement fort et attractif pour faire exister une collection jeunesse
Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces
 Adopter les Facteurs clés de succès des sagas internationales
• Création d’une collection
• Positionnement fort et reconnaissable de l’ouvrage
• Soigner l’attractivité de la couverture, du 4éme de couverture et de la tranche
• Création d’une édition numérique
 Diversifier les canaux de distribution
• De l’édition physique • D’une édition numérique
−GSA −Kobo
−GSS −Kindle
−Librairies −Apple
−Salons −Autres
−Autres

14. Demande Produit
…Les enseignements à en tirer pour Bellul, la
libellule
Favoriser le dialogue avec vos lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre
Choisir un positionnement fort et attractif pour faire exister une collection jeunesse
3 Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces
 Adapter une stratégie de distribution originale pour gagner de nouveaux lecteurs et agrandir votre
communauté
 Référencement de l’ouvrage dans des lieux qui correspondent aux valeurs de votre positionnement
 E.g. la nature
 Truffaut
 Nature et Découvertes
 Au vieux campeur
 Botanic
 Coté Nature
 Point Vert
 JardiLand

15. L’offre Produit
0
2

16. Analyse du marché de
Benchmark
l’édition jeunesse
Produit

17. L’offre de produits
Meilleures ventes en jeunesse illustrée
Point fort: récurrence des ouvrages avec le même héros (T’choupi, Monsieur Madame)

18. L’offre de produits
Meilleures ventes en jeunesse Grand Format
Point fort: récurrence des ouvrages d’une même collection (Black Moon – Wiz) et ouvrages en
série (Journal d’un vampire)

19. L’offre de produits
Meilleures ventes en jeunesse Poche
Point fort: récurrence des œuvres en plusieurs volumes (Harry Potter, Twilight) et des
classiques (Le Petit Prince, le Roi Arthur)

20. L’offre de produits
Meilleures ventes Fnac en albums jeunesse 3-7
ans, 8 ans et plus

21. L’offre de produits
Meilleures ventes Fnac en albums jeunesse 3-7
ans, 8 ans et plus

22. L’offre de produits
Meilleures ventes Fnac en albums jeunesse 3-7
ans, 8 ans et plus

23. L’offre de produits
Analyse des meilleures ventes jeunesse
Critères dominants des meilleures ventes
• Ouvrages édités par des maisons d’édition
• Couverture illustrée en couleur
reconnues (Hachette, Gallimard, Ecole des
• Illustrations couleurs
Loisirs, etc.)
• Format cartonné
• Ouvrages intégrés dans des collections ou séries
• Prix moyen 10 €
• 35 pages en moyenne
Couverture illustrée
Facteur Illustrations couleur
s Clés Prix aux alentours de 10 €
de
Succès
Ouvrage intégré dans une collection ou série

24. Les professionnels du
Enquêtes
livre

25. Enquêtes… les librairies générales, rayon
jeunesse
Les Facteurs Clés de Succès des ouvrages
jeunesse
Catégorie Commentaires des interviewés Constat
Le Couverture • Premier contact avec
l’acheteur
format - Doit contenir des couleurs vives
- Souple ou cartonnée mais meilleure visibilité avec
une tranche
Le - Le conte • Genre standard
•
contenu - Couleurs et dessins en accordance avec le ton du Lecture divertissante
texte
- Collections ou ouvrages d’un même auteur ou • Fidélisation
illustrateur
Marketin - Les grandes maisons d’édition recouvre à 95% • Avantages
l’offre en librairie
g commerciaux
- Le branding et les labels • Meilleure crédibilité
- Maison d’édition représentée par un commercial • Meilleure relation
avec supports (plaquettes, échantillons) commerciale
- Ouvrage adhéré par le libraire • Dès lors fait la
promotion de l’ouvrage
- Marketing offline: animations de l’auteur; • Grandes opportunités
événements organisés avec la clientèle locale; les de ventes et de

26. Enquêtes… les librairies générales, rayon
jeunesse
Comportement de l’acheteur
Commentaires des interviewés Constat
Achat pour le plaisir de faire un cadeau • Ouverture à l’orignalité
Les parents choisissent le livre • Choix réfléchi
OU
consultent l’enfant quand il s’agit d’une
référence qu’il connaît et que le parent a déjà
approuvé.
L’achat est souvent impulsif et dépend de la • Synopsis sur la 4e de couverture est
couverture et de l’illustration car peu de temps importante
pour parcourir le texte
Le client fidèle se réfère au libraire - conseiller • La qualité de l’ouvrage est un critère
décisif

27. Enquêtes… les librairies générales, rayon
jeunesse
Bellul, la libellule
• La photo sur la couverture n’inspire pas à l’imaginaire et est donc à
proscrire sur un ouvrage jeunesse
• La photo annonce la collection mais prend trop de place sur la
couverture et ne reflète pas l'univers du conte à l'intérieur du livre
• Le format souple n’est pas de grande importance mais un format
cartonné apporterait plus de visibilité grâce à la tranche et serait plus
solide
• Le conte répond à la demande + conte régional
• Bonne liaison texte-illustration
• Maquette très qualitative dû aux illustrations double page
• Style des illustrations en parfait accord avec la féerie du
texte
• Manque de couleur qui pénalise la maquette
• Très bon choix de police: les enfants et parents aiment le
style calligraphié
• Style du texte «marrant» et «riche»

28. Enquêtes… les librairies générales, rayon
jeunesse
Bellul, la libellule
• La librairie est ouverte aux éditeurs «indépendants» donc ouvert à
l’ouvrage Bellul, la libellule
• Un atout majeur pour les éditeurs «indépendants» est d’être
représentés par des commerciaux multi-carte (cf. Pollen
distribution)
• La PLV étant utilisée par les grandes maisons d’édition, la visibilité
des éditeurs «indépendants» est noyée
• Bellul, la libellule apprécié par le libraire donc conseillé à la
clientèle

29. Enquêtes… les bibliothèques, rayon
jeunesse
Ouvrages les plus lus en jeunesse 7-11 ans

30. Enquêtes… les bibliothèques, rayon
jeunesse
Critères dominants des ouvrages par desplus lus
• Ouvrages édités les maisons d’édition
reconnues (Hachette, Gallimard, Ecole des
• Couverture illustrée en couleur
Loisirs, etc.)
• Illustrations couleurs
• Thématique en relation au quotidien
• Format poche cartonné
• Ouvrages uniquement intégrés dans des
• Prix moyen 5 €
collections ou séries
• 35 pages en moyenne
Analyse
Facteurs Clés de Succès Constat
Couverture et illustrations en couleur • Attire l’œil du lecteur et maintient son attention
durant la lecture de l’ouvrage
Le format poche cartonné • Facile à manier pour l’enfant et solide
35 pages environ • Un tremplin pour la lecture de romans jeunesse
Ouvrages intégrés dans une collections ou • Pour l’enfant, apprentissage de la lecture facilité
série par le cadre familier du format
• Pour le prescripteur, le format collection est
gage de qualité
• Pour les éditeurs le format collection conduit à
long terme à une réduction des coûts de
production (même format, chartre graphique, etc.)
et de communication (meilleure visibilité)

31. Enquêtes… les bibliothèques, rayon
jeunesse
Bellul, la libellule
• La photo sur la couverture n’est pas très attractive et la couleur ne fait
pas référence à l’imaginaire jeunesse
• Les illustrations sont de qualité mais manquent de couleur
• Le choix de police (calligraphié) rend la lecture très agréable et est une
aide pour l’apprentissage de la lecture et de l’écriture.
• Histoire plaisante et bien écrite
• La définition des mots compliqués est un atout
• La longueur du texte est plus importante que dans les
albums jeunesse standards.
• Avec quelques pages en plus, l’ouvrage serait catégorisé
roman jeunesse.

32. Et Bellul la libellule
dans tout ça?
Analyse Produit

33. Bellul, la libellule
Son positionnement
Sous-catégorie jeunesse Utilisateur final
• Fiction illustrée pour enfant • enfant de 5 à 11 ans
Objectif pédagogique Prescripteurs
• Eveil de la langue • parents
• Eveil du milieu naturel • professeurs
• bibliothécaires
Format Prix
• 36 pages • 11 €
• 170 x 200 mm • Avec la remise de
• Couverture en carton brillant 5%, 10,45 €
• Intérieur en papier glacé

34. Bellul, la libellule
Ses forces…
Le format conte répond à la demande
Un nombre de page qui correspond au format standard de l’album jeunesse
Le format souple + la taille rendent l’ouvrage facile à manier et solidepour l’enfant
Papier recyclé + encre écologique
Des illustrations de qualité / Ajustement illustration – texte forme une maquette
intéressante
L’orientation pédagogique (éveil à la richesse de la langue)
Un style de texte de qualité
• L’auteur étant été professeur des écoles est un gage de qualité
• La personnification du narrateur (le pinson) donne une rythmique captivante

35. Bellul, la libellule
Ses faiblesses…
La photo de couverture ne correspond en rien à l’imaginaire jeunesse
La couverture manque de couleurs vives
Les illustrations manquent de couleurs et de ce fait de dynamisme
Le format souple ne permet pas la présence d’une tranche
L’ouvrage étant hors collection ou série, son cycle de vie est court et peu visible

36. Bellul, la libellule
Ses opportunités
La longueur du texte/un tremplin vers le roman jeunesse
Développer une collection ou série pour une meilleure visibilité
• Autour d’un héros/narrateur pour fidéliser
Développer une thématique
• Autour de la nature car en accord avec les tendances actuelles (écologie, respect de l’environnement,
etc.)
• Autour de l’éveil de la richesse de la langue reconnue au sein des membres scolaires
• Régionale (la Normandie)
Créer un label certifiant l’engagement responsable de la maison d’édition outre le
label Imprim’vert®

37. Bellul, la libellule
Ses menaces…
La création d’une collection ou série demande des publications régulières et un
investissement dans le long terme.
Une thématique de collection trop spécifique tend à réduire le nombre de cible
Une couverture et illustrations colorées augmentent le coût de production
Les meilleures ventes jeunesse sont des ouvrages publiés par des grandes
maisons d’éditions
• Héros emblématique
• Support multi canal (bande dessinée, produits dérivés, dessins animées, films…)
• Appartient à l’imaginaire collectif – dimension sociale accrue

38. Nos recommandations pour le produit
Format 17x20 à conserver car • Se démarque des autres formats en rayonnage
non-standard
Format cartonné avec tranche • Meilleure visibilité en rayonnage
Couverture multicolore sans photo • Attire l’œil
• Se réfère à l’univers jeunesse
Illustrations couleurs • Un minimum de 2 couleurs vives pour
dynamiser
Impression sur papier blanc • Un coût moindre
Typographie inchangée • Argument de vente dans l’apprentissage de la
lecture
Histoire et texte à conserver • Déjà de très bonne qualité
Longueur de texte à conserver • Argument de vente pour le passage au roman
jeunesse
Création d’une collection ou série • Fidélise le prescripteur et le lecteur
ex. la nature/richesse de la • Meilleure visibilité pour la distribution
langue/région/narrateur personnage/auteur
Apparition du label Imprim’vert® • Montre l’engagement responsable de l’éditeur
• Crédibilise l’éditeur

39. Et pourquoi pas numériser Bellul?
Une solution innovante …
Atteinte de nouvelles cibles
Un réseau de distribution plus étendu avec un
référencement en ligne sur des plateformes numériques
Une lecture sur support multiple: ordinateur, tablette,
téléphone
Réduction des coûts de production (impression,
affranchissement)
Offre de produits multimédia (+ musique et sons)
Meilleure liaison et offre de produits adjacents (ex: un dossier
pédagogique interactif)

40. Le livre numérique
L’avis des parents…
72,4 % des parents interrogés trouvent
attractif le livre numérique pour
leurs enfants
87,7 % sont favorables à la lecture
numérique pour leurs enfants
Source: Romain Champourlier, 2011. Etude de marché: le livre numérique et les 8-18 ans

41. Le livre numérique
2 options s’offrent à vous…
Devenir éditeur et S’associer à des
revendeur numérique entrepôts
Devenir éditeur indépendant Devenir éditeur et revendeur
et revendeur numérique/distributeurs
numérique indépendant raconte numérique indépendant
Exemple La souris qui
http://www.lasourisquiraconte.com/
De Marque
http://www.slideshare.net/DeMarqueNumerique/distrib
ution-de-livres-numriques-4345598
Avantages • Indépendance • Facilité de gestion + services
• Pas d’intermédiaire donc meilleurs • Présence sur les plateformes distributeurs
revenus majeurs (Apple, Kobbo, Kindle...)
• Livre disponible sous tous les formats
selon le support de lecture
• Fournir uniquement un fichier PDF
Inconvénients • Moindre visibilité sur Internet car • Commission supplémentaire de 10% pour
produits non vendus par les l’utilisation du service + 5% pour la
distributeurs online (Amazon, Fnac, facturation clients
etc.)
• Nécessité d’adapter soi-même le livre
numérique pour tous les formats (pdf,
ePub, applications pour tablettes,
eReader, Smartphones)

42. 0 Analyse du marché de
l’édition jeunesse
3 La Distribution

43. Distribution
Les circuits de distributions sont complexes et
variés
 Plus de 3000 points de ventes actifs en
France
 5 circuits de distributions majeurs :
• GSS : Grandes Surfaces Spécialisées (e.g.
FNAC)
• GSA : Grandes Surfaces Alimentaires (e.g.
Carrefour)
• Librairies (e.g. Gibert Joseph)
• E-commerce ( e.g. amazon.com)
• Clubs de lecture et VPC (e.g. France Loisirs)

44. Distribution
Le réseau de distribution récolte la plus grosse part
des revenus…
15% 8%
Part du prix de vente
hors taxes
21%
12%
8% Distribution
primaire
36%
Distribution
secondaire

45. Distribution
Pour tout livre vendu les revenus se répartissent en
moyenne sur le marché de la manière suivante
Distributeur
Editeur T
V
Imprimeur Auteu A
r

46. Distribution
Et est trusté par une minorité d’acteurs
Part dans les ventes de
CA Livre 2009
Rang Distributeur Livres France en 2009
(M€)
(4,200 M€)
1 FNAC 600-700 14,3% - 16,7%
2 Direct Group 600-650 14,3% - 15,5%
3 Leclerc 400-450 9,5% - 10,7%
4 Carrefour 200-250 4,7% - 5,9%
5 Auchan 110-160 2,6% -3,8%
6 Amazon.fr 100-150 2,4% - 3,6%
7 Gibert Joseph 100-130 2,4% - 3,1%
8 Virgin Stores 110-120 2,6% - 2,8%
9 Cultura 75-100 1,8% - 2,4%
10 Maison de la Presse 70-90 1,7% - 2,1%
TOTAL 2365 - 2800 56,3% - 66,7%
 10 acteurs réalisent entre 56% et 66% des ventes de livres en France en 2009

47. Distribution
Créant des groupes d’édition puissants pour faire
face aux distributeurs

48. Distribution
Le circuit de distribution suit les problématiques
conjoncturelles
• Perte des parts de marché des
librairies et les clubs
• Les GSS gagnent des parts de
marché grâce à :
-un attrait croissant pour une offre
de produits standardisée
- un maillage territoriale plus
affinée (x2 depuis 2002)
 Répondre à la demande des
territoires désolés culturellement
• Internet en forte croissance grâce à
-la profondeur des catalogues en
ligne (neuf et occasion)
-les prix avantageux(occasion)
-l’apparition des tablettes et des e-
books qui permettent de répondre
à des attentes modernes du
consommateur comme la lecture
sur terminal mobile.

49. Distribution
La distribution actuelle de Bellule chez Chamamuse
Evénements - 90% des ventes
Calendrier de participation à des Ateliers pédagogiques dans des
salons professionnels en espaces culturels (écoles,
régions durant bibliothèques…) et le
Distribution online - 0% des ventes
toute l’année plus possible dans
Détaillants – 10% des ventes
Référencement les villes des
chez Truffaut salons
Site Internet mais pas
pour une unique référence de vente dessus
de la maison d’édition
Appels entrants libraires
Référencement du
catalogue sur Amazon
par des vendeurs
externes
 Vous n’exploitez pas assez d’outils et de canaux de
distributions notamment le canal online

50. Distribution
Pour tout livre vendu chez Chamamuse, les revenus
se répartissent en moyenne de la manière suivante
Distributeur TVA
Imprimeur
Editeur
Auteu
r
Résultats pour Bellul: 200 ouvrages vendus
 Dynamiser les volumes de ventes pour abaisser le poids du prix de votre imprimeur
 Diversifier vos canaux de distributions pour dynamiser les ventes de vos produits

51. Distribution
Distribution numérique: support de
commercialisation et de communication avec un
investissement minimisé Faiblesses
Forces
• Catalogue de livres
• Communauté forte qui peut relayer votre • Faible expérience en distribution Web
communication/distribution sur Internet - Aucune vente sur le site Internet:
• Ateliers pédagogiques à l’école téléchargement de bon de commande
• Salons qui vous permettent de communiquer et
d’aller à la rencontre de votre public
Opportunités Menaces
• Maillage national • Mauvaise maîtrise de l’outil web obligeant à
• Captage des ventes de son réseau de clients plus dépendre d’un tiers
facilement
• Comportement d’achat du e-shopper
• Faire le relais avec vos campagnes de commercialisation
en régions (salons) - cherche des produits qu’il connaît
• Animer plus efficacement votre réseau social - Recherche d’un prix remisé
• Meilleure rémunération des ventes
 faible marge à reverser entre 10 et 15% du prix de vente
• Croissances à 2 chiffres de ce moyen de distribution
• 12% de PDM du livre en 2010
► L’investissement en distribution électronique ne nécessite que du temps pour référencer vos produits sur
les différents moteur et une commission sur les ventes.
► Se faire référencer chez les grands généralistes de la distribution et les spécialistes des produits culturels
pour être trouvable pour n’importe qui cherchant des produits Chamamuse
► Se faire référencer chez des distributeurs spécialisés
► Capter les achats de votre communauté en proposant votre catalogue de ventes sur tous vos espaces de
communications (Facebook, sites partenaires)

52. Distribution
La distribution physique nationale nécessite un fort
investissement mais est le canal le plus efficace
Forces Faiblesses
• Catalogue de livres spécialisé dans la jeunesse • Ressources financières (financement partagé
• Equipe soudée accompagnée d’une communauté auteur-éditeur)
d’artistes écrivains, auteurs et poètes. • Peu d’investissement en moyen marketing et
communication
• Production au coup par coup
• Peu d’expériences dans des négociations avec
des centrales d’achat
Opportunités Menaces
• Distribution nationale • Nécessite d’investir dans un stock couteux pour
• Maillage territoriale intense l’entreprise
• Proximité avec le consommateur – centres de • Faible marge car pouvoir du distributeur est énorme
• Nécessite d’investir dans un stock pour fournir tous les
consommation
établissements
• Comportement d’achat – découverte des produits • Demande des investissements en
en direct marketing/communication (budget publicité, PLV…)
• Conditions de paiements à 60 jours Fin de mois
► Cibler des distributeurs moins puissants que les GSS et GSA (type Carrefour ou Fnac)
► Des enseignes comme « Au Vieux Campeur »; « Truffaut » ou Natures & Découvertes » reflètent mieux
vos valeurs Natures, éveil et éthique et pourrait être de bons relais pour votre distribution.
► Offrir des opérations de distribution originales (e.g. vendre Bellul la libellule vendus à coté des libellules
de « Natures et Découvertes » pour leur permettre d’augmenter leur univers produit)
►Tenter la distribution auprès de commerciaux multi-cartes pour lesquels l’accroissement du catalogue
produit est un point fort.

53. Distribution
Nos enseignements pour votre distribution
Intér
Objectif Investissement
êt
Détaillants – distributeurs physiques
Centrales d'achat
Grandes Surfaces Spécialisées Toucher rapidement une clientèle
e.g. FNAC, Espace Culturel nationale qui a un budget "culture"
puissantes, faibles pouvoir ---
de négociations
Centrales d'achat
Grandes Surfaces Alimentaires Toucher rapidement une clientèle
e.g. Carrefour, Leclerc, Auchan nationale
puissantes, faibles pouvoir ---
de négociations
Centrales d'achats plus
Autres Grandes Surfaces Spécialisés Toucher une clientèle qui correspond aux souples, opération
e.g. Natures et Découvertes, Truffaut, Au vieux campeur valeurs de la maison d'édition originale, association de
+++
produits
Commission sur les ventes,
Libraires (Diffusion) Toucher les libraires pour leur demande de
e.g. Pollen Diffusion produits d'indépendants
pouvoir de négociation ++
partagée
Distribution online
Capter les ventes de la communauté
Site Internet Commission sur les ventes
Vente via le site Internet Chamamuse
Chamamuse, des clients qui recherchent
+ coût à l'installation
+++
des livres Chamamuse
Augmenter la visibilité des produits en
Référencement distributeurs online Commission sur les ventes,
e.g. fnac.com; amazon.fr, Price Minister
étant référencer sur le plus de
investissement en temps
+++
distributeurs
Evénement
Salons S'inscrire dans une démarche locale, allez
e.g. Foire aux livres régionales à la rencontre des clients en régions
déplacement, temps, stand =
Bibliothèques - Ecoles Allez à la rencontre des lecteurs, créer un
e.g. Lecture de contes Chamamuse et ateliers lien, développer une dynamique sociale et déplacement, temps, stand =

55. 01
Mise en œuvre de notre
stratégie
Distribution
physique

56. Distribution physique
Enseignes à
atteindre

57. Distribution physique
Opération originale de distribution - libellule
Phase
Prise de
contact
Présentation du
projet
Etude de la
réalisation du
projet
Négociations
Mise en œuvre
Analyse des
Résultats
Renégociation
Chaud Froid

58. Distribution physique
Opération originale de distribution - nature
Phase
Prise de
contact
Présentation du
projet
Etude de la
réalisation du
projet
Négociations
Mise en œuvre
Analyse des
Résultats
Renégociation
Chaud Froid

59. Distribution physique
Opération originale
Envoi de plaquettes aux centrales d’achats
Nature &
Découvertes

60. « Bellul, la libellule »
trouve ses origines dans vos magasins…
Couverture « Bellul, la libellule »
Produit Nature & Découvertes
Libellule solaire dansante
Crédits photos Nature & découvertes www.natureetdecouvertes.com

61. « Bellul, la libellule »
trouve ses origines dans vos magasins…
Pitch de l’histoire Bellul, garçon libellule aventureux, un peu
seul, virevolte dans le bocage normand où il
découvre une libellule scintillante mais
immobile…
Inspiration originale le jardin de la maison de campagne
Dans
familiale de l’auteur, scintille une libellule
Nature & Découvertes qui attire l’attention des
plus petits et des petites bêtes environnantes.
La féérie de la libellule illuminant les yeux de
ses petits-enfants a donné à l’auteure
l’inspiration de cet ouvrage…

62. « Bellul, la libellule »
Un ouvrage de transition entre l’album
et le roman jeunesse
Public
• Enfants de 5 à 11 ans
Type d’ouvrage
• Fiction illustrée jeunesse
Format
• 36 pages
• 17 x 20 cm
• Couverture : carton brillant
• Intérieur: papier glacé
Prix public : 11 €
ISBN : 978-2-9527480-3-2

63. « Bellul, la libellule »
Un appel à la rencontre des mots et de
la nature
Public
• Enfants de 5 à 11 ans
Style d’écriture poétique, riche et féérique
Type d’ouvrage
• Fiction illustrée jeunesse
«Bellul» personnage central du conte
Format
• 36 pages
• 17 x 20 cm
• Couverture : carton brillant
• Intérieur: papier glacé
Prix public : 11 €
Mots difficiles et leur définition colorés en vert
ISBN : 978-2-9527480-3-2 pour une bonne compréhension du texte
Pinson, personnage
récurrent de la collection

64. « Bellul, la libellule »
Une exigence de style et de pédagogie
Auteure Récit et Illustrateur
Anne Jacquemart
• Membre de la Société des Poètes
illustration Jean Luc Pion
• Illustrateur de la maison d’édition
• Volonté pédago-ludique
Français Chamamuse
• Style poétique
• Professeure pendant 42 ans • 16 albums jeunesse à son actif
• Appel à la rencontre de la
• 6 ouvrages à son actif
nature, des mots et de leur nature
• Illustration favorisant l’immersion

65. « Bellul, la libellule »
Une volonté de responsabilité sociale et
écologique jusque dans sa fabrication
Fournisseurs et processus de fabrication
F Utilisa
• Réduire l’impact écologique de la fabrication en • Papier issu de cultures dédiées PEFC®
choisissant des imprimeur labélisés Imprim’vert® • Imprimeurs uniquement français et fabrication
• Non-utilisation de produits toxiques réalisée en France

66. Nature & Découvertes
Des valeurs institutionnelles
fondatrices communes
« Proposer des produits de L’objectif principal de l’auteure, poète et ancienne professeure est l’éveil à la
qualité qui ont du sens » nature, les mots et leur nature.
Source : Hugo Perpère Contenu du récit
Responsable des achats N&D
« Proposer des produits et des services Ouvrage inspiré du produit « libellule solaire dansante » dont la
inspirés de la nature et qui donnent envie fiction invite le lecteur dans le bocage normand dans un objectif
de partir à sa rencontre » d’éveil à la langue française.
Source : site Nature & Découvertes Origine du projet
« Faire notre métier de la manière la plus légère possible pour la planète, la Produit fabriqué en France sans
plus humaine possible pour toujours garder le lien entre nous tous et la plus produits toxiques avec des
qualitative possible pour un client qui cherche désormais du bon et non plus matériaux naturels choisis de
du beau. » manière responsable.
Source : Antoine Lemarchand - Président N&D Fabrication du livre

67. Nature & Découvertes
Une identité produit partagée
Origine de l’ouvrage
• L’auteure a été inspirée par votre produit
« libellule solaire dansante »
• Votre produit se trouve dans le récit
Perception produit par les clients
• La libellule solaire dansante est un produit • Clientèle familiale
enchantant et « magique » qui plaît à toute la • Critères de choix de l’enfant :
famille − Couverture
− Illustration
• Critères de choix des parents :
− Contenu riche et pédagogique
• Une enquête* réalisée auprès de libraires
et bibliothécaires qualifie notre livre de :
Commentaires recueillis sur le site Nature & découvertes concernant la
libellule solaire dansante − « riche » pour son contenu
− « drôle » pour son ton
− « féérique » pour son style.
*20 entretiens qualitatifs menés en 2009 dans les régions de Marseille et Paris

68. Nature & Découvertes
Cohérence de l’implantation de notre
ouvrage dans vos magasins
Libellule solaire
Rayon Enfant Rayon Livres
dansante
Emplacements conventionnels et
originaux

69. Nature & Découvertes
Bénéfices d’un placement produit proche
de vos libellules solaires dansantes
En 2005, le magazine « Entreprendre » énumérait 3 sources de succès commercial
chez « Nature et Découvertes »
Concept innovant Emplacement de
Produits de qualité choix
• Enrichissement de l’imaginaire • Auteure, membre de la Société • Proposer le produit à coté de la
de votre produit . des Poètes Français. libellule solaire dansante pour
• Création d’un « produit • Professeure pendant 42 ans. créer une synergie d’achat.
dérivé » de votre libellule solaire • Ecriture de haut niveau avec
dansante. définitions des mots.
• Travailler avec une TPE et • Illustration immersive
communiquer sur ce fait
renforceront l’image positive et • Produit naturel respectant vos
économiquement engagée que critères IACA :
vous véhiculez. −Fabrication Française
− Imprimeur Imprim’vert®
− Papier PECF®
− Encre végétale

70. Notre proposition de référencement
« Soutenez un produit qui vous
ressemble »
Photo prise dans votre magasin de Saint Lazare à Paris avec l’accord du personnel

71. Nature & Découvertes
Proposition de référencement - Produit
Produit/Editeur
Notoriété de la Faible
marque - Participation à 30 salons « littérature » par an
- Participation à 20 séances de dédicaces en librairie par an
- 4 événements bénévoles par an en écoles (ateliers pédagogiques)
Originalité du Grande
produit - Produit dérivé de votre libellule solaire dansante
- Collaboration avec une TPE positive pour votre image
- Renforcement de l’imaginaire de votre produit
Qualité du Grande
contenu - Auteure, membre de la Société des Poètes Français et professeure
pendant 42 ans
- Vocabulaire riche et varié
- Définition des termes compliqués
- Style poétique et féérique renforcé par une illustration immersive
Technicité de Grande
- Imprimeur Imprim’vert ®
fabrication des
- Utilisation de papier PECF ®
produits - Non-utilisation de produits toxiques dans la fabrication
- Utilisation d’encre végétale

72. Proposition& Découvertes Logistique et
Nature de référencement –
promotion
Logistique/Expédition
Stock actuel 400 unités
Délais de livraison 3 jours ouvrés
Délais d’impression 3 semaines
Délais de réédition + impression 6 semaines
Promotion
Participation aux actions de Animations sur lieu de vente par l’auteure,
l’illustrateur ou l’éditeur :
promotion
Ateliers pédagogiques
Lectures
Séances de dédicaces

73. Nature & Découvertes
Volume et tarifs
Conditions tarifaires
Mode de paiement Chèque / Virement
Délais de paiement 30 jours fin de mois
Franco de port à partir de 100€ HT
Prix de Vente public TTC 11 € TTC
Taux de TVA applicable (prix HT) 7% (10,28 € HT)
Jusqu’à 100 livres 8,56 € HT - coefficient multiplicateur x 1,20
Jusqu’à 200 livres 7,91 € HT - coefficient multiplicateur x 1,30
Jusqu’à 400 livres 7,34 € HT - coefficient multiplicateur x 1,40
Au-delà de 400 livres Suivant opération :
Réimpression, réédition, engagement sur volume…
Cette proposition est à titre indicatif. Elle pourra être révisée selon le type de partenariat que
vous envisagez lier avec notre entreprise en fonction :
- Du volume par commande - De la participation aux actions de promotion
- De la récurrence des commandes - De la possible réédition de notre produit
- Du nombre de points de livraison - Des délais de paiement demandés

74. Nature & Découvertes
Liste de Contacts
Truffaut – Mr Gaëtan Roué Alinea
Chef de produit livres
g.roue@truffaut.com
04 42 82 40 64
01 69 91 54 54
Route de Gemenos
Avenue du Parc
13400 Aubagne
91090 Lisses
Botanic Nature et Découvertes
Mr Laurent Lienard Virginie Grandval
Responsable achat livres
Responsable achat livres
llienard@botanic.com
vgrandval@nature-et-
Mme Agnès Mollard
Assistante
decouvertes.com
01 39 56 01 47
04 50 31 27 00 – 06 83 23 17 47
1 avenue de l’Europe
Parc Affaires International
78117 Toussus le Noble
74166 Archamps

75. 0 Mise en œuvre de notre
stratégie
2 Distribution online

76. Distribution online
Lancement d’un
espace boutique sur
votre site

77. Créer un
espace
boutique et…

78. …ajouter la
possibilité de
commander
dans le
catalogue

79. CHAMAMUSE
…pour permettre aux visiteurs des salons convaincus par votre
projet :
- de se faire les relais commerciaux de votre maison d’édition
- en facilitant le processus de commande par la vente direct sur site

80. Distribution online
Investir les
distributeurs online

81. Distribution électronique
De nombreux distributeurs online existent
Places de marchés Places de marchés Comparateur de prix
spécialisées « Culture » généralistes

82. Distribution électronique
Une mise en œuvre rapide, à faible coût et
rémunératrice
Outil Places de marchés Comparateurs Espace Commande
Amazon: 0,99€/vente
Rétribution Fnac : 12-14% des 15-20 cents / clic 2-5% de la transaction
ventes
Mise en œuvre Inscription sur les Inscription sur les Développement et
de la solution différents supports différents supports intégration sur le site
Gestion de la Gestion quotidienne Gestion quotidienne Automatisée
solution des ventes sur supports des ventes sur site
Objectif de Ventes +XX% Ventes +XX% Ventes+XX%
vente
Visibilité produit sur le Visibilité produit sur le Capter les ventes des
Avantages Web Web visiteurs du site
Trafic sur le site Comparateurs
Gestion des ventes Développer panier de Prix de développement
Inconvénients online commande et d’intégration
Envoi régulier de livres Idem aux places

83. Distribution électronique
Une mise en œuvre rapide, à faible coût et
rémunératrice
Outil Référencement GSS Diffuseur Salons
Déplacement
Rétribution 30 à 55% du livre 46% du livre Coût éventuel du salon
Marge à reverser
Mise en œuvre Référencement Référencement Inscription
de la solution centrale d’achat centrale de distribution
Gestion de la Réapprovisionnement Réapprovisionnement Présence physique au
solution des stocks distributeurs des stocks distributeurs salon
Objectif de Ventes +XX% Ventes +XX% Ventes actuelles
vente
Maillage territorial Maillage territorial Rencontre avec le
Avantages Comportement du Relais des libraires public
consommateur conseillers Vente en direct
Investissement Stock, Investissement Stocks
Inconvénients Marketing, Produit Temps de Temps de déplacement
référencement

84. 0 Mise en œuvre de notre
stratégie
3 Diffuseurs

85. Distribution électronique
Toucher le territoire nationale en utilisant des
diffuseurs
Pollen diffusion référence une sélection de maisons
d’édition indépendantes.
Envoyer à Caroline Hermoso - Responsable
Editeurs Distribués par mail : (déjà jointe par tél)
chermoso@pollen-diffusion.com
- catalogue
- liste de publications
- fiches-produits
- 5000 points de vente libraires mais
aussi FNAC, Virgin, Cultura…
- Régionalisés en France, Benelux et
l’ensemble du territoire francophone
- 8 commerciaux visitent au moins une
fois par an les lieux de distributions
- 11% de commission diffuseur
- 35% de remise libraire

86. 0 Mise en œuvre de notre
stratégie
4 Promotion

87. Promotion
Nos recommandations
Créer des espaces de communication sur Internet et les
1 dynamiser
Créer une communauté forte de lecteurs pour dynamiser la
2 dimension sociale des collections
3 Communiquez vos actions sur toutes vos plateformes Internet
Rationnaliser votre communication en gérant vos réseaux sociaux
4 d’un seul endroit sur tous vos supports

88. Mise en application
Création des outils de promotion
1) Création du canal central de votre communication:
le Blog Chamamuse
1) Canaux de communications via réseaux sociaux
2) Synchronisation pour une prise de parole unique

89. Mise en application
Création des outils de promotion

90. Mise en application
Votre terrain d’expression le blog –
Comment?
Télécharger WordPress
http://www.wordpress-fr.net/
Créer le sous domaine
http://www.blog.chamamuse.com/
Charger Wordpress
à l’adresse .blog. via un logiciel FTP
Indiquer les informations suivantes
ˉ Adresse IP de l’hébergement
ˉ Identifiant
ˉ Mot de passe
ˉ Port
Créer un profil d’utilisateur
Ecrivez votre premier article

91. Mise en application
Votre terrain d’expression le blog –
Pourquoi?
Créer du contenu qui intéresse votre
communauté sur des sujets tels que :
- La défense de la nature
- La défense de la langue française
- La pédagogie pour les plus-petits
- Vos actions en écoles
Construire une communauté forte
- Inviter vos auteurs, illustrateurs à
animer le blog
- Inviter les enfants à s’exprimer (atelier
à proposer aux écoles)
Améliorer votre visibilité sur le web
- Meilleur référencement
- Croissance du trafic de votre
communauté (bouche à oreille)
- Espace relais de vos actions offline
- Croissance des ventes

92. Mise en application
Votre terrain d’expression le blog –
Quoi?
Rassembler toute votre actualité
Catégoriser vos communications
- Histoire d’un livre
- Actualités Chamamuse
- Les écoliers s’expriment
- Nature et édition
- etc.
Combiner événements off et online
- Inviter écolier à écrire sur le livre
après ateliers pédagogiques
- Articles sur vos événements en citant
les personnes rencontrés
- Faire du réseau grâce au blog

93. Mise en application
Diversification des canaux de
communication
Créer un compte Google Synchroniser tous vos canaux de
https://accounts.google.com/NewAccount?hl=FR
communications avec Hootsuite
- Blog
Inscrire votre site à Google analytics - Facebook
http://www.google.com/intl/fr/analytics/ - Twitter
- Linkedin
Créer un compte Twitter - Viadeo
https://twitter.com/
Créer un compte Linkedin
http://linkedin.com
Diffuser simultanément vos prises
Créer un compte Viadeo de paroles sur tous vos canaux de
http://viadeo.com communication
- Blog
- Facebook
- Twitter
Créer un compte Hootsuite
http://hootsuite.com - Linkedin
- Viadeo

94. Merci de votre
écoute