Le marché secondaire des logiciels

PRESENTATION SOFTCORNER
Decembre 2014

SOMMAIRE
1 ENJEUX
2 ASPECTS LÉGAUX
3 PROPOSITION DE VALEUR
4 LIVRE BLANC

Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
3
ENJEUX
Cout des logiciels toujours croissant
32.3%
34.1% 34.1% 34.3%
34.9%
20132012201120102009
Les éditeurs ont
tendance à augmenter les
tarifs de leurs licences et
le coût de la maintenance
associée. Le modèle de
pricing des éditeurs est
souvent flou et packagé.
Cigref, Analyse des coûts
informatiques
«
»
Part des logiciels dans le budget IT des entreprises :
34,9%
French business and government purchases of ICT goods and services,
Forester 2014

4
ENJEUX
La gestion de licences : casse tête des DSI
MIGRATIONS
REJETS
UTILISATEURS FINAUX
SUREVALUATIONS DE
PROJET
BUNDLES
COMMERCIAUX
FUSIONS &
ACQUISITIONS
REDUCTIONS
D’EFFECTIF
VIRTUALISATION
COMPLEXITE DES
LICENSING
MULTIPLICATIONS
DES PRODUITS
REVERSIBILITE

ENJEUX
Stratégies d’audits augmentant les risques
Baisse de la croissance des principaux éditeurs
Ex : Microsoft +5,6% en 2013 vs +15% en 2010
du portefeuille client audité chaque année, soit 100% de
chance d’être audité dans les 3 ans
Objectif Microsoft 2014
1/3
de non-conformité sur
l’ensemble du parc applicatif
français
BSA, Mai 2013
37%
Y1
Y2
Y3
Il y a une bombe à
retardement des licences
logicielles, armées, prête à
exploser et enfouie
profondément dans les
fondations des élégantes
architectures informatiques
d'un grand nombre
d'entreprises.
Forrester, 2010
«
»

ENJEUX
Développement du gaspillage et des risques
25%
budget software
+?
20 %
budget software
USAGES
SOUS-LICENSING
>40% du
budget software
optimisable
ou à risque
Projet remise en conformité /
amendes
Remise en conformité après
audit
Tarif licences
majoré
15%
budget software
SUR-LICENSING
LICENCES
LOGICIELS UTILISÉS &
COUVERTS PAR UNE
LICENCE

7
ENJEUX
Enjeux marché
Dépenses logicielles annuelles en Europe
IDC, 2012
Logiciels inutilisés en Europe
Munic Strategy Group, 2009
de logiciels inutilisés par poste
1E Software efficiency report
90 Md€
8,8
200 a 400 €
Md€

ENJEUX
Repenser le cycle de vie des logiciels
ACHAT INSTALLATION UTILISATION
INSTALLATION
UTILISATION
DECOMMISSI
ONNEMENT
CESSION ACHAT
€
AVANT
MAINTENANT
DECOMMISSI
ONNEMENT

9
ENJEUX
Un véritable réservoir d’optimisation
X€
de licences inutilisées
revalorisées
Y%
d’économie sur
l’achat de licences
25%
budget software
USAGES
SOUS-LICENSING 15%
budget software
SUR-LICENSING
LICENCES
LOGICIELS UTILISÉS &
COUVERTS PAR UNE
LICENCE

10
ENJEUX
En bref…
LES ENTREPRISES ONT TOUTES
INTÉRÊT À POUVOIR VENDRE LEURS
LICENCES INUTILISEES OU EN ACHETER
D’OCCASION

12
ASPECTS LEGAUX
Contexte juridique
“Le droit d’auteur confère des droits exclusifs aux
éditeurs de logiciels”
 Article L112-2 - Code de la propriété intellectuelle (Loi
du 10 mai 1994)
 Article 1er - Directive 2009/24/CE du 23 avril 2009
 Article 4 - Traité de l'Organisation Mondiale de la
Propriété Intellectuelle du 20 décembre 1996
Propriété intellectuelle
1
“L’épuisement du droit de distribution permet une
libre circulation des supports physiques
incorporant des logiciels”
 Article L122-6 - Code de la propriété intellectuelle
(Loi du 10 mai 1994) concernant l’épuisement du
droit de distribution des logiciels
 Articles 34 à 36 - Traité sur le fonctionnement de
l’Union Européenne du 9 mai 2008 concernant le
marché commun
 Article 4.2 - Directive 2009/24/CE du 23 avril 2009
concernant l’épuisement du droit de distribution des
logiciels
Libre circulation des marchandises
au sein de l’UE
2
“L’épuisement du droit de distribution des
logiciels s’applique aux logiciels distribués sous
forme dématérialisée”
 CJUE - Arrêt Usedsoft du 3 juillet 2012 consacre
l’épuisement du droit de distribution des logiciels
quelque soit le type de distribution ou le support
Marché de l’occasion des logiciels
dématérialisés
3

13
ASPECTS LEGAUX
Licences légalement revendables : 4 critères
PERPETUELLE LEGALEMENT
DETENUE
ACHETEE EN
EUROPE
INUTILISEE ET
DESINSTALLEE
1 2 3 4
le Logiciel peut être revendu à
la stricte condition que le
premier acquéreur cesse toute
utilisation et désinstalle le
Logiciel.
le Logiciel doit avoir été acquis
initialement pour une durée
illimitée ou pour la durée des
droits d’auteur
le Logiciel doit avoir été acquis
initialement de manière légitime
par son premier acquéreur, avec
l’autorisation de l’éditeur et
moyennant le paiement de la
copie téléchargée
le Logiciel doit avoir été
acquis initialement dans
l’Union Européenne, et
revendu au sein de l’Union
Européenne
LICENCES REVENDABLES

14
ASPECTS LEGAUX
En bref…
L’ACHAT ET LA VENTE DE
LICENCES LOGICIELLES
D’OCCASION SONT LEGAUX SOUS
CERTAINES CONDITIONS

16
SOFTCORNER
Démarche d’optimisation
1
INVENTAIRE
2
RECONCILIATION
3
REAFFECTATION
4
REAJUSTEMENT
Rassembler l’historique
d’achat et l’ensemble des
informations/contrats
concernant les différents
produits.
Rapprochement entre les
licences installées et celles
autorisées par le contrat
Identification du sur-licensing
et du sous-licensing.
Mise en ventes des
licences excédentaires /
Achat des licences
manquantes d’occasion.
« bourse externe ».
Repositionnement des
licences inutilisées par
une entité du Groupe au
sein du Groupe.
« bourse interne ».
Software Assets Management (SAM) /
Software License Optimisation (SLO)

 Vendez vos licences “on premise” lors de
votre transition vers le cloud
 Vendez vos licences inutilisées suite à
une migration
 Optimisez votre intégration IT à
la suite d’une fusion
 Valorisez vos actifs logiciels
 Financez vos projets
d’investissements en revendant
vos anciens logiciels
 Optimisez votre parc applicatif
dans le cadre de vos projets de
restructuration
 Vendez vos logiciels inutilisés
17
SOFTCORNER
Proposition de valeur
www.softcorner.eu
ACHETEZ
des logiciels d’occasion
VENDEZ
vos logiciels inutilisés
LEGALITE
TRANSACTIONS
SECURISEES COUVERTURE
EUROPEENE
CIBLAGE
SERVICES
ARGUS
B2B
European trade community for used software
 Ajoutez de nouveaux services dans votre SI en
réduisant votre budget logiciel.
 Achetez la version dont vous
avez besoin et maintenez
l’homogénéité de votre parc
 Achetez des versions plus
commercialisées et maintenez
vos anciennes applications en
conditions opérationnelles, le
temps nécessaire.
 Achetez des logiciels à petit
prix et soyez conformes
 Couvrez vos besoins en
logiciels pour une fraction du
budget prévu

18
SOFTCORNER
Services
A la recherche de logiciels pas
chers? Vendeur de licences
logicielles inutilisées ?
Avec une présence européenne,
SOFTCORNER met en relation des
entreprises issues de 28 pays. C’est
l’endroit idéal pour faire des affaires
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Vous avez une question? Posez-la à
la communauté des membres
SOFTCORNER. Professionnels IT et
achats ainsi que partenaires vous
répondront.
Si vous souhaitez des services
complémentaires, nos partenaires
certifiés peuvent vous aider.
Disposer de la bonne information au
bon moment est fondamental,
particulièrement lorsqu’il s’agit de
questions qui portent sur le
« licensing ».
Restez informés avec notre base de
connaissance premium

19
SOFTCORNER
Schéma classique d’un transfert des licences
19
SOFTWARE REMOVED
VENDOR
SELLER
SOFTWARE ACTIVATED
BUYER
1
2
7
3
8
5
4
6
€ €

20
SOFTCORNER
En bref…
SOFTCORNER
une nouvelle solution pour
optimiser votre parc applicatif

22
LIVRE BLANC
Marché secondaire des logiciels : Risques & opportunités
Pour aller plus loin:
MARCHE SECONDAIRE DES LOGICIELS :
Risques et opportunités pour les grandes entreprises
Réalisée par SOFTCORNER en collaboration avec le CIGREF
(Club Informatique des Grandes Entreprises Française) avec les
témoignages de Total, EDF, Carrefour, CNAMTS, cette étude
décrit, en évitant tout jargon et de façon détaillée, tout ce qu'il
faut savoir pour comprendre les enjeux de la gestion des
logiciels et faire de l'achat et de la revente de logiciels, un
véritable levier d'optimisation et de bonne gestion pour
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cession et l’acquisition sécurisées, de
logiciels d’occasion
23

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