Cos’è una landing page, a cosa ti può servire e perché è importante. Gli strumenti per realizzare landing page con WordPress. Indicazioni e metodi per evitare gli errori più comuni in fase di realizzazione, monitoraggio e ottimizzazione. La presentazione è stata realizzata in occasione del WordCamp Torino 2016. Ulteriori info sulle landing page: http://www.motoricerca.net/landing-page/ Ulteriori info sgli strumenti per creare landing page: http://www.fogliata.net/landing-page-wordpress/

1. Landing page con WordPress
come ottenere di più dal tuo sito
WordCamp Torino 2016
Tiziano Fogliata www.fogliata.net
@tixx

2. Che cos’è una landing page?

3. È spesso la prima e unica occasione
per fare una buona impressione

4. Dietro ogni landing ci
deve essere un obiettivo

5. A cosa serve una landing page?
CLICCA QUI!

6. Per incoraggiare/stimolare i visitatori a:
• acquistare/provare un prodotto/servizio
• iscriversi alla tua newsletter/evento/webinar
• richiedere informazioni/visita/preventivo
• compiere una qualsiasi altra azione*
*possibilmente misurabile

7. LA TUA HOME PAGE puÒ essere una BUONA landing page?

9. SCELTE
POSSIBILI
TEMPO A
DISPOSIZIONE
perchÉ…

10. …e di conseguenza

11. Una buona landing page ti consente di:
• rimuovere le distrazioni e le vie di fuga
• concentrare l’attenzione sulle informazioni
importanti
• segmentare il pubblico
• aiutare le persone a trovare quello che
stanno cercando, più velocemente

12. HomE
LANDING
SQUEEZE

13. LANDING come
punto
di ingresso
sul sito
( “welcome mat” )
SQUEEZE PAGE
pagine di vendita
minisiti

14. landing page e…
SEO ADV
SOCIAL CRO*
*Conversion Rate Optimization

15. STRUMENTI utili (ma non indispensabili)
http://tixx.it/wcto01
Richiedono WP Non richiedono WP ma possono integrarsi

16. http://tixx.it/wcto04
Gratuiti ( + o - ) a pagamento
STRUMENTI utili

17. • che tipo di landing page devi creare
• quante e quanto frequentemente devi crearle
• gratuito / costo una tantum / canone mensile
• numero di template già pronti
• integrazioni con altri servizi e funzionalità
criteri di valutazione

18. gli ingredienti principali di una landing
Unique VALUE/SELLING Proposition
Call-To-Action
Testimonianze e Social Proof
Immagine/Video in evidenza

19. Unique VALUE/SELLING Proposition
Si concretizza sulla pagina in:
• intestazione principale
• sottotitolo
• elementi di rinforzo
• conclusione

20. Unique VALUE/SELLING Proposition
un messaggio
chiaro e
immediatamente
comprensibile

21. benefici e vantaggi
Se parli di un prodotto/servizio, evidenzia i
vantaggi e i benefici piuttosto che elencare
le funzionalità.
• Esempio di funzionalità: la nuova fotocamera è
dotata di un obiettivo con apertura fino a f/1.8
• Esempio di beneficio: con la nuova fotocamera
potrai scattare foto splendide anche in condizioni di
scarsa luminosità, senza dover usare il flash.

22. Testimonianze e Social Proof
Robert Cialdini e il concetto
di Riprova Sociale:
gli individui sono più
propensi a ritenere
maggiormente validi scelte
e comportamenti già
praticati da un elevato
numero di persone

23. Call-To-Action
Perché dovrei cliccare?
Dove dovrei cliccare?

24. essere chiari per evitare dubbi e incertezze

26. sfrutta anche la pagina di conferma
Puoi:
• proporre offerte con scadenza ravvicinata
• stimolare la condivisione sui social
• upsell di altri prodotti/servizi
• incentivare il passaparola
• sorprendere con un bonus
• …

27. • iscrizioni / download / moduli di contatto
compilati / vendite…
• tempo sul sito / numero di pagine visitate
• condivisioni sui social
• visite a una determinata pagina obiettivo
obiettivi da stabilire

28. (ad esempio con Google Analytics)
• raggiungimento di una "thank you" page
• durata della visita
• pagine/visita
• tracciamento eventi
• frequenza di rimbalzo (Adjusted Bounce Rate)
…e misurare

29. il mito della landing page perfetta

30. cautela con best practice e test condotti da altri

31. …e attenti ai consigli dell’ippopotamo*
*HiPPO: Highest Paid Person’s Opinion
I bottoni arancio
convertono di più
Metti la foto della
ragazza in costume a
centro pagina
Il comic sans va un
casino quest'anno

32. • Proposizione di valore
• Rilevanza
• Chiarezza
• Urgenza
• Ansia
• Distrazione
6 fattori che influenzano le conversioni
The LIFT™ Model

33. STRUMENTI per condurre i test

35. STRATEGIA
obiettivi
monitoraggio traffico
idee da sperimentare
pianificazionetestsviluppo
successo

36. Grazie per l'attenzione
WordCamp Torino 2016
Tiziano Fogliata
www.fogliata.net
@tixx