A Growth hacking nem misztikus tudomány. Ugyanúgy tud profitálni belőle egy kis webshop, mint egy több 10.000 terméket forgalmazó óriás. A Growth hacking nem önálló marketing ágazat. Inkább egy híd a silók közöt és egy modern kori marketing szemlélet mód. Ezért tudja mindenki hasznosítani.

1. Webshop-hacking.Tóth-Czere Péter 2017.10.11.

2. Mi a Webshop-hacking?
…és sokkal több kávévalA Growth hacking megoldásokat
kellugyanúgyalkalmazni.
Ebbennincskülönbség.
Más prioritással,
tekintetbe véve a
lényegesen több
termékoldalt!

3. Miért fontos egy webshopnak?
Hagyományos
marketinggel
sokkal nehezebb
piaci helyet
teremteni!

4. Eszköztár.

5. “A growth hacker lives at the intersection
of data, product and marketing.”
- Aaron Ginn

7. Adatok nélkül nincs Growth hacking.
Sehol.
Adatok

8. Adatok nélkül nincs Growth hacking.
Sehol.
Adatok
A legjobb növekeds az, ha önmaguktól
terjesztik a hírt helyetted.
kommunikáció

9. Adatok nélkül nincs Growth hacking.
Sehol.
Adatok
Kiváló tartalom nélkül nincs siker.
A legjobb növekedés az, ha nélküled
is terjed a hír(ed).
Tartalom & Keresőoptimalizálás
A legjobb növekeds az, ha önmaguktól
terjesztik a hírt helyetted.
kommunikáció

10. Adatok nélkül nincs Growth hacking.
Sehol.
Adatok
Kiváló tartalom nélkül nincs siker.
A legjobb növekedés az, ha nélküled
is terjed a hír(ed).
Tartalom & Keresőoptimalizálás
A legjobb növekeds az, ha önmaguktól
terjesztik a hírt helyetted.
kommunikáció
Véges erőforrások helyett automata
rendszer, AI és folyamatos
optimalizálás.
Automatizálás

11. Data
Driven
Megfelelő eszköztár kell.
Google Analytics, Hotjar, Crazyegg, TestMySite, stb.
Mikro és makro konverziókat egyaránt mérni kell!
Listákat lehet mindegyik alapján létrehozni.
A/B tesztelj. Mindent. Egyszerre mindig csak egy dolgot!
Találd meg az optimális megoldást - nincs mindenható
best practice!
Adatok alapján tudsz optimalizálni:
Weboldalt, landingeket, böngészőre, eszközökre és azok
használati szokásaira, Google és Facebook irányelvek
szerint.
Mérj mindent, hogy láss

12. Böngészők és eszközök

13. Egy rosszul működő mobil oldal, vagy nem
támogatott böngésző konverzió kiesést okoz!
Böngészők és eszközök

14. Egy rosszul működő mobil oldal, vagy nem
támogatott böngésző konverzió kiesést okoz!
Keresd azokat a böngésző típusokat és
eszközöket, ahol:
- Magas a bounce rate / kilépések aránya
- Nagyon rövid, vagy épp túl hosszú az
oldalon töltött idő
- Alacsonyan koncertáló landing oldalak (nem
csak a dedikált landingek)
Böngészők és eszközök

15. Egy rosszul működő mobil oldal, vagy nem
támogatott böngésző konverzió kiesést okoz!
Keresd azokat a göngésző típusokat és
eszközöket, ahol:
- Magas a bounce rate / kilépések aránya
- Nagyon rövid, vagy épp túl hosszú az
oldalon töltött idő
- Alacsonyan koncertáló landing oldalak (nem
csak a dedikált landingek)
Készíts célcsoport specifikus landing oldalt.
Teszteld, optimalizáld, mérd!
Böngészők és eszközök

16. Mobilon nem minden kell

17. A havi adatkeret szorításában
Nem elsődlegesen a direkt
konverzió a cél!
Kívánságlista, social share, review.
Adatigényes, de a video
tartalom itt is fontos eszköz.
Mobilon nem minden kell

18. 62%
80%
25%
65%
Vásárolt már mobilról az
elmúlt 6 hónapban
Ellenőrizte a terméket offline
vásárlás előtt mobilon.
A mobil konverziók mennyisége
a desktop arányokhoz képes.
Nem erre való!
Az online töltött időből
mobilon történik.
A havi adatkeret szorításában
Nem elsődlegesen a direkt
konverzió a cél!
Kívánságlista, social share, review.
Adatigényes, de a video
tartalom itt is fontos eszköz.
Mobilon nem minden kell

19. “You must match the way you market your
products with the way your prospects learn
about and shop for your products.”
- Brian Halligan

20. Weboldal Közösségi média
Hírlevél PPC
Kiemelten kezelt tartalom

21. Rossz minőségű és/vagy személytelen képek
Technikai leírás van csak
Nincs termékajánló, megosztás, kívánságlista.
Élethelyzet fotók, videók.
Érzelmekre ható tartalom. Nem csak
racionális érvek.
Interaktív elemek: megosztás, elmentem,
tervező, kalkulátor.
Termékoldal tartalom
Vélemények elérhetőek a termékről.
Termék-A Termék-B

22. Bellroy - Video és leírás

23. Annie Sloan - Inspiráció

24. ü Tulajdonságok
ü Ár
ü Szállítás
ü Garancia
ü Akciók
Legyen rajta minden
ü Vizuális tartalom
ü NEM csak technikai leírás
ü Linkek (X- vagy UpSell)
ü Linkek (tesztek)
ü Google és Facebook szabványok

25. Építs közösséget, legyél virális
ü90-10, de min. 70-30-as szabály
üBeszéljvelük, eznemegycégesüzenőfal!
üKezeldannak, ami:
okontaktcenter,
oügyfélszolgálat,
omarketing csatorna

26. &
Szegmentált hírlevelek
Tartalmas PPC

27. &
Szegmentált hírlevelek
Elsőrandi
Sales: 10%
Tartalmas PPC

28. &
Szegmentált hírlevelek
Elsőrandi
Sales: 10%
Tesztelj
Sales: 20-40%
Tartalmas PPC

29. &
Szegmentált hírlevelek
Elsőrandi
Sales: 10%
Tesztelj
Sales: 20-40%
Legyélhős
Sales: 30-50%
Tartalmas PPC

30. &
Szegmentált hírlevelek
Elsőrandi
Sales: 10%
Tesztelj
Sales: 20-40%
Add el
Sales: 50-90%
Legyélhős
Sales: 30-50%
Tartalmas PPC

31. Intézze a Skynet
Miértautomatizálj
üVégesemberiésanyagierőforrások
üPrecízszámítások, AI háttér
üFolyamatosoptimalizálás, személyre
szabottan
üAzonnalireakció

32. Intézze a Skynet
Költséghatékonyautomatizálás.
üChatbotakáringyen
oFacebook/Viber
oWeboldal
üTermékajánló
oNyitóoldal
oKategóriaoldal
oTermékoldal
oBlog

33. Termékajánló a gyakorlatban

34. Termékajánló a gyakorlatban

35. üKommunikáljegységesen
üA mobilegymásvilág
üTermékoldalaktartalmalegyenszexi
üSEO, Google, Facebook
üAutomatizálj
üTeszteljésmérj. Mindent.
Mi a webshop-hacking

36. Tóth-Czere Péter
Chief Content Officer
Productivity trainer
LeadFlow Consulting
peter@leadflow.hu
Folytassuk?
Köszönöm.