SLIDE: Xây dựng hệ thống Membership site Speaker: Hoàng Bá Tầu http://affiliatesummit.vn

1. MEMBERSHIP
ECONOMY
KỶ NGUYÊN MỚI CỦA VIỆC BÁN
HÀNG MỘT LẦN VÀ CÓ DOANH THU
LIÊN TỤC VỀ SAU.
HOÀNG BÁ TẦU, Co-Founder Success Oceans

2. fb.com/hoangbatauwww.AffiliateSummit.vn
• Ra mắt Membership Success Oceans
Uni đầu tiên tính phí hàng tháng ở Việt
Nam với gần 1000 members trả tiền
hàng tháng
• Triển khai hệ thống Internet Marketing
& Marketing Automation cho hàng chục
doanh nghiệp trong lĩnh vực: Bất Động
Sản, Giáo Dục, Làm Đẹp, Tư Vấn…
HI, TÔI LÀ HOÀNG BÁ TẦU…
HOÀNG BÁ TẦU
CO-FOUNDER & CMO
Success Oceans

3. Hãy nói về Membership của chúng tôi…
1. Ra mắt 1/1/2017
2. Gần 1000 active members trả tiền
hàng tháng
3. MRR ~ 4.000+$ / month

4. fb.com/hoangbatau

5. fb.com/hoangbatau

6. fb.com/hoangbatau
CÁC DOANH NGHIỆP
HỌ LÀM GÌ?
KỶ NGUYÊN
MEMBERSHIP
ĐÃ ĐẾN!

7. fb.com/hoangbatau
VÍ DỤ: AMAZON

8. fb.com/hoangbatau
VÍ DỤ: MICROSOFT

9. fb.com/hoangbatau
VÍ DỤ: NETFLIX

10. fb.com/hoangbatau
Hãy Tạo Ra Dòng Doanh
Thu Từ Membership
Là Chủ Doanh Nghiệp
Bạn Sẽ Làm Gì?

11. fb.com/hoangbatau
ƯU TIÊN BÁN SẢN PHẨM TRẢ
HOA HỒNG HÀNG THÁNG!
LÀ AFFILIATE
MARKETER BẠN SẼ
LÀM GÌ?

12. fb.com/hoangbatau
Tại Sao Bạn Cần Membership Site?
1. Doanh thu từ membership site sẽ giúp doanh
nghiệp của bạn bền vững
2. Bán một lần, nhưng có doanh thu lặp lại
3. Bạn không thể đi xa nếu cứ mãi “miễn phí”
hoặc “bán một lần rồi khách hàng đi mất”
4. Bạn sẽ có một cộng đồng khách hàng chất
lượng sẵn sàng mua sản phẩm bạn chào bán.

13. fb.com/hoangbatau
LỢI ÍCH KHI XÂY DỰNG
MEMBERSHIP SITE

14. fb.com/hoangbatau
1. CỘNG ĐỒNG
• Membership Site tạo ra một cộng đồng có
cùng chung suy nghĩ, lý tưởng
• Bạn sẽ có sự kết nối cần thiết

15. fb.com/hoangbatau
2. DOANH THU LẶP LẠI LIÊN TỤC
• Khi Membership Site được cấu trúc tốt, bạn sẽ
tạo ra dòng doanh thu đều đặn
• Cho phép bạn thoát khỏi “bán hàng một lần”,
thay vào đó, bạn sẽ có nhiều tiền hơn trên
cùng một nỗ lực bán hàng
• Cho phép dòng tiền doanh nghiệp bạn bền
vững & đều đặn.

16. fb.com/hoangbatau
2. SỰ LINH HOẠT
• Bạn có thể làm việc ở bất cứ đâu bạn muốn
• Bạn có thể xây dựng doanh nghiệp xung
quanh cộng đồng mà bạn muốn
• Bạn có thể phục vụ được nhiều người hơn

17. fb.com/hoangbatau
NHỮNG KIỂU
MEMBERSHIP SITE

18. fb.com/hoangbatau
1. MÔ HÌNH XUẤT BẢN
• Gần giống với TV Show hoặc Tạp chí Online
• Liên tục cung cấp nội dung mới, chất lượng
• Người tham gia sẽ trả tiền hàng tháng để nhận
nội dung cập nhật hoặc tính năng mới
• Ví dụ: Netflix

19. fb.com/hoangbatau
2. MÔ HÌNH MODULE KHÓA HỌC
• Mô hình này xây dựng xung quanh khóa học
online và hỗ trợ thông qua membership, nội
dung được đưa ra theo module.
• Người tham gia sẽ đi qua từng module
• Ví dụ: Success Oceans Uni

20. fb.com/hoangbatau
3. MÔ HÌNH DỊCH VỤ / SẢN PHẨM RIÊNG BIỆT
• Mô hình này cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ
theo gói riêng biệt
• Người tham gia phải trả tiền để sử dụng
những gói dịch vụ hoặc sản phẩm đó
• Ví dụ 1: Dollar Shape Club

21. fb.com/hoangbatau
4. MÔ HÌNH DÀNH RIÊNG CHO THÀNH VIÊN
• Đây là nơi thành viên tham gia sẽ có được đặc
quyền riêng biệt.
• Ví dụ: Amazon Prime – Thành viên tham gia sẽ
nhận được ưu đãi mà những người không
phải thành viên sẽ không có được.

22. fb.com/hoangbatau
NEXT?
Làm Thế Nào Bắt Đầu Từ
Vị Trí Hiện Tại Của Bạn?

23. fb.com/hoangbatau
1. START SMALL
• Bắt đầu nhỏ từ vị trí hiện tại của bạn, thay vì
đợi điều gì đó hoàn hảo
• Mô hình dịch vụ / sản phẩm riêng biệt rất phù
hợp với mọi loại hình kinh doanh và bạn có
thể bắt đầu ngay

24. fb.com/hoangbatau
2. ĐỪNG ĐI QUÁ GIỚI HẠN TÀI CHÍNH
• Nếu bạn là người mới bắt đầu, đừng quá giới
hạn tài chính, hãy bắt đầu thật đơn giản.
• Sau này có nhiều tiền, bạn có thể cải tiến sản
phẩm hoặc dịch vụ sau.

25. fb.com/hoangbatau
3. HÃY BẮT ĐẦU, ĐỪNG ĐỢI!
• Nếu bạn cố gắng chờ đợi sự hoàn hảo, điều
đó sẽ không bao giờ đến.
• Với membership, việc bắt đầu là khó nhất,
những việc khác rất đơn giản, vì vậy, hãy bắt
đầu ngay, đừng đợi.
• Hãy sẵn sàng điều chỉnh khi cần.

26. fb.com/hoangbatau
5 BƯỚC ĐỂ BẮT ĐẦU
MEMBERSHIP SITE

27. fb.com/hoangbatau
BƯỚC #1
XÁC ĐỊNH RÕ
THỊ TRƯỜNG CỦA BẠN

28. fb.com/hoangbatau
BƯỚC 1: XÁC ĐỊNH RÕ THỊ TRƯỜNG
• Điều gì khó khăn hoặc lợi ích khiến khách
hàng sẵn sàng chi tiền để giải quyết hoặc có
được nó?
• Làm khảo sát?
• Phân tích tâm lý khách hàng.
• Làm thế nào bạn giải quyết vấn đề hoặc mang
đến lợi ích mà khách hàng sẵn sàng trả tiền?

29. fb.com/hoangbatau
BƯỚC 2: XÁC ĐỊNH LỜI CHÀO HÀNG
• Nếu là sản phẩm / dịch vụ: Tạo ra gói sản phẩm, dịch
vụ khiến khách hàng trả tiền hàng tháng để sử dụng.
• Nếu là sản phẩm thông tin: Chia nhỏ nội dung thành
những phần khác nhau và cung cấp cho khách hàng
theo từng khoảng thời gian.
• Bất kể là gì, hãy điều chỉnh để có mức giá hàng tháng
khách hàng phải trả.
• Luôn nhớ: Tạo ra giá trị đủ lớn khiến khách hàng muốn
ở lại những tháng tiếp theo.

30. fb.com/hoangbatau
BƯỚC 3: XÁC ĐỊNH RÕ LỢI ÍCH
• Khách hàng trả tiền hàng tháng cho bạn sẽ
được lợi ích gì? – Làm rõ!
• Họ thường xuyên nhận được lợi ích đó như
thế nào? - Làm rõ!
• Phương tiện truyền tải lợi ích là gì? – Làm rõ!

31. fb.com/hoangbatau
BƯỚC 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING
• Chỉ bởi vì bạn tạo ra membership không có
nghĩa rằng khách hàng sẽ mua
• Bạn cần linh hoạt khi quảng bá Membership
• Dùng Content Marketing & Marketing
Automation là cách tuyệt vời nhất để
marketing cho membership.

32. fb.com/hoangbatau
BƯỚC 5: LỰA CHỌN NGÀY
• Membership của bạn không bao giờ hoàn hảo,
nhưng bạn có thể điều chỉnh nó bất cứ lúc nào
• Một khi bạn ra mắt, bạn sẽ học được nhiều thứ
xung quanh để biết cách phục vụ thành viên
tốt nhất.
• Hãy lựa chọn ngày ra mắt, nếu không, bạn sẽ
không bao giờ có được membership mà bạn
muốn có.

33. fb.com/hoangbatau
BIG SCRET!

34. fb.com/hoangbatau
SẢN PHẨM THÔNG TIN
DỄ TẠO RA
MEMBERSHIP SITE NHẤT.

35. fb.com/hoangbatau
TIN TỐT

36. fb.com/hoangbatau
HẦU HẾT DOANH NGHIỆP ĐỀU
CÓ THỂ TẠO SẢN PHẨM THÔNG
TIN ĐỂ BÁN SẢN PHẨM / DỊCH
VỤ MÌNH CUNG CẤP.

37. fb.com/hoangbatau
LỜI CUỐI
HÃY BẮT ĐẦU!

38. fb.com/hoangbatau
THAM GIA
INFO BUSINESS
MASTER

39. fb.com/hoangbatau
HOẶC ĐỌC SÁCH
ULTIMATE
INFO BUSINESS

40. fb.com/hoangbatau
THANK YOU!
www.AffiliateSummit.vn