Номинация "Новые продукты в машиностроении"

1. Мобильный промышленный робот для высокоточной
обработки длинных линейных поверхностей
ООО «Станко-НН»
Докладчик: Кузнецов Юрий Леонидович

2. Проблема
Решение - обработка станин станков с высокой
точностью в автоматическом режиме без демонтажа
станины.
Применение технологии:
•ремонт прессов;
•ремонт специального технологического
оборудования;
•оборудование для обработки рельс ВЖТ;
•ремонт элементов прокатного стана;
•ремонт металлообрабатывающего оборудования.
Нет технологии обработки базовой поверхности станин
крупногабаритных станков с высокой точностью по приемлемой цене.
Мобильный промышленный робот ООО
«Станко-НН»

3. Краткое описание продукта
Изобретение позволяет высокоточно обрабатывать базовые поверхности станин
станков длиной до 50м в полевых условиях.
Это позволяет существенно повысить экономию материальных, временных и
трудовых ресурсов.
Мобильный промышленный робот ООО «Станко-НН»

4. Альтернативные решения
№ Наименование Процент рынка Основные недостатки
1 Обработка на крупногабаритных
стационарных станках
80%
Требует демонтажа и
транспортировки
2 Обработка устройствами,
использующими подвижные
части станка
15 %
Переносит погрешности
подвижных частей на
обрабатываемую поверхность
3 Обработка с использованием
ручных приспособлений
5%
Высокая трудоемкость, высокая
квалификация исполнителя
Анализ потребителей
Ремонтные службы крупных
машиностроительных предприятий
Ремонтные предприятия, выполняющие
ремонт станков
300 единиц 200 единиц
500 единиц

5. Конкурентные преимущества
Стоимость
оборудован
ия, тыс. руб.
Стоимость
услуг, тыс. руб.
Длинна
обработки, м
Мобильн
ость
Качество Скорость
работы, час
Разработка
1 500 120 50 да Высокое 10
Крупногаба
ритные
станки
46 000 150 15 нет Высокое 4
Устройства с
подвижным
и частями
750 175 5 нет
Невысок
ое
7
Ручные
приспособл
ения
100 150 5 да Среднее 14

6. Бизнес – модель
Ремонтные
компании
Крупные
предприятия
ООО
«Станко-НН»
Лидер отрасли
модернизации
станков
Машиностро
ительные
предприятия
ООО
«Станко-НН»
Заказ на
модернизацию
Заказ на обработку
станин
1-я бизнес - модель
Оказание услуг по обработке
Маржа 30 %
2-я бизнес- модель
Продажа установок
Маржа 70 %
Заказ на
оборудование
Заказ на
оборудование
Промышленный
робот

7. Анализ рынка и прогноз выручки
Целевой рынок – рынок модернизации
металлообрабатывающего оборудования
Объем рынка в РФ составляет 4 млрд.
руб.*
Доля рынка услуг по обработке
составляет 400 млн. руб. (10%).
Ежегодная стоимость работ 48 млн.руб. к
концу 5-го года.**
* По данным Ассоциации Станкоинструмент на 2012 год.
** Средняя стоимость проекта модернизации одного станка
1 млн. руб. Ежегодный объем проектов модернизации в –
400 шт.
1-я бизнес - модель
Оказание услуг по обработке
2-я бизнес- модель
Продажа установок
Целевой рынок – рынок
металлообрабатывающего оборудования
для ремонта станин станков.
В 2012 году в РФ требовали
капитального ремонта 1,5 млн. станков.*
Потенциальный рынок в РФ 2,25
млрд.руб.**
* По данным Ассоциации Станкоинструмент на 2012 год.
** 1500000*0,02 / 20 = 1,5 тыс. шт. При стоимости
установки 1,5 млн. руб., потенциальный рынок составит
2,25 млрд.руб.

8. Что нам нужно ?
3
13
1,2
5,8
2,5
Транши по видам работ, млн.руб.
ЗавершениеНИОКР
Оборудование
Коммерческиерасходы
Зарплата
Сырье иматериалы
Инвестиции пойдут на :
1.На завершение разработки программных комплексов первого образца с открытым
программным кодом – срок выполнения работ 6 мес.
2. На разработку программных комплексов серийного образца с закрытым программным
кодом – срок выполнения работ 9 мес.
3.На организацию серийного производства – срок продажи первого серийного образца 1,5
года.
Срок окупаемости 3 года.
NPV 59,2 млн.руб.
IRR 53%.
Нам нужен стратегический партнер – отраслевой лидер в области модернизации
металлообрабатывающего оборудования, который нам поможет выйти на рынок.
Требуются инвестиции 25,5 млн. руб. в обмен на долю в компании 49%

9. Команда
Кузнецов Юрий Леонидович - генеральный директор (2 высших
образования, техническое – ТолГУ и экономическое ННГУ). Опыт работы -
более 20 лет работы в конструкторских, производственных и
коммерческих фирмах начальником планово-экономического отдела,
заместителем начальника производства, исполнительным директором.
Зона ответственности: экономика, производство.
Куляшов Андрей Анатольевич – заместитель директора (2 высших
образования техническое, НГТУ им.Алексеева, и экономическое
программа МВА университета штата Аризона, США). Опыт работы - более
20 лет работы в коммерческих фирмах начальником управления
организационного развития, коммерческим директором, заместителем
директора по персоналу. Зона ответственности: организация продаж,
кадровая политика и структурирование фирмы.
Семенченко Игорь Леонидович - главный конструктор (высшее
техническое образование, НГТУ им.Алексеева).
Опыт работы - более 20 лет работы в конструкторских фирмах
руководителем проектных групп и проектных направлений. Зона
ответственности: НИОКР.

10. О проекте
Компания ООО «Станко-НН» создана в 2010г. в рамках реализации работ по программе
СТАРТ Фонда Бортника.
На сегодня выполнены проектно-конструкторские работы, изготовлен первый опытный
образец, идет разработка программных средств 1-го опытного образца, начались
работы по доводке оборудования по динамике.
Есть запросы от потенциальных покупателей, так в настоящее время идут переговоры с
представителями ОАО «Кировский завод» (г.Санкт-Петербург).
В ближайшие 1,5 года планируется:
1.Завершить разработку программных средств 1-го опытного образца.
2.Разработать программные средства на серийный образец.
3.Организовать производство серийных образцов.
К концу 2 года выйти на точку безубыточности.
К концу 4-го года окупить затраты инвестора.

11. Спасибо за внимание!
1. Проект позволяет потребителю экономить . На квалифицированной рабочей силе и
создает высокотехнологичные рабочие места.
2. В продолжении развития данного проекта возможно создание линейки мобильных
устройств для разных видов обработки - шлифование, сварка и т.д..
3. После получения положительного результата эксплуатации нашего оборудования в
России возможен выход с данным оборудование на рынки стран ближнего и дальнего
зарубежья.
603152 г.Н.Новгород, ул. Ларина д.22, литер 1«Д», оф.24
т. (8-831) 275-88-26, 8-950-352-95-11, ф. (8-831) 275-80-20
e-mail: stankonn@yandex.ru
Кузнецов Юрий Леонидович
Контакты

12. Выгоды для Заказчика
30 м2 2 м2
Экономия производственной
площади
30 кВт/ч 2,7 кВт/ч
Экономия электроэнергии
15 м 50 м
Увеличенная длина обработки
Мобильность
Наш продукт позволяет в разы сократить стоимость работ, связанных с
восстановлением геометрии базовых поверхностей
46 млн.руб.. 1,5 .млн.руб.Стоимость оборудования
Нет Да
Стоимость обработки150 тыс.руб. 120 тыс.руб.

13. Готовое изделие
Заявки на поставку и
изготовление
Поставщики
Изготовление оригинальных деталей,
поставка комплектующих
ООО «Станко-НН»
Сборка, наладка, испытания
ООО «Станко-НН»
Заявки на поставку оригинальных
деталей, комплектующих
Поставка покупателю
Готовое
оборудование
Заявки на модернизацию
оборудования
ООО «Станко-НН»
Ремонт станин мобильными
ремонтными бригадами
Лидер отрасли модернизации станков
Заявка на ремонт станин
Лидер отрасли модернизации станков
Модернизация оборудования
1-я бизнес – модель
Оказание услуг
2-я бизнес – модель
Продажа оборудования
Бизнес – модель
по организации производства