El auto usado
*Soy el vendedor
El escenario de este juego de roles implica la negociacin de un automvil usado que est a la
venta. mientras hay un
gran cantidad de otra informacin que puede usarse para construir argumentos de apoyo o para
construir
demandas y solicitudes adems del precio, el precio de venta suele ser el indicador ms importante
se utiliza para determinar qu tan bien lo hace en comparacin con otros grupos de juego de roles.
Informacin de contexto
Est a punto de negociar la compra/venta de un automvil. El vendedor, que vive en la misma
ciudad que
el comprador, anunci el automvil en una lista en lnea. Antes de publicitarlo, el vendedor llev el
auto al local
Concesionario Volkswagen, que ha facilitado la siguiente informacin:
Volkswagen Jetta S sedn 2011, motor de cinco cilindros y 2.5 L, transmisin automtica, potencia
direccin, aire acondicionado, traccin delantera, bolsas de aire duales, control de crucero.
Negro con interior gris, seguros elctricos en las puertas, asientos con calefaccin, ventanas
elctricas y AM/FM/CD
estreo.
Millaje: 51,000 millas; Se espera que los neumticos radiales duren otras 30,000 millas.
Economa de combustible: 24 mpg en ciudad, 31 mpg en carretera; utiliza gasolina regular (87
octanos).
No se oxida; abolladura en la puerta del pasajero apenas perceptible.
Mecnicamente perfecto excepto el sistema de escape, que puede o no durar otras 10,000 millas
(cuesta $ 650 para reemplazar).
Valores contables: minorista, $12,100; canje, $9,850; fiesta privada, $10,500.
El automvil ha sido de propiedad y conduccin local (un propietario).
Requisitos
Parte 1. Preparar la negociacin
Pngase en contacto con su contraparte y decida quin ser el comprador y el vendedor
Haz las valoraciones e intenta responder a las siguientes preguntas:
o Su papel en la negociacin
o El nombre de su contraparte y su funcin
o Su precio objetivo
o Su BATNA

o Su precio de reserva
o Quiere ser la persona que hace la primera oferta o la persona que escucha la primera
oferta? Por qu?
o Hay algn problema adems del precio que desee incluir en la negociacin? Si
si que son
Parte 2. Haz la negociacin
La negociacin debe realizarse en una ronda y no ms de 10 minutos.
Grabar la negociacin (audios/videos)
Hacer un resumen sobre la negociacin en trminos de las siguientes preguntas:
o Llegaron a un acuerdo en esta negociacin? Si es as, qu tan satisfecho est con el
precio? Si no, est satisfecho de que no estuvo de acuerdo? Por qu?
o Quin hizo la primera oferta? Qu es? Importa quin pone el primer nmero?
Cmo es la postura de apertura?
o Quin hizo la primera concesin? Qu tan grande era? Cmo fue la respuesta del
otra fiesta? Cuntas concesiones se hicieron en total y cmo se hacen a partir de
Ambas fiestas?
o Si lleg a un acuerdo, cmo se compara el precio de acuerdo con su objetivo?
precio, a la oferta de apertura y al precio ms bajo (ms alto) que estaba dispuesto a
aceptar? Quin gan en este ejercicio?