Ponencia del V Congreso Universitario de Comunicación y Eventos. Día 1, 2 de junio de 2017 Cómo gestionar la captación de patrocinadores de eventos públicos y privados y la posible influencia de estos en el diseño y ejecución del evento

3. Víctor Noguer – Cómo gestionar a los patrocinadores
● Motivaciones a la hora de patrocinar
– Notoriedad de la marca
– Posicionamiento de marca
– Compromiso social
– Captación de clientes
– Gestión de clientes
– Motivaciones personales
– Motivaciones fiscales: eventos de interés público excepcional (TVE)

4. Víctor Noguer – Cómo gestionar a los patrocinadores
● Factores típicos de éxito y de fracaso a la hora de presentar una opción a
los patrocinadores:
– Una buena propuesta de valor: hay que diferenciarnos
– Mix de patrocinio: paquetes y contrapartidas (activos de patrocinio)
– El precio
– El diseño de la propuesta: la estrategia y la acción comercial
● Para vender patrocinios, es necesario tener orientación al cliente
– La experiencia de los patrocinadores: tangible e intangible

5. Víctor Noguer – Cómo gestionar a los patrocinadores
● El ROI en patrocinio:
– Métricas y datos (tangibles)
– Sensaciones (intangibles)
● La experiencia del sponsor
– La relación personal con el cliente (conectado con el evento en
todo momento)
– Proactividad
– Flexibilidad
– Trato preferencial: cuidar los detalles
– Facilidades para su propia activación: sacar el máximo provecho
haciendo actividades complementarias
– Información y reporting
– … gestión profesional