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Manual Linkedin 2018

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Publicado el

Manual Linkedin 2018.
Objetivos y estrategias para crear un perfil profesional en Linkedin.
Linkedin, red social profesional, nos puede ayudar a cuidar nuestra identidad digital, conseguir empleo o talento, obtener oportunidades de venta.
Usos de Linkedin
Compartir conocimientos. Enseñar y aprender, en grupos y contactos. (Reputación profesional y networking).
Búsqueda de oportunidades. Empleo y empleador.
Acciones B2B. Clientes y proveedores.

Publicado en: Internet
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Manual Linkedin 2018

  1. 1. Linkedin Avanzado Objetivos y Estrategias 
 Febrero 2018
  2. 2. 2 Linkedin
  3. 3. 3 Linkedin Linkedin es una red social, 
 de carácter profesional 
 donde se comparten 
 conocimientos y oportunidades. https://www.websa100.com/blog/el-uso-de-linkedin-en-espana/ Junio 2017
  4. 4. 4 Usos de Linkedin Compartir conocimientos. •Enseñar y aprender, en grupos y contactos. (Reputación profesional y networking). Búsqueda de oportunidades. •Empleo y empleador. •Acciones B2B. Clientes y proveedores.
  5. 5. 5 Linkedin https://www.websa100.com/blog/el-uso-de-linkedin-en-espana/
  6. 6. 6 Linkedin https://www.websa100.com/blog/el-uso-de-linkedin-en-espana/
  7. 7. 7 Redes sociales en el mundo
  8. 8. 8 Redes sociales en el mundo
  9. 9. 9 Linkedin. Identidad Digital ¿Has puesto alguna vez tu nombre y apellidos en Google? 3 posibilidades
  10. 10. 10 Lo primero en Linkedin Crear relaciones y Dar antes que pedir
  11. 11. 11 Creación de cuenta
  12. 12. 12 Editar perfil El perfil es un currículum expuesto al público 
 ¿Lo que dice es coherente, completo, atractivo?
  13. 13. 13 Editar el perfil
  14. 14. 14 Editar el perfil
  15. 15. 15 ¿Tienen perfiles sociales cuidados? ¿Qué imagen transmiten de la empresa? ¿Existe un estilo corporativo? Perfiles profesionales de mis empleados
  16. 16. 16 Perfiles profesionales de mis empleados
  17. 17. 17 Errores típicos del perfil 1. No poner fotografía
  18. 18. 18 2. Poner una mala foto: tipo Facebook, de empresa, la primara que encuentro Errores típicos del perfil ¿Cuál es tu primera impresión? ¿A quién contratarías?
  19. 19. 19 3. Crear un perfil de empresa donde tendría que haber creado un perfil personal (nombre y foto) Errores típicos del perfil
  20. 20. 20 Algunas excepciones Perfil para RRHH (además de pago) Si el comercial, o el de selección… se marcha de la empresa, se lleva con su perfil todos sus contactos. Hay que vincularlos de alguna manera con la empresa: página de empresa, contacto con más de un empleado.
  21. 21. 21 4. Tener varios perfiles diferentes Errores típicos del perfil
  22. 22. 22 Errores típicos del perfil
  23. 23. 23 Errores típicos del perfil 5. Perfil que lo diga “todo” o que no coincida con el Currículum
  24. 24. 24 Errores típicos del perfil 6. No personalizar la URL
  25. 25. 25 Errores típicos del perfil 7. NO trabajar las descripciones de cada puesto. Las palabra clave son un punto clave para el posicionamiento
  26. 26. 26 Completar el perfil Cuidar el SEO • Palabras clave (saber cuales son y repetirlas con insistencia). Cuidar el diseño • Palabras descriptivas y atrayentes • Buena redacción • Uso de imágenes (material multimedia)
  27. 27. 27 SEO en Linkedin SEO. Aparecer en las primeros resultados de las búsquedas que se realizan desde Linkedin. Factores: •Palabras Clave. Relevancia. •Cercanía. Contactos de 1º grado
  28. 28. 28 SEO en Linkedin ¿Qué palabras utilizo? ¿Qué palabras usa la gente para buscar?
  29. 29. 29 SEO en Linkedin ¿Qué palabras se usan en portales especializados?
  30. 30. 30 SEO en Linkedin Trucos: •Usa la palabra clave en los puntos que más importancia da Linkedin: títulos, extracto, empleo… incluso en el nombre. •El uso de ciudades en las descripciones ayuda a las búsquedas geolocalizadas •Acentos, masculino/femenino, plural/singular… Linkedin funciona con el SEO de hace años. •A más palabras, más fuerza. •Completa tu perfil, aumenta tus contactos…. Aumenta tu SSI.
  31. 31. 31 Perfil. Editar enlaces
  32. 32. 32 Perfil. Nombre y titular Qué eres profesionalmente en 120 caracteres
  33. 33. 33 Añadir archivos multimedia Perfil. Extracto
  34. 34. 34 Perfil. Experiencia y Educación
  35. 35. 35 Aptitudes y validaciones ¿Qué dicen otros de ti? Fomentar los +1 en las actitudes: ¿Cuáles pongo? ¿Qué pongo en primer lugar?, ¿Cómo consigo que me recomienden?
  36. 36. 36 Aptitudes
  37. 37. 37 Perfil completo al 100% • +50 contactos • Foto perfil • Extracto • Puesto trabajo y descripción • Educación • + 5 aptitudes
  38. 38. 38 Perfil en otro idioma Lo muestra según el idioma del visitante/ ubicación geográfica
  39. 39. 39 Últimas publicaciones Lo que comparto y comento queda en el histórico de mi perfil.
  40. 40. 40 ¿Perfil público o privado? Se puede personalizar la configuración del perfil público. Pero recuerda, lo que no quieres que se sepa, mejor que no lo pongas.
  41. 41. 41 Vender por Internet. Fases Descubrimiento. Saber que existe el productos y el vendedor Consideración. Es un posible candidato para ser compararlo Compra. Realizar la Acción. Fidelización. Prescripción. Fidelizarlo. Convertirlo en evangelizador de tu marca
  42. 42. 42 Compartir contenidos es la mejor manera de ganar en exposición. Las visualizaciones se multiplican si los contenidos se difunden (recomendaciones, comentarios) y alcanzan a niveles 2º y 3º grado. Compartir contenido
  43. 43. 43 Texto, enlace, foto, vídeo Compartir contenido
  44. 44. 44 Compartir contenido
  45. 45. 45 Compartir contenido. Estilo corporativo
  46. 46. 46 Compartir contenido. Estilo corporativo
  47. 47. 47 Compartir contenido Compartir contenidos es la mejor manera de ganar en exposición. Contenidos interesantes para tu red, pon la periodicidad adecuada. Quién ha visto tu perfil.
  48. 48. 48 Quién ha visto tu perfil Si alguien ya ha visto tu perfil puede ser ocasión de pedirle ser contacto
  49. 49. 49 Contactos
  50. 50. 50 Búsqueda de contactos Desde el correo electrónico o desde el móvil puedes llegar a personas con ese email o teléfono.
  51. 51. 51 Búsqueda de contactos Puedes buscar personas con perfiles determinados e intentar ser su contacto. No todos los perfiles pueden ser contactados.
  52. 52. 52 Contactos. Grados • Contactos de primer grado: Mensajes, … • Contactos de segundo grado: Contactar • Contactos de tercer grado: InMail (pagar)
  53. 53. 53 Contactos Los contactos son fundamentales Cuantos más contactos más posibilidades de comunicación
  54. 54. 54 Buscar contactos • Búsqueda con comillas y sin comillas • Segmentado por palabras clave, grado de proximidad, ubicación, empresa actual … • Ojo a los acentos. Las búsquedas en Linkedin no son todavía como las de Google
  55. 55. 55 Hacer contactos Los grupos comunes son una buena excusa para hacer contactos.
  56. 56. 56 Fomentar Contactos Completar en el perfil: empresas anteriores, estudios… (más posibilidad de contactar con antiguos compañeros). Usar las empresas y universidades oficiales de la base de datos de Linkedin
  57. 57. 57 ¿Dónde me gustaría trabajar?, ¿A quién me gustaría conocer?. Hacerme el encontradizo: Compartir grupo, visitar perfil, pedirle contacto… Comienza a contactar con la gente que ya conoces. Atrévete luego con los que te gustaría conocer (con moderación) Fomentar Contactos
  58. 58. 58 Fomentar Contactos. Petición y agradecimiento
  59. 59. 59 Fomentar Contactos. Correos electrónicos
  60. 60. 60 Más contactos = más visitas = más oportunidades ¿Todos los contactos son buenos? ¿Al algún contacto que hay que rechazar o eliminar? Fomentar Contactos
  61. 61. 61 Spam También existe el Spam en LinkedIn. Eliminar, bloquear, denunciar
  62. 62. 62 Recomendaciones
  63. 63. 63 Ajustes y privacidad
  64. 64. 64 Ajustes y privacidad
  65. 65. 65 Ajustes y privacidad
  66. 66. 66 Ajustes y privacidad
  67. 67. 67 Mensajes A los contactos de primer grado se les puede enviar directamente mensajes.
  68. 68. 68 Mensajes Si no eres contacto de primer grado tienes que pagar por enviar mensajes (Usuario Premium). Util para departamentos de recursos humanos, comerciales…
  69. 69. 69 Grupos Es interesante pertenecer (o crear) grupos. Cada vez están mas ocultos y se usan menos (abunda el spam). Fina línea entre aportar valor en un grupo y hacer SPAM.
  70. 70. 70 Grupos Aprender. Permiten encontrar las discusiones más interesantes relativas a tu sector Talento. Encontramos (o nos mostramos) a especialistas del sector. Llevar visitas al blog de tu web. Dar a conocer tu empresa. Networking. Podemos empezar a conocer a otros profesionales.
  71. 71. 71 Grupos. Creación No vincularlo directamente a una empresa. Mejor vincularlo a una temática. Importancia el número de miembros. Teoría del bar lleno: Cuanta más actividad y más personas pertenezcan al grupo, más gente querrá apuntarse. Importancia de aparecer de los primeros. Cuidar el SEO. Palabras clave en el nombre, en la descripción (temática, ciudad…). Ojo a los acentos.
  72. 72. 72 Grupos. Creación Administración. Cuidar que no haya SPAM. OJO, que la competencia puede meterse en mis grupos e intentar sacar provecho.
  73. 73. 73 Grupos. Reglas
  74. 74. 74 Grupos. Publicaciones Si varias personas consideran SPAM tu publicación, se “bloquean” las actualizaciones en todos los grupos durante una o dos semanas.
  75. 75. 75 Búsquedas avanzadas Además de los filtros, se pueden utilizar comandos como: • “diseñador web”: buscará esa frase exacta. • diseñador NOT gráfico: excluirá todas las búsquedas en las que aparezca la palabra gráfico. • OR: buscará uno de los dos términos. • AND: un término y otro • (): El usos de paréntesis para mezclar varios comandos. Funciona igual que en matemáticas.
  76. 76. 76 Si encuentro contactos de grado 1º, 2º y 3º ¿Puedo comunicarme con un “desconocido” sin tener que comprar una cuenta Premium?. ¿Cómo me comunico con ellos? Búsquedas avanzadas
  77. 77. 77 Búsquedas avanzadas
  78. 78. 78 Búsquedas avanzadas
  79. 79. 79 Buscar directamente con comandos en Google SocialMediaNode 
 https://www.youtube.com/user/socialmedianode Búsquedas avanzadas
  80. 80. 80 Búsquedas avanzadas ¿Cómo encuentro a una persona de una determinada empresa?
  81. 81. 81 Búsquedas avanzadas Primero busco la página de la empresa
  82. 82. 82 Perfil de empresa Puedes dar de alta en Linkedin tu empresa (con su logo), editar su perfil, añadir productos, facilitar que tus empleados se unan a ella, hacer publicidad de pago.
  83. 83. 83 Perfil de empresa
  84. 84. 84 Perfil de empresa Descripción cuidada y contenidos actualizados. Comparte novedades, fotos, newsletters. Empleo. Un canal constante para buscar talento. Es necesario una cuenta con dominio de la empresa para editar en nombre de la empresa Se pueden designar administradores para lanzar actualizaciones en nombre de la empresa.
  85. 85. 85 Publicidad Publicidad. Aprox. 2€ -5€ CPC. Cada red social tiene su forma de segmentar 
 en función de lo que conoce de ti. En este caso: estudios, profesión, vida laboral, grupos, edad…. Ofertas de empleo. Unos 200€/mes
  86. 86. 86 Publicidad
  87. 87. 87 Publicidad Modelo CPC y CPM
  88. 88. 88 Publicidad Segmentación por idioma, geográfica, grupos, sector, edad…
  89. 89. 89 KPI´s En función de lo que quiera conseguir, tendré que medirlo con un KPI determinado: Visibilidad: Número de contactos. Número de miembros en tu grupo. Número de visitas a tu perfil. Número de clics “puente” hacia la web o blog. Alcance de los contenidos publicados. Interacción con las publicaciones Talento: Entrevistas realizadas. Personas contratadas. Contactos: Lead. Base de datos. Ventas.
  90. 90. 90 SSI. Social Selling Index https://www.linkedin.com/sales/ssi
  91. 91. 91 Pulse Publicación en la Red de Blogs de LinkedIn. En los perfiles configurados con el idioma Ingles.
  92. 92. 92 Resumen • Construye tu red antes de que la necesites • Comparte, antes de pedir • Aporta valor, no seas SPAM
  93. 93. 93 Resumen
  94. 94. 94 Sobre el autor del manual Unai Benito. 
 Desde el 2010 en proyectos de marketing digital.
 Especializado en estrategia y en publicidad PPC. 
 Formador y ponente. www.linkedin.com/in/unaibenito www.unaibenito.com
  95. 95. 95 Otros manuales www.unaibenito.com
  96. 96. www.costeporclic.com Unai Benito unai@unaibenito.com Muchas gracias

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