The presentation will be focused to show that, an idea is nothing without the hard work that most of the times, no one thinks of. Will try to give an inside point of view on how a Cyprus based company treats ideas and solutions salespeople in general, what they should be prepared for, what options/ decisions they should take before requesting a business meeting. General understanding of B2B and B2C models, what a business concept is and why is needed, how do companies operate towards expenses – a brief inside of budget and time frames.
2. Τρείς από τους πλέον επιτυχημένους
επιχειρηματίες της εποχής που ζούμε.
Έχουν ένα μεγάλο κοινό όσο αφορά στην καριέρα
τους: με μεγάλη δυσκολία και πολλές αποτυχίες
κατάφεραν να διαπρέψουν.
Δεν τα παράτησαν, έχασαν πολλά, για να κερδίσουν
στο τέλος
7. • 20 + Σταθμούς ανά το
παγκύπριο
• 5 Κάμερες διαθέσιμες για
Θέαση
8. Ποια είναι τα βασικά στοιχεία
που πρέπει να υπάρχουν για να βοηθήσουν μια ιδέα να πραγματοποιηθεί
Σημείωσε την
ιδέα σου
Document
Share
Lock Prepare
Team Text Here
Business
Concept
Technical
Listen
Μοιραστού την
ιδέα σου με
εμπίστους
γνωστούς αλλά και
επιχειρηματικό
κόσμο
Κλείδωσε την,
παρουσιάζοντας
τα γενικά
χαρακτηριστικά
Πιο πιθανό να
είναι μια ιδέα που
μοιράζονται και
άλλοι και μαζί να
βοηθήσουν να
αναπτυχθεί
Προετοιμάσου
για ένα δύσκολο
δρόμο
Ετοίμασε ένα
business concept
Κατανόησε τα
τεχνικά σημεία
της ιδέας
Άκουσε και
κατανόησε τις
ανάγκες τις αγοράς
1 3 4 5 6 7 8
2
9. Γιατί η υλοποίηση και
εφαρμογή της ιδέας να
είναι ποιο δύσκολη από
την ιδέα την ίδια?
10. Γιατί η υλοποίηση και
εφαρμογή της ιδέας να
είναι ποιο δύσκολη από
την ιδέα την ίδια?
12. Business
Plan
Business
Concept
• Επεξεργασία της ιδέας
• Γενική Κατεύθυνση
• Επιλογές προς το είδος εφαρμογής
• Επίσημο γραπτό έγγραφο
• Περιγράφει στόχους και μεθοδολογία
• Χρονικό πλαίσιο
• Αναγκαίο για Χρηματοδότηση
13. • Τι είναι το προϊόν/υπηρεσία που θα προσφέρω
• Ποιος ο σκοπός του / τι κάνει
• Πως διαφέρει από τα υφιστάμενα προϊόντα /
υπηρεσίες
• Σε ποιους απευθύνεται
• Γιατί να το προτιμήσουν
• Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μου
Business Concept
15. ✓ λιγότερες ανάγκες σε αρχική
χρηματοδότηση
✓ ταχύτητα στο ξεκίνημα
✓ τεράστια διαθέσιμη αγορά
✓ μικρός κύκλος για να ολοκληρωθεί η
πώληση
• υφιστάμενοι «μεγάλοι παίχτες» που
προσφέρουν παρόμοια λύση/ιδέα με τη
δική σου
• πρέπει να καταφέρεις να πείσεις τον κάθε
υποψήφιο αγοραστή ξεχωριστά, για κάθε
πώληση
• υψηλό κόστος διαφήμισης
• ίδια τιμή τελικού προϊόντος για όλους
Υπέρ
Κατά
B2C
17. B2B
✓ Συγκεκριμένο πλάνο για συγκεκριμένη
εταιρεία
✓ Διαφοροποίηση τιμής (προς τα πάνω)
✓ Μεγαλύτερος όγκος με μια πώληση
✓ Δημιουργία παραδείγματος για
μελλοντικές πωλήσεις
Υπέρ
Κατά
• Μεγαλύτερος κύκλος για ολοκλήρωση
πώλησης
• Πολλοί για να αποφασίσουν
• Μακροχρόνια σχέση υποστήριξης
• Budget
25. Be
Prepared
✓ Γιατί να σε ακούσουν?
✓ Τόνισε τα οφέλη της ιδέας
✓ Χτίσε εμπιστοσύνη με το να είσαι
απλός/απλή
26. Simple
and Direct
✓ Πολλές αχρείαστες πληροφορίες
✓ Προσπάθεια να ενημερώσουν ποιοι
είναι
✓ Ανάγκη να προβάλουν τα
τεχνολογικά επιτεύγματα
MP3 εποχή