una chiara e completa guida per migliorare la funzionalità commerciale del punto vendita

1. Migliorare la funzionalità del
Punto Vendita
015-404192 www.ufficio-commerciale.itinfo@ufficio-commerciale.it
Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing

2. Per migliorare le vendite non bisogna
limitarsi al miglioramento delle attività
di promozione ma spesso esistono
significativi margini di miglioramento di
altri aspetti come la funzionalità del
punto vendita.
Nelle pagina seguenti abbiamo
indicato i fattori da prendere in
considerazione per migliorare la
funzionalità del punto vendita.
Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
Migliorare la funzionalità del
punto vendita
Migliorare l’efficienza del punto vendita

3. Disponibilità dei Prodotti
Comodità di accesso ai prodotti
Possibilità di Scelta del Cliente
Informazioni sui Prodotti
Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
Funzionalità del Punto Vendita
I Fattori
Migliorare l’efficienza del punto vendita

4. Valutare con statistiche appropriate
quali sono i prodotti più richiesti e
venduti e qual è la relativa
disponibilità. Le vendite servono a
fornirci le priorità di prodotto e quindi
dobbiamo massimizzare la
disponibilità dei prodotti più richiesti,
prestando attenzione che non si
verifichino mancanze di disponibilità.
Questo ci serve anche a migliorare la
rotazione dei prodotti
Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
Funzionalità del Punto Vendita
1.Disponibilità dei Prodotti
Migliorare l’efficienza del punto vendita

5. Anche in questo caso preparare una
lista di prodotti in relazione alle
vendite ( priorità ed importanza dei
prodotti ) e valutare le possibilità di
miglioramento del layout
proporzionalmente all’importanza dei
prodotti stessi. Il layout del punto
vendita deve essere strutturato in
modo di massimizzare la comodità di
accesso in proporzione all’importanza
dei prodotti.
Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
Funzionalità del Punto Vendita
2.Comodità di Accesso
Migliorare l’efficienza del punto vendita

6. Raggruppare i prodotti in gruppi
omogenei ( ad esempio un negozio di
frutta per tipologia di frutto ) e
valutare le possibilità di miglioramento
della scelta del cliente per ogni
gruppo di prodotti.
Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
Funzionalità del Punto Vendita
3.Scelta del Cliente
Migliorare l’efficienza del punto vendita

7. Valutare come rendere le
informazioni sui prodotti più complete
possibili, utilizzando tutti gli strumenti
informativi disponibili ( sito web,
brochure di prodotto, materiale
informativo, applicazioni web
scaricabili con le informazioni sui
prodotti, cartellini informativi a fianco
del prodotto etc. )
Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
Funzionalità del Punto Vendita
4.Informazioni Merceologiche
Migliorare l’efficienza del punto vendita

8. +39 015-404192
Contattaci !
www.ufficio-commerciale.it
info@ufficio-commerciale.it
Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing