La scelta e le strategie delle linee di prodotti nell'ambito della gestione del Portafoglio Prodotti

1. Portafoglio Prodotti
La Strategia relativa alle
Linee di Prodotto
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2. Possiamo delineare le politiche a livello di
linee di prodotto partendo con le seguenti
definizioni :
• Il portafoglio prodotti (product mix) è
l’insieme dei prodotti offerti sul mercato
dall’impresa, il suo grado d’ampiezza è
funzione del numero di linee incluse
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Portafoglio Prodotti : Le Linee di Prodotto
Portafoglio Prodotti
Politiche di prodotto a livello di linee di prodotto

3. • La linea di prodotto è un gruppo di prodotti,
nell’ambito del portafoglio prodotti, che
possono presentare delle similarità tecnico-
produttive e che sono accomunati, sotto il
profilo del marketing perché :
-soddisfano la medesima classe di bisogni
-sono complementari nell’uso
-sono venduti a una specifica categoria di
clienti
-vengono venduti tramite gli stessi canali di
distribuzione
-appartengono ad una stessa categoria o
livello di prezzo
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Politiche di prodotto a livello di linee di prodotto
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4. I Fattori di scelta delle linee di prodotto sono :
• L’ampiezza è il numero di linee di prodotto
• La profondità è il numero di prodotti
all’interno delle singole linee
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Politiche di prodotto a livello di linee di prodotto
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5. Tra le infinite combinazioni di ampiezza e
profondità della gamma di prodotti, vi sono
due soluzioni estreme :
• Scelta monoprodotto (nicchia) è una
singola linea articolata su un ridotto numero
di prodotti proposti in più versioni.
• Scelta pluriprodotto sono più linee,
composte da numerosi prodotti, che
possono presentare limitate connessioni
tecnico-produttive.
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6. • Espansione del portafoglio prodotti si
aumenta il numero di linee e/o la profondità
di una linea
• Miglioramento e cambiamento di un
prodotto già esistente strategie di re-design
o modifiche alla confezione, in questo caso
il portafoglio prodotti rimane invariato
• Riduzione del portafoglio prodotti
eliminazione di un’intera linea di prodotti o
riduzione della profondità della linea
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7. • Strategia di innalzamento dell’immagine
dell’impresa introduzione di nuovi prodotti
appartenenti ad una fascia di prezzo più
alta, rischiando di confondere i vecchi
clienti con la perdita dell’immagine
tradizionale.
• Strategia di abbassamento dell’immagine
dell’impresa si aggiunge un articolo (o
un’intera linea) a più basso prezzo accanto
alle proprie linee di prestigio, in questo
modo il portafoglio prodotti cambia la sua
immagine e si amplia alle categorie più
economiche
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