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Si ellos lo dicen entonces es SU idea...
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    Las 4 llaves del éxito son:
     1.   Rompe el hielo
     2.   Encuentra el Botón
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1. Rompe el hielo

•   El objetivo es crear “rapport”
•   Háblale acerca de ti y conócelo a el (ella)
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         Obtener algo o Evitar dolor

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Cómo descubrir el Factor Motivante Principal
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1. Cual es tu prioridad?
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Este es un entrenamiento de la forma de como manejar objeciones en tu prospecto siendo mas efectivo en tu negocio...

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Las Preguntas Son Las Respuestas

  1. 1. ENTRENAMIENTO Las Preguntas son las Respuestas Como llegar al SI Por favor apaguen sus celulares!!!
  2. 2. INICIEMOS … • Bienvenidos! • Reconocimientos! Nivel Izq. Der. Ingresos Participante 250 250 $40.00 dls. Creyente 500 500 $100.00 dls. Constructor 1000 1000 $200.00 dls. Triunfador 2000 2000 $400.00 dls. Líder 3000 3000 $600.00 dls. Líder Bronce 4000 4000 $800.00 dls. Líder Plata 5000 5000 $1,000.00 dls.
  3. 3. Las preguntas son las Respuestas Cuando hablas del negocio, tus prospectos te creen? Lo mas probable es que NO • Esperan que los trates de convencer • Están esperando que les trates de vender algo Lo mas probable es que estén a la defensiva
  4. 4. Las preguntas son las Respuestas Los prospectos objetarán a cualquier cosa que tu digas No debido a la validez de lo que les digas si no por que TU lo dices. Si tu lo dices entonces es TU idea y no la de ellos por lo tanto ellos se sienten justificados en objetar.
  5. 5. Las preguntas son las Respuestas Cualquier cosa que tus prospectos digan es cierto Si ellos lo dicen entonces es SU idea y no la tuya Esto hace a la idea aceptable y no sienten la necesidad de objetar.
  6. 6. Las preguntas son las Respuestas El secreto es dejar que los prospectos te digan que es lo que quieren y tu simplemente escuchas Le dices a un prospecto: “Podrás tener un estilo de vida que te de todo lo que tu quieras” Probablemente el responda: “Pero es estoy conforme como vivo ahora” Probablemente esto no sea cierto pero como TU lo dijiste…. Pero si tu prospecto te dice: “Me gustaria mejorar mi estilo de vida y tener las cosas buenas de la vida” No hay objeciones pues EL lo dijo.
  7. 7. Las preguntas son las Respuestas No existen prospectos “no interesados”, solo hay presentaciones no interesantes.
  8. 8. Las preguntas son las Respuestas Las 4 llaves del éxito son: 1. Rompe el hielo 2. Encuentra el Botón 3. Presiona el Botón 4. Obtén el compromiso Estas llaves con la clave para lograr un SI en el menor tiempo posible
  9. 9. 1. Rompe el hielo • El objetivo es crear “rapport” • Háblale acerca de ti y conócelo a el (ella) • Véndete a ti mismo • NO mostrar el plan • Permanecer aquí hasta establecer confianza
  10. 10. 1. Encuentra el Botón • Pueden volverse emocionalmente molestos • No ser complacientes!! • Las razones emocionalmente fuertes son motivo de éxito • Buscamos el Factor Motivante Principal (FMP) El FMP es la razón por la cual ellos desearán entrar al negocio
  11. 11. 1. Encuentra el Botón Todo mundo esta motivado por una de dos cosas: Obtener algo o Evitar dolor • La llave mas importante!! • Te dirán que quieren obtener o que quieren evitar • Verbalizarán sus deseos, sueños y miedos
  12. 12. 1. Encuentra el Botón Los FMP por los cuales la mayoría de las personas entran en algún sistema de Mercadeo en Redes son: • Ingreso adicional • Libertad financiera • Negocio propio • Mas tiempo libre • Desarrollo personal • Ayudar a otras personas • Conocer nueva gente • Jubilación • Dejar un legado Siempre hay un FMP que precede a los demás
  13. 13. 1. Encuentra el Botón No todos tenemos el mismo FMP • Nunca Asumas!! • Lo mas probable es que te equivoques • Aunque aciertes, se vera como tu idea, por lo que no tendrá el mismo impacto y poder emocional
  14. 14. 1. Encuentra el Botón Cómo descubrir el Factor Motivante Principal • Necesitas apoyo visual con los FMP listados • Utiliza la siguiente pregunta para mostrala: Sabes por que las personas inician negocios de redes? Si contestan: NO Tu dices: Deja te muestro
  15. 15. 1. Encuentra el Botón Cómo descubrir el Factor Motivante Principal • Necesitas apoyo visual con los FMP listados • Utiliza la siguiente pregunta para mostrala: Sabes por que las personas inician negocios de redes? Si contestan: SI Preguntas: Por que inician? Deja que contesten Al final pregunta: Algo mas? El contesta: NO Tu dices: Deja te muestro
  16. 16. 1. Encuentra el Botón Las 5 preguntas de Oro 1. Cual es tu prioridad? Por que te unirías hoy a mi negocio de redes? 3. Por que elegiste esa? Por que te unirías por esa razón? 5. Por que es importante para ti? Dime de nuevo, por que te unirías por esa razón? 7. Cuales son las consecuencias de no tener esa oportunidad? Que pasaría si no te unieras? 9. Por que te preocuparía eso? Repíteme tu prioridad #1

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