Набор материалов группы «Вопрошание», работающей в рамках Стратегических игр на разработку технологий мышления

1. Использование
Вопрошания
Набор материалов группы «Вопрошание», работающей в рамках Стратегических игр на разработку
технологий мышления
Вадим Карастелев,
vprutin@gmail.com
Москва, 2016

2. №1. Сила вопросов «что, если»
«Часто сложно представить инновационную
бизнес-модель лишь потому, что в сознании
сильна власть статус-кво, парализующая
воображение. Один из способов преодолеть
застой – попытаться подорвать традицию
вопросом «А что, если?». И то, что кажется
невозможным, может оказаться вполне
осуществимым. Подобные вопросы помогают
освободиться от ограничений, навязанных
существующей моделью. Они должны
провоцировать, быть интригующими и
непростыми».
Источник: Остервальдер А., Пинье И. «Построение бизнес-моделей.
Настольная книга стратега и новатора», 2014. С.146
Вадим Карастелев

3. Как это работает?
Менеджеры ежедневной газеты могут спросить себя: «Что, если мы
перестанем печатать свое издание и перейдем исключительно на
цифровой формат, распространяя, например, через ридер Amazon’s
Kindle или с помощью Интернета? Это позволит газете резко уменьшить
расходы на производство и распространение, но придется отказаться от
дохода с печатной рекламы и перевести читателей на цифровые
каналы».
Вопросы типа, «что, если», заставляют искать такие бизнес-модели,
которые сделали бы возможным осуществление соответствующих
умозрительных предположений. Одни вопросы такого рода могут
остаться без ответа, потому что слишком провокационны. Но другим
нужна просто правильная бизнес-модель, и тогда выдвинутое
предположение можно будет легко осуществить.
Источник: Остервальдер А., Пинье И. «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора», 2014. С.146
Вадим Карастелев

4. Примеры (1)
«…покупатели мебели будут выбирать детали на складе, а потом
собирать мебель дома самостоятельно? То, что сегодня является
привычным, не считалось возможным до того, как IKEA внедрила сборку
мебели в практику в 1960-х гг.
…авиалинии не будут покупать двигатели для самолетов, а станут
платить определенную сумму за каждый час полета? Именно таким
образом Rolls-Royce смогла превратиться из убыточной компании-
производителя в сервисную фирму-второго в мире поставщика
двигателей для авиалайнеров.
… международные звонки станут бесплатными? В 2003 г. Skype запустил
услугу, которая позволила звонить бесплатно через Интернет. Через пять
лет Skype приобрел 400 млн зарегистрированных пользователей,
которые в общей сложности сделали 100 млрд звонков».
Источник: Остервальдер А., Пинье И. «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора», 2014. С.147
Вадим Карастелев

5. Примеры (2)
«…производители автомобилей не продавали их, а предоставляли только свои
услуги? В 2008 г. Daimler в немецком городе Ульме впервые предложил
экспериментальную услугу car2go: клиенты могли взять машину из парка
car2go и оставить ее в любом месте города, платя за использование по
минутам.
…люди смогут получать кредиты, не прибегая к помощи банков? Компания
Zopa, базирующаяся в Великобритании, используя принцип peer-to-peer
(равный равному), предлагает индивидуальный онлайн-сервис по получению
ссуд через Интернет.
…каждый крестьянин в Бангладеш мог бы пользоваться телефоном? Именно
этого решила достичь компания Grameenphone вместе с Grameen Bank. В тот
момент в Бангладеш был самый низкий процент телефонизации в мире.
Сегодня Grameenphone-крупнейший налогоплательщик страны».
Источник: Остервальдер А., Пинье И. «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора», 2014. С.147
Вадим Карастелев