Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Las 20 reglas de oro del crowdfunding

3.675 visualizaciones

Publicado el

- Qué es el crowdfunding y tipología.
- Del consumidor al presumidor.
- Inversión tradicional o crowdfunding.
- Casos de éxito.
- Las 20 reglas de oro del crowdfunding.

Publicado en: PYMES y liderazgo

Las 20 reglas de oro del crowdfunding

  1. 1. Redes | web: vanacco Valentí Acconcia © Valentí Acconcia 2015
  2. 2. ¿Quién soy? © Valentí Acconcia 2015 Dedicado al crowdfunding desde el 2011 +400.000€ recaudados Autor de “Las 20 reglas de oro del crowdfunding” El 100% más rápido de verkami +100 campañas asesoradas Fundador de la cuarta plataforma 2011-2014
  3. 3. Del consumidor al presumidor Qué es el crowdfunding y tipología Inversión tradicional o crowdfunding Casos de éxito Las 20 reglas de oro del crowdfunding Conclusiones © Valentí Acconcia 2015 Temari del curs
  4. 4. ¿Qué es el crowdfunding? Tipos de crowdfunding © Valentí Acconcia 2015
  5. 5. El crowdfunding moderno es la financiación colectiva de proyectos a través de Internet. • Colectiva (Pebble: +68.000 mecenas). • Internet (Marillion 1997). • Primeras plataformas 2003 (ArtistShare). • El líder nace en el 2009: Kickstarter. • Quien financia recibe un retorno. © Valentí Acconcia 2015
  6. 6. © Valentí Acconcia 2015 ¿Qué no es el crowdfunding? No es un tipo de crédito o préstamo. No es “pedir” dinero. No es fruto del altruismo de la gente. No es dinero fácil.
  7. 7. © Valentí Acconcia 2015 Estructura de una campaña de crowdfunding.
  8. 8. © Valentí Acconcia 2015
  9. 9. © Valentí Acconcia 2015
  10. 10. © Valentí Acconcia 2015
  11. 11. © Valentí Acconcia 2015
  12. 12. © Valentí Acconcia 2015 ¿Cómo funciona el crowdfunding? - Sistema todo o nada - Hay que llegar al 100% del objetivo. Si se consigue se recaudan fondos. Si no se consigue no se recauda nada. Sólo si se consigue hay retornos.
  13. 13. © Valentí Acconcia 2015 ¿Cómo funciona el crowdfunding? - Sistema todo cuenta - No es obligatorio llegar al 100%. Siempre se recaudan fondos. Siempre debe haber un retorno. Válido para determinados proyectos.
  14. 14. • Crowdfunding de recompensa. • Crowdfunding de inversión. • Crowdfunding de préstamo. • Crowdfunding de donación. • Crowdfunding de donación a través de recompensas. Hay 5 tipos de crowdfunding según la contraprestación (o retorno) que reciben quienes aportan los fondos. © Valentí Acconcia 2015
  15. 15. Plataformas de crowdfunding de recompensa. © Valentí Acconcia 2015
  16. 16. Plataformas de crowdfunding de inversión. © Valentí Acconcia 2015
  17. 17. Plataformas de crowdfunding de préstamo. © Valentí Acconcia 2015
  18. 18. Plataformas de crowdfunding de donación. © Valentí Acconcia 2015
  19. 19. Plataformas de crowdfunding de donación por recompensa. © Valentí Acconcia 2015
  20. 20. • Crowdfunding de recompensa: mecenas. • Crowdfunding de inversión: inversor. • Crowdfunding de préstamo: prestamista. • Crowdfunding de donación: donante. © Valentí Acconcia 2015 Sólo mecenas? En inglés se habla de 
 “funder”, “pledger”, o “backer”…
  21. 21. • CF de recompensa: venta. • CF de inversión: inversión. • CF de préstamo: préstamo. • CF de donación: donación. © Valentí Acconcia 2015 Sólo donaciones? Según la consideración fiscal del sujeto receptor de los fondos y del tipo de crowdfunding hablamos de…
  22. 22. © Valentí Acconcia 2015 Inicial Temprana Crecimiento Expansión Recompensa Inversión Préstamo Recursos propios Crowdfunding 
 y fase de negocio
  23. 23. © Valentí Acconcia 2015 ¿Qué costes hay en crowdfunding? 5% de comisión de plataforma. 3% de comisión de sistema de pago. Extras en crowdfunding de inversión. Sólo se paga si se recauda.
  24. 24. © Valentí Acconcia 2015 ¿Qué fases hay en 
 una campaña de crowdfunding? Fase planificación. Fase de preparación o precampaña. Fase de campaña. Fase de poscampaña.
  25. 25. © Valentí Acconcia 2015 4 acciones en la fase de 
 planificación Plantear estrategia de comunicación. Plantear estrategia de recaudación. Realizar el diseño de campaña. Distribución de tareas en el equipo.
  26. 26. © Valentí Acconcia 2015 4 acciones en la fase de 
 preparación o precampaña Contactos previos del círculo FFF. Contacto previo con colaboradores. Actos de presentación de campaña. Preparación de notas de prensa.
  27. 27. © Valentí Acconcia 2015 4 acciones en la fase de 
 campaña Seguimiento de métricas de campaña. Intensa comunicación. Actualizaciones de campaña. Mejoras de campaña.
  28. 28. © Valentí Acconcia 2015 4 acciones en la fase de 
 poscampaña Mantener viva la comunidad. Producir las recompensas o retorno. Recibir feedback. Entregar las recompensas o retorno.
  29. 29. El consumidor ha muerto © Valentí Acconcia 2015
  30. 30. © Valentí Acconcia 2015
  31. 31. © Valentí Acconcia 2015
  32. 32. • +68.000 personas. • +10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Antes de que el producto se produjese en sèrie. © Valentí Acconcia 2015
  33. 33. © Valentí Acconcia 2015
  34. 34. © Valentí Acconcia 2015
  35. 35. © Valentí Acconcia 2015
  36. 36. • +63.000 personas. • +8.500.000 dólares a través de Internet. • +29.500 comentarios en la web. © Valentí Acconcia 2015 Antes de que el producto se produjese en sèrie.
  37. 37. ¡Bienvenido presumidor! © Valentí Acconcia 2015
  38. 38. © Valentí Acconcia 2015
  39. 39. © Valentí Acconcia 2015
  40. 40. © Valentí Acconcia 2015
  41. 41. Crowdfunding vs. Inversión tradicional © Valentí Acconcia 2015
  42. 42. Antes Ahora Idea Idea © Valentí Acconcia 2015
  43. 43. Valida vs. no se ha vendido. Depender de uno mismo vs. no. Genera comunidad vs. desde 0. Comunicas vs. inviertes. Completar equipo vs. nóminas. Vendes vs. ¿venderé? © Valentí Acconcia 2015 ¿Qué ventajas tiene el crowdfunding?
  44. 44. © Valentí Acconcia 2015 ¿Es complementario el crowdfunding
 con otras vías de financiación?
  45. 45. © Valentí Acconcia 2015
  46. 46. Casos de éxito © Valentí Acconcia 2015
  47. 47. Casos éxito recompensa © Valentí Acconcia 2015
  48. 48. © Valentí Acconcia 2015 100% 12 minutos +5.500 € +65 mecenas Casos éxito recompensa
  49. 49. © Valentí Acconcia 2015 100% 8 horas +10.500K $ +68K mecenas Casos éxito recompensa
  50. 50. © Valentí Acconcia 2015 30% 48 horas +345K € +8.100 mecenas Casos éxito recompensa
  51. 51. © Valentí Acconcia 2015 50% 24 horas +13.200K $ +62K mecenas Casos éxito recompensa
  52. 52. © Valentí Acconcia 2015 75% 7 días +213K $ +70 mecenas Casos éxito recompensa
  53. 53. © Valentí Acconcia 2015 100% 7 días +21.000 € +650 mecenas Casos éxito recompensa
  54. 54. © Valentí Acconcia 2015 Bamboo +550% Pebble +10.200% HappyWeek +400% Coolest +26.500% L’Endemà +230% Sintratec +120% Casos éxito recompensa
  55. 55. Casos éxito inversión © Valentí Acconcia 2015
  56. 56. © Valentí Acconcia 2015 750% 7 días +6.000K $ +1.600 inversores Casos éxito inversión
  57. 57. © Valentí Acconcia 2015 300% 10 días 450K $ +70 inversores Casos éxito inversión
  58. 58. © Valentí Acconcia 2015 266% 12 días +1.500K £ +250 inversores Casos éxito inversión
  59. 59. © Valentí Acconcia 2015 PonoMusic 750% Hemav 300% Lovespace 266% Casos éxito inversión
  60. 60. Las 20 reglas de oro del crowdfunding © Valentí Acconcia 2015
  61. 61. Las 6 reglas generales del crowdfunding © Valentí Acconcia 2015
  62. 62. Si se recauda el 30% en 7 días se tiene el 90% de probabilidad de llegar al 100% “ ”La regla 30-90-100 1 © Valentí Acconcia 2015
  63. 63. • +50 mecenas. • +75% en la tercera semana. • Mejoras de diseño necesarias. El grupo màia llegó al 30% en la primera semana. © Valentí Acconcia 2015
  64. 64. Cuando se llega al 100% del objetivo la campaña tiene más capacidad para recaudar “ ”La regla del poder del 100 2 © Valentí Acconcia 2015
  65. 65. • 65 mecenas. • +350% en la primera semana. • Gran éxito en comunicación. BBB llegó al 100% en 12 minutos, recaudando en total cerca del 600%. © Valentí Acconcia 2015
  66. 66. Comunidad, costes, comunicación y colaboración son cuatro factores críticos de éxito “ ”La regla de las 4 C 3 © Valentí Acconcia 2015
  67. 67. • 990 mecenas. • +88.000 $ recaudados. • También tenían una gran comunidad. La comunidad de Edgar Allan Poe en Kickstarter es muy grande. © Valentí Acconcia 2015
  68. 68. • 1.500 mecenas. • +45.000 € recaudados. • Segunda campaña y mejor control. Los costes de envío se deben controlar perfectamente. © Valentí Acconcia 2015
  69. 69. © Valentí Acconcia 2015
  70. 70. • +275 mecenas. • Fracaso con el 80% recaudado. • 11 comentarios y 12 actualizaciones. La comunicación es clave “si no comunicas no recaudas”. © Valentí Acconcia 2015
  71. 71. • +60.000 mecenas. • +13.000K $ recaudados. • +6.000 comentarios, mejor estacionalidad. © Valentí Acconcia 2015 La comunicación es clave “si no comunicas no recaudas”.
  72. 72. • +755 mecenas. • +70.000 $ recaudados. • +1.200 shares en las redes sociales. La colaboración es clave, el crowdfunding es creación colaborativa. © Valentí Acconcia 2015
  73. 73. © Valentí Acconcia 2015
  74. 74. Las tareas de producción, gestión y comunicación se deben distribuir entre el equipo “ ”La regla del equipo 4 © Valentí Acconcia 2015
  75. 75. • +650 mecenas. • +400% recaudado. • ¡Ningún día sin mecenas! La distribución de tareas entre el equipo es imprescindible. © Valentí Acconcia 2015
  76. 76. Una campaña recauda más al principio y al final que en las semanas intermedias “ ”La regla de la U 5 © Valentí Acconcia 2015
  77. 77. • +9.000 mecenas último día +85K totales. • +3,3K $ recaudados. • +11.000 comentarios. Si haces las coses bien siempre tendrás una sorpresa al final. © Valentí Acconcia 2015
  78. 78. © Valentí Acconcia 2015
  79. 79. Entre el 1% y el 3% de las visitas que tenga una campaña se transforman en mecenas “ ”La regla 1-3 6 © Valentí Acconcia 2015
  80. 80. • +650 mecenas. • +22.900 visitas. • Conversión siempre superior al 2,6% Si la conversión es buena, toca no parar de comunicar. © Valentí Acconcia 2015
  81. 81. Las 4 reglas sobre el diseño de campaña © Valentí Acconcia 2015
  82. 82. Logotipo e imágenes de las recompensas y del equipo son claves de éxito “ ”La regla de la descripción visual 7 © Valentí Acconcia 2015
  83. 83. • +840 mecenas. • +175.000 $ recaudados. • Recompensas explicadas visualmente. El equipo de JamStik creó una campaña muy visual. © Valentí Acconcia 2015
  84. 84. © Valentí Acconcia 2015
  85. 85. Un objetivo de mínimos y una duración de 30 días son perfectos para tener éxito “ ”La regla del objetivo y la duración 8 © Valentí Acconcia 2015
  86. 86. • 65 mecenas. • +350% en la primera semana. • 1.000€ de objetivo y +5.800€ recaudados. Si tienes unos costes fijos bajos y variables altos, fija un objetivo bajo. © Valentí Acconcia 2015
  87. 87. Descripción, vídeo de campaña e información del creador fomentan la credibilidad “ ”La regla de la credibilidad 9 © Valentí Acconcia 2015
  88. 88. • +3.500 mecenas. • +180.000$ recaudados. • +440 comentarios. Si tienes un precedente, como Iron Sky, tienes credibilidad. © Valentí Acconcia 2015
  89. 89. • +8.000 mecenas. • +560.000$ recaudados. • +360 comentarios. Y puedes hacer una segunda campaña para financiar una mejor producción. © Valentí Acconcia 2015
  90. 90. © Valentí Acconcia 2015
  91. 91. Ser transparente en la gestión de la información en todas las fases de campaña “ ”La regla de la transparencia 10 © Valentí Acconcia 2015
  92. 92. • +8.000 mecenas. • +560.000$ recaudados. • +45 actualizaciones. Es imprescindible ser transparente en el uso de los fondos. © Valentí Acconcia 2015
  93. 93. © Valentí Acconcia 2015
  94. 94. © Valentí Acconcia 2015
  95. 95. Las 4 reglas sobre las recompensas © Valentí Acconcia 2015
  96. 96. Las recompensas deben ser exclusivas, limitadas, y valiosas “ ”La regla del poder de lo gratis 11 © Valentí Acconcia 2015
  97. 97. • +11.800 mecenas. • +3.400K $ recaudados. • +5.500 comentarios. Exclusivas, los mecenas deben ser los primeros en privilegios. © Valentí Acconcia 2015
  98. 98. © Valentí Acconcia 2015
  99. 99. © Valentí Acconcia 2015
  100. 100. © Valentí Acconcia 2015
  101. 101. • 3.850 mecenas. • +170.000 $ recaudados. • +1.700% recaudado. Limitadas, los mecenas deben sentirse únicos entre muchos. © Valentí Acconcia 2015
  102. 102. © Valentí Acconcia 2015
  103. 103. © Valentí Acconcia 2015
  104. 104. • +11.000 mecenas. • +56.500 $ recaudados. • 5 $ de aportación promedio para APP. Valiosas, no se debe poder obtener lo mismo por el mismo precio. © Valentí Acconcia 2015
  105. 105. © Valentí Acconcia 2015 Gracias y actualizaciones
  106. 106. © Valentí Acconcia 2015 Créditos
  107. 107. © Valentí Acconcia 2015 Grupo privado FB
  108. 108. © Valentí Acconcia 2015 Tu segundo de gloria
  109. 109. © Valentí Acconcia 2015 Hangout 10 personas
  110. 110. © Valentí Acconcia 2015 Skype privado de 30 minutos
  111. 111. © Valentí Acconcia 2015 ¡Fiesta en casa del creador!
  112. 112. © Valentí Acconcia 2015 BETA inmediata y coproducción
  113. 113. Las recompensas deben ser Generosas, Tangibles, y Abundantes “ ”La regla GTA de las recompensas 12 © Valentí Acconcia 2015
  114. 114. • +90.000 mecenas. • +5.700.000 $ recaudados. • +5.900 mecenas que aportaron 1 $. Generosas, que el mecenas reciba más de lo que da. © Valentí Acconcia 2015
  115. 115. © Valentí Acconcia 2015 Actualizaciones de producción
  116. 116. • +2.700 mecenas. • +165.000 $ recaudados. • +550% recaudado. Tangibles, que el mecenas se haga una idea del producto. © Valentí Acconcia 2015
  117. 117. © Valentí Acconcia 2015
  118. 118. • +67.000 mecenas. • +3.800.000 $ recaudados. • +350.000 comentarios. Abundantes, que cada tramo tenga las máximas recompensas. © Valentí Acconcia 2015
  119. 119. © Valentí Acconcia 2015
  120. 120. Los mecenas son clientes muy importantes (very important clients) “ ”La regla del mecenas VIC 13 © Valentí Acconcia 2015
  121. 121. • +68.000 personas. • +10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Generosas, tangibles, abundantes, exclusivas, limitadas y valiosas. © Valentí Acconcia 2015
  122. 122. © Valentí Acconcia 2015
  123. 123. En el crowdfunding se debe tener una orientación B2Crowd, no sólo B2B o B2C “ ”La regla B2Crowd 14 © Valentí Acconcia 2015
  124. 124. • 1.900 mecenas. • +50.000 € recaudados. • +20 actualizaciones y 180 preguntas. Se debe orientar la campaña pensando en muchos mecenas. © Valentí Acconcia 2015
  125. 125. Las 6 reglas sobre la comunicación © Valentí Acconcia 2015
  126. 126. Se deben hacer mejoras constantes en la campaña, resolver dudas y comunicar diariamente “ ”La regla de la constancia 15 © Valentí Acconcia 2015
  127. 127. • +50 mecenas. • +75% en la tercera semana. • +4 imágenes +3 vídeos +2 actualizaciones. Hicieron mejoras de diseño en la campaña y en la comunicación. © Valentí Acconcia 2015
  128. 128. • 1.900 mecenas. • +50.000 € recaudados. • +20 actualizaciones y 180 preguntas. Respondió a centenares de preguntas de los mecenas. © Valentí Acconcia 2015
  129. 129. • +68.000 personas. • +10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Hicieron más de 50 actualizaciones en su campaña. © Valentí Acconcia 2015
  130. 130. • +8.000 mecenas. • +560.000$ recaudados. • +45 actualizaciones. Explicaron todas las novedades de la pre- producción en su blog. © Valentí Acconcia 2015
  131. 131. Es muy importante que haya presencia del proyecto en Internet para hacer crowdfunding “ ”La regla de la identidad virtual 16 © Valentí Acconcia 2015
  132. 132. • 65 mecenas. • +350% en la primera semana. • 1.700 seguidores y comunidad activa. No puedes comenzar una campaña sin una identidad. © Valentí Acconcia 2015
  133. 133. Un buen vídeo de campaña puede aumentar un 120% la capacidad de recaudación “ ”La regla del vídeo 120 17 © Valentí Acconcia 2015
  134. 134. • +1.900 mecenas. • +1.480% de recaudación. • +74.000 $ recaudados y opción “in demand”. Un vídeo directo, explicativo y divertido mejora los resultados. © Valentí Acconcia 2015
  135. 135. A las 3 F clásicas, friends, family y fools se les deben sumar los fans “ ”La regla de las 4 F 18 © Valentí Acconcia 2015
  136. 136. © Valentí Acconcia 2015
  137. 137. Se debe generar una comunicación boca a boca entre los mecenas potenciales “ ”La regla de los altavoces 19 © Valentí Acconcia 2015
  138. 138. • +755 mecenas. • +70.000 $ recaudados. • +1.200 shares en las redes sociales. Se debe fomentar la comunicación entre los mecenas potenciales. © Valentí Acconcia 2015
  139. 139. Un acto presencial es un motor para motivar la recaudación de una campaña “ ”La regla «en vivo» 20 © Valentí Acconcia 2015
  140. 140. • +650 mecenas. • +22.900 visitas. • 100% en sólo 7 días. Presentan la campaña con un acto y con apoyos conseguidos. © Valentí Acconcia 2015
  141. 141. Conclusiones © Valentí Acconcia 2015
  142. 142. Todos seremos presumidores 5 tipos de crowdfunding Más “crowd” que “funding” La 30-90-100 y el poder del 100 llevan al éxito Diseño retorno y estrategia son claves El crowdfunding no es fácil © Valentí Acconcia 2015 Principales conclusiones
  143. 143. Redes | web: vanacco Valentí Acconcia © Valentí Acconcia 2015

×