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STUDIO VITTORIO ANFOSSI & C.
Consulenti di direzione.
Ricerca, selezione e formazione di professionisti
vendite,
marketing e Internet marketing.
Dirigenti, quadri, venditori.

RETI VENDITA ESTERO - VENDITE ESTERO
Autorizzazione alla ricerca e selezione del Ministero del lavoro e della previdenza sociale (Prot. 648 del 08.01.2007)

Via Castelvetro, 9 - 20154 MILANO - Telefono +39 02 349.43.29 r.a. - Fax +39 02 345.07.83
email: anfossi@anfossi.it - PEC studio.anfossi@arubapec.it - www.anfossi.it
Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità

PERCHÈ CON NOI?

RETI VENDITE
ESTERO

Copyright 2012©

Consulenza nella scelta dei mercati su cui
operare e della tipologia di intermediari più
coerente a obiettivi/mercati/prodotto.
Valutazione dei candidati con interviste
personali anche in trasferta.

2
Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità

L’internazionalizzazione, l’ingresso nei mercati esteri, o lo sviluppo di attività già avviate, è oggi
un passo necessario per molte aziende per superare le difficoltà legate alla difficile situazione
economica, alla ridotta marginalità, ai lunghi tempo di pagamento. Inoltre consente di
diversificare e ridurre l’area di rischio del business.

Principali posizioni ricercate
In relazione ai mercati e canali prescelti i possibili operatori locali possono essere:
Ricerca Agenti, distributori, clienti

RETI VENDITA ESTERO

L’organizzazione di una rete di vendite estero richiede sempre una serie di decisioni: scegliere i
mercati su cui operare, stabilire un ordine di priorità, definire, per ogni singolo mercato il tipo di
intermediario più adatto. Supportare l’azienda in queste importanti decisioni è parte qualificante
del nostro servizio.

Copyright 2012©

• Agenti di commercio
• Distributori/Importatori
• Clienti

3
Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità

La ricerca in azione
Analisi generale del mercato in relazione agli obiettivi e ai vincoli aziendali.

Valutazione e scelta dei candidati finalisti.
Avviene tramite viaggi in loco ed interviste con i potenziali candidati. Al committente viene
presentata una lista breve (short list) con adeguata documentazione.

Ricerca Agenti, distributori, clienti

RETI VENDITA ESTERO

Individuazione delle candidature tramite ricerche sui mercati di riferimento: contatti
personali, associazioni di categoria, enti, operatori del settore, web, inserzioni su siti dedicati ai
mercati specifici.

Copyright 2012©

Assistenza nella scelta finale e nella negoziazione con il candidato prescelto.

4
Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità

PERCHÉ CON NOI?

VENDITE
ESTERO

Copyright 2012©

Approfondita conoscenza dei contenuti delle
singole posizioni e quindi verifiche tecniche
durante le interviste.

5
Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità

Se le dimensioni lo consentono l’azienda può creare (o potenziare) una propria struttura di
personale dipendente di sede per la gestione dei mercati esteri, ove è possibile agire anche con
operatori locali non dipendenti: agenti, distributori, clienti.

Ricerca quadri, venditori, servizio clienti

VENDITE ESTERO

Principali posizioni ricercate

Copyright 2012©

• Export manager
• Export area manager
• Venditori esportazione
• Responsabili filiali estere
• Servizi di sede (Servizio clienti, venditori interni e altri)

6
Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità

La ricerca in azione
Analisi preliminare dell’azienda e della posizione con l’obiettivo di costruire la job description
(descrizione delle mansioni) ed il “profilo” della persona da ricercare (caratteristiche personali,
professionali e psicologiche).

Ricerca quadri, venditori, servizio clienti

VENDITE ESTERO

Individuazione delle candidature: attraverso metodi di ricerca diretta (head hunting) e data
base nostri e di terzi. Ad integrazione annunci WEB sul nostro sito, e su siti specializzati. Social
network: Facebook, LinkedIn, Twitter e altri minori.

Copyright 2012©

Valutazione e scelta dei candidati finalisti.
Tramite analisi dei curriculum e della documentazione disponibile, accurate interviste personali,
che possono essere integrate da vari tipi di test psicoattitudinali.

Le candidature finaliste vengono presentate con dettagliata documentazione a supporto.
Assistenza nella scelta finale e nella negoziazione con il candidato prescelto.

7
Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità

Lo Studio Vittorio Anfossi è associato ad ASSEPRIM (ASsociazione SErvizi PRofessionali per le
Imprese) e si impegna contrattualmente al rispetto del codice deontologico dell'associazione.

"INTOCCABILITÀ" DELLE RISORSE DELL'AZIENDA CLIENTE

Codice Deontologico Professionale

DEONTOLOGIA E
GARANZIE

In particolare lo Studio Vittorio Anfossi si impegna contrattualmente a non formulare proposte
professionali a collaboratori di Aziende clienti per un anno dalla data dell'ultimo incarico. Per le
persone assunte nostro tramite detto impegno è valido fin quando esse restano dipendenti
dell'azienda.

Copyright 2012©

Lo Studio Vittorio Anfossi si impegna a ripetere gratuitamente la ricerca e la
selezione se:

• ll committente decide di non inserire nessuno dei candidati presentati;
• la persona inserita lascia l'azienda durante i primi sei mesi di attività, qualunque ne sia
la causa

8
Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità

Studio Vittorio Anfossi & C.
E-mail: anfossi@anfossi.it
PEC: studio.anfossi@arubapec.it
Tel. +39.023494329
Fax +39.023450783
P.IVA 05071320153

Via Lodovico Castelvetro, 9
20154 MILANO
Telefono +39 02 349.43.29 r.a.
Fax +39 02 345.07.83
Come raggiungerci
A 200 metri: tram 1,19, 33 autobus 43, 57

CONTATTI

A 400 metri: tram 12. 14, 29, 30 autobus 59

Copyright 2012©

Nelle vicinanze Ferrovie Nord Milano, fermata Domodossola Fiera.
Per percorso personalizzato consultare:
www.atm-mi.it
Parcheggio auto sotterraneo nei pressi dell’ospedale Buzzi nella via Castelvetro.

Clicca sulla mappa
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Tel. +39.023494329
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Telefono +39 02 349.43.29 r.a.
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Come raggiungerci
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CONTATTI

A 400 metri: tram 12. 14, 29, 30 autobus 59

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Nelle vicinanze Ferrovie Nord Milano, fermata Domodossola Fiera.
Per percorso personalizzato consultare:
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  • 1. STUDIO VITTORIO ANFOSSI & C. Consulenti di direzione. Ricerca, selezione e formazione di professionisti vendite, marketing e Internet marketing. Dirigenti, quadri, venditori. RETI VENDITA ESTERO - VENDITE ESTERO Autorizzazione alla ricerca e selezione del Ministero del lavoro e della previdenza sociale (Prot. 648 del 08.01.2007) Via Castelvetro, 9 - 20154 MILANO - Telefono +39 02 349.43.29 r.a. - Fax +39 02 345.07.83 email: anfossi@anfossi.it - PEC studio.anfossi@arubapec.it - www.anfossi.it
  • 2. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità PERCHÈ CON NOI? RETI VENDITE ESTERO Copyright 2012© Consulenza nella scelta dei mercati su cui operare e della tipologia di intermediari più coerente a obiettivi/mercati/prodotto. Valutazione dei candidati con interviste personali anche in trasferta. 2
  • 3. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità L’internazionalizzazione, l’ingresso nei mercati esteri, o lo sviluppo di attività già avviate, è oggi un passo necessario per molte aziende per superare le difficoltà legate alla difficile situazione economica, alla ridotta marginalità, ai lunghi tempo di pagamento. Inoltre consente di diversificare e ridurre l’area di rischio del business. Principali posizioni ricercate In relazione ai mercati e canali prescelti i possibili operatori locali possono essere: Ricerca Agenti, distributori, clienti RETI VENDITA ESTERO L’organizzazione di una rete di vendite estero richiede sempre una serie di decisioni: scegliere i mercati su cui operare, stabilire un ordine di priorità, definire, per ogni singolo mercato il tipo di intermediario più adatto. Supportare l’azienda in queste importanti decisioni è parte qualificante del nostro servizio. Copyright 2012© • Agenti di commercio • Distributori/Importatori • Clienti 3
  • 4. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità La ricerca in azione Analisi generale del mercato in relazione agli obiettivi e ai vincoli aziendali. Valutazione e scelta dei candidati finalisti. Avviene tramite viaggi in loco ed interviste con i potenziali candidati. Al committente viene presentata una lista breve (short list) con adeguata documentazione. Ricerca Agenti, distributori, clienti RETI VENDITA ESTERO Individuazione delle candidature tramite ricerche sui mercati di riferimento: contatti personali, associazioni di categoria, enti, operatori del settore, web, inserzioni su siti dedicati ai mercati specifici. Copyright 2012© Assistenza nella scelta finale e nella negoziazione con il candidato prescelto. 4
  • 5. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità PERCHÉ CON NOI? VENDITE ESTERO Copyright 2012© Approfondita conoscenza dei contenuti delle singole posizioni e quindi verifiche tecniche durante le interviste. 5
  • 6. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità Se le dimensioni lo consentono l’azienda può creare (o potenziare) una propria struttura di personale dipendente di sede per la gestione dei mercati esteri, ove è possibile agire anche con operatori locali non dipendenti: agenti, distributori, clienti. Ricerca quadri, venditori, servizio clienti VENDITE ESTERO Principali posizioni ricercate Copyright 2012© • Export manager • Export area manager • Venditori esportazione • Responsabili filiali estere • Servizi di sede (Servizio clienti, venditori interni e altri) 6
  • 7. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità La ricerca in azione Analisi preliminare dell’azienda e della posizione con l’obiettivo di costruire la job description (descrizione delle mansioni) ed il “profilo” della persona da ricercare (caratteristiche personali, professionali e psicologiche). Ricerca quadri, venditori, servizio clienti VENDITE ESTERO Individuazione delle candidature: attraverso metodi di ricerca diretta (head hunting) e data base nostri e di terzi. Ad integrazione annunci WEB sul nostro sito, e su siti specializzati. Social network: Facebook, LinkedIn, Twitter e altri minori. Copyright 2012© Valutazione e scelta dei candidati finalisti. Tramite analisi dei curriculum e della documentazione disponibile, accurate interviste personali, che possono essere integrate da vari tipi di test psicoattitudinali. Le candidature finaliste vengono presentate con dettagliata documentazione a supporto. Assistenza nella scelta finale e nella negoziazione con il candidato prescelto. 7
  • 8. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità Lo Studio Vittorio Anfossi è associato ad ASSEPRIM (ASsociazione SErvizi PRofessionali per le Imprese) e si impegna contrattualmente al rispetto del codice deontologico dell'associazione. "INTOCCABILITÀ" DELLE RISORSE DELL'AZIENDA CLIENTE Codice Deontologico Professionale DEONTOLOGIA E GARANZIE In particolare lo Studio Vittorio Anfossi si impegna contrattualmente a non formulare proposte professionali a collaboratori di Aziende clienti per un anno dalla data dell'ultimo incarico. Per le persone assunte nostro tramite detto impegno è valido fin quando esse restano dipendenti dell'azienda. Copyright 2012© Lo Studio Vittorio Anfossi si impegna a ripetere gratuitamente la ricerca e la selezione se: • ll committente decide di non inserire nessuno dei candidati presentati; • la persona inserita lascia l'azienda durante i primi sei mesi di attività, qualunque ne sia la causa 8
  • 9. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità Studio Vittorio Anfossi & C. E-mail: anfossi@anfossi.it PEC: studio.anfossi@arubapec.it Tel. +39.023494329 Fax +39.023450783 P.IVA 05071320153 Via Lodovico Castelvetro, 9 20154 MILANO Telefono +39 02 349.43.29 r.a. Fax +39 02 345.07.83 Come raggiungerci A 200 metri: tram 1,19, 33 autobus 43, 57 CONTATTI A 400 metri: tram 12. 14, 29, 30 autobus 59 Copyright 2012© Nelle vicinanze Ferrovie Nord Milano, fermata Domodossola Fiera. Per percorso personalizzato consultare: www.atm-mi.it Parcheggio auto sotterraneo nei pressi dell’ospedale Buzzi nella via Castelvetro. Clicca sulla mappa
  • 10. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità Studio Vittorio Anfossi & C. E-mail: anfossi@anfossi.it PEC: studio.anfossi@arubapec.it Tel. +39.023494329 Fax +39.023450783 P.IVA 05071320153 Via Lodovico Castelvetro, 9 20154 MILANO Telefono +39 02 349.43.29 r.a. Fax +39 02 345.07.83 Come raggiungerci A 200 metri: tram 1,19, 33 autobus 43, 57 CONTATTI A 400 metri: tram 12. 14, 29, 30 autobus 59 Copyright 2012© Nelle vicinanze Ferrovie Nord Milano, fermata Domodossola Fiera. Per percorso personalizzato consultare: www.atm-mi.it Parcheggio auto sotterraneo nei pressi dell’ospedale Buzzi nella via Castelvetro. Clicca sulla mappa