SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 17
Descargar para leer sin conexión
Mediul
concurential al
  afacerilor
Analiza concurentilor
Analiza concurentilor

     Concurenta imperfecta:

   Monopol;
              Oligopol;
                   Monopson;
                        Oligopson.
Stiati ca:

  Concurenta imperfecta poate
aparea pe anumite piete din
cauza lipsei de informare a
cumparatorilor si vanzatorilor
despre preturi si despre bunurile
de pe piata?
Concurenta perfecta
- Model al teoriei economice;
- Descrie o forma ipotetica a pietei in care
  nici un producator sau consumator nu are
  puterea de a influenta preturile pe piata;
- Teorie absoluta, deoarece nu exista
  exemple de piata perfect competitiva.

      FUNDAMENTUL TEORIEI CERERII SI OFERTEI
In functie de satisfacerea
   acelorasi nevoi sau a unor nevoi
     diferite, concurenta poate fi:

 Concurenta directa:
          - de marca (aceleasi bunuri/servicii
 destinate satisfacerii acelorasi nevoi);

          - la nivel de industrie (produse
 similare care satisfac diferit aceleasi nevoi).
 Concurenta indirecta:


          - formala (produse/servicii care
 satisfac aceleasi nevoi in moduri diferite);



          - generica (la nivelul intregii piete,
 firmele isi disputa aceleasi venituri ale
 cumparatorilor).
ANALIZA CONCURENTEI
           Identificarea concurentilor


      Stabilirea obiectivelor concurentilor


    Determinarea strategiilor concurentilor


  Identificarea punctelor tari si a punctelor slabe


      Identificarea celor ce vor fi atacati si a celor
                      ce vor fi evitati
Identificarea concurentilor
      Metodele si tehnicile ce pot fi utilizate pentru
  obtinerea de informatii despre concurenta este
impetuos necesar sa fie in concordanta cu etica in
                     afaceri.
Surse externe:
 Surse   informale
           - clienti comuni,
           - parteneri publici,
           - activitati promotionale,
           - organizarea unor evenimente,
           - proiectul unei posibile extinderi.
•Surse formale , cu diverse origini:

Publice - organizatii profesionale, Camera
 de Comert, ministere, consulate;
Profesionale – presa locala, presa de
 specialitate, institute de sondaj, anuare,
 repertoare profesionale, etc.
Comerciale – cataloage, campanii
 promotionale, targuri si expozitii, etc.
Surse interne

 Informatii detinute de propriul personal in


  urma contactului cu clientii, furnizorii,

    intermediarii sau de noii angajati,

         consultanti, stagiari, etc.
Etape in identificarea
              concurentilor
                                 Difuzarea si
Colectarea       Prelucrarea
                                  utilizarea
informatiilor    informatiilor
                                 informatiilor




                 Feed back
Colectarea informatiilor
 Surse;


 Desemnarea persoanelor/grupului de
  lucru;

 Disponibilitatea informatiilor;


 Costuri.
Prelucrarea informatiilor
 Alegerea informatiilor utile;


 Criterii de comparatie;


 Credibilitatea sursei;


 Actualitatea informatiei.
Difuzarea informatiilor
In functie de:

      Relatiile existente in cadrul firmei


                       si

         Politica de confidentialitate
Utilizarea informatiilor si reactia
          inversa (feed back)

   Poate presupune elaborarea de
               actiuni:

 Pe termen scurt (actiuni promotionale);


 Pe termen lung (modernizarea suprafetei
 de vanzare, formarea personalului, etc)
Stiati ca:
Prin concurenta (latina: concurrere = a
  concura) se intelege (alti) participanti la o
  competitie sau opusul
                Monopolului?
 Economie: rivalitate intre ofertanti;
 Sport: manifestare organizata;
 In natura: lupta pentru supravietuire;
 In drept: aplicabilitate a mai multor resurse
  in aceleasi circumstante.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Brand And Product Decisions In Global Marketing
Brand And Product Decisions In Global MarketingBrand And Product Decisions In Global Marketing
Brand And Product Decisions In Global MarketingReggy Lu
 
Amenajarea de ansamblu a magazinului tipuri de amenajare-7.05.2020
Amenajarea de ansamblu a magazinului  tipuri de amenajare-7.05.2020Amenajarea de ansamblu a magazinului  tipuri de amenajare-7.05.2020
Amenajarea de ansamblu a magazinului tipuri de amenajare-7.05.2020Ofelia Nazare
 
Functiunile intreprinderii
Functiunile intreprinderiiFunctiunile intreprinderii
Functiunile intreprinderiiRodica B
 
ambalarea marfurilor.ppt
ambalarea marfurilor.pptambalarea marfurilor.ppt
ambalarea marfurilor.pptrodicatanase
 
Teme lucrari de licenta marketing. Redactare lucrare de licenta marketing. Te...
Teme lucrari de licenta marketing. Redactare lucrare de licenta marketing. Te...Teme lucrari de licenta marketing. Redactare lucrare de licenta marketing. Te...
Teme lucrari de licenta marketing. Redactare lucrare de licenta marketing. Te...TopProiecte
 
Fluxuri de circulație
Fluxuri de circulațieFluxuri de circulație
Fluxuri de circulațieRodica B
 
Depozitul comercial
Depozitul comercialDepozitul comercial
Depozitul comercialRodica B
 
Mobilier comercial
Mobilier comercialMobilier comercial
Mobilier comercialRodica B
 
Relatii interumane -climatul optim de munca
Relatii interumane -climatul optim de muncaRelatii interumane -climatul optim de munca
Relatii interumane -climatul optim de muncaRodica B
 
Contabilitatea imobilizarilor corporale
Contabilitatea imobilizarilor corporaleContabilitatea imobilizarilor corporale
Contabilitatea imobilizarilor corporaleRodica B
 
Marcarea marfurilor - Conținutul și formele mărcii
Marcarea marfurilor - Conținutul și formele mărciiMarcarea marfurilor - Conținutul și formele mărcii
Marcarea marfurilor - Conținutul și formele mărciiRodica B
 

La actualidad más candente (13)

Brand And Product Decisions In Global Marketing
Brand And Product Decisions In Global MarketingBrand And Product Decisions In Global Marketing
Brand And Product Decisions In Global Marketing
 
Amenajarea de ansamblu a magazinului tipuri de amenajare-7.05.2020
Amenajarea de ansamblu a magazinului  tipuri de amenajare-7.05.2020Amenajarea de ansamblu a magazinului  tipuri de amenajare-7.05.2020
Amenajarea de ansamblu a magazinului tipuri de amenajare-7.05.2020
 
Functiunile intreprinderii
Functiunile intreprinderiiFunctiunile intreprinderii
Functiunile intreprinderii
 
ambalarea marfurilor.ppt
ambalarea marfurilor.pptambalarea marfurilor.ppt
ambalarea marfurilor.ppt
 
Marcarea
MarcareaMarcarea
Marcarea
 
130765226 cursuri-vanzari
130765226 cursuri-vanzari130765226 cursuri-vanzari
130765226 cursuri-vanzari
 
Teme lucrari de licenta marketing. Redactare lucrare de licenta marketing. Te...
Teme lucrari de licenta marketing. Redactare lucrare de licenta marketing. Te...Teme lucrari de licenta marketing. Redactare lucrare de licenta marketing. Te...
Teme lucrari de licenta marketing. Redactare lucrare de licenta marketing. Te...
 
Fluxuri de circulație
Fluxuri de circulațieFluxuri de circulație
Fluxuri de circulație
 
Depozitul comercial
Depozitul comercialDepozitul comercial
Depozitul comercial
 
Mobilier comercial
Mobilier comercialMobilier comercial
Mobilier comercial
 
Relatii interumane -climatul optim de munca
Relatii interumane -climatul optim de muncaRelatii interumane -climatul optim de munca
Relatii interumane -climatul optim de munca
 
Contabilitatea imobilizarilor corporale
Contabilitatea imobilizarilor corporaleContabilitatea imobilizarilor corporale
Contabilitatea imobilizarilor corporale
 
Marcarea marfurilor - Conținutul și formele mărcii
Marcarea marfurilor - Conținutul și formele mărciiMarcarea marfurilor - Conținutul și formele mărcii
Marcarea marfurilor - Conținutul și formele mărcii
 

Similar a Mediulconcurentialalafacerilor

Mediul concurential al afacerilor
Mediul concurential al afacerilorMediul concurential al afacerilor
Mediul concurential al afacerilorMcm Deny
 
BUNEA DOREL Identificarea concurentilor
BUNEA DOREL Identificarea concurentilorBUNEA DOREL Identificarea concurentilor
BUNEA DOREL Identificarea concurentilor17022011
 
Sumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilor
Sumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilorSumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilor
Sumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilorOvidiu Creanga
 
Tendințe în marketing
Tendințe în marketingTendințe în marketing
Tendințe în marketingNicolae Sfetcu
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2Tomoniu Antonio
 
7 17-27-37-47-57-67-77
7 17-27-37-47-57-67-777 17-27-37-47-57-67-77
7 17-27-37-47-57-67-77Andrei Crivatu
 
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingAlinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingBeans United
 
Tehnici moderne-de-vanzare-
Tehnici moderne-de-vanzare-Tehnici moderne-de-vanzare-
Tehnici moderne-de-vanzare-Adrian Dumitru
 
Curs de-brand-management-modificat-poiana-brasov
Curs de-brand-management-modificat-poiana-brasovCurs de-brand-management-modificat-poiana-brasov
Curs de-brand-management-modificat-poiana-brasovMagdalena Sviriniuc
 
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptxCanvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptxAndradaTudor1
 
Personal branding pentru psihologi
Personal branding pentru psihologiPersonal branding pentru psihologi
Personal branding pentru psihologiAndy Kafman
 
Dictionar comunic
Dictionar comunicDictionar comunic
Dictionar comunicClaudiaBanc
 
Cursuri tehnici promo.pdf
Cursuri tehnici promo.pdfCursuri tehnici promo.pdf
Cursuri tehnici promo.pdfAlinaSandu14
 

Similar a Mediulconcurentialalafacerilor (20)

Mediul concurential al afacerilor
Mediul concurential al afacerilorMediul concurential al afacerilor
Mediul concurential al afacerilor
 
BUNEA DOREL Identificarea concurentilor
BUNEA DOREL Identificarea concurentilorBUNEA DOREL Identificarea concurentilor
BUNEA DOREL Identificarea concurentilor
 
Sumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilor
Sumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilorSumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilor
Sumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilor
 
Direct maketing
Direct maketingDirect maketing
Direct maketing
 
Tendințe în marketing
Tendințe în marketingTendințe în marketing
Tendințe în marketing
 
R
RR
R
 
Mk
MkMk
Mk
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
 
7 17-27-37-47-57-67-77
7 17-27-37-47-57-67-777 17-27-37-47-57-67-77
7 17-27-37-47-57-67-77
 
dr. Natalia Cheradi. Marketing de bibliotecă
dr. Natalia Cheradi. Marketing de bibliotecădr. Natalia Cheradi. Marketing de bibliotecă
dr. Natalia Cheradi. Marketing de bibliotecă
 
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingAlinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
 
Tehnici moderne-de-vanzare-
Tehnici moderne-de-vanzare-Tehnici moderne-de-vanzare-
Tehnici moderne-de-vanzare-
 
Proiect mna
Proiect mnaProiect mna
Proiect mna
 
Curs de-brand-management-modificat-poiana-brasov
Curs de-brand-management-modificat-poiana-brasovCurs de-brand-management-modificat-poiana-brasov
Curs de-brand-management-modificat-poiana-brasov
 
Curs03
Curs03Curs03
Curs03
 
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptxCanvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
 
Personal branding pentru psihologi
Personal branding pentru psihologiPersonal branding pentru psihologi
Personal branding pentru psihologi
 
Dictionar comunic
Dictionar comunicDictionar comunic
Dictionar comunic
 
Cursuri tehnici promo.pdf
Cursuri tehnici promo.pdfCursuri tehnici promo.pdf
Cursuri tehnici promo.pdf
 
TradeAds Research
TradeAds ResearchTradeAds Research
TradeAds Research
 

Mediulconcurentialalafacerilor

  • 1. Mediul concurential al afacerilor Analiza concurentilor
  • 2. Analiza concurentilor Concurenta imperfecta:  Monopol;  Oligopol;  Monopson;  Oligopson.
  • 3. Stiati ca: Concurenta imperfecta poate aparea pe anumite piete din cauza lipsei de informare a cumparatorilor si vanzatorilor despre preturi si despre bunurile de pe piata?
  • 4. Concurenta perfecta - Model al teoriei economice; - Descrie o forma ipotetica a pietei in care nici un producator sau consumator nu are puterea de a influenta preturile pe piata; - Teorie absoluta, deoarece nu exista exemple de piata perfect competitiva. FUNDAMENTUL TEORIEI CERERII SI OFERTEI
  • 5. In functie de satisfacerea acelorasi nevoi sau a unor nevoi diferite, concurenta poate fi:  Concurenta directa: - de marca (aceleasi bunuri/servicii destinate satisfacerii acelorasi nevoi); - la nivel de industrie (produse similare care satisfac diferit aceleasi nevoi).
  • 6.  Concurenta indirecta: - formala (produse/servicii care satisfac aceleasi nevoi in moduri diferite); - generica (la nivelul intregii piete, firmele isi disputa aceleasi venituri ale cumparatorilor).
  • 7. ANALIZA CONCURENTEI Identificarea concurentilor Stabilirea obiectivelor concurentilor Determinarea strategiilor concurentilor Identificarea punctelor tari si a punctelor slabe Identificarea celor ce vor fi atacati si a celor ce vor fi evitati
  • 8. Identificarea concurentilor Metodele si tehnicile ce pot fi utilizate pentru obtinerea de informatii despre concurenta este impetuos necesar sa fie in concordanta cu etica in afaceri.
  • 9. Surse externe:  Surse informale - clienti comuni, - parteneri publici, - activitati promotionale, - organizarea unor evenimente, - proiectul unei posibile extinderi.
  • 10. •Surse formale , cu diverse origini: Publice - organizatii profesionale, Camera de Comert, ministere, consulate; Profesionale – presa locala, presa de specialitate, institute de sondaj, anuare, repertoare profesionale, etc. Comerciale – cataloage, campanii promotionale, targuri si expozitii, etc.
  • 11. Surse interne  Informatii detinute de propriul personal in urma contactului cu clientii, furnizorii, intermediarii sau de noii angajati, consultanti, stagiari, etc.
  • 12. Etape in identificarea concurentilor Difuzarea si Colectarea Prelucrarea utilizarea informatiilor informatiilor informatiilor Feed back
  • 13. Colectarea informatiilor  Surse;  Desemnarea persoanelor/grupului de lucru;  Disponibilitatea informatiilor;  Costuri.
  • 14. Prelucrarea informatiilor  Alegerea informatiilor utile;  Criterii de comparatie;  Credibilitatea sursei;  Actualitatea informatiei.
  • 15. Difuzarea informatiilor In functie de:  Relatiile existente in cadrul firmei si  Politica de confidentialitate
  • 16. Utilizarea informatiilor si reactia inversa (feed back) Poate presupune elaborarea de actiuni:  Pe termen scurt (actiuni promotionale);  Pe termen lung (modernizarea suprafetei de vanzare, formarea personalului, etc)
  • 17. Stiati ca: Prin concurenta (latina: concurrere = a concura) se intelege (alti) participanti la o competitie sau opusul Monopolului?  Economie: rivalitate intre ofertanti;  Sport: manifestare organizata;  In natura: lupta pentru supravietuire;  In drept: aplicabilitate a mai multor resurse in aceleasi circumstante.