LA SUCIA REALIDAD
SOBRE EL TRABAJO
EN EL SECTOR
INMOBILIARIO.
Quien os habla es:
Alejandro Pérez fundador
de
Apasionado
inmobiliario
¿Quién es Alejandro Pérez?
RESUMEN DE MIS CONOCIMIENTOS Y APTITUDES:
AGENTE HOMOLOGADO POR LA GENERALITAT DE CATALUNYA – A...
LA SUCIA REALIDAD
SOBRE EL TRABAJO
EN EL SECTOR
INMOBILIARIO.
¿CÓMO EMPEZAR EN EL
SECTOR INMOBILIARIO?
Cuando uno empieza a moverse en el sector inmobiliario se encuentra
con muchas op...
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
SI QUIERES UN HOBBY,
DEDÍCATE A PINTAR CUADROS.
Puede que te guste ...
AGENTES QUE TRABAJAN A TIEMPO
PARCIAL NO GANAN DINERO.
Es posible que ganes dinero extra haciéndote pasar por agente
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FORMAS PARTE DEL NEGOCIO,
COMPÓRTATE COMO TAL.
Primera regla para las ventas: No vendes, no comes. La mayoría
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ENCUENTRA UN BUEN ACOMPAÑANTE
CON QUIÉN TRABAJAR.
La oficina con la que elijas trabajar tendrá un importante impacto,
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ESCOGE UN BRÓKER COMO SI
ESTUVIESES ESCOGIENDO A UN COLEGA.
Buscar un bróker con el que puedas mantener una buena relación...
LA BUENA NOTÍCIA,
PUEDES CONSEGUIRLO.
Con regularidad, con el enfoque y algunas estratagemas de
marketing puedes conseguir...
¿LA ÚLTIMA DIAPOSITIVA
TE HA PUESTO NERVIOSO?
Manejar una venta valorada en un millón de euros o millar de dólares
es una ...
ADMÍTELO: ERES UN/A EMPRESARIO/A.
Eres jefe, cocinero y lavaplatos todo en uno…
En verdad, nadie te va a decir exactamente...
¿QUIÉN NECESITA HACER AMIGOS
CON AYUDA DE LA TECNOLOGÍA?
Si no puedes aceptar que la tecnología es una amiga y aliada,
se ...
NO SEAS UN AGENTE SECRETO.
Tal y como realizo en mi vida: “Haz saber a todas las personas
que hayas conocido lo que haces”...
Hacer marketing, creando tu marca personal y tener perspectiva está en el
núcleo de ser un mediador inmobiliario o bróker ...
INVOLÚCRATE EN LA COMUNIDAD.
Apúntate a la asociación local de agentes inmobiliarios.
Llega a conocer a los cargos electos...
INVIÉRTE EN TU EDUCACIÓN.
Tómate el tiempo para aprender. Encuentra a un buen coach o
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¡SE TÚ MISMO!
Hablamos del sector inmobiliario, por lo que más quieras,
ponte en serio.
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Sucia realidad trabajo inmobiliario

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¿Como empezar en el sector inmobiliario o de bienes raices?

Cuando uno empieza a moverse en el sector inmobiliario se encuentra con muchas opciones, competidores y mucho que aprender. Da igual el tipo de negocio al que te dedicas, vender no es fácil. Pero los desafíos para un profesional del sector inmobiliario son aún mayores ya que los clientes son pocos y el tiempo entre medio es a veces muy amplio.

El sector inmobiliario no tiene habilidades especiales ni tampoco supone tener más descansos que otros negocios. Sonreír y tener buena cara pueden ayudarte a entrar por la puerta, pero solo proporcionando un valor excepcional te permitirá tener éxito.

- SI QUIERES UN HOBBY, DEDÍCATE A PINTAR CUADROS.
- AGENTES QUE TRABAJAN A TIEMPO PARCIAL NO GANAN DINERO.
- FORMAS PARTE DEL NEGOCIO, COMPÓRTATE COMO TAL.
- ENCUENTRA UN BUEN ACOMPAÑANTE CON QUIÉN TRABAJAR.
- ESCOGE UN BRÓKER COMO SI ESTUVIESES ESCOGIENDO A UN COLEGA.
- LA BUENA NOTÍCIA, PUEDES CONSEGUIRLO.
- ADMÍTELO: ERES UN/A EMPRESARIO/A.
- ¿QUIÉN NECESITA HACER AMIGOS CON AYUDA DE LA TECNOLOGÍA?
- NO SEAS UN AGENTE SECRETO.
- EL MARKETING FLOJO NO DESTACA.
- INVOLÚCRATE EN LA COMUNIDAD.
- INVIÉRTE EN TU EDUCACIÓN.
- ¡SE TÚ MISMO!

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  1. 1. LA SUCIA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO.
  2. 2. Quien os habla es: Alejandro Pérez fundador de Apasionado inmobiliario
  3. 3. ¿Quién es Alejandro Pérez? RESUMEN DE MIS CONOCIMIENTOS Y APTITUDES: AGENTE HOMOLOGADO POR LA GENERALITAT DE CATALUNYA – AICAT AGENTE DESIGNACIÓN CRS – Council Residential Specialist USA PERITO JUDICIAL INMOBILIARIO EN ACTIVO y MIEMBRO EJERCIENTE A.N.P.I.F.F. TITULADO EN CMR – CONSULTOR MERCADO RESIDENCIAL POR AEFI DIPLOMADO EN KARATE INMOBILIARIO + SAMURAI INMOBILIARIO POR NOTEGES TITULADO POR IBM + TITULADO EN ARTES GRAFICAS POR GREMIO DE BARCELONA MENTOR COACH CERTIFICADO PARA DESARROLLAR FORMACIÓN INMOBILIARIA DESIGNACION DE REALTOR por la NAR Nacional Association of Realtors
  4. 4. LA SUCIA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO.
  5. 5. ¿CÓMO EMPEZAR EN EL SECTOR INMOBILIARIO? Cuando uno empieza a moverse en el sector inmobiliario se encuentra con muchas opciones, competidores y mucho que aprender. Da igual el tipo de negocio al que te dedicas, vender no es fácil. Pero los desafíos para un profesional del sector inmobiliario son aún mayores ya que los clientes son pocos y el tiempo entre medio es a veces muy amplio. El sector inmobiliario no tiene habilidades especiales ni tampoco supone tener más descansos que otros negocios. Sonreír y tener buena cara pueden ayudarte a entrar por la puerta, pero solo proporcionando un valor excepcional te permitirá tener éxito.
  6. 6. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO SI QUIERES UN HOBBY, DEDÍCATE A PINTAR CUADROS. Puede que te guste la arquitectura, una casa bonita, el paisaje y otros detalles del sector inmobiliario. Pero como te puedes imaginar, trabajar para la industria es una cosa totalmente distinta. Pregunta a cualquier agente inmobiliario o bróker inmobiliario y te dirán que le echan muchas horas únicamente para competir. Los agentes deben tener distintos trajes: el de consejero, el de analista, el de coach, el de comerciante, el de vendedor, el de diseñador, el de jefe de equipo, el de ejecutivo publicitario, incluso el de loquero. La lista es larga y ser conocedor/a sobre tales aspectos de tu trabajo requiere tiempo y energía.
  7. 7. AGENTES QUE TRABAJAN A TIEMPO PARCIAL NO GANAN DINERO. Es posible que ganes dinero extra haciéndote pasar por agente inmobiliario a tiempo parcial, pero si tuvieses que dividir tu salario entre las horas trabajadas te saldría más a cuenta trabajar para Zara, al menos ellos ofrecen seguro médico. El hecho es que si quieres tener éxito, no puedes estar involucrado/a a medias: DEBES COMPROMETERTE. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  8. 8. FORMAS PARTE DEL NEGOCIO, COMPÓRTATE COMO TAL. Primera regla para las ventas: No vendes, no comes. La mayoría de agentes inmobiliarios y brokers son contratistas independientes, esto quiere decir que aunque estén trabajando en una oficina, no son empleados. Traducción: Sin salario, sin beneficios. Tendrás que pensar como un empresario y empujar tu negocio hasta que obtengas rendimiento. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  9. 9. ENCUENTRA UN BUEN ACOMPAÑANTE CON QUIÉN TRABAJAR. La oficina con la que elijas trabajar tendrá un importante impacto, más de lo que te imaginas. Deberías asegurarte que haya un ajuste cultural. Las agencias reclutan para sacar dinero de las ventas que haces, y otros sacan provecho de gastos administrativos y honorarios de la publicidad. No hay nada de malo en eso. Lo que realmente importa es encontrar un ambiente donde puedas aprender, desarrollarte y ser exitoso. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  10. 10. ESCOGE UN BRÓKER COMO SI ESTUVIESES ESCOGIENDO A UN COLEGA. Buscar un bróker con el que puedas mantener una buena relación supone concertar más de una o dos entrevistas. Aunque tenga aprecio por mis colegas y amigos bróker, confieso que nuestro objetivo principal es reclutar. Nuestra agenda es el de añadirte en la lista, para formar parte de mi equipo. Mira de ver si eres capaz de entrar en, como mínimo, en dos o tres agencias distintas. Hazles saber que eres nuevo en el negocio, pídeles que te muestren su formación, comisiones, acciones que efectúan. Busca en la red revisiones tanto buenas como malas. Habla con sus agentes o competidores, así elegirás correctamente. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  11. 11. LA BUENA NOTÍCIA, PUEDES CONSEGUIRLO. Con regularidad, con el enfoque y algunas estratagemas de marketing puedes conseguir vivir bien como un profesional del sector inmobiliario. Hay muy pocas industrias donde un solo mediador inmobiliario puede vender productos de más de 1.000.000 € o $ sin acumular años de experiencia. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  12. 12. ¿LA ÚLTIMA DIAPOSITIVA TE HA PUESTO NERVIOSO? Manejar una venta valorada en un millón de euros o millar de dólares es una responsabilidad enorme. Vidas y fortunas están en la balanza de tus acciones. Es tu trabajo saber bien lo que haces y ganarte la comisión por tu asesoramiento. La diferencia entre esperanzas y valor es lo que hace que el sector inmobiliario tenga mala fama. Atrévete a ser diferente: Averigua dónde puedes añadir más valor. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  13. 13. ADMÍTELO: ERES UN/A EMPRESARIO/A. Eres jefe, cocinero y lavaplatos todo en uno… En verdad, nadie te va a decir exactamente cómo tener éxito en tu negocio. El mundo está contaminado de negocios fracasados. Cualquier decisión que tomes puede llevar al éxito o bien al fracaso de tu negocio. Una vez dicho eso, busca en internet, haz un plan de negocios, consigue un coach o mentor, establece metas y mide tus resultados. ¡No puedes mejorar aquello que no mides! LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  14. 14. ¿QUIÉN NECESITA HACER AMIGOS CON AYUDA DE LA TECNOLOGÍA? Si no puedes aceptar que la tecnología es una amiga y aliada, se convertirá en tu enemiga. Aquellos días en que un buen mediador inmobiliario solo necesitaba un teléfono móvil y una mesa han terminado. El negocio ocurre en internet y en la calle. Tus clientes te pedirán información en un formato listo para ser consumido. Si no puedes hacer eso, se irán a otra parte. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  15. 15. NO SEAS UN AGENTE SECRETO. Tal y como realizo en mi vida: “Haz saber a todas las personas que hayas conocido lo que haces” y “trata a todo el mundo como si fuesen clientes potenciales. Te sorprenderás al ver que muchos de ellos se convertirán en justamente eso.” Cuanto antes salgas del armario en tu nuevo negocio inmobiliario, antes empezarás a tener ventajas en tu área de influencia. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  16. 16. Hacer marketing, creando tu marca personal y tener perspectiva está en el núcleo de ser un mediador inmobiliario o bróker de éxito. La llegada de internet ha cambiado nuestra manera de lograr nuestra hazaña, pero el fundamento sigue siendo el mismo. Necesitas una propuesta de valor muy buena y una manera única de enfocar el mercado para ganarte la atención de los clientes. Busca a los clientes allá donde pasen más tiempo en internet. Usa herramientas de la edad interactiva, desde medios de comunicación social y zonas de comodidad online hasta dispositivos para móviles y análisis de datos. ¡Se rápido, ágil y creativo! EL MARKETING FLOJO NO DESTACA. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  17. 17. INVOLÚCRATE EN LA COMUNIDAD. Apúntate a la asociación local de agentes inmobiliarios. Llega a conocer a los cargos electos y oficiales. Préstate voluntario para las causas que de verdad te importan, asóciate con un grupo dotado, participa en el colegio de tus hijos. ¿Ya conoces la idea? Debes participar en el mundo para crear relaciones. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  18. 18. INVIÉRTE EN TU EDUCACIÓN. Tómate el tiempo para aprender. Encuentra a un buen coach o mentor. Invierte dinero en un buen coach o mentor del sector inmobiliario. Apúntate a las conferencias adecuadas para tu mercado. Educación y entrenamiento no es barato, pero si Tú no realizas la inversión nadie más lo hará por ti. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  19. 19. ¡SE TÚ MISMO! Hablamos del sector inmobiliario, por lo que más quieras, ponte en serio. No debes convertirte en esos agentes escurridizos que vemos en TV. Autenticidad e integridad dominan la industria. ¡Se la persona con la que te gustaría hacer negocios! LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
  20. 20. YO APRENDO Y MEJORO CONTINUAMENTE… GRACIAS A FERIA FINCAS ¿Estas Buscando Trabajo?
  21. 21. ¿Te ha gustado lo que has visto? ¿Quieres recibir otras píldoras formativas? Apúntate en www.FeriaFincas.com ¿Vives en Barcelona y Buscas Trabajo? ¡Atento a la Oferta!
  22. 22. ¿Deseas Cambiar tu vida formándote para Mediador/a Inmobiliari@? ¿Quieres Asociarte a nuestra empresa y Trabajar en el Negocio Inmobiliario? Visita www.vendopor.com/empleo ¡Deseamos que tengas un Feliz Día!
  23. 23. ¡Buscamos personas cómo tú! ¿Quieres aprender más sobre cómo empezar muy bien como agente de bienes raíces o mediador inmobiliario?
  24. 24. ¡Enhorabuena! ¿Vives en Barcelona o alrededores? ¡Estas de Suerte! Buscamos Personas residentes en Barcelona para formarse de mediador/a inmobiliari@.
  25. 25. ¡Oferta para Barcelona! ¿Vives fuera de Barcelona? ¡Por el momento es presencial! Aunque en FeriaFincas.com encontraras formación online para comenzar con buen pie en el mundo inmobiliario… Para las Personas Residentes en Barcelona de 25 a 55 años visiten: vendopor.com/empleo
  26. 26. ¿Te ha gustado la capsula formativa? Puedes obtener más vídeos y capsulas formativas para aplicar a tu negocio en www.feriafincas.com o si desea conocernos puede inscribirse a nuestros seminarios presenciales. ¡Muchas Gracias por Seguirnos!
  27. 27. ¡Muchas Gracias por Vuestro Tiempo! @vendopor ALEJANDRO@VENDOPOR.COM

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