JAK ZVÝŠIT VÝKON
PPC KAMPANÍ
Petra Větrovská

NEMŮŽEŠ KONKUROVAT V
PPC VELKÝM FIRMÁM, KDYŽ
TO PLATÍŠ Z PROVIZE! TO
NEJDE!
V aukci soupeříme s inzerenty s milionovými rozpočty a obava, že nás kdykoliv přeplatí je
logická. Platit PPC provizí z marže znamená, že investice, kterou můžeme dát za konverzi je
mnohdy nižší než u ostatních a pak je v ceně za klik těžko přeplatíme.

MOJE QS JE
3× LEPŠÍ NEŽ
TVOJE!
Vždycky je prostor být lepší. Pokud je malý operativní prostor v ceně za konverzi, je třeba
dotáhnout to jinde - kvalitou. Díky kvalitní reklamě a lepšímu skóre kvality získáme “slevu na
kliky”, díky lepšímu konverznímu poměru si můžeme dovolit za kliky nabídnout víc.

OSLOVIT SPRÁVNĚ SPRÁVNÉ LIDI
různé sdělení
různá nabídka
různá landing page
Klíčem je jít co nejvíce do detailu a pracovat s reklamou v co možná nejspecifičtějším
kontextu, s ohledem na místo, čas a zařízení. Přizpůsobení reklamního sdělení, cílové stránky
a nabídky podle výkonu jakéhokoliv detailnějšího segmentu umožní vytěžit maximum.

MOBILY ROSTOU, DESKTOPY KLESAJÍ
Zdroj: Marin Software, 2014 Annual Report

asdaasd
TRŽBY Z MOBILNÍCH ZAŘÍZENÍ
Příklad: ecommerce inzerent, non-brand vyhledávání
únor 2014
4,2 %
duben 2014
s optimalizací
mobilní reklamy
6,6 %
únor 2013
3,6 %
Mobily jsou nejrychleji rostoucí platformou a i když pro nás aktuálně nemá význam je řešit, je
dobré si sledovat u projektů jejich rostoucí význam. Příklad inzerenta ukazuje meziroční
nárůst a nárůst po významnější úpravě reklamy (textaci, cílové stránky a nabídek) pro mobily.

PROVIZE
- CPA
= ZISK
minimální
CPA
maximální
objem
Jsou dva způsoby, jak dosáhnout zisku. Buď minimalizuju náklady a víc mi zbyde nebo
maximalizuju objem, jdu do lepších pozic a zbyde mi sice z každé konverze méně, ale
konverzí získám víc. Často dražší konverze v celkovém objemu udělají vyšší zisk. Je třeba si
promítnout křivku toho, co lze získat na jednotlivých nákladových úrovních. Vyzkoušet, nalézt
nejlepší potenciál zisku a následně se snažit snižovat náklad bez ztráty objemu,

EXPERIMENTOVAT S CENOU SE VYPLATÍ
CPA
+ 0 %
LEADY
+ 94 %
Prokliky Zobr. CTR Prům. CPC Cena Pozice Konverze
Cena /
konverze
Míra
konverze
CPC
+ 20 %
AdWords Campaign Experiments umožňují otestovat jinou úroveň nabídky na principu A/B
testování. Testováním lze ověřit možný nárůst výkonu. Pokud se to nepovede optimálně, je
dobré zkoušet to znovu, s jinou změnou ceny za klik. (http://vetrovka.cz/ppc-2-experimentujte-
s-cenou)

BÝT ČI NEBÝT TOP?
15×
Top pozice bývají dražší, ale také přináší víc kliků, návštěvníků a konverzí. Míra prokliku v
těchto pozicích se velmi výrazně liší, ukáže vám to v AdWords segment top pozice versus
ostatní. Mnohdy stačí jen pár halířů na posunutí desítek tisíc zobrazení do top pozice.

DOKÁŽETE UŠETŘIT S REMARKETINGEM?
zkonvertovaní1
vyhledávání2
okamžité odchody3
napříč vlastními weby4
Návštěvníky webu můžete zkusit oslovit znovu nebo, pokud to nedává smysl, na nich alespoň
ušetřit. Neoslovujeme znovu ty, kteří znovu konverzi neudělají. Ani ve vyhledávání. Pomocí
Google Analytics remarketingu, lze vyloučit ty, kteří odešli hned ze vstpuní stránky, tedy jsme
je zřejmě nezaujali a nemá cenu za ně platit (znovu).

PPC UMÍ JEN
DORUČIT TRAFFIC...
...NA WEB
Cílová stránka je klíčovou součástí reklamy. Díky zdvojnásobení konverzního poměru si
můžeme dovolit nabídnout dvojnásobek za klik (nebo mít poloviční náklad na reklamu při
stejném výkonu). Relevantnější stránka pomáhá zlepšit skóre kvality. Potenciál je obrovský,
směřování návštěvníků na různé cílové stránky podle dotazů a segmentů se vyplatí.

“YOU NEED TO TEST 100 ADS
TO FIND 1 UNICORN!”
Larry Kim, Wordstream
Snažte se lovit jednorožce. Jednorožcem ve Wordstreamu nazývají top 1 % reklam, které
mají 6x lepší CTR a díky tomu získáváte navíc objem i slevu na klik. Reklamy je třeba
neustále testovat, jinak se vám to povede jen ztěží. (http://www.wordstream.com/blog/ws/
2014/02/11/average-click-through-rate)

DĚKUJI ZA POZORNOST
facebook.com/vetrovkacz
@vetrovka
petravetrovska
petra.vetrovska@gmail.com
www.vetrovka.cz