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Transformación Digital en el Perú

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Análisis exploratorio de la transformación digital en el Perú desarrollado por los alumnos del Diplomado de Marketing Digital Estratégico de la Universidad de Piura.

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Transformación Digital en el Perú

  1. 1. Transformación Digital. Victor Lozano Prof. Investigación del consumidor actual en medios digitales. Cambios e impacto en la comunicación del marketing digital en las empresas peruanas. DIPLOMADO EN MARKETING DIGITAL ESTRATÉGICO | 2014
  2. 2. “Una revolución no sucede cuando una sociedad adopta nuevos instrumentos, sino cuando adopta nuevos comportamientos” Clay Shirky
  3. 3. Internet ha transformado el mundo, los negocios y la forma como las personas se comunican y se comportan. Esto ha impactado en muchos de los sectores empresariales, transformando la forma en como hacen negocios y como se acercan al consumidor, desde pequeñas empresas hasta grandes medios de comunicación, todos buscan la manera de comunicarse de una manera más efectiva y empática con sus distintas audiencias. El presente documento colaborativo recoge la opinión de los profesionales y alumnos actuales del Diplomado de Marketing Digital Estratégico de la Universidad de Piura, que hoy laboran en las distintas áreas de comunicación, publicidad y marketing de las empresas peruanas, entre anunciantes, agencias de publicidad digital y medios de comunicación, ellos analizan tres puntos sustanciales de este cambio: - Cambios en el comportamiento del consumidor. - Impacto en el sector donde laboran. - Modo de afrontar este impacto por sus organizaciones. Las empresas peruanas se adaptan al nuevo consumidor.
  4. 4. 1. Anunciantes “Digital transforma la comunicación, puntos y frecuencia de contacto, la segmentación, los tiempos de respuesta, la forma en como se hacen los negocios”. Deborah Hundskopf – Visanet.
  5. 5. Cambio en el consumidor El consumidor ha cambiado de la forma en como se informa de la cartelera, funciones, nuevas promociones, etc. Esto ha generado una serie de oportunidades para la industria y que generan valor agregado para el consumidor, por ejemplo al adquirir sus entradas tanto por web como por una app ganan tienen tiempo y el cine reduce las colas, mejorando la experiencia del cliente. El consumidor exige tener herramientas digitales amigables y eficientes que aporten a como son hoy ellos Impacto en el área Ha impactado dramáticamente, ya que muchas acciones de marketing pasan a ser enteramente digitales. Tanto es el impacto que implicó creación de puestos dirigidos específicamente a sacar el máximo provecho a las plataformas digitales. Angélica Chíncaro – Analista de Marketing Digital Rubro: Cine
  6. 6. Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa Innovar, ir más allá de lo convencional, sorprendiendo y facilitando la vida al usuario. No es sencillo, ya que se requiere de tiempo y dedicación, pero los cambios son necesarios para poder estar acorde a lo que demanda la población. Si bien es cierto, muchos de los clientes se muestran reacios a confiar sus datos a los sistemas digitales, cada vez crece el segmento que sí, los que aprecian la facilidad y rapidez que estas herramientas. Angélica Chíncaro – Analista de Marketing Digital Rubro: Cine
  7. 7. Cambio en los clientes La gran diferencia radica en la accesibilidad a la información y posibilidad de contacto por parte de cualquier tipo de comerciante. Visanet ofrece un servicio transversal a las empresas con atención a clientes; desde las más chicas, start ups, stands en conglomerados comerciales, hasta grandes plataformas, cadenas y franquicias. Desde distritos y ciudades desarrolladas hasta lugares alejados del país. Visanet “vende” el servicio de poder cobrar con tarjetas Visa, y eso le resulta atractivo a cualquiera que tenga un negocio de atención al público. Por ello la importancia de poder llegar masivamente a todos con nuestro servicio, no solo proactivamente pues resulta costoso e implica mayor tiempo, sino reactivamente a través de herramientas digitales de información. Lo que los comercios buscan en primera instancia es información de la afiliación en si: requisitos, documentos, beneficios. Deborah Hundskopf – Jefe Comercial Visanet - Rubro: Tecnología Financiera
  8. 8. En la vorágine de opciones y formas que existen para comunicarse digitalmente con los diferentes segmentos de comercios y las nuevas tareas que se desprenden de esto. Surge una nueva lista de oportunidades pendientes de desarrollar – o de mejorar-: entender la relación de Visanet con sus usuarios digitales, generar nuevos objetivos, formas de comunicación, puntos y frecuencia de contacto, nuevas segmentaciones derivadas del uso de estas herramientas digitales, tiempos de respuesta, atención de solicitudes, entre otras. Impacto en el área Claramente ningún equipo puede afrontar todos los cambios a la vez pues demandaría un equipo especializado y un costo no contemplado. Hay que tomar en cuenta que no todos los actores están de acuerdo que la gestión, inversión y atención de las herramientas digitales son prioritarias hoy en día. Muchos prefieren esperar mientras se “esclarece” el panorama o se provee un presupuesto para el tema. Para el área comercial es importante llevar a cabo una estrategia digital integral que no solo contemple canales de atención sino que también incluya formas de capacitación y comunicación que generen una retroalimentación continua, eficiente y a un costo reducido. Deborah Hundskopf – Jefe Comercial Visanet - Rubro: Tecnología Financiera Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa
  9. 9. Cambio en el cliente En el sector de hotelería, el consumidor estás más informado y busca reducir el riesgo que implica el adquirir un servicio que es intangible; de ahí el aumento de foros de turismo y review sites como Tripadvisor, donde personas que ya han probado el servicio comparten sus experiencias. Por otro lado, la tecnología le ha dado confianza al consumidor para organizar por sí mismo sus reservas en diversos servicios (hoteles, vuelos,..) , sin tener que hacer uso de intermediarios. Impacto en la empresa Las herramientas digitales han permitido a hoteles independientes y/o pequeños poder darse a conocer al mercado internacional y también ofrecer sus servicios al consumidor final sin pasar por intermediarios. Esto ha generado la necesidad de invertir en mejorar su reputación en línea en diferentes redes sociales y review sites como Facebook y Tripadvisor, en mejorar el diseño de su sitio web y también en agregar la función de comercio electrónico para rentabilizar su propio sitio web. Actualmente se está brindando mayor importancia a las ventas realizadas por nuestro propio portal virtual y OTAs (agencias de viajes virtuales) ya que el viajero al tener mayor información, ha incrementado el nivel de reservas directas. Elizabeth Milicich - Marketing Ecommerce Rubro: Hotelería
  10. 10. En los últimos años se han dedicado esfuerzos en mejorar el sitio web de la empresa al igual que su canal electrónico. Se sigue dando mucha importancia al contenido de las redes sociales, y se ha incrementado el seguimiento de otros sitios como Tripadvisor que son particularmente importantes en esta industria. Tratamos de mantenernos informados de las nuevas tendencias y herramientas digitales ya que al ser una cadena independiente a veces se nos dificulta acceder a este conocimiento y es indispensable mantenernos actualizados. Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa Elizabeth Milicich - Marketing Ecommerce Rubro: Hotelería
  11. 11. Cambio en el cliente El sector financiero está íntimamente ligado a decisiones monetarias, por lo que nuestro consumidor siempre ha necesitado informarse previamente. Lo que ha sucedido en los últimos años además del incremento de su poder adquisitivo, es que han sustituido las visitas presenciales por el uso de plataformas digitales, tomándolas como herramientas imprescindibles para la búsqueda de información. Impacto en la empresa Ha impactado en la forma en la que interactuamos con nuestro consumidor, quién está a la expectativa de aprender cada vez más (están a la espera de nuevos contenidos) y de recibir respuestas rápidas a sus dudas. Fiorella Cueva – Jefe de Prensa y Comunicación Rubro: Financiero Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa En el caso puntual de la Bolsa, hemos creado distintas plataformas para acercarnos a nuestros clientes y potenciales clientes. Asimismo, el presupuesto en el área digital es cada vez mayor y es complementado por los medios tradicionales.
  12. 12. El consumidor es parte de la vida activa de los colegios y se encuentra integrado y enterado de lo que sucede día a día. Gracias a los medios sociales como Facebook y Twitter se ha podido fidelizar al consumidor y tener un mayor alcance a nivel externo. En la metodología se han incluido las herramientas digitales para complementar la enseñanza aprendizaje de los profesores y alumnos y poder hacer más interactivo y colaborativo el contenido de los cursos y el estudio. Algunos salones cuentan con smartboards. Además existe un laboratorio de iPads y laptops para el uso de determinadas asignaturas en donde se utilizan distintas aplicaciones que puedan enriquecer el contenido aprendido y enseñado. Asimismo algunos profesores crean grupos de Facebook para poder trabajar temas específicos, o realizan ejercicios con los alumnos por medio de las redes sociales. Es así que el comportamiento de los alumnos también ha cambiado pues se encuentran más motivados y concentrados en las clases, además de aprender de una manera novedosa interactuando con los demás compañeros y compartiendo sus ideas, siendo también sujetos activos de su propio aprendizaje. Francesca Giannoni – Encargada de Comunicación Colegios Villa Caritas y San Pedro – Sector: Educación Cambio en el cliente: Alumno, profesor
  13. 13. Tenemos el reto de crear cada vez información más creativa, útil y que pueda llamar atención del usuario digital. Buscamos que el usuario se interese y se motive a compartir noticias, fotografías y videos para así poder ampliar nuestro público y red de contactos. Esto supone un mayor cuidado, detalle y dedicación en las publicaciones que se realizan, así como estar atenta a las publicaciones realizadas por los mismos consumidores. Impacto en la organización Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa Contamos con dos Fan Page, además de un perfil de Facebook interno y dos cuentas en Twitter para cada colegio. Además relanzaremos una nueva página web, la cual ha sido diseñada con las nuevas tendencias que se están utilizando. Incluso por primera vez en este año, invertiremos en publicidad en Google y Facebook. Como equipo buscamos estar informados y capacitados en el tema de Social Media y poder innovar en estrategias creativas que no tengan otros colegios de la competencia. se ha contratado a una consultora de Marketing Digital, quien se encargará de establecer una estrategia para la publicación de anuncios. Francesca Giannoni – Encargada de Comunicación Colegios Villa Caritas y San Pedro – Sector: Educación
  14. 14. El consumidor está más dispuesto a brindarnos su información gracias a que la web con la que contamos está pensada en resolver sus necesidades, además cuenta con un diseño moderno y amigable. Está más conectado a nosotros gracias a nuestro chat online donde puede resolver sus dudas rápidamente. Katherine Domínguez – Asistente de Marketing Rubro: Educación Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa Se ha reaccionado permitiendo que el consumidor ahora puede inscribirse a los eventos vía web; asimismo, llenar un formulario para descargar un folleto, esto nos ayuda a saber quién ingresa a la web y así podemos invitarlos a los diversos programas. Cambio en el cliente Impacto en la empresa Estamos complementando los medios tradicionales con los digitales, por ejemplo los diarios nos sirven para prospectar en combinación con la web, y cuando queremos invertir solo en digital lo hacemos en medios donde están nuestros targets. También buscamos acercarnos a nuestros públicos a través de las redes sociales.
  15. 15. El consumidor está siempre a la caza de información y no es necesario que visite una institución educativa, ahora puede interactuar con varias en tiempo real. El acceso a la información los vuelve más interesados en investigar y siempre están en la búsqueda de aquello que responde a sus intereses personales, está interconectado no solo con entidades del país, sino también internacionales. Rosa Ampuero – Jefe de Markerting Rubro: Educación Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa El cambio en el comportamiento del consumidor hace que tengamos que plantearnos nuevas estrategias. Al ser una nueva generación debemos saber cómo comunicarnos e interactuar para lograr que sean nuestros futuros estudiantes. Nuestra inversión en medios digitales se incrementó en un 90% más respecto al año anterior. El 20% de la inversión en pauta publicitaria se destina a medios digitales y año a año esto va a ir incrementando. Cambio en el cliente Impacto en la empresa Al formular nuevas estrategias para acercarnos a nuestro consumidor, realizamos estudios para entenderlos, elaboramos planes de comunicación para acercarnos e interactuar con ellos y desarrollamos productos y nuevos canales de acuerdo a sus necesidades.
  16. 16. El consumidor al estar más informado, es ahora un agente activo conoce de la oferta presentada, equipos celulares, las nuevas tendencias, y tecnologías, no se deja convencer fácilmente por la oferta. Además que su consumo de datos (internet) ha aumentado desde sus dispositivos móviles, si bien representa una oportunidad ahora se debe de conocer más el flujo de trafico para atenderlos mejor. Ronnys Pizarro – Analista de Marketing Rubro: Telecomunicaciones Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa Ha impactado, ahora somos más cuidadosos y pensamos más en el cliente al diseñar o desarrollar los planes que entregamos, según sus nuevas necesidades de estar conectado en redes sociales y a internet desde sus móviles, nos obliga a modificar nuestros planes entregándole una oferta más surtida y útil al usuario. Cambio en el cliente Impacto en la empresa Como equipo somos más responsables en la información que entregamos por nuestros canales de comunicación, ya que estamos expuestos a las redes sociales y una mala experiencia con alguno de nuestros equipos o planes o condiciones que no quedaron claras repercuten en nuestra reputación y nivel de ventas, el sector es mas sensible en comparación que otros.
  17. 17. El consumidor está más informado y cuenta con mayor poder, debido a esto, muchos reclamos o críticas lo hacen a través de las redes sociales de manera pública. Asimismo, también esperan que la empresa responda cada consulta que tienen en un lapso corto. Lucía Gonzalez – Analista Comercial Rubro: Distribución Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa Tener que estar más atentos a cualquier comentario sea positivo o negativo; sin embargo, el impacto aún no es tan grande, pues los clientes que tienen aún no interactúan tanto por estos medios. Cambio en el cliente Impacto en la empresa Informarse más y tener el contenido actualizado, no solo con información, sino también con diferentes fotos donde ofrecen promociones, información de sus locales, invitaciones, entre otros.
  18. 18. 2. Medios “Los medios tradicionales están perdiendo inversión frente al digital, por ello hoy es una exigencia que los ejecutivos cuenten con conocimientos digitales, hoy el área digital es la “aspiracional” para muchos”. Alexandra Abugattas – Ejecutiva de Medios Digitales
  19. 19. Cambio en los anunciantes Trabajo en el área web de un medio, la inversión digital ha aumentado considerablemente en los últimos dos años. Incluso, este año, varios clientes han redistribuido su inversión para aumentar el monto en web, hablamos de que el porcentaje a aumentado incluso en más de 30%. Impacto en el área Al aumentar la inversión, los clientes exigen más, se han solicitado más puestos de trabajo para cubrir todo el mercado, aproximadamente 6 puestos de trabajo en un año en el área de ventas, y otros 6 en producto web. Además los clientes exigen cada vez más optimización en el alcance, en el presupuesto y un seguimiento a mayor profundidad de sus recursos invertidos. Claudia Hidalgo – Ejecutiva Comercial Rubro: Medio de Comunicación Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa Se está invirtiendo más en el área digital, se ha creado un área en dónde se propone innovar la publicidad en la web: otros formatos, nuevas plataformas y formas de segmentar; ya que las exigencias de los clientes han aumentado.
  20. 20. Cambio en los anunciantes Las empresas cada vez tiene una mayor necesidad de tener presencia publicitaria en portales web. Al inicio apostaba poco pero ahora ha venido dejando de lado su inversión en periódicos y revistas llegando a cambiar sus contratos y dando la inversión final casi por completo a medios digitales. Los sectores que mas invierten en publicidad web, son el inmobiliario y consumo masivo. En el primero en un 35% en pautas digitales. En consumo masivo, la inversión al año es de más del 65% dejando tan solo un 35% en prensa escrita. Esta evolución se ha dado en menos de dos años. Impacto en el área La parte impresa del medio ha decrecido debido a esta era, es por ello que hemos tenido el proceso de fusionar el área tradicional y digital para afrontar ésta situación. Los clientes buscan cada vez tomar pautas en web con resultados más exactos. Contamos con un mecanismo que contabiliza la cantidad de impresiones, clicks, horarios y segmentación que se le dio a la campaña. Esto es importante frente a lo que espera el cliente como resultado. Alexandra Abugattas – Ejecutiva de Medios Digitales Rubro: Medio de comunicación
  21. 21. Modo de afrontar el nuevo escenario En la empresa ya no se está capacitando solo al área web sobre las nuevas opciones para el cliente, sino se esta dando capacitaciones a toda la fuerza de ventas, ya que dado el gran crecimiento se está buscando que de alguna manera todos ofrezcan nuestros portales web con múltiples opciones de publicaciones para llegar al nicho que el consumidor busca. Los ejecutivos tradicionales que están empezando a ver web tienen una actitud positiva al tema, debido a que saben que todo esta migrando a medios digitales y están siempre en alerta de poder ingresar directamente al área digital. Esta área en menos de dos años esta siendo el “área aspiracional” para muchos dentro del medio. Alexandra Abugattas – Ejecutiva de Medios Digitales Rubro: Medio de comunicación
  22. 22. El comportamiento del consumidor de diarios ha cambiado bastante en los últimos años; sin embargo, en el rubro editorial el peruano es todavía conservador, todavía persiste la necesidad de la “tangibilidad” de lo que se lee. Mirtha Ortiz – Analista de Producto Rubro: Medio de Comunicación Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa En los medios impresos, diarios para ser precisa, recién desde el año pasado hemos sentido el “peso” de la inversión digital, los clientes ya buscan otros formatos, ya no se restringen solo al impreso, quieren tener presencia en la web. Cambio en el cliente Impacto en la empresa Se ha asumido esta “necesidad” del cliente, se ha potenciado al área comercial y se está promoviendo que todos tengan conocimientos del medio digital; la idea es llegar al cliente y proponerle una solución completa que integre papel y web.
  23. 23. Cambio en el cliente Actualmente el consumidor en mi sector es muy conectado a la tecnología y todo lo que es plataformas de estudios y cursos online para mantenerse informados o también averiguar acerca de becas, maestrías. Toda la información lo buscan digitalmente debido a que no cuentan con mucho tiempo libre. Impacto en la empresa En el área que me desempeño que es comercial ha tenido un impacto alto, vemos que nuestros clientes y futuros clientes tiene una necesidad importante de contar con medios digitales que les puedan dar resultados buenos e inmediatos, piden tener un alto CTR y optimizar sus campañas. Erika Niquén – Ejecutiva de Ventas Rubro: Medio de Comunicación Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa Nos estamos actualizando según la necesidad del mercado, es decir creando nuevos productos, como plataformas, nuevos formatos publicitarios.
  24. 24. 3. Agencias “Muchas veces crees conocer muy bien a tu público objetivo, sin embargo puede que este no actúe de la misma forma en el mundo digital, por lo que es de suma importancia descubrir los motivadores de su conducta en un contexto online” Carlos Mansilla – Redactor Creativo
  25. 25. Ahora los empresarios toman conciencia que las herramientas digitales, sitios web y las redes sociales son importantes para tener una mejor llegada y mejorar la comunicación al cliente o consumidor, lo cual le permitirá dar un mejor servicio, ellos buscan principalmente: 1. Mejorar o difundir la imagen de marca. 2. Promocionar los productos y servicios para mejorar las ventas. 3. Solucionar las dudas, consultas, saber lo que opinan los clientes a través de las redes sociales. Hernán Niño de Guzmán – Asesor de Marketing Rubro: Publicidad - Consultoría Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa El impacto ha sido alto, ya que los resultados obtenidos son más medibles y de reacción inmediata, esto obliga al profesional estar actualizado con las herramientas digitales e incluir un trabajo especial y dedicado siendo obligado a trabajar con las empresas de hoy en día. Cambio en el cliente Impacto en la empresa Actualizarse, usar nuevas herramientas, asignar nuevos presupuestos y desarrollar estrategias con las herramientas digitales sin olvidar de unir esto al plan de marketing de una empresa.
  26. 26. Cambio en el consumidor Esto significa el empoderamiento del consumidor, pues ahora más que nunca, tiene en sus manos la capacidad de conversar con las marcas y exigirles lo que sienten que merecen a cambio de su lealtad. Las marcas saben que los consumidores están hartos de ser bombardeados de mensajes cargados de promesas vacías y sin fundamentos, por lo que desde hace ya un tiempo las marcas han empezado a respaldar sus mensajes con acciones coherentes; es momento de demostrar mediante hechos, y no solo palabras, que son dignas de la preferencia de sus consumidores. Impacto en el área Cada vez más difícil generar contenido altamente relevante y compartible para el consumidor. Después de haber captado su atención se debe trabajar de manera constante para mantenerlo interesado y entretenido. Muchas veces crees conocer muy bien a tu público objetivo, sin embargo puede que este no actúe de la misma forma en el mundo digital, por lo que es de suma importancia descubrir los motivadores de su conducta en un contexto online. Trabajar en digital te permite redescubrir a tu consumidor, conociendo nuevos aspectos de su conducta. Carlos Mansilla – Redactor Creativo Rubro: Publicidad – Agencia Digital
  27. 27. Seguimos una estrategia digital para cada uno de nuestros clientes (marcas), dentro de la cual se busca conocer más en profundidad al consumidor digital y luego accionar de forma coherente a la estrategia para alcanzar los objetivos. Pero creo que los más importante de todo, antes de si quiera pensar en plantear una estrategia, es tener un amplio conocimiento del mercado digital y permanecer actualizado sobre lo nuevo en este medio tan cambiante. No existe una receta única para construir una marca digitalmente exitosa, por lo que nos emociona buscar las diferentes fórmulas para cada caso con el que nos toca trabajar. Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa Carlos Mansilla – Redactor Creativo Rubro: Publicidad – Agencia Digital
  28. 28. En 2 años y medio de experiencia digital he podido observar que el comportamiento del consumidor ha ido evolucionando de manera que la comunicación en el contexto digital se ha vuelto una conversación directa entre marca y usuario. Esto ha permitido que el usuario se vuelva más sincero y real con sus elecciones y opiniones sobre una marca determinada. Mariana Valverde – Ejecutiva de Cuentas Rubro: Publicidad – Agencia Digital Modo de afrontar el nuevo escenario por la empresa El impacto ha sido positivo, ya que al conocer más al consumidor, nos permite tener un panorama que beneficie al planeamiento de determinada campaña logrando la captación de mejores insights que nos ayuden con la creatividad. Cambio en el consumidor Impacto en la empresa Buscamos estudiar más al consumidor de modo que cada acción que se trabaje conecte directamente con ellos en las diferentes marcas que llevamos a fin de mantenerlo a gusto con la marca de su preferencia. Por este cambio, el equipo está analizando la información utilizando herramientas claves para sacar conclusiones más seguras. Entre ellas tenemos: Sysomos MAP, BrandWatch, Social Bakers, entre otras.
  29. 29. Transformación Digital. Victor Lozano Prof. Investigación del consumidor actual en medios digitales. Cambios e impacto en la comunicación del marketing digital en las empresas peruanas. DIPLOMADO EN MARKETING DIGITAL ESTRATÉGICO | 2014

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