1. 민광동 파트너
과학벨트 기술사업화
역량강화(R&BD) 연구개발계획서
사업계획서 목차분석

2. 2
강사소개
실무 /
연구원기술창업과 로컬창업 분야에서 실무와 강
의를 해왔으며, 투자조합을 통한 스타트업 지분
투자를 겸하고 있습니다
연구 /
기술창업 비즈니스모델로 석사학위를 받았으며,
비즈니스모델을 활용한 가격도출 후 유효시장규
모 추정 사례연구로 박사학위를 받았습니다
강의/컨설팅분야 since 2010 /
- 비즈니스모델 및 수익모델
- 사업계획서
- 상품기획 및 가격관리
경상국립대 창업대학원 겸임교수(기술창업/사업계획)

3. 공고문 첨부문서 확인 <중복성 검토>
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3
Source:
• (시스템별 중복성 검토) 지정된 유사과제 검색 시스템에 접속 및 로그인 하여, 유사과제
검색을 수행하여 결과자료 제출 <공고문의 첨부문서 확인>
- (국가과학기술지식정보서비스) 유사과제 검색 후 결과자료
- (산업기술평가관리원) 유사과제 검색 후, 검색에 사용한 키워드 및 검색 결과화면을 캡
쳐한 자료

4. 공고문 첨부문서 확인 (TRL)
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4
Source:
• TRL(Technology readiness Level) : 핵심요소기술의 기술적 성숙도에 대한 일관성 있는 객관적인
지표

5. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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5
Source:
5) 연구개발과제명 : 해당 연구개발계획서 내용을
포괄하여 명확한 의미전달이 가능한 과제명 작성
https://blog.naver.com/kdantony/221026261943
https://blog.naver.com/kdantony/221026261943
https://blog.naver.com/kdantony/220794209907
14) 공동연구개발기관
◦ “역할”은 수요/공동 중 해당하는 내용을 기재
- 공동연구개발기관으로서 연구개발성과를 활용, 구매 등을 목적
으로 하는 기업(수요기업)인 경우에 “수요”로 기재
- 공동연구개발기관이 수요기업이 아닌 경우에 “공동”으로 기재

6. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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6
Source:
1. 사업 배경 및 필요성 1페이지 이내 작성
가. 사업화 추진배경 및 필요성
(1) 산업의 특성
(2) 산업의 성장성
(3) 경기변동의 특성
(4) 경쟁요소
(5) 관련법령 또는 규제사항
(6) 사업화 필요성, 사업화 성공시 예상되는 파급효과 및 활용방안

7. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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7
Source:
1. 사업배경 및 필요성
나. 사업화 대상기술 3페이지 이내 작성 기타 추가 설명자료가 필요한 경우
에는 별첨자료로 제출 가능
(1) 사업화대상기술과의 연관성
(2) 기술개요 대상기술(이전기술)의 보유기관, 지식재산기술현황, 기술이
전 여부를 필히 기재
(3) 기술 핵심경쟁요인 – 기술비교표(제품비교표X), 모방가능성
(4) 지식재산권 국내외 현황 - 특허명, 등록일, 소유자, 발명자, 특허형태,
권리범위, 특허기간, 특허국가 등 서술. 사업화 대상기술과 관련된 국내외
특허현황을 기술
(5) 현재기술개발수준, 상품화요구수준 - 실험실, 파일럿 등 기술개발 완
료 수준을 구체적으로 서술, 최종상품의 예상스펙 서술

8. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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2. 사업화 계획 및 전망
가. 계획제품 -2페이지 이내
(1) 계획제품 개요 (고객가치제안, 사양과 이미지)
(2) 경쟁제품 및 경쟁사 개요 (제품비교표)
나. 국내외 시장현황 및 사업화전망 -1페이지 이내
(1) 시장규모
(가) 주시장(국가 또는 지역)
(나) 사업화제품 시장규모 - 과제를 통해 사업화되는 제품과 직접적으
로 관련된 시장규모 및 수출‧입 규모만 제시 (예상 시장규모는 사업화과제
종료 후 시장규모를 분석) –뭔소리인지….so….유효시장분석 후 성장률적용
(다) 세계시장의 성격
(라) 본 기술 보유 국내외 업체들

9. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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3. 사업목표 및 내용(본문표현: 연구개발과제의 최종목표 및 내용)
가. 최종목표 및 평가방법 (본문표현: 연구개발과제 최종목표 및 평가방법)
2페이지 이내 작성
(1) 최종목표 - 전체 사업기간에 대한 요약계획을 포함하여 최종목표를
기재 (목표는 사업화기술개발(또는 공정)의 수준, 성능, 품질을 가능한 한 정
량적으로 기재)
(2) 사업화제품의 평가방법 및 평가항목
<정량적 목표항목> 1)기술개발목표 /측정결과의 증빙방법 제시
2)마케팅/매출목표

10. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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10
Source:
* 2」 비중은 각 구성성능 사양의 최종목표에 대한 상대적 중요도를 말하며 합계는 70%이어야 함
* 평가방법은 “공인 시험성적(확인)서” 제출이 원칙이며, 시험방법이 정형화되어 있지 않거나 공인시험기관을
특정하기 곤란한 경우, ① 시험인증기관 등이 평가방법 개발을 위탁, ②자문을 통해 얻은 결과(공인시험기관
에서 발급)를 제출로 대체 가능함
※ 기술개발 목표와 마케팅 목표 비율은 각각 70:30
비율로 산출하며, 필요시 마케팅 목표를 최고 50%까
지 상향조정 할 수 있음
* 1」 정밀도, 인장강도, 내충격성, 작동전압, 응답시
간 등 기술적 성능판단기준이 되는 것을 의미

11. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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Source:
<정량적 목표항목> 가이드라인 – (1) 기술개발목표
- 주요성능, Spec은 정밀도, 회수율, 열효율, 인장강도, 내충격성, 작동전압, 응답시간 등 기술적 성능판단 기준
이 되는 것을 의미하며 분야별 개발내용에 적정하게 구체적으로 항목별 수치화하여 반드시 제시
- 전체항목에서 차지하는 비중 : 각 구성성능 Spec.의 최종목표에 대한 상대적 중요도
- 평가방법은 공인규격상의 시험검사방법을 기재(예 : KS․․․, JIS․․․)하고, 공인 시험이 불가능한 경우 객관적
인 평가방법을 반드시 제시하여야 함
- 예) 지표1의 경우 해당 공인 시험인증기관(한국OOO연구원)의 시험성적서 제출, 지표2의 경우 자체평가 수
행
* 객관적 신뢰성 확보 방법이 없을 경우 사유와 대체 방법을 명기
* 자체평가 수행은 주요 성능지표에 대해서 외부 공인 시험․인증기관을 원칙으로 기재하되, 과제특성상
주관 및 공동연구개발기관 등이 시험(성능평가)을 수행하는 경우 객관적 사유기재

12. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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<정량적 목표항목> 가이드라인 – (2) 마케팅/ 매출목표
- 세부항목은 제안기업의 상황에 따라 변경하여 작성 가능하나, 평가항목, 단위, 최종 목표, 평가방법, 최고시장
점유기업은 반드시 포함되어야 함
- 마케팅 목표치에는 가급적 정량적인 수치를 중심으로 제시 요망
- 기술개발 목표와 마케팅 목표 비율은 각각 70:30 % 비율로 산출하며, 필요시 마케팅 목표를 최고 50%까지
상향조정 할 수 있음

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3. 사업목표 및 내용
나. 연차별 사업화 목표 및 내용
(1) 1차년도 사업화 목표 및 계획
개발목표/개발내용 및 범위/ 마케팅/매출목표 및 계획
(2) 2차년도 사업화 목표 및 계획
개발목표/개발내용 및 범위/ 마케팅/매출목표 및 계획
① 개발 목표 ※ 최종목표를 달성하기 위한 연차별 개발 목표 및 수준을 기
재
② 개발 내용 및 범위 ※ 시스템 구성도, 구조 등을 그림으로 구체적 표현

14. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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Source:
4. 사업화 기술개발 추진방안
가. 추진전략 및 체계 -3페이지
(1) 추진전략 ※ 수행기간 동안 의 연차적 내용 기입
(2) 추진체계 ※ 사전․사후 마케팅 활동을 반드시 포함하여 기재할 것
나. 연구조직 편성도 -1페이지
가. 기술개발 추진전략 및 추진체계 Guideline - 3페이지 이내 작성
- 기술사업화 목표를 달성하기 위하여, 무엇을 활용하고 어떻게 수행할 것
인지 등 수행방법을 구체적으로 서술(사업화기술개발 시 수행방법, 수행과
정 중 예측되는 장애요소 및 해결방안, 계획된 실험과정 등을 기술)
- 사업화 내용의 목표와 상호간 연관성, 선후관계를 구체적이고 명확하게
제시하며, 주관/공동/ 위탁연구개발기관 등 역할을 명확히 구분할 것

15. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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Source:
4. 사업화 기술개발 추진방안
가. 추진전략 및 체계 -3페이지
(1) 추진전략 ※ 수행기간 동안 의 연차적 내용 기입
(2) 추진체계 ※ 사전․사후 마케팅 활동을 반드시 포함하여 기재할 것
나. 연구조직 편성도 -1페이지
나. 연구조직 편성도 guideline - 계획서 양식의 그림을 참조하여 1페이지
로 작성
◦ 참여연구원에는 연구책임자도 포함
◦ 주관/공동/위탁 등 연구개발기관별 담당 개발 내용을 상세히 기록할 것
◦ 마케팅 활동(사전/사후) 관련 인력을 반드시 명기하고, 필요시 관련전문기
관을 공동연구개발기관으로 구성 가능

16. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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Source:
4. 사업화 기술개발 추진방안
다. 사업화 추진계획
(1) 사업화 추진전략 및 향후계획
(가) 제품/기술의 목표고객 및 시장
(나) 사업화 추진전략
(다) 비즈니스모델 / 수익모델
(라) 시장진입 및 마케팅 계획
(마) 기대효과 (경제적 효과)
- 매출증대 및 비용절감 효과
- 수출증대 및 수입대체 효과
- 고용창출 효과

17. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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17
Source:
4. 사업화 기술개발 추진방안
다. 사업화 추진계획
(2) 매출실적 및 계획
* 세부 근거자료 제시 – 필수기재
라. 사업화 추진일정

18. (case) 과학밸트기술사업화 R&D역량강화2023
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5. 성과활용 방안 및 기대효과
가. 활용방안
나. 기대효과
6. 연구기자재, 시설장비 보유현황 및 연구개발 안전보안조치 이행계획
* 단일 기자재 기준, 3천만원이 초과하는 경우, 전문기관(연구개발특구진흥
재단)과 사전 협의 필요
3천만원 이상 1억원 미만의 구축비용이 소요되는 연구시설장비의 경우 별
표 2에 따른 연구시설 장비심의요청서를 작성하여 제출 요망

19. 평가포인트
19

20. 심사역의 머리 속(1)
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20
Source:

21. 심사역의 머리 속
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22
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22. 01_시장규모 추정의 중요성_비즈니스모델을 활용한 유효시장규모 추정방법
https://blog.naver.com/kdantony/222452968452
02_시장규모 추정방법론에 대한 연구논문들을 실제 현장에서 활용하기 어려운 이유. 고객정의는 기업 내부의 의사결정
결과이기 때문
https://blog.naver.com/kdantony/222548477830
03_실무에 활용할 수 있는 시장규모 정보는 비즈니스모델 관점에서 정리된 시장규모
https://blog.naver.com/kdantony/222550806534
04_브레인스토밍한 정도의 비즈니스모델 결과물은 실무에서 활용할 수 없다
https://blog.naver.com/kdantony/222552123808
05_고객정의를 위해서는 우선 전체시장을 살펴야 한다
https://blog.naver.com/kdantony/222557007611
06_고객세그먼트,타게팅,표적시장 개념을 명확하게 하자
https://blog.naver.com/kdantony/222711641425
07_유효시장규모 추정을 위한 BMC 고객가치제안 요소 이해
https://blog.naver.com/kdantony/222712812490
08_유효시장규모 추정을 위한 BMC 채널 요소 이해
https://blog.naver.com/kdantony/222713932200
09_스타트업의 마케팅 프로모션은 대기업과 다르다
https://blog.naver.com/kdantony/222715046562
10_TAM과 SAM의 경계를 가르는 핵심자원
https://blog.naver.com/kdantony/222716134815
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23. 11_SAM과 SOM의 경계를 가르는 핵심활동
https://blog.naver.com/kdantony/222717146051
12_기대하지 마시라 BMC Key Partnerships 핵심파트너십
https://blog.naver.com/kdantony/222717990843
13_제조스타트업 J커브의 마법을 위한 BMC 비용구조의 이해
https://blog.naver.com/kdantony/222719168201
14_가격결정과 관련된 BMC 수익원 요소의 이해
https://blog.naver.com/kdantony/222737979354
15_가격결정의 기술 그리고 유효시장규모란?
https://blog.naver.com/kdantony/222739326323
16_스타트업 상품기획관점에서 유효시장규모 추정과정
https://blog.naver.com/kdantony/222741394989
17_B2C 제조스타트업 유효시장규모 추정과정 사례
https://blog.naver.com/kdantony/222742474408
18_B2B 제조스타트업 유효시장규모 추정 사례
https://blog.naver.com/kdantony/222743869562
19_B2G 제조스타트업 유효시장규모 추정 사례
https://blog.naver.com/kdantony/222743896604
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24. BizKnights Group
Kwangdong Min
kdantony@naver.com
010-2474-3217
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유튜브 <창업강사 민광동입니다>
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