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Las cinco estrategias competitivas genericas

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Las cinco estrategias competitivas genericas

  1. 1. LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS ¿CUÁL EMPLEAR?
  2. 2. LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS Estrategia Competitiva: especificaciones del plan de la directiva para competir con éxito y asegurarse una ventaja competitiva sobre sus rivales.
  3. 3. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA • Estrategia de Costos bajos: Contar con costos generales menores que los de sus competidores. Los líderes de costos bajos exitosos son excepcionalmente eficaces para hallar la forma de reducirlos en sus operaciones. • Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor de forma más rentable. • Renovar la cadena de valor general de la empresa par eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos
  4. 4. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA • Estrategia de Diferenciación Amplia: Ser único de forma valiosa para una amplia variedad de clientes. La diferenciación exitosa permite que una empresa: – Fije un precio mayor por su producto – Aumente las ventas unitarias – Obtenga lealtad del comprador hacia su marca – La diferenciación aumenta sus ganancias siempre que el precio extra del producto compense los costos añadidos de aquella.
  5. 5. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA • Estrategias de los Mejores Costos: Es tener mejores costos, es tener costos más bajos que los rivales para incorporar atributos de vanguardia, al colocar a la compañía en una posición que mejore el precio de los rivales, cuyos productos tengan atributos de vanguardia semejantes. • Una estrategia de mejores costos funciona en mercados donde la diversidad del comprador hace que la diferenciación del producto sea la norma, y donde muchos consumidores también son sensibles al precio y al valor.
  6. 6. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA • Estrategia Dirigida (o de Nicho de Mercado): Distingue las estrategias de liderazgo de bajos costos o diferenciación amplia. – Estrategia Dirigida de Bajos Costos – pretende asegurar una ventaja competitiva al atender a compradores en el nicho de mercado objetivo con costos y precios menores que los rivales. – Estrategia Dirigida de Diferenciación – pretende asegurar una ventaja competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer las preferencias y necesidades únicas de un grupo estrecho y bien definido de compradores (en oposición a una estrategia de diferenciación amplia, dirigida a muchos grupos de compradores y segmentos de mercado).
  7. 7. GRACIAS

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