1. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THUỐC BẢO VỆ THỰC
VẬT TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC BẰNG ĐƯỜNG
BIỂN TẠI CÔNG TY TNHH KING ELONG
GVHD: THS.TRẦN HUỲNH THÚY PHƯỢNG
SVTH: TRẦN THẢO DIỄM
MSSV: K154080752

2. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149

3. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
i
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG .......................................................................................................... iii
DANH MỤC HÌNH ........................................................................................................... iii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT..............................................................................................iv
LỜI MỞ ĐẦU ......................................................................................................................1
Chương 1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH KING ELONG ..... Error!
Bookmark not defined.
1.1. Giới thiệu công ty TNHH King Elong.....................Error! Bookmark not defined.
1.1.1. Giới thiệu thông tin công ty...............................Error! Bookmark not defined.
1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển.....................Error! Bookmark not defined.
1.1.3. Lĩnh vực hoạt động............................................Error! Bookmark not defined.
1.1.4. Cơ cấu tổ chức – Tình hình nhân sự..................Error! Bookmark not defined.
1.1.5. Định hướng phát triển của công ty ....................Error! Bookmark not defined.
1.2. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH King Elong (2016-2018)
.........................................................................................Error! Bookmark not defined.
Chương 2. THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TỪ THỊ
TRƯỜNG TRUNG QUỐC BẰNG ĐƯỜNG BIỂN TẠI CÔNG TY TNHH KING
ELONG.................................................................................................................................3
2.1. Khái quát hoạt động nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật tại Việt Nam ........................3
2.1.1. Quản lý của nhà nước đối với mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật nhập khẩu.........3
2.1.2. Nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam .....................................................4
2.1.3. Tình hình nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam .................................4
2.2. Thực trạng hoạt động nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật từ thị trường Trung Quốc
bằng đường biển tại công ty TNHH King Elong (2016-2018).........................................5
2.2.1. Doanh số nhập khẩu.............................................................................................5
2.2.2. Cơ cấu hàng nhập khẩu........................................................................................6
2.2.3. Tình hình nhập khẩu theo phương thức thanh toán.............................................7
2.2.4. Tình hình nhập khẩu theo hợp đồng ký kết .........................................................8
2.2.5. Quy trình nhập khẩu mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật từ thị trường Trung Quốc
bằng đường biển tại công ty TNHH King Elong...........................................................9

4. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
ii
Chương 3. GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THUỐC
BẢO VỆ THỰC VẬT TẠI CÔNG TY TNHH KING ELONG........................................13
3.1. Giải pháp về nguồn nhân lực ...................................................................................13
3.2. Tìm kiếm các nhà cung cấp mới ..............................................................................13
3.3. Giải pháp cải thiện quy trình làm việc .....................................................................15
KẾT LUẬN ........................................................................................................................15
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ...........................................................................17
PHỤ LỤC ...........................................................................................................................18
Phụ lục 1: Hợp đồng ngoại thương .................................................................................18
Phụ lục 2: Bill Instruction ...............................................................................................21
Phụ lục 3: Bộ chứng từ nháp (Bill tàu và C/O form E) ..................................................22
Phụ lục 4: Bộ chứng từ copy (Bill tàu, C/O form E, Invoice, Packing List) ..................24

5. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
iii
DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1: Tình hình nhân sự tại công ty TNHH King Elong (2016-2018).........................6
Bảng 1.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH King Elong (2016-2018)
............................................................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.1: Kim ngạch nhập khẩu chung tại công ty TNHH King Elong (2016-2018)........5
Bảng 2.2: Kim ngạch nhập khẩu theo nhóm mặt hàng nhập khẩu tại công ty TNHH King
Elong (2016-2018)................................................................................................................6
Bảng 2.3: Kim ngạch nhập khẩu theo phương thức thanh toán ...........................................7
Bảng 2.4: Tình hình ký kết hợp đồng nhập khẩu tại công ty TNHH King Elong giai đoạn
(2016 -2018) .........................................................................................................................8
DANH MỤC HÌNH
Hình 1.1: Logo công ty.......................................................Error! Bookmark not defined.
Hình 1.2: Sơ đồ tổ chức công ty TNHH King Elong .........Error! Bookmark not defined.
Hình 2.1: Quy trình nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật tại công ty TNHH King Elong........9

6. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
iv
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
STT Từ viết tắt Tên tiếng Anh Nghĩa của từ viết tắt
1 Bộ NN&PTNN
Bộ Nông nghiệp và Phát triển
nông thôn
2 BVTV Bảo vệ thực vật
3 C/O Certificate of Origin Giấy chứng nhận xuất xứ
4 COA Certificate of Analyst
Bản phân tích thành phẩm sản
phẩm
5 Cont Container
6 D/P
Documents against
payment
Nhờ thu kèm chứng từ
7 ICC
International Chamber Of
Commerce
Phòng thương mại quốc tế
8 L/C Letter of Credit Tín dụng chứng từ
9 TNHH Trách nhiệm hữu hạn
10 T/T Telegraphic transfer Điện chuyển tiền

7. 1
LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài:
Ngành nông nghiệp luôn đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam. Tuy
nhiên, trong những năm gần đây, do ảnh hưởng của biến đổi khí hậu, dịch bệnh gây hại
trên cây trồng diễn biến ngày càng phức tạp, ảnh hưởng đến khả năng thâm canh, sản
lượng cây trồng,… Để thích ứng với những biến đổi khó lường của tình hình thời tiết,
ngành nông nghiệp Việt Nam đã áp dụng nhiều biện pháp, trong đó việc sử dụng thuốc
bảo vệ thực vật được xem như là một giải pháp dễ thực hiện trong việc ngăn chặn, đẩy lùi
các loại dịch bệnh gây hại trên cây trồng.
Trước nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật khá lớn của người nông dân, các doanh
nghiệp trong nước đều mong muốn có thể tự sản xuất thuốc bảo vệ thực vật, nhưng vấn đề
lớn nhất là công nghệ của các doanh nghiệp Việt Nam còn kém nên việc sản xuất thuốc
bảo vệ thực vật trong nước vẫn chỉ dừng lại ở mức nhập khẩu, sang chiết và đóng chai,
dán nhãn…tức là phụ thuộc hoàn toàn vào sự cung cấp của các nhà cung cấp nước ngoài.
Công ty TNHH King Elong - công ty thương mại với quy mô vừa trong lĩnh vực hóa chất
và thuốc bảo vệ thực vật. Các sản phẩm mang thương hiệu của công ty TNHH King
Elong được đánh giá là có chất lượng tốt với sự hỗ trợ kỹ thuật từ các chuyên gia trong
nước và quốc tế. Sản phẩm chính công ty là hóa chất cho thuốc trừ sâu, thuốc trừ sâu sinh
học và dược phẩm. Trong bối cảnh ngành thuốc bảo vệ thực vật đang có sự cạnh tranh vô
cùng mạnh mẽ không chỉ đến từ các doanh nghiệp trong nước mà còn đến từ chính những
nhà cung cấp nước ngoài, thì việc nâng cao hoạt động kinh doanh là rất quan trọng. Vì
vậy, việc tìm hiểu thực trạng cũng như quy trình nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật là rất
cần thiết để đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hoạt động nhập khẩu của công ty. Xuất
phát từ lí do trên em đã chọn đề tài “Thực trạng nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật từ thị
trường Trung Quốc bằng đường biển tại công ty TNHH King Elong” làm đề tài cho bài
báo cáo thực tập của mình.
2. Mục tiêu nghiên cứu:
Đề tài nhằm nhận diện, đánh giá thực trạng nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật từ thị trường
Trung Quốc bằng đường biển của công ty, từ đó đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hoạt
động nhập khẩu tại công ty TNHH King Elong.

8. 2
3. Phương pháp nghiên cứu:
- Phương pháp thu thập, xử lí số liệu: Thu thập thông tin qua website chính của công ty, phân
tích các thông tin thứ cấp thu thập được từ công ty. Thống kê số liệu về doanh thu, lợi nhuận
từ giai đoạn 2016-2018, từ đó đánh giá được hoạt động kinh doanh của công ty.
- Phương pháp phân tích, so sánh: Sử dụng để phân tích, so sánh dữ liệu nhằm rút ra nhận
xét phục vụ cho bài báo cáo.
4. Giới hạn đề tài:
- Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật bằng đường biển từ
thị trường Trung Quốc tại công ty TNHH King Elong.
- Phạm vi nghiên cứu:
+ Phạm vi không gian: Công ty TNHH King Elong
+ Phạm vi thời gian: Từ năm 2016 đến 2018
5. Kết cấu của đề tài
Ngoài phần Mở đầu và Kết luận, đề tài này còn có ba chương:
Chương 1: Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH King Elong.
Chương 2: Thực trạng nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật từ thị trường Trung Quốc bằng
đường biển tại công ty TNHH King Elong.
Chương 3: Giải pháp nhằm nâng cao hoạt động nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật tại công
ty TNHH King Elong.
6. Mô tả vị trí thực tập:
Vị trí thực tập: Thực tập sinh chứng từ bộ phận kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật
Mô tả công việc: Làm hợp đồng nhập khẩu; kiểm tra chứng từ nháp, chứng từ copy của lô
hàng nhập khẩu; cập nhật tình hình vận chuyển của lô hàng, tình hình của chứng từ; theo
dõi công nợ của lô hàng.

9. 3
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TỪ
THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC BẰNG ĐƯỜNG BIỂN TẠI CÔNG TY TNHH
KING ELONG
Chương 2 tập trung phân tích tình hình nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam
nói chung, cũng như là thực trạng kinh doanh và quy trình nhập khẩu thuốc bảo vệ thực
vật từ thị trường Trung Quốc bằng đường biển tại công ty TNHH King Elong giai đoạn
2016-2018. Qua đó, đánh giá được thực trạng nhập khẩu, làm cơ sở đề ra giải pháp
nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty.
2.1. Khái quát hoạt động nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật tại Việt Nam
2.1.1. Quản lý của nhà nước đối với mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật nhập khẩu
Vì ngành thuốc bảo vệ thực vật là ngành kinh doanh có điều kiện nên các doanh nghiệp
Việt Nam muốn nhập khẩu các hoạt chất hoặc thành phẩm thuốc bảo vệ thực vật cần phải
đáp ứng đầy đủ các điều kiện theo quy định của pháp luật hiện hành như:
- Các tổ chức, cá nhân phải có Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh ngành hàng
thuốc bảo vệ thực vật hoặc vật tư nông nghiệp được phép xuất nhập khẩu thuốc
bảo vệ thực vật.
- Chỉ được nhập khẩu thuốc, nguyên liệu thuốc bảo vệ thực vật trong Danh mục
thuốc bảo vệ thực vật được phép sử dụng tại Việt Nam do Bộ trưởng Bộ
NN&PTNT ban hành, khi nhập khẩu không phải xin phép, chỉ làm thủ tục nhập
khẩu tại cơ quan hải quan.
- Đối với những loại thuốc bảo vệ thực vật được ủy quyền nhập khẩu thì đơn vị nhận
ủy quyền nhập khẩu phải xuất trình thư ủy quyền (ủy quyền của đơn vị đăng ký
cho đơn vị nhập khẩu) tại cơ quan Hải quan.
Ngoài ra, Chính phủ cũng như Bộ NN&PTNT cũng ban hành các nghị định, thông tư, văn
bản pháp luật với các quy định, hướng dẫn cụ thể về tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật đối
với mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật nhập khẩu, danh mục thuốc bảo vệ thực vật được
phép sử dụng, danh mục thuốc bảo vệ thực vật bị cấm sử dụng tại Việt Nam, quy trình
cấp giấy phép nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật tại Việt Nam,... các doanh nghiệp nên
thường xuyên theo dõi và cập nhật các quy định mới nhất được ban hành có liên quan đến
mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật để thuận tiện cho việc kinh doanh của doanh nghiệp.

10. 4
2.1.2. Nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam
Hiện nay, cả nước có 10 triệu hộ nông dân, với 27.284.906 ha đất nông nghiệp. Trong bối
cảnh thế giới đang phải đối phó với những diễn biến phức tạp của biến đổi khí hậu, hoạt
động nông nghiệp phụ thuộc nhiều vào thiên nhiên, vấn đề phát triển nông nghiệp bền
vững thích ứng với biến đổi khí hậu vẫn luôn là dấu hỏi lớn đối với ngành nông nghiệp
thế giới nói chung, nông nghiệp Việt Nam nói riêng.
Tuy nhiên, tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật có xu hướng chững lại. Trong những năm gần
đây, sự phát triển của ngành Giống đã mang lại các loại giống cây trồng mới có sức chống
chịu tốt với sâu bệnh hơn cũng góp phần làm cho nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật giảm nhẹ.
Các diễn biến khó lường của thời tiết đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến tình hình sản xuất
nông nghiệp trên phạm vi cả nước, giá các loại nông sản thường xuyên biến động, thị
trường xuất khẩu bị thu hẹp trong khi đó giá các sản phẩm vật tư nông nghiệp, hàng tiêu
dùng ngày một tăng không thuận lợi cho sản xuất nông nghiệp của bà con nông dân nên
nhu cầu về các sản phẩm nông dược không cao.
Bên cạnh đó, ý thức của người dân về sử dụng thuốc bảo vệ thực vật ngày càng được tăng
cường hơn rất nhiều, thông qua các hình thức tuyên truyền, hay các dự án khuyến nông,
thực hành nông nghiệp, các chương trình “3 giảm 3 tăng”, “1 phải 5 giảm”, đều khuyến
khích người nông dân giảm thuốc bảo vệ thực vật.
2.1.3. Tình hình nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam
Trung bình khoảng 5 năm trở lại đây, mỗi năm Việt Nam chi khoảng 500 triệu USD để
nhập khẩu thuốc trừ sâu và nguyên liệu từ Trung Quốc. Vì thủ tục nhanh gọn, thuận tiện
trong vận chuyển, giá cả cạnh tranh, và đặc biệt, các nhà nhập khẩu của Việt Nam có thể
đặt hàng trực tiếp các nhà sản xuất Trung Quốc theo nhu cầu của thị trường trong nước.
Trong số này, chiếm 48% là thuốc trừ cỏ (19.000 tấn), còn thuốc trừ sâu và trừ bệnh
chiếm khoảng 32% (16.400 tấn), ngoài ra còn một lượng thuốc điều hòa sinh trưởng,
khoảng 900 tấn.
Theo thống kê của Bộ NN&PTNT, trong 3 tháng đầu năm 2018, tổng kim ngạch nhập
khẩu mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật đạt 194 triệu USD, giảm 11,9% so với cùng kỳ năm
2017. Như vậy, bình quân mỗi ngày Việt Nam chi đến 2,15 triệu USD để nhập khẩu thuốc
trừ sâu và nguyên liệu. Trong đó, nguồn nhập khẩu chủ yếu là từ Trung Quốc, chiếm tới
54,2% tổng giá trị của mặt hàng này.

11. 5
Mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam nhập khẩu quý 1/2018 chủ yếu là: thuốc trừ
sâu, thuốc trừ bệnh, thuốc trừ cỏ và thuốc điều hòa sinh trưởng,... Ngoài ra, Việt Nam còn
nhập khẩu từ một số thị trường khác như Thái Lan, Hàn Quốc, Đức, Ấn Độ…
2.2. Thực trạng hoạt động nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật từ thị trường Trung
Quốc bằng đường biển tại công ty TNHH King Elong (2016-2018)
2.2.1. Doanh số nhập khẩu
Bảng 2.1: Kim ngạch nhập khẩu chung tại công ty TNHH King Elong (2016-2018)
(Đơn vị tính: triệu USD)
Chỉ tiêu Năm
2016
Năm
2017
Năm
2018
Chênh lệch
2017/2016 2018/2017
Tuyệt
đối (triệu
USD)
Tương
đối
(%)
Tuyệt
đối (triệu
USD)
Tương
đối
(%)
Tổng kim
ngạch nhập
khẩu thuốc
BVTV
18,526 21,453 32,064 2,927 15,80 10,611 49,46
Nguồn: Phòng Kinh doanh Thuốc bảo vệ thực vật (2018)
Từ bảng 2.1, có thể thấy kim ngạch nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật của công ty TNHH
King Elong (2016-2018) không ngừng tăng trưởng qua từng năm. Cụ thể, năm 2016 công
ty có kim ngạch nhập khẩu là 18,526 triệu USD, đến năm 2017 tăng thêm 2,927 triệu
USD, đạt mức 21,453 triệu USD, với mức tăng trưởng là 15,80%. Tình hình tiếp tục khả
quan khi vào năm 2018, kim ngạch nhập khẩu công ty đạt mức 32,064 triệu USD, với tốc
độ tăng trưởng là 49,46%. Nguyên nhân là trong giai đoạn này công ty có nhiều hợp đồng
từ khách hàng cũ với giá trị lớn, bên cạnh đó việc tìm kiếm và khai thác khách hàng mới
cũng mang lại hiệu quả góp phần vào sự tăng trưởng của công ty. Hơn nữa, công ty cũng
nỗ lực trong việc tìm kiếm các nhà cung cấp mới để không phụ thuộc vào các nhà cung
cấp cũ và tìm kiếm được hàng hóa chất lượng với mức giá cạnh tranh.

12. 6
2.2.2. Cơ cấu hàng nhập khẩu
Bảng 2.2: Kim ngạch nhập khẩu theo nhóm mặt hàng nhập khẩu tại công ty TNHH
King Elong (2016-2018)
(Đơn vị tính: triệu USD)
Kim ngạch
nhập khẩu
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Giá trị Tỷ trọng
(%)
Giá trị Tỷ trọng
(%)
Giá trị Tỷ trọng
(%)
Thuốc trừ cỏ 7,796 42,08 8,037 37,46 11,325 35,32
Thuốc trừ sâu 6,412 34,61 7,398 34,48 11,249 35,08
Thuốc trừ bệnh 4,318 23,31 6,018 28,06 9,49 29,60
Tổng cộng 18,526 100,00 21,453 100,00 32,064 100,00
Nguồn: Phòng Kinh doanh Thuốc bảo vệ thực vật (2018)
Từ bảng 2.2, có thể thấy kim ngạch nhập khẩu theo từng nhóm mặt hàng tại công ty
TNHH King Elong (2016-2018) có biến động qua từng năm nhưng nhìn chung các mặt
hàng đều có sự tăng trưởng kim ngạch qua mỗi năm, cụ thể:
Thuốc trừ cỏ luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong ba nhóm mặt hàng của King Elong với
giá trị nhập khẩu tăng đều qua các năm. Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng thuốc trừ cỏ năm
2017 là 8,037 triệu USD, tăng 0,241 triệu USD so với năm 2016, đến năm 2018, giá trị
kim ngạch nhập thuốc trừ cỏ đạt mức 11,325 triệu USD. Trong giai đoạn 2016-2018,
thuốc trừ cỏ có giá trị kim ngạch nhập khẩu tăng gần 1,5 lần (từ 7,793 triệu USD (2016)
tăng lên 11,325 triệu USD (2018)). Vì thuốc trừ cỏ là mặt hàng phổ biến và được tiêu thụ
nhiều nhất do thời tiết Việt Nam đặc biệt thuận lợi cho sự phát triển của cỏ dại và các loại
cỏ khác, nên để có mùa vụ đạt năng suất, người nông dân thường sử dụng thuốc trừ cỏ để
hạn chế sự phát triển của cỏ dại, tăng lượng chất dinh dưỡng trong đất cho cây trồng.
Thuốc trừ sâu có kim ngạch nhập khẩu đứng thứ hai trong ba nhóm hàng của công ty
TNHH King Elong, năm 2018, kim ngạch nhập khẩu thuốc trừ sâu đạt 11,249 triệu USD,
chiếm 35,08% trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty, chỉ thấp hơn thuốc trừ cỏ
0,076 triệu USD. Giai đoạn năm 2016-2018, giá trị kim ngạch nhập khẩu thuốc trừ sâu
tăng gần gấp đôi, từ 6,412 triệu USD năm 2016 lên tới 11,249 triệu USD năm 2018. Việc

13. 7
sử dụng thuốc trừ sâu giúp tăng sản lượng cây trồng, đó là lý do vì sao thuốc trừ sâu ngày
càng được sử dụng phổ biến trong các mùa vụ nông nghiệp ở Việt Nam.
Thuốc trừ bệnh tuy chiếm tỷ trọng nhập khẩu nhỏ nhất trong ba mặt hàng, chỉ chiếm
29,60% trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty TNHH King Elong năm 2018 nhưng
giá trị nhập khẩu vẫn tăng đều mỗi năm, từ 4,318 triệu USD năm 2016, tăng lên 6,018
triệu USD năm 2017, và đạt 9,49 triệu USD năm 2018. Trong giai đoạn 2016-2018, mỗi
năm giá trị kim ngạch nhập khẩu thuốc trừ bệnh đều tăng, tuy giá trị tăng lên không nhiều
nhưng cũng cho thấy một sự tăng trưởng ổn định, thể hiện được hiệu quả của thuốc trừ
bệnh trong việc giúp nông dân hạn chế được các bệnh gây hại trên cây trồng.
2.2.3. Tình hình nhập khẩu theo phương thức thanh toán
Tại công ty TNHH King Elong, các hợp đồng được thanh toán theo ba phương thức chủ
yếu gồm: phương thức thanh toán T/T trả sau, phương thức thanh toán D/P, phương thức
thanh toán L/C. Tùy theo mối quan hệ giữa khách hàng với công ty TNHH King Elong,
và mối quan hệ với nhà cung cấp mà các bên sẽ thống nhất phương thức thanh toán khi
thảo luận ký kết hợp đồng.
Bảng 2.3: Kim ngạch nhập khẩu theo phương thức thanh toán
(Đơn vị tính: triệu USD)
Kim ngạch nhập
khẩu
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Giá trị Tỷ trọng
(%)
Giá trị Tỷ trọng
(%)
Giá trị Tỷ trọng
(%)
Theo phương thức
thanh toán T/T trả sau
11,623 62,73 12,443 58,00 21,449 66,89
Theo phương thức
thanh toán D/P
6,511 35,15 8,712 40,61 10,344 32,26
Theo phương thức
thanh toán L/C
0,392 2,12 0,298 1,39 0,271 0,85
Tổng cộng 18,526 100,00 21,453 100,00 32,064 100,00
Nguồn: Phòng Kinh doanh Thuốc bảo vệ thực vật (2018)

14. 8
Từ bảng 2.3, có thể thấy giá trị kim ngạch nhập khẩu theo phương thức thanh toán T/T trả
sau luôn chiếm tỷ trọng cao nhất, tiếp đến là phương thức thanh toán D/P, trong khi
phương thức thanh toán L/C ít được sử dụng trong những năm gần đây. Đặc biệt, năm
2018, phương thức thanh toán T/T trả sau chiếm tới 66,89% tổng kim ngạch nhập khẩu
của King Elong. Các phương thức trả sau phổ biến nhất ở công ty thường là T/T 30 ngày,
T/T 60 ngày và T/T 90 ngày kể từ ngày trên vận đơn.
Phương thức thanh toán D/P cũng ngày càng được sử dụng nhiều hơn tại công ty TNHH
King Elong, khi từ năm 2016 đến năm 2018, kim ngạch nhập khẩu theo phương thức này
tăng đều qua mỗi năm, cụ thể, năm 2017 tăng 2,201 triệu USD so với năm 2016 và năm
2018 tăng 1,632 triệu USD so với năm 2017, đạt 10,344 triệu USD. Đây là phương thức
thanh toán có lợi cho cả hai bên, đặc biệt là cho nhà xuất khẩu. Đặc điểm này phù hợp với
nhóm khách hàng lớn của công ty TNHH King Elong với nguồn lực tài chính mạnh.
Phương thức thanh toán L/C rất ít được sử dụng, và có xu hướng giảm trong ba năm trở
lại đây. Trong giai đoạn năm 2016-2018, giá trị kim ngạch nhập khẩu theo phương thức
L/C giảm đều, giảm 0,0121 triệu USD từ 0,392 triệu USD năm 2016 xuống còn 0,298
triệu USD năm 2017, tới năm 2018, giá trị kim ngạch nhập khẩu theo phương thức L/C
chỉ đạt 0,271 triệu USD, giảm 9,06% so với năm 2017. Đây là phương thức thanh toán có
lợi cho nhà xuất khẩu nhưng vô cùng bất lợi với khách hàng vì quy trình mở L/C rất phức
tạp và tốn kém. Công ty TNHH King Elong chỉ áp dụng thanh toán L/C đối với các khách
hàng có năng lực tài chính yếu, nợ quá hạn nhiều lần hoặc đối với các khách hàng mới,
chưa có sự tin tưởng.
2.2.4. Tình hình nhập khẩu theo hợp đồng ký kết
Bảng 2.4: Tình hình ký kết hợp đồng nhập khẩu tại công ty TNHH King Elong
(2016-2018)
(Đơn vị tính: hợp đồng)
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Tổng số hợp đồng ký kết 238 253 312
Số hợp đồng bị hủy 15 19 24
Tỷ trọng (%) 6,30 7,51 7,37
Nguồn: Phòng Kinh doanh Thuốc bảo vệ thực vật (2018)

15. 9
Từ bảng 2.4, có thể thấy, số lượng hợp đồng được ký kết tại công ty TNHH King Elong
tăng đều qua mỗi năm. Cụ thể, năm 2017, công ty TNHH King Elong ký kết được 253
hợp đồng tăng 6,30% so với năm 2016, đến năm 2018, số lượng hợp đồng ký kết được
với khách hàng tăng 23,32% đạt con số 312 hợp đồng. Tuy nhiên, do nhiều nguyên nhân
như nhà máy không kịp sản xuất để giao hàng hay giá thành nguyên vật liệu sản xuất
tăng, dẫn đến tăng giá thành sản phẩm gây ra tình trạng không thể bán hàng hay mua hàng
cũng có thể gây ra việc hợp đồng bị hủy bỏ. Trong giai đoạn 2016-2018, việc hợp đồng bị
hủy tại công ty TNHH King Elong có xu hướng tăng, cụ thể, năm 2017, số hợp đồng bị
hủy là 19 hợp đồng tăng 21,05% so với năm 2016, đến năm 2018, tăng lên 24 hợp đồng
trong tổng số hợp đồng ký kết trong năm. Tuy hợp đồng bị hủy chiếm tỷ trọng không quá
cao, bên cạnh đó công ty luôn tìm cách giải quyết, khắc phục khi xảy ra vấn đề, tuy nhiên
số lượng hợp đồng bị hủy có xu hướng tăng cũng ảnh hưởng đến uy tín của công ty.
2.2.5. Quy trình nhập khẩu mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật từ thị trường Trung Quốc
bằng đường biển tại công ty TNHH King Elong
Hằng năm, công ty TNHH King Elong nhập về rất nhiều loại thuốc bảo vệ thực vật, hoạt
chất khác nhau, để làm rõ quy trình nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật từ thị trường Trung
Quốc bằng đường biển, bài báo cáo chỉ tập trung vào quy trình nhập khẩu Emamectin
Benzoate 120 g/kg WG (tên thương mại: Ansuco 120WG) từ nhà cung cấp Shijiazhuang
Liger Chemical Co., Ltd và bán cho khách hàng là Technique Development Support and
Technology Transfer Co., Ltd (SUTRACO).
Hình 2.1: Quy trình nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật tại công ty TNHH King Elong
Nguồn: Phòng Kinh doanh Thuốc bảo vệ thực vật (2018)
Giải thích sơ đồ:
 Ký kết hợp đồng nhập khẩu:
Vì đây là thành phẩm và có tên thương mại tại Việt Nam, nên theo quy định của công ty
TNHH King Elong, công ty Sutraco phải gửi Giấy chứng nhận đăng ký thuốc bảo vệ thực
Ký kết hợp
đồng nhập
khẩu
Hỏi lịch giao
hàng và kiểm
tra chứng từ
Gửi thông báo hàng
đến và nhắc khách
hàng lấy hàng
Thanh toán

16. 10
vật sản phẩm này để nhân viên chứng từ công ty TNHH King Elong kiểm tra xem công ty
Sutraco có được phép nhập khẩu sản phẩm này hay không và giấy chứng nhận này có còn
hiệu lực hay không. Sau khi kiểm tra giấy chứng nhận đăng ký thuốc bảo vệ thực vật , xác
nhận được nhu cầu về sản phẩm và số lượng khách hàng cần mua, nhân viên kinh doanh
của công ty TNHH King Elong sẽ tiến hành gửi mail đặt hàng để nhà cung cấp chuẩn bị.
Chi tiết đặt hàng bao gồm: Tên sản phẩm, Số lượng, Giá, Phương thức thanh toán, Ngày
giao hàng. Thông thường, nhân viên kinh doanh sẽ soạn hợp đồng nhập khẩu trình Ban
Giám đốc ký nháy, sau đó sẽ gửi kèm hợp đồng theo đơn đặt hàng để nhà máy kiểm tra và
ký, sau đó gửi lại cho công ty TNHH King Elong.
Sau khi nhà máy gửi lại hợp đồng đã ký, nhân viên chứng từ sẽ gửi hợp đồng đó cho
khách hàng ký. Khi khách hàng ký và gửi lại hợp đồng, nhân viên chứng từ làm Bill
Instruction gửi nhà máy cùng hợp đồng đã được ký kết bởi nhà cung cấp và khách hàng.
 Hỏi lịch giao hàng và kiểm tra chứng từ:
- Hỏi lịch giao hàng: Sau khi hợp đồng được ký kết, nhân viên chứng từ cần liên hệ với
nhà cung cấp để kiểm tra lịch giao hàng, xem lịch giao hàng có đúng như kế hoạch mà
nhân viên kinh doanh đưa ra hay không.
Gần đây, hàng hóa bên Trung Quốc rất khan hiếm do chính phủ đang quy hoạch các nhà
máy về một khu công nghiệp để bảo vệ môi trường, nhiều nhà máy không đạt tiêu chuẩn
về xử lí chất thải đã bị đóng cửa. Chính vì vậy mà nhà cung cấp gặp khó khăn trong việc
mua nguyên liệu để sản xuất dẫn đến họ thường dời lịch giao hàng, hay giao hàng trễ và
làm trễ kế hoạch của công ty và khách hàng. Trường hợp này thường xảy ra, nên nhân
viên kinh doanh và nhân viên chứng từ phải phối hợp với nhau để hối thúc, tác động nhà
cung cấp giao hàng sớm hơn.
- Kiểm tra chứng từ nháp: Sau khi xác định được lịch tàu, trước ngày tàu chạy, nhà cung
cấp có trách nhiệm gửi chứng từ nháp (thường là Bill tàu và C/O form E) cho bộ phận
chứng từ công ty TNHH King Elong kiểm tra thông tin trên chứng từ có đúng hay không.
Khi kiểm tra chứng từ nháp cần chú ý bởi vì chứng từ nháp rất quan trọng, là cơ sở để nhà
cung cấp dựa vào đó để thành lập chứng từ gốc.
Do C/O và Bill tàu là 2 chứng từ quan trọng (C/O form E do ICC phát hành, Bill tàu do
hãng tàu phát hành), nên nếu có sai sót sẽ rất tốn thời gian và chi phí phát hành lại. Khi

17. 11
kiểm tra chứng từ nháp cần chú ý, phải kiểm tra kĩ thông tin người gửi hàng, thông tin
người nhận hàng, cảng xếp hàng, cảng dỡ hàng, tên sản phẩm, ký mã hiệu hàng hóa, số
lượng, số Invoice thể hiện trên Bill tàu và C/O form E. Chú ý ngày Bill tàu và ngày của
C/O form E không được cách nhau quá 3 ngày.
- Kiểm tra chứng từ copy: Sau 1-2 ngày kể từ ngày tàu chạy, nhà cung cấp sẽ gửi chứng
từ copy cho nhân viên chứng từ công ty TNHH King Elong kiểm tra, nếu chứng từ có sai
sót, phải yêu cầu nhà cung cấp phát hành lại (đối với COA, Invoice, Packing List), còn
đối với Bill tàu phải yêu cầu nhà cung cấp nhờ hãng tàu phát hành lại, với C/O form E
phải yêu cầu nhà cung cấp ra cơ quan ICC nhờ phát hành lại.
Nếu Bill tàu và C/O form E có vấn đề cần chỉnh sửa, sẽ tốn rất nhiều thời gian và tốn chi
phí, có thể dẫn đến bộ chứng từ không về kịp trước khi hết ngày lưu cont, lưu bãi, sẽ phát
sinh thêm chi phí lưu cont. Chính vì vậy, cần kiểm tra thật kĩ thông tin của chứng từ copy
để tránh những sai sót không đáng có.
 Gửi thông báo hàng và nhắc khách hàng lấy hàng:
Sau ngày tàu chạy khoảng 3 - 4 ngày, nhân viên chứng từ của công ty TNHH King Elong
sẽ liên hệ với hãng tàu để hỏi các thông tin về lô hàng: ngày dự kiến tàu cập, số ngày lưu
container, lưu bãi,… và hỏi xin thông báo hàng đến.
Sau khi nhận thông báo hàng đến từ hãng tàu, nhân viên chứng từ của công ty TNHH
King Elong sẽ gửi mail thông báo cho khách hàng, thông báo ngày dự kiến tàu cập bến và
nhắc nhở khách hàng sắp xếp kế hoạch để nhận hàng.
 Thanh toán:
Theo như thỏa thuận về phương thức thanh toán giữa công ty Liger và công ty Sutraco
(thanh toán trả sau 60 ngày kể từ ngày trên vận đơn (TT 60 days from the date of Bill of
Lading)), thì trước thời gian thanh toán trên hợp đồng hai tuần, nhân viên chứng từ của
công ty TNHH King Elong có trách nhiệm liên hệ với công ty Sutraco (gửi mail hoặc gọi
điện thoại) nhắc nhở về khoản thanh toán này và nhờ công ty Sutraco sắp xếp thanh toán
đúng hạn cho công ty Liger.

18. 12
Sau khi công ty Sutraco thanh toán, công ty TNHH King Elong sẽ thông báo và gửi điện
chuyển tiền của công ty Sutraco cho công ty Liger và yêu cầu công ty Liger gửi lại số tiền
hoa hồng như đã thỏa thuận trước đó cho công ty TNHH King Elong.

19. 13
CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU
THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TẠI CÔNG TY TNHH KING ELONG
Qua những phân tích về tình hình nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật của công ty TNHH
King Elong ở chương 2, có thể thấy công ty có một vài điểm mạnh nhất định, tuy nhiên
vẫn còn hạn chế trong cách thực hiện quy trình nhập khẩu,… Trên cơ sở đó, đề tài xin đề
xuất một số giải pháp nhằm khắc phục những khó khăn đó.
3.1. Giải pháp về nguồn nhân lực
- Nội dung giải pháp:
Nhân lực luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu của các công ty, tại công ty TNHH King
Elong, mặc dù trong năm 2018 công ty đã tích cực bổ sung nhân sự cho các bộ phận, tuy
nhiên số lượng nhân viên hiện tại vẫn chưa thật sự đáp ứng được khối lượng công việc
ngày càng tăng tại công ty, làm gia tăng áp lực công việc lên những nhân viên hiện tại,
bởi phải liên tục tăng ca, đi công tác xa,… Làm giảm năng suất làm việc, làm ảnh hưởng
đến việc kinh doanh của công ty.
- Phương thức thực hiện:
Công ty nên tuyển thêm nhân sự ở bộ phận chứng từ và bộ phận kinh doanh để giảm tải
khối lượng công việc lên những nhân viên hiện tại. Việc tuyển dụng nên lấy sự duy trì,
phát triển chất lượng bộ phận và tạo ra sự phát triển lâu dài, bền vững của công ty làm
mục tiêu trọng điểm. Cần lập kế hoạch tuyển dụng để tuyển dụng nhân viên mới đáp ứng
được các yêu cầu của bộ phận. Bên cạnh đó, công ty cũng cần có kế hoạch đào tạo nhân
viên mới về các kiến thức liên quan đến lĩnh vực thuốc bảo vệ thực vật, các kiến thức về
xuất nhập khẩu, về quy trình làm việc của công ty để nhân viên mới có thể dễ dàng hòa
nhập và làm việc hiệu quả. Ngoài ra, công ty cũng nên có chính sách động viên, khen
thưởng thích hợp để giúp nhân viên có động lực làm việc hơn.
3.2. Tìm kiếm các nhà cung cấp mới
- Nội dung giải pháp:
Hiện nay, công ty TNHH King Elong đang hợp tác chủ yếu với các nhà cung cấp từ
Trung Quốc và Ấn Độ. Để duy trì mối quan hệ hợp tác này, hằng năm, công ty TNHH
King Elong thường xuyên sắp xếp những chuyến tham quan các nhà máy sản xuất của các
nhà cung cấp tại Trung Quốc và Ấn Độ, cũng như là mời các nhà cung cấp sang văn

20. 14
phòng làm việc của công ty TNHH King Elong tại Việt Nam, nhằm tạo cơ hội để các nhà
cung cấp có thể gặp gỡ trực tiếp các khách hàng, để duy trì sự tin tưởng, và nâng cao uy
tín làm việc của đôi bên. Việc có những nhà cung cấp lâu năm luôn đưa ra những mức giá
ổn định với chất lượng sản phẩm tốt cùng phương thức thanh toán phù hợp với khách
hàng là điều rất tốt để công ty có thể duy trì hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên điều này
cũng dẫn đến việc công ty quá phụ thuộc vào các nhà cung cấp hiện tại, làm giảm năng
lực cạnh tranh của công ty.
- Phương thức thực hiện:
Bên cạnh việc duy trì mối quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp hiện tại, công ty TNHH
King Elong nên có kế hoạch tìm kiếm các nhà cung cấp mới không chỉ đến từ Trung
Quốc, Ấn Độ mà có thể là từ các quốc gia khác như: Thái Lan, Hàn Quốc, Đức,… để có
cơ hội so sánh giá cả, chất lượng sản phẩm nhiều hơn, đảm bảo sản phẩm bán cho khách
hàng là sản phẩm có chất lượng với giá cả cạnh tranh. Công ty TNHH King Elong cũng
nên tạo điều kiện cho nhân viên được tiếp xúc, tham quan nhà máy sản xuất của các nhà
cung cấp mới để được trực tiếp đánh giá chất lượng sản phẩm, đàm phán về giá cả. Thêm
vào đó, nhân viên kinh doanh công ty TNHH King Elong cũng nên chủ động trong việc
tìm kiếm các nhà cung cấp tiềm năng và có thiện chí muốn hợp tác với các công ty Việt
Nam, để mở rộng số lượng nhà cung cấp của công ty. Hằng năm, đều có các hội chợ, triển
lãm về ngành thuốc bảo vệ thực vật được tổ chức tại các quốc gia như Việt Nam, Trung
Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc,.. như Hội chợ Nông nghiệp Quốc tế Việt Nam, Triển lãm
Quốc tế chuyên ngành Công nghiệp Hoá chất – Vinachem Expo, CAC Show (Triển lãm
Quốc tế về Hóa chất Nông nghiệp và bảo vệ thực vật - Hội chợ quốc tế Phân bón Trung
Quốc),…đây là cơ hội để các công ty được gặp trực tiếp các nhà cung cấp lớn trong
ngành, được các nhà cung cấp giới thiệu về quy mô sản xuất, sản phẩm thế mạnh của họ,
qua đó có thể giúp công ty trực tiếp đánh giá được nhà cung cấp phù hợp với công ty để
thúc đẩy hợp tác. Do đó, công ty TNHH King Elong cần khuyến khích nhân viên tham gia
các buổi hội chợ, triển lãm như vậy để nắm bắt những cơ hội kinh doanh mới, giúp công
ty ngày càng phát triển hơn trong hoạt động nhập khẩu.

21. 15
3.3. Giải pháp cải thiện quy trình làm việc
- Nội dung giải pháp:
Tuy mỗi nhân viên mới đều được hướng dẫn về quy trình làm việc để có thể dễ dàng làm
quen với công việc tại công ty. Tuy nhiên, quy trình làm việc tại công ty đôi lúc còn chưa
thật sự rõ ràng, đặc biệt là giữa công việc của nhân viên kinh doanh và của nhân viên
chứng từ, dẫn đến tình trạng không xử lý kịp các tình huống phát sinh, gây ra các thiệt hại
không đáng có cho khách hàng và công ty TNHH King Elong.
- Phương pháp thực hiện:
Phân chia công việc rõ ràng giữa các bộ phận để mỗi bộ phận có toàn quyền và trách
nhiệm trong việc theo dõi đơn hàng cũng như là giải quyết các tình huống liên quan đến
lô hàng. Đặc biệt, nhân viên chứng từ cần kiểm tra kĩ các chứng từ liên quan đến lô hàng,
trước khi ký kết hợp đồng, trong quá trình vận chuyển, và khi hàng về Việt Nam, để có
những điều chỉnh kịp thời và cập nhật thông tin cho các bộ phận liên quan. Việc phối hợp
nhịp nhàng, hiểu công việc của nhau giữa bộ phận kinh doanh và bộ phận chứng từ là vô
cùng quan trọng, vì vậy, công ty TNHH King Elong nên thường xuyên tổ chức các
chuyến du lịch, các hoạt động dã ngoại, hoạt động tập thể để các bộ phận có thể hiểu, và
gắn kết với nhau, để có thể phối hợp hiệu quả hơn trong công việc, góp phần mang lại kết
quả tốt nhất cho công ty.
KẾT LUẬN
Trong số hàng trăm doanh nghiệp kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật tại Việt Nam hiện
nay, công ty TNHH King Elong đã và đang dần khẳng định được vị thế của mình trên thị
trường. Qua một thời gian dài hoạt động, công ty đã có được một lượng khách hàng ổn
định, mối quan hệ với các nhà cung cấp cũng ngày càng tốt hơn. Ngoài ra, công ty cũng
không ngừng tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng quy mô công ty, cũng như đổi mới cách
quản lý cũng như chế độ đãi ngộ đối với nhân viên. Những thay đổi này đã mang lại kết
quả tích cực cho công ty, điều này được thể hiện qua kết quả doanh thu và lợi nhuận của
công ty trong những năm gần đây.
Nhìn chung, quy trình nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật của công ty TNHH King Elong
cũng tương đối giống với các công ty có hoạt động nhập khẩu khác trong cùng lĩnh vực.
Với môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, đội ngũ nhân viên trẻ trung, có kiến

22. 16
thức và kĩ năng vững vàng. Bên cạnh đó là các buổi tập huấn được tổ chức hàng tháng,
giúp nhân viên liên tục cập nhật kiến thức liên quan đến lĩnh vực hoạt động của công ty,
cũng như trau dồi các kĩ năng để phục vụ công việc góp phần mang lại hiệu quả làm việc
cao hơn.
Trong lĩnh vực kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật hiện nay, các doanh nghiệp không
những cạnh tranh với nhau về giá cả sản phẩm mà còn cạnh tranh về nhiều thứ khác, ví
dụ như chất lượng dịch vụ, thực hiện thủ tục nhanh gọn để đảm bảo tiến độ công việc của
khách hàng. Vì vậy việc cung cấp sản phẩm có chất lượng tốt với giá cả cạnh tranh, bên
cạnh đó là thái độ của nhân viên luôn tận tình, chu đáo với khách hàng được coi là một lợi
thế lớn của công ty, giúp công ty không ngừng phát triển hơn nữa trong thời gian tới.

23. 17
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Hà Duy (2016), “Nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật phải có giấy phép”, Cục hải
quan TP. Hồ Chí Minh, <http://www.haiquan.hochiminhcity.gov.vn/-.aspx>, ngày
truy cập: 05/03/2019.
2. Phạm Mạnh Hiền (2012). Nghiệp vụ Giao nhận Vận tải và Bảo hiểm trong Ngoại
thương, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội, tái bản lần 3.
3. Lê Tuấn Lộc, Trần Huỳnh Thúy Phượng (2014). Giáo trình Kỹ thuật kinh doanh
xuất nhập khẩu, NXB Đại học quốc gia TP.Hồ Chí Minh, TP. Hồ Chí Minh.
4. Hà Thị Ngọc Oanh (2002). Giáo trình kỹ thuật kinh doanh thương mại quốc tế,
NXB Thống kê, Hà Nội.
5. Hải quan Việt Nam (2013), “Chỉ được nhập khẩu thuốc, nguyên liệu thuốc bảo vệ
thực vật trong Danh mục thuốc bảo vệ thực vật được phép sử dụng tại Việt Nam”,
<https://customs.gov.vn/Lists/TinHoatDong/ViewDetails.aspx?ID=19256&Catego
ry=M>, ngày truy cập: 27/02/2019.
6. Tổng cục Thống kê (2018), “Bối cảnh kinh tế thế giới và trong nước”,
<http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=382&idmid=&ItemID=19041>, ngày
truy cập 27/02/2019.
7. Website công ty TNHH King Elong, < http://kingelong.com.vn/>, ngày truy cập
16/02/2019.

24. 18
PHỤ LỤC
Phụ lục 1: Hợp đồng ngoại thương

25. 19

26. 20

27. 21
Phụ lục 2: Bill Instruction

28. 22
Phụ lục 3: Bộ chứng từ nháp (Bill tàu và C/O form E)

29. 23

30. 24
Phụ lục 4: Bộ chứng từ copy (Bill tàu, C/O form E, Invoice, Packing List)

31. 25

32. 26

33. 27

34. 28