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D i S C
Perspectiva desde la teoría de William Moulton Marston
«Emociones de la Gente Normal»
Carrera 13 #24ª- 27, Piso 2. Bogotá- Colombia
PBX:2820475- Celular: 3015203578
centropsicologicointegra@gmail.com/www.cpintegra.com

Programa
 Aplicación
 Validación
 Teoría
 Descripción de las dimensiones
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Validacion D i S C
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VALIDACION D i S C
Una validación plantea dos preguntas
fundamentales:
¿Qué tan confiable es la herramienta?
¿Qué tan valida es la herramienta?
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Confiabilidad
Plantea a su vez dos connotaciones:
Estabilidad= COEFICIENTE DE CORRELACION
Consistencia interna= Alfa de cronbach
ESCALA 1 Semana 5-7 Meses 1 Año
n= 142 174 138
D 0,89 0,84 0,79
i 0,87 0,82 0,80
S 0,89 0,77 0,76
C 0,89 0,73 0,71
ESCALA
Alfa de
Cronbach
D 0,92
i 0,87
S 0,88
C 0,85
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Validez
A pesar de que hay diferentes estrategias básicas para evaluar la validez para
efecto practico se hablara de la validez de constructo
Intercorrelaciones entre escalas:
ANALISIS FACTORIAL: SE MIDEN ITEMS Y NO ESCALAS
N=7.038
CORRELACION BIFACTORIAL ESPERADA
ESCALA D i S C
D 0,87
i -0,11 0,81
S -0,82 -0,22 0,82
C -0,37 -0,71 0,3 0,77
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Validez
CORRELACION CON OTROS INSTRUMENTOS:
 16PF DE CATELL
 MBTI
 NORMAS Y COMPARACIONES DE GRUPOS
NACIONALIDAD
EDAD
GENERO
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Calificacion de la prueba
Utiliza una técnica denominada «elección forzada»
 Reduce el componente de deseabilidad social dado que
obliga a escoger una de varias opciones deseables
 Mas respuestas mas implican mayor calificación en la
escala
 Mas puntajes menos implica menos calificación en la
escala
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Coeficientes Alfa en diferentes
versiones de idiomas.
ESCALA D i S C n=
Chino 0,9 0,91 0,89 0,89 807
Danes 0,89 0,79 0,81 0,81 1912
Inglés 0,92 0,87 0,88 0,85 812
Estonio 0,78 0,84 0,81 0,82 908
Finlandes 0,86 0,84 0,77 0,87 805
Aleman 0,9 0,92 0,82 0,91 1111
Hungaro 0,87 0,83 0,81 0,82 501
italiano 0,84 0,84 0,77 0,83 704
Japones 0,9 0,87 0,84 0,85 813
Coreano 0,83 0,85 0,76 0,83 1009
Leton 0,76 0,73 0,77 0,71 1014
Lituano 0,78 0,74 0,75 0,7 852
Noruego 0,87 0,83 0,8 0,83 823
Portugues 0,87 0,91 0,87 0,83 1100
Español 0,79 0,74 0,76 0,74 412
Sueco 0,8 0,79 0,72 0,77 1007
Turco 0,75 0,75 0,77 0,72 932
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Algo de historia y teoria
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Emociones de la Gente Normal
 Marston fijó su interés psicológico en las personas
“normales” o típicas.
 No le interesaba la conducta psicótica o la enfermedad
mental en general.
 Permite identificar como toda persona tiende a
comportarse y a reaccionar con la percepción que
tiene de su ambiente y con la estructura de sus
emociones internas.
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Consideraciones de Marston
Nunca considero el disc en un modelo de cuatro
cuadrantes
Una emoción es la conciencia de una actitud hacia
un objeto o persona
La actitud puede ser de alianza o antagonismo
La actitud puede hacer que la persona se sienta
inferior o superior respecto al estimulo que la
genera
Una emoción tiene mas connotaciones que el simple
sentimiento de «fastidio» o «placer»
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Clasificaciones Similares
Según Hipócrates
 Sanguíneos, las personas con un humor muy variable.
 Melancólicos, personas tristes y soñadoras.
 Coléricos, personas cuyo humor se caracterizaba por una voluntad fuerte y unos sentimientos
impulsivos, en las que predominaba la bilis amarilla y blanca.
 Flemáticos, personas que se demoran en la toma de decisiones, suelen ser apáticas, a veces
con mucha sangre fría, en las cuales la flema era el componente predominante de los humores del
cuerpo.
Otros postulados
 Dominio (Riesgo, Confrontación)................FUEGO
 Influencia (Extroversión, Sociabilidad)........AIRE
 Sumisión (Calma, Paciencia)....................AGUA Conformidad a Normas (Normas,
Reglas)..........TIERRA
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Que no mide el D i S C
 Conocimientos
 Valores
 Habilidades
 Motivaciones
 ¿¿Competencias??
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Descripcion de los factores
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El perfil D i S C
MAS PODEROSO QUE EL ENTORNO
MENOS PODEROSO QUE EL ENTORNO
ENFOQUE
EN
LA
TAREA
ENFOQUE
EN
LAS
PERSONAS
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El perfil D i S C
CAMBIO
NEGOCIACION
RESULTADOS
INSPIRACION
COMUNICACIÓN
MOTIVACIÓN
PROCESOS
CONCILIACIÓN
FINALIZACION
PROSPECTIVA
ESTRATEGIA
SEGUIMIENTO
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Dominante
La regla de oro:
el control
Descriptores:
aventurero
competitivo
decisivo
persistente
resoluto
directo
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Cuando trabaja en equipo:
previsor
orientado al desafío
iniciador
reformador
Ambiente ideal:
libre de control
ambiente innovador
orientado al futuro
poca rutina
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Dominante

Tendencia bajo presión:
exigente
nervioso
agresivo
limitantes:
requerimientos muy altos
falta tacto y diplomacia
se atribuye demasiadas cosas
acelerado
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Dominante

Lo que le gusta:
obtener resultados
«hazlo y hazlo ahora»
nuevas oportunidades y desafíos
una perspectiva amplia de las operaciones
Lo que no le gusta:
interrupciones frecuentes
perder el control
total subordinación
cosas demoradas
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Dominante

LENGUAJE CORPORAL:
TONO DE VOZ: ALTO, FUERTE, CLARO, CONFIDENTE, RÁPIDO.
VOLUMEN: ENERGICO Y CONVINCENTE
LENGUAJE CORPORAL: CONTACTO DIRECTO A LOS OJOS,
SEÑALA Y SE INCLINA HACIA UNO-
TRABAJO EN EQUIPO:
QUIERE CRITERIOS DE DESEMPEÑO ESPECÍFICOS
LE GUSTA LA EXACTITUD
LE GUSTA DEFINIR Y LOGRAR ALTOS ESTÁNDARES
OPORTUNIDADES PARA ANALIZAR Y EVALUAR
ESTILO LÓGICO Y SISTEMATICO EN EL TRABAJO
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Dominante

EN CONFLICTO:
SE VUELVE AGRESIVO Y AUTOCRÁTICO
CREA RESULTADOS GANA/PIERDE
NO ACEPTA CEDER
SEIMPONE CON LA FUERZA
ESTILO DE LIDERAZGO:
ES UNA PERSONA DIRECTA
«HAZLO Y QUE SEA AHORA»
QUIERE ESTAR A CARGO
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Dominante

TOMA DE DECISIONES:
ALTAMENTE CONTROLADORA
DEFINE RAPIDO
EXPRESA CON CLARIDAD CUANDO NO ESTA DE
ACUERDO
ESTILO DE NEGOCIACION:
ENFOQUE EXIGENTE
FALTA DE EMPATÍA
BUSCA COSTO BENEFICIO
OCUPA TODO EL ESPACIO QUE LE ES PERMITIDO
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Dominante

COMO HACERLE FEEDBACK:
SIN RODEOS
CON HECHOS Y DATOS
METAS CLARAS
SIN QUITAR EL CONTROL
OFREZCA ALTERNATIVAS
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Dominante

Influyente
La regla de oro:
RECONOCIMIENTO
Descriptores:
ENCANTADORES
CONVINCENTES
ENTUSIASTAS
INSPIRADORES
OPTIMISTAS
POPULARES
SOCIABLES
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Cuando trabaja en equipo:
CREATIVO
MOTIVADOR
ALEGRÍA
JUGADOR
Ambiente ideal:
ALTO GRADO DE CONTACTOS
LIBERTAD DE CONTROL Y DETALLE
LIBERTAD DE MOVIMIENTO
ESPACIO PARA SER ESCUCHADO
JEFE ASEQUIBLE
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Influyente

Tendencia bajo presión:
SE AUTOPROMUEVE
DEMASIADO OPTIMISMO
HABLADOR
limitantes:
DESCUIDA LOS DETALLES
SUBJETIVO CON LA GENTE
CONFÍAINDISCRIMINADAMENTE EN LA GENTE
ESCUCHA OCASIONALMENTE
DISPERSIÓN
Influyente
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Influyente

Lo que le gusta:
LE GUSTA RELACIONARSE CON LA GENTE
QUIERRE DIVERTIRSE MIENTRAS SE HACEN LAS COSAS
LE GUSTA AYUDAR A LAS PERSONAS A EXPRESARSE
LAS IDEAS NUEVAS Y CREATIVAS
Lo que no le gusta:
TEÓRICO
LO MISMO PARA TODOAS
LO QUE REQUIERE DEMASIADO ESTUDIO
LAS DECISIONES IMPOPULARES
LA MONOTONÍA
Influyente
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Influyente

LENGUAJE CORPORAL:
TONO DE VOZ: ANIMADO, AMISTOSO, EXPLICACIONES CON
EXCESO DE PALABRAS.
VOLUMEN: JUSTAMENTE ALTO
LENGUAJE CORPORAL: SONRÍE MUCHO, USA GESTOS
EXPRESIVOS
TRABAJO EN EQUIPO:
A TRAVÉS DEL ACERCAMIENTO INFORMAL
ES RELAJADO Y SOCIABLE
MANTIENE LA CONVERSACIÓN SIN TENSIONES
RECONOCIMIENTO PÚBLICO DE LOS LOGROSINDIVIDUALES
USA EL HUMOR
Influyente
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Influyente

EN CONFLICTO:
QUIERE SER ESCUCHADO
LE QUITA LA IMPORTANCIA A LA TENCIÓN INICIAL
VERBALIZA SENTIMIENTOS IMPULSIVAMENTE
ATACA A NIVEL PERSONAL
LO RECUERDA POR LARGO TIEMPO
INSPIRA A SU GENTE
ES ASEQUIBLE
VENDE LAS IDEAS CON ELOCUENCIA
A CASI TODO LE DICE QUE SI
Influyente
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Influyente

TOMA DE DECISIONES:
SIN ESTUDIAR LOS TEMAS A PROFUNDIDAD
INTUITIVAMENTE
POR REFERENCIA DE OTROS
SIN SOPORTAR UN PLAN DE EJECUCIÓN DETALLADO
INTENTA CONVENCER
NECESITA SER EL CENTRO DE ATENCIÓN
SOBREESTIMACIÓN DE SÍ MISMO
VULNERABILIDAD SI PERCIBE RECHAZO
Influyente
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Influyente

SEA CASUAL
DIVIDA LO PERSONAL DE LO LABORAL
SEA SUAVE
REFUERCE INICIALMENTE LO BUENO
SÁLVELE EL EGO
DEJE CONSTANCIAS
Influyente
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Influyente

Estable
La regla de oro:
la armonía
Descriptores:
amable
amigable
relajado
paciente
estable
consistente
entendedor
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CUANDO TRABAJA EN EQUIPO:
JUEGA EN EQUIPO
PACIENTE
EMPATICO
SERVICIAL
AMBIENTE IDEAL:
ESTABLE
PROCESOS
RELACIONES DURADERAS
POCO CONFLICTIVO
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Estable

Estable
TENDENCIA BAJO PRESIÓN:
RESERVADO
INDECISO
INFLEXIBLE
POSESIVO
HERMÉTICO
LIMITANTES:
EVITA CONFLICTO
NO CONFRONTA
RESISTENTE AL CAMBIO
DEJA QUE LOS PROBLEMAS SE CONVIERTAN EN CRISIS
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Estable
LO QUE LE GUSTA:
SE RELACIONA CON LA GENTE
NECESITA ACEPTACIÓN
LAS COSAS DEBEN FUNCIONAR SIN CONTRATIEMPOS
ESTABILIDAD Y SEGURIDAD
NO TERMINA LOS PROYECTOS
LO QUE NO LE GUSTA:
LOS CAMBIOS
EL ACELERE
CAMBIAR POR CAMBIAR
CONFRONTAR
LA PRESIÓN
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Estable
LENGUAJE CORPORAL:
TONO DE VOZ: BAJO, LENTO, CÁLIDO, ORIENTADO A
LOS DETALLES
VOLUMEN: SUAVE
LENGUAJE CORPORAL: POCO MOVIMIENTOS DE MANOS,
RELAJADO Y RESERVADO
TRABAJO EN EQUIPO:
SISTEMÁTICO EN SU ENFOQUE
PROPORCIONA UN AMBIENTE CONSTANTE Y SEGURO
QUE LE DIGAN COMO SERÁN HECHAS LAS COSAS
CON TIEMPO PARA ADAPTARSE AL CAMBIO
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Estable
EN CONFLICTO:
EVITA LA AGRESIÓN
TRATA DE SALVAR LAS RELACIONES
SE ACOMODA A OTROS O CEDE
VA ACUMULANDO COSAS BAJO SUPERFICIE
SON DEMOCRÁTICOS
QUIERE QUE CADA UNO HAGA PARTE
ES TOLERANTE
SE FUERTE PARA SOSTENER MAS QUE PARA
CONQUISTAR NUEVOS TERRITORIOS
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Estable
TOMA DE DECISIONES:
ES INDECISO
SE TOMA BUEN TIEMPO
MUY DEMOCATICO
BUSCA RELACIONES DE LARGO PLAZO
BASADO EN LA CONFIANZA
SIN AFÁN
RESISTENCIA PASIVA
AMABLE PERO EN SU PUNTO
NO DIRÁ TODO LO QUE PIENSA
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Estable
BASADO EN LA CONFIANZA
CON TOTAL TRANQUILIDAD
ACEPTARA CON HUMILDAD
SE RETRAERÁ INICIALMENTE
CAMBIO PAULATINO
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Concienzudo
La regla de oro:
La calidad
Descriptores:
Exacto
Analítico
Busca hechos
Preciso
Riguroso
Formal
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Concienzudo
CUANDO TRABAJA EN EQUIPO:
ALTOS ESTÁNDARES
CONSISTENTE
CLARIFICADOR
ANCLADO A LA REALIDAD
AMBIENTE IDEAL:
PENSAMIENTO CRÍTICO
DONDE SE REQUIERE ESPECIALIZACIÓN
PRIVACIDAD
ORDEN
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Concienzudo
TENDENCIA BAJO PRESIÓN:
PESIMISTA
DIFICIL DE COMPLACER
METICULOSO
CRÍTICO
LIMITANTES:
DEFENSIVO A LAS CRITICAS
PERDIDA DE VISIÓN GLOBAL POR LA MINUCIA
POCA CREATIVIDAD
DISTANTE Y FRÍO
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Concienzudo
LO QUE LE GUSTA:
QUIERE CRITERIOS DE DESEMPEÑO ESPECÍFICO
LE GUSTA LA EXACTITUD
LE GUSTA DEFINIR Y LOGRAR ALTOS ESTÁNDARES
DESEA OPORTUNIDADES PARA ANALIZAR Y EVALUAR
LO QUE NO LE GUSTA:
LA IMPROVISACIÓN
EL DESORDEN
EL RIESGO
QUEDAR MAL
EL SENTIMENTALISMO
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Concienzudo
LENGUAJE CORPORAL:
TONO DE VOZ: MONÓTONO, FRÍO Y DISTANTE
VOLUMEN: DELIBERADAMENTE BAJO
LENGUAJE CORPORAL: MUY POCO, SONTACTO DIRECTO CON
LOS OJOS, CONTROLADO
TRABAJO EN EQUIPO:
PROPORCIONA EXPECTATIVAS CLAVES Y FECHAS LIMITES
MUESTRA FORMALIDAD
ES DISCRETO
VALORA LOS ALTOS ESTÁNDARES
BRINDA HECHOS Y DATOS
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Concienzudo
EN CONFLICTO:
SE VUELVE DEFENSIVO
DEFINE LA ESTRATEGIA DE UNA MANERA CONTROLADA
RESISTENCIA PASIVO-AGRESIVA
SE IMPONE CON LA LÓGICA Y LOS HECHOS
RETIENE INFORMACIÓN
DIFICULTAD DE COMPLACER
QUIERE CRITERIOS DE DESEMPEÑO ESPECÍFICO
NO EXPRESA LO QUE SIENTE
ARGUMENTA Y CONVENCE CON BASE EN LA LOGICA
VER PARA CREER.
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Concienzudo
TOMA DE DECISIONES:
ABOGADO DEL DIABLO
PIDE ESTADÍSTICAS
LE GUSTAN LAS DEMOSTRACIONES
BY THE BOOK
INCOMODIDAD CON AMBIGÜEDAD
RESISTENCIA A LA INFORMACIÓN VAGA O GENERAL
DESEO DE VERIFICAR DOS VECES
POCA NECESIDAD DE AFILIACIÓN CON OTROS
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Concienzudo
CON PRUEBAS IRREFUTABLES
EN PRIVADO
ASEGURÁNDOSE QUE A SU VEZ USTED SEA
CUMPLIDO
SIN SENSIBILIDADES INNECESARIAS
ENTREGANDO DATOS POR ESCRITO
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MUCHAS GRACIAS
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