Manifiesto del growth hacker

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Los 9 mandamientos del growth hacker. Este Manifiesto fue redactado por Bronson Taylor de Growth Hacker TV después de entrevistar a más de 100 reconocidos growth hackers.

Puedes ver más sobre growth hacking en http://growthhackinglabs.com

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Manifiesto del growth hacker

  1. 1. EL MANIFIESTO DEL GROWTH HACKER ESTÁ OBSESIONADO CON EL CRECIMIENTO COMBINA LAS DISCIPLINAS DE MARKETING, PRODUCTO Y PROGRAMACIÓN USA EL MÉTODO CIENTÍFICO PARA PROBAR NUEVAS TÁCTICAS SE PREOCUPA POR EL CICLO DE VIDA COMPLETO DEL USUARIO ACTÚA BASÁNDOSE EN LOS DATOS EXPLOTA NUEVOS CANALES DE CRECIMIENTO MUY PRONTO USA SU CREATIVIDAD PARA GENERAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO AGOTA PRIMERO EL CRECIMIENTO GRATIS SOLO GASTA DINERO SI HAY UN ROI POSITIVO Tácticas de crecimiento en Growthhackinglabs.com
  2. 2. ESTÁ OBSESIONADO CON EL CRECIMIENTO El rasgo más destacado de un growth hacker es su obsesivo foco en el crecimiento de una startup. Si sus acciones no aumentan el número de usuarios recurrentes, entonces no está haciendo growth hacking. COMBINA LAS DISCIPLINAS DE MARKETING, PRODUCTO Y PROGRAMACIÓN Un growth hacker tiene múltiples disciplinas a su disposición. Su entendimiento sobre marketing le permite usar inbound marketing, SEO, PPC (Pago Por Clic), landing pages, técnicas de escritura persuasiva, etc. Un entendimiento del producto le facilita conseguir un encaje entre producto y mercado (product-market fit), flujos de registro, onboarding, usabilidad, experiencia de usuario, emailing, etc. Una comprensión de la programación le permite usar disparadores automáticos (triggers), APIs, sistemas automatizados, etc.
  3. 3. USA EL MÉTODO CIENTÍFICO PARA PROBAR NUEVAS TÁCTICAS Un growth hacker se acerca a las nuevas tácticas como un científico. Cada experimento consiste en una pregunta, fijación de hipótesis y objetivos, ejecución del experimento y análisis de los resultados. SE PREOCUPA POR EL CICLO DE VIDA COMPLETO DE UN USUARIO La adquisición es solo el primer paso. El growth hacker debe encontrar formas de convertir las visitas en usuarios recurrentes. Hacer crecer la parte superior del embudo de conversión es irrelevante. Un growth hacker usará el CRO (Tasa de Conversión), análisis de cohortes, y otras herramientas que tengan en cuenta todo el embudo de conversión.
  4. 4. ACTÚA BASÁNDOSE EN LOS DATOS Un growth hacker no toma decisiones por intuición. Actúa basándose en datos. Los números no siempre le dicen al growth hacker qué hacer a continuación, pero le sirven como guía y como panel de control en sus experimentos orientados al crecimiento. EXPLOTA NUEVOS CANALES DE CRECIMIENTO MUY PRONTO Para un growth hacker los canales de crecimiento son más valiosos cuando son suficientemente grandes como para tener impacto pero no lo suficiente como para que todo el mundo los esté usando. USA SU CREATIVIDAD PARA GENERAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO Un growth hacker no se limita a adoptar tácticas que aparecen en su radar. Va más allá, generando oportunidades para el crecimiento a través de su creatividad. Hay una cantidad increíble de caminos para crecer esperando a ser descubiertos.
  5. 5. AGOTA PRIMERO EL CRECIMIENTO GRATIS Un growth hacker encuentra primero los frutos que cuelgan de la rama más baja. El crecimiento gratis o de bajo coste está disponible para aquellos que tienen las habilidades mencionadas, y estas oportunidades deben ser agotadas antes de usar los canales de pago. SOLO GASTA DINERO SI HAY UN ROI POSITIVO Un growth hacker no está en contra de gastar dinero una vez que todas las opciones gratuitas hayan sido exploradas, siempre y cuando el ROI (Rendimiento de la Inversión) sea positivo. El growth hacker no gasta dinero para incrementar su imagen de marca, Lo gasta para crecer. Bronson Taylor – Growth Hacker TV Tácticas de crecimiento en Growthhackinglabs.com

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